SPA會(huì)所活動(dòng)方案策劃(參考)5頁(yè).參考分享spa會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)SPA 會(huì)所活動(dòng)方案策劃（參考）一：會(huì)員卡促銷(xiāo)SPA 會(huì)所 基本的促銷(xiāo)手段，也成為主要的促銷(xiāo)方式之一，如：月卡、季卡、年卡; 如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。作用 : 穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客。運(yùn)用方法： 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的SPA 會(huì)所 ，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的SPA 會(huì)所 、大型SPA 會(huì)所 。二： 折扣促銷(xiāo)作用：吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：據(jù)不同的季

2、節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售；或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。特別提示：SPA 會(huì)所 持久經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折；開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型SPA 會(huì)所三：免費(fèi)試做促銷(xiāo)作用：吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶(hù)跟蹤，電話(huà)回訪(fǎng)，再試做，再溝通。場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型SPA 會(huì)所四：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)作用：回饋老顧客。老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄

3、。運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分（50，18000 30 積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的SPA 會(huì)所 均可五：次數(shù)促銷(xiāo)（消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到SPA 會(huì)所 更多的優(yōu)惠）運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型SPA 會(huì)所 。六：活動(dòng)促銷(xiāo)作用：短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，SPA 會(huì)所 可 運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大SPA 會(huì)所 等o七： 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)作用：激勵(lì)消費(fèi)的手段（在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后）運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉