萬科金域藍灣價值說辭辭

1、萬科金域藍灣核心說辭規(guī)范要求：所有銷售接待必須傳遞的核心價值信息，根據(jù)客戶實際情況可做相應延展，列入銷售接待考核范疇。現(xiàn)根據(jù)銷售接待不同環(huán)節(jié)分別擬定，具體發(fā)揮可適客戶具體情況而定。（下文中楷體字為輔證說明部分）2009-2-25（一頁紙說辭更新）關鍵信息：大朗樓王即將推出目的：09年買房就買萬科！買房就買大朗樓王！區(qū)域模型區(qū)核心傳遞信息：大朗只有一個中心，萬科金域藍灣就在鎮(zhèn)中心的核心位置，這是大朗頂尖豪宅居住片區(qū)。東莞中南門戶大朗，地處東莞幾何中心，深港穗經濟走廊要地，毗鄰東莞市松山湖科技產業(yè)園區(qū)。交通發(fā)達，北至廣州市區(qū)70公里，南達深圳市區(qū)46公里，距東莞火車站7公里，莞深、?；⒏咚俟吩诰?/p>

2、內交匯并設有3個出入口，省道莞惠公路橫貫而過，是東莞中南部交通樞紐。交通配套：富民大道向北，10分鐘到達東坑，轉莞樟路10-20內可以到達寮步和東莞東城。3分鐘轉入松山湖大道，15分鐘到達東莞新城區(qū)。富民大道往東南，10分鐘內到達黃江。美景大道，北接莞樟路， 15分鐘到達常平和樟木頭；往南5分鐘內可以上到莞深高速，46公里的車程，45分鐘您就可以方便的來往于莞深。商業(yè)配套：大朗最繁華的商業(yè)中心長盛廣場、大潤發(fā)超市、盛世繽紛步行街、國美電器，廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中國銀行、東莞銀行、興業(yè)銀行、東莞農信社等眾多大型銀行均在社區(qū)邊。教育配套：實驗小學、長塘小學、大朗中學、大朗一中等學校。飲食配套：

3、天域酒店浪琴軒西餐廳、不夜天美食街、新世紀酒樓、現(xiàn)代經典西餐、兩岸咖啡、柴火人家、湘村人家、果美、真功夫。運動配套：CBA大朗新世紀主場大朗體育館。休閑配套：帝豪酒店、天域酒店、天域歌劇院、長盛影城、世紀經典沐足。金域藍灣是萬科集團目前在大朗開發(fā)的唯一一個住宅項目，也是全中國第八個金域藍灣，擁有一貫的金域藍灣的高品質住宅血統(tǒng)。項目模型區(qū)核心傳遞信息一：萬科是國內規(guī)模最大以及最值得信賴的房地產企業(yè)。萬科地產是全球第一大房地產企業(yè)按照07年銷售面積與銷售套數(shù)來衡量，萬科已經成為全球第一名的房地產開發(fā)商。1）銷售金額國內領先：07年實現(xiàn)銷售金額523.6億元，在國內相當于第二、三名銷售金額總和，成為

4、國內首家突破500億的住宅開發(fā)企業(yè)；銷售套數(shù)世界第一：萬科企業(yè)股份有限公司2007年度年報顯示，萬科07年共銷售住宅4.8萬套，銷售套數(shù)位居世界首位；開發(fā)量世界第一：以開發(fā)面積計算，去年（2008年）萬科的開發(fā)量就已經是世界第一位（王石在萬科新標識發(fā)布酒會上接受21世紀訪談時表示）。萬科地產是國內最受尊敬的房地產企業(yè)08年，萬科高管主動放棄年終獎，以激勵員工士氣，這在上市企業(yè)中屬于唯一；無償捐助1億元支持遵道鎮(zhèn)基礎建設，為汶川地產做出實質努力；2002年以來，萬科連續(xù)六年獲得“最受尊敬企業(yè)”稱號（由經濟觀察報社與北京大學企業(yè)案例管理研究中心主辦的“2007中國最受尊敬企業(yè)”評選活動）華爾街日報

5、亞洲版公布08年亞洲最受尊敬企業(yè)榜單，萬科名列中國十大最受尊敬企業(yè)榜榜首。核心傳遞信息二：金域藍灣是大朗不可多得的頂尖豪宅！1、金域藍灣本來就屬于那種只在國內核心城市的核心地段的“貴族型”樓盤！在中國，目前只有深圳、珠海、天津、成都、廈門、廣州等幾個核心城市才開發(fā)有金域藍灣！世界上最好的東西都是因為稀缺而變得尊貴！2、大朗人愛金域藍灣，愛得瘋狂！不但熱銷，而且脫銷！ “你買金域藍灣了嗎？”絕對是大朗人在08年里最樂意談論的話題之一，金域藍灣在短短的5個月之內售罄820套房子；整個大朗都在為之瘋狂，三次開盤三次搶空，在如寒冬般的市場環(huán)境之下創(chuàng)造了東莞房地產市場的銷售神話。金域藍灣的10大豪宅特征

6、：1）豪宅一定擁有不可復制的稀缺型資源：大朗中心，地段為王。2）豪宅一定講究精工細作：建筑工藝：豪宅一定是精工細藝的藝術品，用料及工藝考究。金域藍灣的施工材料、園林建造標準、大堂、電梯、外墻磚等都有不同程度的高要求，力求做到智能、環(huán)保；3）豪宅一定擁有重金打造的園林：金域藍灣擁有三大主題園林，比如以“水”為主題的香緹雅境，就是按五星級酒店園林標準打造的中央景觀區(qū)，它的核心部分是約1200平米的泳池，它伴有疊水瀑布、東南亞熱帶植物與園林小品，是整個小區(qū)品質感最高，檔次最高的景觀中心。而這個泳池也可能是大朗目前最大的社區(qū)泳池。以“休閑游玩”為主題的香草天空。有一個數(shù)百平米的陽光草坪，再輔以樹木以及

7、雕塑，是一個享受休閑和慵懶的地方，創(chuàng)造出別有情調的居住享受。在東莞，很少社區(qū)有草坪，即便是有，也只是只供觀賞而用的；在東莞，很少發(fā)展商會拿出一塊地方來做草坪，提供給人們進行休閑和娛樂。以“運動”為主題的椰風廣場：集大廣場、健身、娛樂于一體。健身設施以及兒童游樂設施設置于室外，這種感覺會非常好，在室外多了好多樂趣。這三大主題園林是邀請香港泛亞園林設計公司設計，它是香港迪斯尼園林的設計單位。4）豪宅一定堅持高居住舒適度：金域藍灣有別墅般的低密度、低容積率的居住感受；樓間距普遍在80-295米之間，平均樓間距超過100米；除了別墅，一般樓盤很難做到。5）豪宅一定擁有頂級的會所：金域藍灣擁有高達180

8、0的五星級會所“藍灣會館”，它可能是大朗最高級的社區(qū)會所，內部設置有乒乓球、桌球室、棋牌室、健身等一系列健身及娛樂設施。6）豪宅一定擁有國際化的教育配套，金域藍灣擁有大朗唯一社區(qū)國際中英文幼兒園-愛彌兒幼兒園（洽談中）；7）豪宅一定擁有一流的物業(yè)管理：萬科物業(yè)是具有國家級資質的品牌物管，有很多國家單位的管理經驗：解放軍總后勤部、國家建設部大院、東莞行政中心全部都是屬于萬科物業(yè)管理的；藍灣還沒有交樓，但物業(yè)早已先行，比如固定地段的定期、重點巡邏。8）豪宅一定堅持“以人為本”的高標準：金域藍灣擁有大朗唯一的人車分流社區(qū)；9）豪宅一定要有高標準的入戶大堂：豪宅的入戶大堂一定是高標準的，金域藍灣擁有約

9、5.9米高五星級酒店標準的入戶大堂；在大朗，只有帝豪酒店的大堂能夠與之媲美。10）豪宅一定配備名貴的樹種：豪宅的社區(qū)一定要有名貴的樹種，金域藍灣擁有菠蘿蜜、中東海藻等名貴珍稀熱帶樹種；比如在會所廣場，在區(qū)區(qū)約300平米左右的地方就種了大雞蛋花6顆、中東海藻12顆。核心傳遞信息三：大朗樓王，最好的樓盤里的最好的位置！1、大朗樓王第一組團（特指17-20棟）1）一座擁有私家電梯的樓王：兩梯兩戶設計，平均一梯一戶。每一戶擁有一臺電梯；2）一座擁有24層的超高樓王：24層，大朗最高的住宅，樓王就應該高人一等；3）一座擁有南北向設計的樓王：樓王最重要要贏得風水，其次才是采光和對流；4）一座生活在風景之上

10、的樓王：環(huán)中央景觀及次中央景觀帶；前后雙景觀；有景有情有趣！5）一座擁有“雙中心”位置的樓王：占據(jù)大朗中心，占據(jù)金域藍灣的中心。6）一座擁有“超視距”的樓王，最大樓間距140米；正是“視界極目美景，心智涵養(yǎng)大氣”。大朗樓王第二組團（特指6-9棟）1）樓王絕不是大戶型的專利；讓大朗人都住上樓王！2）85-95平米的兩房、三房都是樓王；在大朗，唯有此！3）南北向設計；4）120米超寬樓間距；5）環(huán)中央景觀帶；大朗樓王很快就要賣了！這可是大朗首屈一指的產品，錯過就沒有了！核心傳遞信息四：金域藍灣是大朗精英階層的生活樂土！金域藍灣集結了大朗的精英圈層，金域藍灣的業(yè)主，企業(yè)主占46%、企業(yè)高層占20%；

11、公務員占15%；還有政府部門一線領導5名； 村委一線領導3名。洽談區(qū)觀點1：不理性的投資是最大的浪費！目前全球都在打拼經濟，在這種大環(huán)境之下，投資需要更加理性。有幾樣東西不能買：第一：不具備高附加值的東西不能買，比如買車；第二：不能產生高回報或具有高風險的東西不能買，比如買股票或者基金；第三：小發(fā)展商開發(fā)的房產不能買；觀點2：把錢花在可以讓“錢生錢”的地方，熊市買中心地段，萬科開發(fā)的物業(yè)！從長遠的眼光看，房地產是國家支柱產業(yè)，它的上升趨勢依然未變；目前經濟結構調整，房地產業(yè)是大頭；它作為確保經濟穩(wěn)定的地位不會改變；各種渠道相比，房產在這一輪價格調整之后將步入平穩(wěn)期，保值能力更強。為什么中心區(qū)的

12、房子是最保值的?什么叫中心區(qū)？是指這個區(qū)域目前或者未來集中了這個城市最優(yōu)質的城市配套資源，比如說商業(yè)、文化、交通等；這個城市最有影響力的地方才叫中心區(qū)！中國著名的經濟學家郎咸平是這樣研究的：在經濟環(huán)境下行過程當中，房地產相應受影響，他對全國主要大中城市的研究發(fā)現(xiàn)，“中心地段的房子是最保值的”。作為經濟強鎮(zhèn)，大朗鎮(zhèn)確立“借勢松山湖，對接松山湖，融入大市區(qū)，著力打造一個城市中心區(qū)和三個聚焦點”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，從2002年開始，重點加快市政建設，先后啟動8項重點工程、48項重點項目等城市發(fā)展規(guī)劃。截至目前，已經形成了以美景大道，富民大道為中軸的大型居住及商業(yè)商圈，其投資規(guī)模更達20億元之巨，已經形成

13、了完善的商業(yè)居住配套。金域藍灣就在這個中心的中心。時刻關注房子的周邊區(qū)域供求關系。經濟學的樸素理論告訴我們，價格決定于價值，價值決定于供求關系。只有區(qū)域市場的需求旺盛時，才有可能產生高價值的商品。萬科金域藍灣坐落于全國100個經濟強鎮(zhèn)之一的大朗，緊鄰東莞經濟結構轉型的重點園區(qū)松山湖科技產業(yè)園。隨著松山湖園區(qū)的逐漸成熟，大朗的后花園優(yōu)勢將越發(fā)凸顯。一是市政建設完善，生活便利，教育資源雄厚，擁有大朗中學等省一級學校5所，市一級學校9所，市一級幼兒園4所。二是交通便利，3分鐘直接進入莞深高速大朗入口，在5分鐘內可達松山湖北部工業(yè)園、松山湖管委會、20分鐘到達東莞市區(qū)鴻福路商圈、在30分鐘內可達東莞重

14、點經濟鎮(zhèn)區(qū)（塘廈、虎門港、厚街、長安、常平、黃江等），45分鐘可達深圳及深圳機場、廣州市區(qū)、1小時內可達廣州機場、惠州市區(qū)。在這種地方買房子，當然具有無可匹敵的價值優(yōu)勢。3、為什么要買萬科？1）房子也是商品，他跟汽車和日常消費一樣，牌子很重要：為什么我們都喜歡奔馳、寶馬，或者說我們出去旅游要住五星級酒店，我們買包要買LV，買鋼筆要買萬寶龍，道理一樣，因為這些都是品牌，她除了給提供商品本身以外，還提供商品本身不能達成的品牌服務。比如身份標簽、信譽和口碑等。2）買房就像結婚一樣，選擇一個人就是選擇一種生活方式，選擇金域藍灣也是選擇一種高端的生活方式：買房的時候我們主要考慮的就是戶型、價格等等，但你

15、將來居住在里面由誰來提供服務就決定著你以后的生活方式。3）萬科品牌的物管更加貼心。萬科集團每年有一次蓋洛普調查，公司會時刻關注您有什么需求，您住在萬科的社區(qū)里面是否滿意，您對物業(yè)有什么要求等等。物業(yè)角色的變化：在我們傳統(tǒng)的理解物業(yè)是來管理小區(qū)以及居住在小區(qū)里面的人，但萬科的理解不同，物業(yè)是服務小區(qū)以及為居住在小區(qū)里面的人提供相應的服務，所以我們的物業(yè)叫做物業(yè)服務中心而非物業(yè)管理處。08年萬科金域藍灣短短5個月就賣光了820套房子，群眾的眼睛是雪亮的，如果不是好東西，大朗人就不會瘋狂搶購了！而很多樓盤，半年才賣100套！觀點3：09年大朗人還是會搶購金域藍灣！1、08年很多大朗人都沒有買到金域藍

16、灣！金域藍灣第一次開盤，推出488套單位，7月26日當天就有706個認籌客戶，認籌的隊伍從帝豪酒店的宴會中心一直排出來，繞著帝豪酒店的負一層整整一圈；8月2日開盤兩小時就賣掉453套；第二次開盤僅推136套單位，就有1099個意向客戶；第三次開盤，推出120套單位，認籌到正式銷售才一個星期就有431個意向客戶。同時，在房地產的所謂傳統(tǒng)淡季的春節(jié)前和春季期間，金域藍灣共銷售62套，實現(xiàn)了100%售罄！2、09年的金域藍灣比08年更好！1）五星級的園林在上半年就開放；2）09年推出的單位是不折不扣的大朗樓王，就連85-95平米這樣的兩房和小三房都是樓王，你想想看性價比有多高！觀點4：08年的大朗房

17、地產市場是“冬天里的一把火”！；09年大朗樓市繼續(xù)火爆，是“夏天里的一把火”！1）大朗的房地產市場08年非常火爆，沒有所謂“冬天”一說；大朗人的購買力很強，都想買最好的！萬科就是萬科，整個大朗賣得最好的就只有一個萬科。 2)大朗經濟形式向好！A、大朗作為東莞產業(yè)升級5個試點鎮(zhèn)之一，證明大朗鎮(zhèn)在整個東莞的經濟、產業(yè)地位很高；B、在大朗，鎮(zhèn)政府出臺了大朗品牌戰(zhàn)略規(guī)劃框架和關于宣傳大朗毛織區(qū)域品牌的實施意見，借此提升營銷策劃能力。具體措施包括與西安工程大學達成合作協(xié)議，設立金額為50萬元的西安工程大學大朗研究生創(chuàng)新基金，聘請相關專家擔任大朗鎮(zhèn)毛織產業(yè)發(fā)展顧問，成立產品研發(fā)中心；投資1200多萬元建成

18、建筑面積近3000多平方米的廣東省質量監(jiān)督毛織品檢驗站（東莞），在富民工業(yè)園規(guī)劃1000畝土地作為毛織環(huán)保專業(yè)基地的建設，廣東永正圖書有限公司決定建設國內首個圖書創(chuàng)意產業(yè)園，落戶大朗長塘，這些種種的利好消息說明大朗的整體經濟在東莞政府產業(yè)轉型的號召下整體向好。2）目前整個房地產的大市在回暖：A、萬科前不久公布的2009年首月的銷售數(shù)據(jù)顯示，1月份萬科實現(xiàn)銷售面積28.5萬平方米，銷售金額21.9億元，同比分別增長24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來，萬科單月地產銷售金額首次實現(xiàn)增長。B、東莞市場09年一月份的成交面積同比上漲了將近4%；C、深圳1月份別墅成交總量為106套，較上月的73套環(huán)比增長了45。新入市的兩個別墅項目成交79套，占1月份總成交量的