遼寧撫順法雅莊園項(xiàng)目推廣策略溝通案117PPT通用課件

1、法雅莊園溝通案沈陽凱特廣告策劃策略思考原點(diǎn)策略思考原點(diǎn)1西班牙以典型的歐洲“信仰、騎士精神、紳士風(fēng)度”為主導(dǎo)美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享樂的態(tài)度。美式趨向與華美，西班牙趨向與安逸和諧。以法雅為藝術(shù)素， 裝點(diǎn)社區(qū)文化。（法雅是西班牙著名的音樂家，使其符號(hào)話，成為項(xiàng)目的標(biāo)志，例如可以在園林中加入音樂小品，或以音樂為主題的西班牙廣場(chǎng)等等）南加洲與西班牙文化的融合形成銀匠風(fēng)格（很多世紀(jì)下半期歐式的建筑風(fēng)格與西班牙本土的哥特式傳統(tǒng)風(fēng)格以及后來引進(jìn)美式的豪華裝飾結(jié)合在一起。形成了獨(dú)到的西班牙建筑風(fēng)格銀匠風(fēng)格，給以往風(fēng)格樸素，簡(jiǎn)潔的西班牙原有建筑風(fēng)格增添了星星點(diǎn)點(diǎn)的精彩。 ）蘊(yùn)含于南加洲建筑中的元素 南

2、加洲風(fēng)格其實(shí)是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)，也就是升華的西班牙風(fēng)格。美式生活注重享受，注重浪漫與裝飾。都市生活的忙碌與較大的壓力驅(qū)使下，使這種享樂的生活方式成為新寵。蘊(yùn)含于西班牙建筑中的元素 西班牙強(qiáng)烈的陽光和地中海海風(fēng)的侵襲造就了西班牙傳統(tǒng)建筑中內(nèi)院和白墻的詞匯，但不要以為紅瓦白墻就是西班牙建筑的全部。風(fēng)格孕育在每一細(xì)節(jié)之中，包括西班牙圖騰文化在這中間的體現(xiàn)。建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情： 淺色調(diào)：西班牙歐式建筑中融入了陽光和活力，暈染質(zhì)樸溫暖的色彩，呈現(xiàn)奮發(fā)向上的精神面貌。若建筑立面采用淡黃和紅瓦屋頂相結(jié)合為主的暖色調(diào)，既醒目又不過分張揚(yáng)。 造型優(yōu)美：淺墻、紅瓦的起伏，形成變化的曲線。紅筒瓦、弧型墻及鐵藝

3、窗等營(yíng)造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍，體現(xiàn)圖騰中在建筑運(yùn)用中的那份純凈質(zhì)感。 突出整體的層次感和空間表情：通過空間層次的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)立面的單一和呆板。其節(jié)奏、比例、尺度符合數(shù)學(xué)美。庭院設(shè)計(jì)凸顯西班牙的閑情： 西班牙建筑中另一亮點(diǎn)是它的庭院建筑，西班牙文叫Patio（帕提歐）。意為建筑物之內(nèi)，柱廊四圍的露天庭院。最出色的帕提歐，在格拉納達(dá)的紅堡。紅堡的獅庭，是摩爾式帕提歐的經(jīng)典之作。中央噴泉由十二頭獅子高高馱起，口吐清泉的獅子象征哺育生命的太陽，這是圖騰文化在建筑中的又一衍射。 有陽光、鮮花的陪襯，室內(nèi)和室外的呼應(yīng)：通過庭院與道路及植物、小品的結(jié)合營(yíng)造出四季有景的生活氛圍。格拉納達(dá)“西班牙皇室

4、輝煌的化身” ，古老與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城市！享受生活的最好佳所！策略思考原點(diǎn)2 西班牙這個(gè)以熱情著稱的度，也是一個(gè)文化多元化的國(guó)家?？偸橇钗覀凅@喜，驚險(xiǎn)萬分的斗牛、激情的弗拉門哥，古怪面具的狂歡節(jié)，白雪皚皚的比利牛斯山，金色的中部高原，舉世無雙的阿爾罕布拉宮，憂郁的騎士堂-吉訶德，風(fēng)流的浪子唐璜，還有畢加索的超現(xiàn)代主義 畢加索油畫作品我們的思路 加洲西班牙“城”項(xiàng)目命名建議項(xiàng)目物業(yè)定位一個(gè)升華的西班牙“城”南加洲項(xiàng)目物業(yè)屬性定位融合現(xiàn)代美式元素的新式理念西班牙的皇室輝煌格拉納達(dá)項(xiàng)目園林屬性定位古老的皇室建筑威嚴(yán)依然悠久的歷史說不完的故事即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池

5、塘和公園的碧波所展現(xiàn)出的水光迷離之美，令人賞心悅目。象征著勇敢與真誠(chéng)的圖騰寫意城間！格拉納達(dá)最典型的景色 項(xiàng)目園林屬性定位奮斗的精彩是生活的主旋律閑適的生活現(xiàn)代生活的向往西班牙與美式文化的結(jié)合現(xiàn)代文化與古老文化的組合建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃 法式建筑浪漫典雅 德式建筑簡(jiǎn)潔大氣 日式建筑傳統(tǒng)和風(fēng) 西班牙元素與南美洲的風(fēng)韻組合唯美和諧，更突出享受生活 中式建筑古色古香西班牙典型的城堡設(shè)計(jì)元素，配合現(xiàn)代美式的裝點(diǎn)，更顯大方與尊貴綠色.花朵.陽光室內(nèi)外都不可少將美式建筑式“意念移植”過來，植入現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異域情調(diào)空間。 建筑設(shè)計(jì)理念再深入第三：在建筑和園林景觀設(shè)計(jì)上充分表現(xiàn)第一：對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解與把握

6、第二：對(duì)歐洲文化生活有更深入的思考享受美景，享受生活綠色與幽水蜿蜒其中用花朵描繪的美式圖騰美式的華美與西班牙的簡(jiǎn)約構(gòu)建 現(xiàn)代的生活享受美式生活構(gòu)想南加洲西班牙“享樂”的生活方式奢侈生活享受一種體現(xiàn)。在西班牙“城”，專為層峰人士打造，崇尚享樂是生活的靈魂。各種娛樂、健身、醫(yī)療設(shè)施一應(yīng)俱全。人生可以享樂無遺！我的皇族生活，我的法雅真正的“享受”生活社區(qū)風(fēng)情背后的優(yōu)雅場(chǎng)景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最好的風(fēng)景線，人、情、味在這里，一切都相處得那么自然，那么和諧。鄰里之間的交流除了語言，還有守望的美境。場(chǎng)景二：這里的林間，就是孩子們的樂園。每張臉上都寫滿了歡樂，這種分享悠閑、

7、分享快樂的氛圍感染著別人，也感動(dòng)了自己。 完備的 配套讓瑣碎的家事，也成為享受給孩子一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境，讓他們贏在起跑線我的生活.我做主我們的客戶客戶范圍農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者、城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者 各行業(yè)高收入退休人員 產(chǎn)業(yè)工人、教師 商業(yè)服務(wù)業(yè)中等階層個(gè)體工商戶 行業(yè)較好富裕階層小私營(yíng)企業(yè)主 職業(yè)經(jīng)理國(guó)家社會(huì)管理者 專業(yè)技術(shù)人員 客戶分析年齡結(jié)構(gòu)目標(biāo)客戶主要集中在：35-60歲之間；家庭人口結(jié)構(gòu)2口老人之家，3口之家。收入水平目標(biāo)客戶家庭流動(dòng)性財(cái)產(chǎn)在20萬元以上者；購(gòu)房目的目標(biāo)客戶主要以自用為主；客戶需求空間小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130140平方米。高級(jí)豪宅：160-170平方米。頂

8、層贈(zèng)閣樓、露臺(tái)，底層贈(zèng)花園，地下贈(zèng)儲(chǔ)藏間。配套擁有便利的就醫(yī)購(gòu)物及出行條件。我們的推廣品牌推廣口號(hào)與創(chuàng)意概念西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情比西班牙的時(shí)鐘快一點(diǎn)注入南加州的城市靈魂 營(yíng)銷整體思路原則1變廣告為新聞 廣告打造玻璃品牌,新聞打造鉆石品牌“王婆賣瓜”的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“故事大王”的時(shí)代，作西班牙的格拉納卡來說，有講不完的故事，說不完的話題。我們不單要客戶知道然，也要讓他們知道所以然。應(yīng)在前期加強(qiáng)對(duì)地段（沈陽與撫順交匯處。沈撫同城）利用新聞事件，用不像廣告的廣告，用文章、新聞等途徑對(duì)項(xiàng)目做深度報(bào)道，解析本項(xiàng)目的真正價(jià)值，從而塑造品牌。在以后的推廣中更應(yīng)多利用新聞事件多加宣傳 。 在媒體上多利

9、用頭版報(bào)眼內(nèi)版新聞的模仿新聞稿的操作方式。原則2 變廣告為窄告策劃重點(diǎn)側(cè)重于更有針對(duì)性的告知方式。形成廣告、窄告的互動(dòng)推進(jìn)。招商先行，因此，策劃重點(diǎn)側(cè)重于更有針對(duì)性的告知方式。形成新聞與窄告的互動(dòng)推進(jìn)！招商先行，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，發(fā)動(dòng)DM掃蕩攻勢(shì)，和手機(jī)短信等one to one的宣傳方式事件一：與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū)沈撫同城，撫順的“浦西”新區(qū)牽手沈陽，共迎奧運(yùn)。撫順“西游記”。-法雅莊園，我的西班牙“城”事件新聞解讀事件二：行為藝術(shù)騎士巡城，騎士聚集制造轟動(dòng)。事件新聞解讀法雅“騎士巡街”：一場(chǎng)尋找“住宅精神”的實(shí)驗(yàn)。住宅也有精神？解讀法雅的騎士精神。騎士精神，法雅著力房地產(chǎn)無形資產(chǎn)

10、。 騎士精神VS俠士精神， 從法雅看沈撫豪宅的兩大流派。事件三：集體簽約地產(chǎn)界、教育界專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式。揭秘法雅說服地產(chǎn)界專家的18法則。事件新聞解讀事件四：行為藝術(shù)西班牙也瘋狂采用歐洲比較經(jīng)典的造型在繁華地區(qū)吸引眼球，擴(kuò)大知名度事件五： 兒童貴族教育，引發(fā)社會(huì)討論。 在這里不是貴族的祖先就是貴族的后代，紳士風(fēng)度、高爾夫、騎術(shù)、兒童貴族教育言傳身教。注重輿論引導(dǎo)，形成社會(huì)話題。事件新聞解讀“孟母三遷”進(jìn)法雅為何？裝在法雅里的藝術(shù)陽光走進(jìn)法雅的育龍之地。這里的孩子， 不是貴族的祖先就是貴族的后代。事件六：敢請(qǐng)記者幫業(yè)主收樓在重要節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)各媒體記者幫業(yè)主提前驗(yàn)房，親身見證施工與交樓全過程。

11、以檢驗(yàn)實(shí)力與誠(chéng)信度。以此大力炒作。事件新聞解讀記者幫忙驗(yàn)房：有多少“問題”被“拔出”？ （誠(chéng)信、實(shí)力問題）有膽！敢請(qǐng)記者收樓。收樓現(xiàn)場(chǎng)的“公共關(guān)系學(xué)” 。事件八：傾聽法雅音樂，感受法雅風(fēng)情。 以西班牙音樂家法雅的成名著作，舉辦音樂會(huì)例如：舞劇音樂愛情魔法師、三角帽（1919），交響組曲西班牙庭園之夜（1915）和鋼琴曲安達(dá)盧西亞幻想曲（1919）鋼琴曲音樂會(huì)快板 等。掀起西班牙風(fēng)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)強(qiáng)化品牌知名度。原則3 變銷售為服務(wù) 真正的銷售在銷售之后土光敏夫（佳能創(chuàng)始人）高質(zhì)高效的服務(wù)體系不定期進(jìn)程狀況溝通-客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + 銷售員每月短信通告-客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + 銷售員建立檔案-客戶服務(wù)

12、團(tuán)隊(duì) + 銷售員日常廣告活動(dòng)提案-客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) +案組客戶重大節(jié)日祝福-客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) +案組組建客戶服務(wù)中心加強(qiáng)一對(duì)一的情感攻勢(shì)及口碑傳播, 主動(dòng)接觸老客戶，讓其推薦新客戶舉措：醫(yī)療保健中心進(jìn)駐項(xiàng)目住戶足不出戶就可看病就診已非夢(mèng)想，聯(lián)合醫(yī)大等名院?jiǎn)?dòng)醫(yī)療保健中心。并提供健康管家，免費(fèi)提供健康、心理、營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)學(xué)檢測(cè)，建立健康檔案。原則五變坐銷為行銷在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場(chǎng)所進(jìn)行終端攔截，使客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，春夏第二售樓處，擴(kuò)大宣傳。舉措：在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場(chǎng)所進(jìn)行終端攔截，使客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，春夏第二售樓處，擴(kuò)大宣傳。酒店直銷，移動(dòng)

13、售樓處，大客戶登門拜訪擴(kuò)大宣傳?！皷|來西往”，東北地區(qū)巡展沈陽的邊區(qū)，也是一定的目標(biāo)客戶，利用煽動(dòng)性的廣告，引發(fā)客戶的興趣和關(guān)注。充分發(fā)揮吸納力。項(xiàng)目前期宣傳點(diǎn)整合：（1）“沈撫同城”的城市發(fā)展規(guī)劃，撫順將成為沈陽市的 “浦西”。將是再一發(fā)展中心。（2）撫順首家坡地景觀，“凸”顯山水的生活文化享受?。?）在對(duì)促進(jìn)成交的宣傳上，應(yīng)滿足客戶對(duì)交通、 未來區(qū)域品質(zhì)提升及升值的關(guān)注心理。（4）人車分流的高尚社區(qū)生活，安全享受生活。（5）低密度圍合建筑，享受院落文化的充裕。3、推廣途徑（媒體推廣）藝豪地產(chǎn)入沈面臨著項(xiàng)目開發(fā)與品牌營(yíng)造的雙重壓力，并且要將法雅莊園建立起新豪宅的形象。因此，本案的推廣途徑必須

14、進(jìn)行優(yōu)化組合，新聞、廣告投放作到性價(jià)合理，有效及時(shí)。多頻次的刊發(fā)，不斷曝光項(xiàng)目。1）電視：借助新聞的形式制造熱點(diǎn)“沈撫同城”并結(jié)合遼寧電視臺(tái)大海熱線欄目，抄熱地段。2） 報(bào)紙：選擇撫順日?qǐng)?bào)撫順晚報(bào)華商晨報(bào)報(bào)紙多利用頭版報(bào)眼進(jìn)行新聞宣傳；（頭版報(bào)眼是政府發(fā)布新聞及新聞?wù)陌l(fā)布版塊，關(guān)注率最高。如用此作為新聞炒作，必能事半功倍）3） 路牌、路旗：市區(qū)及項(xiàng)目沿線。即在沈撫交通線主要干道做形象廣告牌。路旗自項(xiàng)目地至市區(qū)域布置。4） 雜志：以沈陽地區(qū)地產(chǎn)專業(yè)雜志為主，如沈城樓市、遼寧高爾夫。積累項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌，提高業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)同，使其成為自己的宣傳員。6） 電臺(tái)：以沈陽交通臺(tái)、遼寧交通臺(tái)7：309：00新聞時(shí)段為主發(fā)布廣告，可以考慮整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告。7） DM與短信平臺(tái)One to one的宣傳方式，加深品牌的知名度