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1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁家電銷售工作總結(jié)范本2022標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?_年市場競爭狀況及我們的精 神與方法論_年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) 8.65億，較 去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-_臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危 險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我 們今年

2、的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步 加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲， 所以在_年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：1有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可 泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個、 將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人 ;2、“盡 心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊的：“民工心態(tài)” 和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；3、培養(yǎng)培訓(xùn) 營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作 者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷 部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分 析市場的體系；4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始， 倡導(dǎo)工作的細(xì)微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高， 聚在一起，就是我們大進(jìn)步。“小 改進(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn) 步”的工作及思維方式。在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，_年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)!前進(jìn)！感

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