1-02-003 風(fēng)險(xiǎn)管理與人壽保險(xiǎn)-文化理念篇(1[1].0版)更新

1、信誠(chéng)人壽 培訓(xùn)部文化理念篇風(fēng)險(xiǎn)管理與人壽保險(xiǎn)Fast Start（快速啟動(dòng)）1講師介紹2課程大綱風(fēng)險(xiǎn)管理人壽保險(xiǎn)的意義與功用銷售循環(huán)3風(fēng)險(xiǎn)的概念某種事件發(fā)生的不確定性4人生之路 呱呱墜地安享晚年天倫之樂生兒育女十年寒窗步入社會(huì)成家立室5人生充滿了不可確定性（風(fēng)險(xiǎn)）人生的四大風(fēng)險(xiǎn)活得太長(zhǎng)活得太短重大疾病意外殘障6風(fēng)險(xiǎn)需要管理嗎？7正確風(fēng)險(xiǎn)管理的態(tài)度不要負(fù)面逃避風(fēng)險(xiǎn)不要報(bào)著僥幸心理更不要認(rèn)為討論風(fēng)險(xiǎn)是很不吉利我們應(yīng)該面對(duì)它，了解它，計(jì)算它，管理它8風(fēng)險(xiǎn)管理的好處了解各種理財(cái)渠道，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；了解各種人生風(fēng)險(xiǎn)，讓人生沒有意外；讓家人有十足的安全感；讓您有更多的精力、財(cái)力、專注在事業(yè)及生活上。9主動(dòng)

2、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)八招做任何理財(cái)投資前一定審慎評(píng)估，不要沖動(dòng)；危險(xiǎn)職業(yè)工作者應(yīng)該有良好的預(yù)防意識(shí)；有家族性病史，更應(yīng)該注意養(yǎng)生之道；坦然面對(duì)人生的各種挑戰(zhàn)，凡事不要苛求；遵守交通法規(guī)；均衡攝取營(yíng)養(yǎng)；養(yǎng)成固定運(yùn)動(dòng)習(xí)慣；作息有規(guī)律。10Tips11人生風(fēng)險(xiǎn)管理活得太長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理活得太短的風(fēng)險(xiǎn)管理重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)管理意外殘障的風(fēng)險(xiǎn)管理12保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)是兩百年來(lái)人類最偉大的發(fā)明保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)如何利用保險(xiǎn)制度13保險(xiǎn)是兩百年來(lái)人類最偉大的發(fā)明互助 精算 計(jì)息 退休 投資；政府稅法上長(zhǎng)期優(yōu)惠的唯一行業(yè)；14保險(xiǎn)的十大優(yōu)點(diǎn)極少的投入，享受高額的保障；確定財(cái)富及身價(jià)，再慢慢分期；買一生各種狀況下緊急需要的鈔票；最好

3、的社會(huì)互助的工具；緊急救難錢；讓我們減少意外開支準(zhǔn)備金；一生的財(cái)富合理分配；節(jié)遺產(chǎn)稅的最佳工具；擁有富裕美滿的長(zhǎng)期退休生活；強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，養(yǎng)成節(jié)儉的美德。15人壽保險(xiǎn)：解決人生三大煩惱的最佳方法16“小時(shí)候，媽媽每個(gè)月帶我們到銀行領(lǐng)一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們的生活費(fèi)，后來(lái)我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物?！笔迨逦覀儊?lái)領(lǐng)爸爸寄給我們的錢！爸爸留下的，除了永恒的追思， 還有尊嚴(yán)的生活！17其實(shí)爸爸還在！多年來(lái)，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般的家庭沒有兩樣。親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！其實(shí)爸爸還在我們身邊，從來(lái)就沒有離開過呢！18人壽保險(xiǎn)：解決人

4、生三大煩惱的最佳方法19提醒您：為自己退休生活早做規(guī)劃，不僅可過有尊嚴(yán)的幸福老年生活，也減輕了子女們的負(fù)擔(dān)。 對(duì)今天和未來(lái)的您來(lái)說，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延續(xù)，而不是您養(yǎng)老防老的“私有保險(xiǎn)單”?！梆B(yǎng)兒防老”的觀念成為過去20人壽保險(xiǎn)：解決人生三大煩惱的最佳方法21零度層面理解人壽保險(xiǎn)是一種金融產(chǎn)品具備商品的一切特性；客戶很容易去比較產(chǎn)品的特性；22明了層面理解人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金意外醫(yī)療費(fèi)用和住院費(fèi)用報(bào)銷；重大疾病和傷殘保險(xiǎn)金；身故保險(xiǎn)金或滿期生存金；23運(yùn)用層面理解人壽保險(xiǎn)是財(cái)務(wù)規(guī)劃的工具子女教育金規(guī)劃醫(yī)療準(zhǔn)備金規(guī)劃養(yǎng)老退休金規(guī)劃重大疾病準(zhǔn)備金規(guī)劃儲(chǔ)蓄規(guī)劃投資規(guī)劃避稅規(guī)劃資產(chǎn)

5、轉(zhuǎn)移規(guī)劃其他準(zhǔn)備金規(guī)劃24徹悟?qū)用胬斫?人壽保險(xiǎn)是愛心和責(zé)任的體現(xiàn)25名人談保險(xiǎn)（1）26名人談保險(xiǎn)（2）27名人談保險(xiǎn)（3）28名人談保險(xiǎn)（4）29對(duì)個(gè)人的功能后顧無(wú)憂，晚景可待；強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，安定就業(yè)；互助互愛，家庭和睦。30對(duì)社會(huì)的功能同舟共濟(jì)，社會(huì)安定；彌補(bǔ)災(zāi)難，穩(wěn)定發(fā)展；促進(jìn)教育，提升素質(zhì)。31對(duì)國(guó)家的功能穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，安定政治；匯聚資本，增強(qiáng)國(guó)力；透過再保，拓展外交。32一個(gè)壽險(xiǎn)代理人的從業(yè)使命 我十六歲那年父親離世，剩下母親和我處于困境，我們一無(wú)所靠，由于父親沒有買保險(xiǎn)。母親無(wú)法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)的困境，終于精神崩潰。我發(fā)誓：絕不讓我所愛地母親陷此困境。 我第一件要做的事，就是為自己買一份人壽保險(xiǎn)

6、，讓母親做受益人。我大學(xué)畢業(yè)那年，已有一份價(jià)值十萬(wàn)元的人壽保險(xiǎn)。 畢業(yè)后我加入了保險(xiǎn)行業(yè)，我清楚知道自己的目標(biāo)就是不讓自己的客戶有像我同樣的遭遇。我一生的目標(biāo)，就是為客戶提供最好的保障，全心全力為他們服務(wù)。 四年前我向一位商人推銷保單，他從來(lái)不相信保險(xiǎn)。在我耐心地一而再地推銷下，我的誠(chéng)意感動(dòng)了他，而他投保了一百萬(wàn)美元人壽保障。四個(gè)月后，他與弟弟在公園聊天時(shí)，竟在長(zhǎng)椅上一睡不起，因?yàn)槲业膱?jiān)持及相信自己所做的一切，他的家人和生意才可以得到妥善安排。每當(dāng)想到這里，我知道自己履行了生命中的使命，這才是一生最重要的事。 取材自香港保誠(chéng)人壽入職課程教材33 給年輕人的一份勸告一位英國(guó)牧師的禮拜講稿34如果

7、我不是牧師，從幫助人的觀點(diǎn)， 我要成為一名人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！ 我雖然沒賣保險(xiǎn)，但我想講一些關(guān)于保險(xiǎn)的東西。每一次當(dāng)有人找我做證婚人時(shí)，我很想告訴他們，除非他們有做好萬(wàn)一有事發(fā)生時(shí)的安排一個(gè)很好的保險(xiǎn)計(jì)劃來(lái)照顧對(duì)方的生活，否則他們不應(yīng)該接受對(duì)方成為配偶。我想表明的是，在還沒有結(jié)婚之前，應(yīng)該先購(gòu)買一份保單，特別是現(xiàn)在的意外事故頻繁，無(wú)論想買什麼都應(yīng)該把投保當(dāng)做是最重要的計(jì)劃，其它的東西可以在有能力時(shí)才慢慢的買。人生有兩件不可避免的事，我們一定要盡力而為。萬(wàn)一不幸身故時(shí)，提供家人足夠的保障，以及年老時(shí)的退休費(fèi)用?，F(xiàn)代保險(xiǎn)提供了這兩項(xiàng)功能。在財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)，夫妻應(yīng)該把錢擱一邊，當(dāng)做是保險(xiǎn)費(fèi)，就好象是家中的水電費(fèi)一樣。只要有計(jì)劃和一些自律，這些不能拿去購(gòu)買一些沒有必要的東西的錢，就能省下來(lái)投保。我站在這里呼吁大家買保險(xiǎn)，是有理由的。我看過許多沒有留下任何錢給家人及有保險(xiǎn)的差別；有人照顧的小孩和因?yàn)楦改敢鋈テ疵ぷ?，沒有時(shí)間照顧的小孩，他們長(zhǎng)大后成就的不同。上帝可能會(huì)提供支援，但可能是簡(jiǎn)陋的房間讓小孩居住，或社會(huì)大眾的慷慨解囊。上帝沒有因?yàn)闊o(wú)知而懲罰他們。如果他們已盡力提供最好的，但還是沒有能力，他們可以信任上帝“把沒有父母的孩