蒙牛新品推廣方案ppt課件

1、精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 谷+倍黑谷谷+倍紅谷現(xiàn)代牧場(chǎng)純牛奶5-7月市場(chǎng)推行細(xì)案 提交：常溫太康范安康 日期：2021年5月18日精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 一、活動(dòng)背景：公司為豐富市場(chǎng)產(chǎn)品線，推出現(xiàn)代牧場(chǎng)奶和谷+倍等新品，旨在調(diào)整客戶利潤(rùn)構(gòu)造，減 輕市場(chǎng)銷售壓力。 市場(chǎng)新品的進(jìn)貨和終端表現(xiàn)不理想，市場(chǎng)對(duì)于新品的注重程度還不夠，妨礙了公司戰(zhàn)略 的實(shí)施 2021年，蒙牛集團(tuán)蒙牛成為世園會(huì)協(xié)作同伴，開啟全民生態(tài)行動(dòng)，展現(xiàn)綠色生態(tài)開展理 念踐行公司對(duì)消費(fèi)者的承諾：提供綠色乳品、傳播安康理念。太康市場(chǎng)進(jìn)展蒙牛 好質(zhì)量，綠生活，安康養(yǎng)生不傷身“的活動(dòng)。精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我

2、最中！ 二、活動(dòng)目的：宣傳牧場(chǎng)奶產(chǎn)品概念，提高現(xiàn)代牧場(chǎng)奶的認(rèn)知?！昂媚虂?lái)自好奶源，好奶源來(lái)自現(xiàn)代牧場(chǎng)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)代牧場(chǎng)奶產(chǎn)品科技含量的宣傳，塑造蒙牛公司乳制品科研技術(shù)領(lǐng)跑者的籠統(tǒng)。經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí)的宣導(dǎo)，提升市民好質(zhì)量，綠生活，安康養(yǎng)生不傷身“認(rèn)識(shí)， 展現(xiàn)公司為提升消費(fèi)者的安康質(zhì)量效力“的使命。精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 三、活動(dòng)主題：好質(zhì)量，綠生活安康養(yǎng)生不傷身精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 現(xiàn)代牧場(chǎng)純牛奶利樂(lè)包250ml谷+倍黑谷、紅谷四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)時(shí)間：5月18日-7月31日精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：整體活動(dòng)框架根底任務(wù)第一階段第二階

3、段推開任務(wù)第三階段拉動(dòng)-好質(zhì)量，綠生活，安康養(yǎng)生不傷身“活動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)鋪市任務(wù)陳列任務(wù)人員鼓勵(lì)終端囤貨獎(jiǎng)勵(lì)陳列獎(jiǎng)勵(lì)人員獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者溝通消費(fèi)者促銷路演講座+試飲精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 第一階段：根底任務(wù)-產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)目的：對(duì)產(chǎn)品推行人員進(jìn)展現(xiàn)代牧場(chǎng)奶、谷+倍產(chǎn)品的針對(duì)性培訓(xùn)，提高其鋪市和終端銷售的勝利率，提高其銷售技巧。活動(dòng)時(shí)間：5月20日-5月21日，5月29日-5月30日培訓(xùn)溝通內(nèi)容：培訓(xùn)課題分對(duì)象分別進(jìn)展，針對(duì)產(chǎn)品推行人員日常引薦任務(wù)中常遇到的問(wèn)題進(jìn)展有針對(duì)性培訓(xùn)。如：終端鋪市常遇到問(wèn)題：價(jià)錢貴；店主以運(yùn)營(yíng)品項(xiàng)多，回絕接納新品；產(chǎn)品回轉(zhuǎn)慢。 產(chǎn)品推行人員引薦產(chǎn)品常遇到問(wèn)題：價(jià)

4、錢比伊利貴培訓(xùn)講師：城市經(jīng)理針對(duì)產(chǎn)品類的培訓(xùn)張國(guó)培訓(xùn)協(xié)助：婁總六、活動(dòng)細(xì)案：精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 第一階段：根底任務(wù)-鋪市任務(wù)目的：提高終端能見度、隨處可見、隨處可買到現(xiàn)代牧場(chǎng)奶、谷+倍。鋪市率目的： 現(xiàn)代通路：整提100%，單包100%； 20店：整提80%，單包80%鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%； 鋪市政策： 進(jìn)6提現(xiàn)代牧場(chǎng)奶送1提果蔬酸酸乳。 進(jìn)6提谷+倍送6盒利樂(lè)包酸酸乳費(fèi)用承當(dāng)： 市場(chǎng)公司 二八開 六、活動(dòng)細(xì)案：精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：第一階段：根底任務(wù)-陳列任務(wù)之現(xiàn)代通路目的：經(jīng)過(guò)現(xiàn)代渠道的動(dòng)感陳列+產(chǎn)品DM單的派發(fā)，告之牧場(chǎng)奶：科技化的牧場(chǎng)、營(yíng)養(yǎng)豐富的優(yōu)

5、質(zhì)牧草、優(yōu)良種類的奶牛。充分表達(dá)現(xiàn)代都市人更注重安康、環(huán)保與天然，追求時(shí)髦和檔次的生活方式。告知谷+倍:充沛營(yíng)養(yǎng)，一包盡享的特性。陳列點(diǎn)數(shù)要求： 每個(gè)現(xiàn)代通路100%進(jìn)展生動(dòng)陳列，能獨(dú)立陳列的賣場(chǎng)獨(dú)立陳列 六、活動(dòng)細(xì)案：第一階段：根底任務(wù)-陳列任務(wù)之現(xiàn)代通路陳列時(shí)間：6月1日-7月30日陳列點(diǎn)數(shù)：建業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)牧場(chǎng)奶，億星購(gòu)物廣場(chǎng)、萬(wàn)里購(gòu)物廣場(chǎng)谷+倍費(fèi)用：堆頭費(fèi)用- 2個(gè)月*3點(diǎn)*500元/月/點(diǎn)=0.3萬(wàn)元 促銷人員工資-2個(gè)月*3*600元/月/點(diǎn)=0.36萬(wàn)元 制造費(fèi)用-500元/個(gè)*3個(gè)=0.15萬(wàn)元 (合計(jì)費(fèi)用：0.81萬(wàn)元市場(chǎng)自行承當(dāng)，2021年起由公司支持)精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫

6、東，我最中！ 精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：第一階段：根底任務(wù)-陳列任務(wù)之傳統(tǒng)通路亮化目的：經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道的端架陳列+產(chǎn)品DM單派發(fā)，最大化展現(xiàn)牧場(chǎng)奶、谷+倍，將產(chǎn)品特性呈現(xiàn)于消費(fèi)者，亮化終端，爭(zhēng)取銷售時(shí)機(jī)?；顒?dòng)方式：20店貨架陳列，掛吊旗、貨架跳跳卡，宣傳產(chǎn)品特性。陳列點(diǎn)數(shù)：20店100%貨架陳列。陳列布置要求：吊旗、貨架跳跳卡運(yùn)用率為100%。陳列時(shí)間：7.1-7.30費(fèi)用：吊旗、跳跳卡向公司懇求。精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：第一階段：根底任務(wù)-人員鼓勵(lì)目的：通設(shè)定牧場(chǎng)奶、谷+倍的根本義務(wù)量，完成根本義務(wù)量后，每提進(jìn)展提成，推行人員在壓力與動(dòng)力的

7、推進(jìn)下，促進(jìn)產(chǎn)品鋪市與銷售。 活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)現(xiàn)代通路產(chǎn)品推行人員每提3元的提成。 活動(dòng)時(shí)間：6.1-7.30費(fèi)用承當(dāng)：人員鼓勵(lì)費(fèi)用由經(jīng)銷商承當(dāng)。精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：第二階段：推開任務(wù)-人員獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品推行人員-根本義務(wù)量每提1元提成，每超一提3元的提成。經(jīng)銷商承當(dāng)費(fèi)用精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：第三階段：拉開任務(wù)-“好質(zhì)量，綠生活，安康養(yǎng)生不傷身消費(fèi)者活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí)的宣導(dǎo)，普及乳制品知識(shí)，表達(dá)公司“為提升消費(fèi)者的安康質(zhì)量效力的使命，塑造企業(yè)良好的公信力。經(jīng)過(guò)推行宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)展、深化宣傳現(xiàn)代牧場(chǎng)奶、谷+倍的產(chǎn)品概念，提高消費(fèi)者對(duì)蒙牛品牌的忠實(shí)度。經(jīng)過(guò)牧場(chǎng)奶產(chǎn)品科技含量的宣傳，塑造蒙牛公司乳制品科研技術(shù)領(lǐng)跑者的籠統(tǒng)?；顒?dòng)方式：經(jīng)過(guò)社區(qū)售賣、牛奶下鄉(xiāng)、試飲的執(zhí)行，深化產(chǎn)品的特性?；顒?dòng)內(nèi)容： A、消費(fèi)者溝通： B、消費(fèi)者促銷： C、營(yíng)養(yǎng)、安康講座+產(chǎn)品試飲 精耕細(xì)做，爭(zhēng)先鋒；熱情豫東，我最中！ 六、活動(dòng)細(xì)案：第三階段：拉開任務(wù)-“好質(zhì)量，綠生活，安康養(yǎng)生不傷身消費(fèi)者活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容： 社區(qū)售賣 請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻麪I(yíng)養(yǎng)師在高檔社區(qū)售賣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I養(yǎng)安康講座，從中巧妙的向消費(fèi)者引薦產(chǎn)品，提高公信力。 產(chǎn)品試飲 針對(duì)參與人群每人進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)試飲，讓其在了解安康的同時(shí)，享用安康產(chǎn)品為其帶來(lái)的直接感受。 活動(dòng)時(shí)間 7.1-7.30活動(dòng)