阿迪達斯三葉草經(jīng)典陳列指引PPT通用課件

1、阿迪達斯三葉草經(jīng)典陳列指引 陳列是任何一個零售商或廠商，在銷售終端要做的事，它能夠激發(fā)客戶去購買產(chǎn)品陳列的定義什么是陳列？陳列的目的統(tǒng)一品牌形象激發(fā)消費者購買產(chǎn)品銷售陳列的要素-人流流向-視線-焦點-燈光-平衡和對稱-交叉陳列當顧客進店時的自然模式“自然的人流流向”7080%的顧客進店后走向右邊人流流向什么是人流向？ 整齊美觀，吸引顧客的店鋪陳列令人眼前一亮“影響人流流向”自然的人流流向可以被強烈的陳列效果所影響-仔細觀察您商店的人流流向-決定主要的視線和焦點-確保陳列道具上和產(chǎn)品上的LOGO面對人流并保持最適宜的方位視線可以比喻成一條光線眼睛與物體之間的假想直線！視線和焦點什么是視線？什么是

2、焦點？櫥窗、pop海報、特殊陳列、模特展品、他們表達著關鍵信息去吸引顧客陳列主題統(tǒng)一明確，吸引顧客的視線燈光的作用遠不僅僅是單純的照亮物體、滿足人的視覺功能需要、更應該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美陳品陳列的保障燈光的目的是將店內銷售信息傳遞給顧客，通過光束的聚焦告訴顧客什么是主推產(chǎn)品及產(chǎn)品細節(jié)和賣點燈光燈光的作用及目的店內照明可分為以下兩種：1.基礎照明 基礎照明主要是為了使整體店鋪 內的光線形成延展，同時使店內色調保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內的基本照明2.重點照明 對于主推系列產(chǎn)品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品

3、的特色注：重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、店內模特的身上及海報、用于增強產(chǎn)品展示的效果給顧客提供一個清潔的、均衡的、有組織的陳列以激勵消費者購買平衡和對稱為什么陳列要求平衡和對稱？平衡對稱圖 。把不同的產(chǎn)品按照主題陳列在一起，或叫“衣櫥陳列”，它能幫助顧客對單一產(chǎn)品有更好的真體認識，去鼓勵配套購買。交叉陳列什么是交叉陳列？板墻交叉陳列陳列臺交叉陳列原則：吸引人，方便購買，按顧客足跡-利用最好的位置（櫥窗，入口處，兩邊前部墻面）陳列推廣活動主推產(chǎn)品，新到產(chǎn)品，焦點陳列-在入口處能同時看到男子與女子產(chǎn)品，鞋類與服裝，不過分突出配件產(chǎn)品-同一主題服裝應放在同一墻架上，且上方應正掛，剩下的同主題產(chǎn)

4、品，應面對墻架陳列，不把同主題產(chǎn)品分散陳列，這樣便于顧客尋找-不要將不同主題產(chǎn)品放在貨架一邊-如一組系列服裝很少不足以陳列在最小的貨架上，應用同色系基礎款產(chǎn)品豐富陳列-配件類產(chǎn)品應盡可能配合同主題（或同色系）服裝和鞋款陳列-集中打折的貨品放于商店后部，不要凌亂擺放，按基本分類及顏色規(guī)則陳列-經(jīng)常更新陳列位置來更新視覺效果產(chǎn)品布局服裝類產(chǎn)品 1.主題 2.男女 3.款式 4.顏色鞋類產(chǎn)品 1.男女 2.主題 3.價格產(chǎn)品陳列優(yōu)先次序-知道了店鋪SKU數(shù)量，可以決定每個SKU出樣數(shù)理想的是每個SKU有不同尺寸(s-xl)，給顧客清除尺寸的概念當空間有限時，每個SKU出2件，用(m,l)尺寸當空間很

5、小時，每個SKU出1件，勇（l）尺寸-確認出齊樣品，避免任何遺漏的SKU季末出現(xiàn)在倉庫，且沒有銷售決定每個SKU出樣件數(shù)單個樣品陳列-陳列一只鞋時，鞋子外側面和鞋頭朝人流方向-尺碼一致，女鞋4.5-5.5號，男鞋7.5-8.5號-隱藏吊牌-系好鞋帶鞋類產(chǎn)品陳列原則鞋墻-男女分類明確-同主題鞋款縱向排列-排列橫平豎直-按價格由上至下-上部可用特殊陳列道具陳列關鍵產(chǎn)品-平放，每“4”只鞋為一組-按“款式”或“顏色”成組出樣 按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一組或兩個 同款不同色的鞋重復出樣成4只為一組 按“顏色”是指4只不同款但顏色相近的鞋成一組 男女鞋不可混放在同一組-統(tǒng)一以左腳出樣-鞋頭于鞋

6、頭的間距為5-10cm-鞋頭于陳列臺外緣的間距為5cm-鞋內應有填充物，隱藏吊牌，系好鞋帶 陳列臺正掛-用于陳列上裝和下裝-優(yōu)點一種有吸引力的展示（特別在墻架的高處和面對人流的地方）-缺點容量小，看每件產(chǎn)品時不像側掛那樣方便-每個SKU可陳列（S,M,L,XL）4種尺寸-在正掛上，衣架頸總是朝左像個“？”服裝類側掛-用于陳列上裝和下裝-優(yōu)點容量大，方便看，適合陳列同主題不同設計的服裝-缺點不能展示服裝的正面-陳列時，顏色從淺至深，面料從薄至厚，款式從短袖至長袖，從短褲至長褲，正面朝前且間距一致-每個SKU可陳列（S,M,L,XL）4個尺寸，或（M,L）2個尺寸-側掛時，衣架開口總是朝墻或朝貨架內側疊裝-T恤、POLO、絨衫等套衫可作折疊-優(yōu)點容量大，干凈，用一組可產(chǎn)生強烈的視覺效果-缺點僅用于簡單/基本的衣服陳列，無法細述焦點-一個折疊堆不要超過6件，且從上至下為小號到大號-盡可能利用產(chǎn)品的圖案組合圖案法重復圖案法織物類附件陳列將織物類附件與其他同主題產(chǎn)品陳列在一起配件類包-主袋及側袋的填充飽滿-隱藏吊牌-拉上所有袋口拉鏈-和同主題產(chǎn)品放置在一起-LOGO朝前-同種款式的服裝用相同規(guī)格的衣架-隱藏價格標簽-扣上所有紐扣-拉上所有拉鏈-隱藏暴露繩線