百人行上游別墅廣告策略提案58通用課件

1、上游別墅策略提案上游特質(zhì)；上游氣質(zhì)；上游品質(zhì)；引子”上游特質(zhì)特質(zhì)”溫榆河。溫榆河上游。就大片京順路一線的別墅項目而言，溫榆河水系是它們可遇不可求的資源。下游河道因受北京常年干燥氣候影響，所謂微波蕩漾的河水只不過是一條干枯的河道。盡管政府花費重資維護此區(qū)域的生態(tài)環(huán)境，但至今河段下游的水質(zhì)仍不能令廣大客戶滿意。而且多數(shù)項目無法步行到達溫榆河岸邊，不具備享受水景別墅的真正自然景觀。高速公路。京承高速路。北京現(xiàn)有的交通狀況是最令人頭疼的事。在眾多的交通路線中，能夠連接三環(huán)、四環(huán)等主干線的高速路除了機場高速外只有京承高速路了。而機場高速只能解決周邊別墅交通的一部分問題，從高速路到別墅區(qū)一線的道路堵塞問題

2、仍是業(yè)主必須面對的。特質(zhì)”交叉點。溫榆河上游清澈河水、寬闊河道、綠色生態(tài)公園的天然生態(tài)屏障、提升本案居住舒適度，達到國際標準；京承高速路的暢通及溫榆河出口專署公路之大項目的便捷；與市中心不足30分鐘的車程，都證明了上游別墅無人可級的地理位置及地緣價值潛力。特質(zhì)”溫榆河上游。京承高速。交叉點。無論是生態(tài)環(huán)境，帶來的視覺享受，還是高速公路，帶來的理性選擇。上游，一個恰到好處的景致與恰到好處的距離，成就著“第一居所”的夢想。特質(zhì)”第一居所。北京第一個真正意義上的別墅“第一居所”。特質(zhì)”上游氣質(zhì)案名。上游。指溫榆河的上游區(qū)位；亦是社會的上游群體。氣質(zhì)”買家群體。基于別墅的所有買家群體洞察，此外，上游還

3、應保有自己獨有的個性氣質(zhì)”財富上：對于他們，選擇上游，并不意味著這是一個用來炫耀、張揚的別墅，或說是顯示排場的所在。上游正是一種性價比優(yōu)異的產(chǎn)品，在財力充裕的條件下的首選。所以，關于上游的市場級別，我們對應在了“品質(zhì)”，而非“奢華”。氣質(zhì)”精神上：對于他們，選擇上游，并不意味著人生的終極意義與目標。這里不是告老還鄉(xiāng)的歸隱之地，亦非奢華的排場鋪陳，這里是一種滿足精神生活的平和所在。所以，從精神出發(fā)，上游應該是一種“境界”，永無休止的追求與前進。氣質(zhì)”生活上：非張揚、非奢華，而強調(diào)功能性的布局，與主人的事業(yè)及追求一致，都是舒適的與務實的，這正是他們對于生活的要求。所以，上游滿足的，或說是提供的，恰

4、好是別墅中真正的“第一居所”。氣質(zhì)”買家群體的氣質(zhì)。氣質(zhì)”富裕的；邁進的；和睦的；理性的；洞察的；上游的買家群體的氣質(zhì)決定產(chǎn)品的氣質(zhì)。氣質(zhì)”優(yōu)秀；完美；結點；活力；精英；上游人與產(chǎn)品的對位，正是策略思考的出發(fā)點。推廣包裝中，要從這點出發(fā)，充分表達、傳達本案的品牌個性、品牌調(diào)性與品牌主張。氣質(zhì)”上游品質(zhì)屬性定位廣告主張整合推廣屬性定位北京 上游 第一居所告知性的信息。將本案對于北京的意義以及“第一居所”的概念提出。屬性定位“北京上游第一居所”這句話作為屬性定位有些空洞。因為在屬性定位中我們需要強調(diào)或說告知公眾的是“我在哪里”，“我是什么”?；趯Ρ景傅姆治?，我們建議將屬性定位改為“溫榆河京承高速

5、第一居所”。這樣可以充分強調(diào)本案獨特的資源優(yōu)勢，并且充分利用這種優(yōu)勢，提供給買家的產(chǎn)品類別，以此達到市場區(qū)隔。且慢！上The first villa游溫榆河京承高速第一居所屬性定位廣告主張整合推廣廣告主張上層VILLA標準特有資源私享。從閱讀上，它過份追求規(guī)則，導致句子過長，不利于閱讀；從記憶上，不利于閱讀，也就不利于記憶；從理解上，雖然它試圖表達上游所具備的優(yōu)勢：“資源”，但從字面 的表現(xiàn)上，受眾很難理解；從推廣上，不易理解的語句，未能很好的與全方位推廣包裝整合在 一起，所以這句話作為廣告主張并不合適。廣告主張北京市場上的別墅，在市場推廣過程中，所表達出來的主張無非是奢華、地位、尊崇、品位、

6、身份、環(huán)境、享受但對于上游，我們只有兩個字來限定它的思考范圍：境界。廣告主張河岸的上游是視覺上的境界；交通的上游是一種從容的境界；事業(yè)的上游雖然已經(jīng)是現(xiàn)實，但仍未停步，繼續(xù)追求；生活的上游或許才是人生的至高境界廣告主張在此基礎上，我們提煉出來的廣告主張為：享受上游生活。這句話應該成為上游項目的靈魂，可以根據(jù)各個階段的劃分，具體可針對各個結點另行斟酌。但全部的廣告語都需要整合在這句話之下。廣告主張第一階段，形象塑造。廣告語：在溫榆河的上游，在生活的上游。以自然的資源作為開始，但落實在客戶的享用感受。廣告主張在溫榆河的上游，在生活的上游。通過這句廣告語，既直白的表達了本案獨特的地理優(yōu)勢，同時也表明了這里的居住態(tài)度與生活境界。廣告主張屬性定位廣告口號整合推廣整合推廣Logo展示紙媒介。雜志為主，報紙為輔；軟文為主，硬廣為輔。整合推廣硬廣。與常規(guī)意義上的別墅推廣既保持共性，同時塑造個性。連續(xù)的報紙廣告，在開盤初期是非常別致的、吸引關注的做法。在媒介的選擇上，要以目標客戶高接觸度的媒介，特別是專業(yè)的雜志、期刊為主。整合推廣軟文。可將本案的關鍵詞“資源”，作為軟文宣傳中的中心思想，軟文的題目可以是：上游生活，上游標準資源稀有，上游私享整合推廣戶外媒介。擎天柱與地塊包裝同等重要。特別是京承高速公路上的戶外廣告，要充分考慮這里的受眾。整合推廣公關活動。論壇、講座、發(fā)布會、沙龍。不僅僅