SAP_SD模塊初階培訓(xùn)課程ppt課件

1、SD (Sales and Distribution)銷售和分銷管理SAP 產(chǎn)品引見報(bào)價(jià)發(fā)票校驗(yàn)采購懇求收貨采購定單報(bào)價(jià)SD：銷售和分銷發(fā)票分銷商客戶銷售定單交運(yùn)詢價(jià)收貨物料挪動揀配/包裝倉庫管理主消費(fèi)方案MRP物料預(yù)測PP：消費(fèi)方案MM：采購管理詢價(jià)方案定單PURISPISQISSISINVCO庫存管理同意l應(yīng)付應(yīng)收總帳總帳FIFILIS同意銷售活動銷售方案MM：庫存管理消費(fèi)定單車間控制自動產(chǎn)生供應(yīng)商自動產(chǎn)生SAP 供應(yīng)鏈總覽PURISPISQISSISINVCOLIS銷售定單處置查詢/報(bào)價(jià)/合同/定單處置存放處置暫時(shí)存放處置(第三方供應(yīng)商)確認(rèn)定單定價(jià)確定業(yè)務(wù)協(xié)作同伴銷售全過程的文檔鏈接支

2、持交運(yùn) 到期交運(yùn)清單處置流程揀配/包裝發(fā)貨發(fā)票到期發(fā)票清單處置流程退貨、借項(xiàng)/貸項(xiàng)憑證處置各種發(fā)票處置方式與財(cái)務(wù)的集成報(bào)價(jià)SD：銷售和分銷發(fā)票銷售定單交運(yùn)詢價(jià)銷售活動SAP 銷售概覽財(cái)務(wù)會計(jì)本錢控制CO-PACO-CO-PPSMSales SupportInquiryQuotationSales OrderContractFinancialAccounting/ Controlling 尋價(jià) 報(bào)價(jià) 銷售活動定單 合同SIS / EISMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)應(yīng)收帳款/銷售Customer A/R / SalesCost of Go

3、ods Sold / Inventory銷售本錢/存貨Billing倉庫管理庫存管理Payment見積書注文請書請求書運(yùn)輸Transportation梱包指図交貨單開發(fā)票出貨Internet客戶消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門交貨部門收款部門管理部門倉庫DeliveryGoods Issue財(cái)務(wù)SAP 銷售流程總覽銷售組織, 分銷渠道 & 部門部門海外本人運(yùn)輸銷售組織分銷渠道機(jī)場物流第三方運(yùn)輸買斷物料物流管理倉位租賃 效力公司國內(nèi)中轉(zhuǎn)組織元素集團(tuán)公司工廠庫位庫位倉庫公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域分銷渠道工廠銷售組織部門組織架構(gòu)工程需求方案銷售采購分類預(yù)測任務(wù)方案本錢會計(jì)質(zhì)量管理庫房管理庫存物料主文件根底

4、數(shù)據(jù)的各種視圖根本計(jì)量單位: 件其他用途的計(jì)量單位CartonBox(sales unit)Pallet最小的定單數(shù)量 60 pieces最小的交貨數(shù)量 60 piecesDelivery unit: 4 pieces47212靈敏的單位處置客戶主數(shù)據(jù)通用數(shù)據(jù)地址市場數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)銷售交運(yùn)發(fā)票協(xié)作同伴輸出公司級的數(shù)據(jù)付款買賣數(shù)據(jù)科目管理聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)保險(xiǎn)聯(lián)絡(luò)人銷售區(qū)域數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同伴功能*強(qiáng)迫要求. . . . .銷售員工轉(zhuǎn)運(yùn)代理聯(lián)絡(luò)人 售達(dá)方* 交運(yùn)方*付款方*開票方*多種業(yè)務(wù)同伴客戶:C1ABC 公司.銷售組織: 0010國外分銷渠道:10直接銷售物料編碼描畫客戶物料編碼客戶描畫M1PC1M

5、234Computer 1M2PC2M598Computer 2額外信息 交運(yùn)數(shù)據(jù) 部分交貨 . .客戶-物料信息記錄價(jià)錢折扣/附加費(fèi)l客戶l物料l價(jià)錢組l物料定價(jià)組ll客戶/物料定價(jià)組ll價(jià)錢清單l物料價(jià)錢l客戶價(jià)錢-l其他運(yùn)費(fèi)l國際付款條件,Part 1l國際付款條件,Parts 1+2l其他l離港國/.目的國.l國內(nèi)l出口l其他定價(jià)稅價(jià)錢條件組更多客戶主數(shù)據(jù)銷售定單物料主數(shù)據(jù)控制表?xiàng)l件.客戶, 產(chǎn)品,數(shù)量, 日期創(chuàng)建銷售定單CR=貸項(xiàng)憑證懇求DF=免運(yùn)費(fèi)定單SDF=免子項(xiàng)運(yùn)費(fèi)定單DR=借項(xiàng)憑證懇求RE=退貨OR=規(guī)范定單CO=合同SA=交貨協(xié)議 IN=詢價(jià)QT=報(bào)價(jià)SI=銷售信息框架協(xié)議

6、階段銷售階段贊揚(yáng)售前階段不同種的文檔類型分別代表不同的銷售買賣所提供各種銷售文檔類型銷售文檔n每種買賣或銷售文檔將促發(fā)R/3內(nèi)部特定的功能進(jìn)展運(yùn)做n這些功能直接影響到整個(gè)定單處置過程文檔的產(chǎn)生和鏈接交貨方案傳送需求定價(jià)銷售信息系統(tǒng)信譽(yù)檢查輸出文本可用性檢查銷售文檔的功能銷售定單處置定價(jià)/可用性檢查/將需求傳送給消費(fèi)倉庫外部采購運(yùn)輸消費(fèi)客戶交運(yùn)產(chǎn)生發(fā)票第三方的 定單庫存的提取打印機(jī)MailEDI在線(輸出到屏幕) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .立刻(e.g.,建立定單)在要求時(shí)(e.g., 要求打印)在指定時(shí)間的周期運(yùn)轉(zhuǎn)

7、(e.g.方案,) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、. . . . . . . . . . . . . . . . .You can specify when and how to sendyour output for each document type.他可以對各種文檔類型分別定義輸出的格式和時(shí)間時(shí)間輸出類型輸出輸出類型和輸出的時(shí)間 MMWMFIMMMMMM 提貨包裝運(yùn)輸Sold to party: C100Item Material Qty.定單10 6301 1020 6412 1030 1507 25提貨單 信譽(yù)管理靜態(tài)可用性檢查FI交運(yùn)/裝運(yùn)處置 發(fā)貨詢價(jià) Auftrag Auftrag 銷售定單AAAKMTKMTText交運(yùn)Re

9、q.發(fā)票清單物料 M1估價(jià)庫存 C1 M1 100 PC 銷售價(jià)錢25 USD 本錢價(jià)錢12 USD庫存 工廠管理本錢 X X!l發(fā)貨:n減少倉庫庫存n將庫存科目按照相應(yīng)的金額更新n減少交運(yùn)需求n更新有關(guān)銷售和交運(yùn)的文檔流n為發(fā)票創(chuàng)建任務(wù)清單 交貨記帳的各種影響Types of billingdocuments發(fā)票類型發(fā)票取消公司間發(fā)票退貨貸項(xiàng)/借項(xiàng)憑證現(xiàn)金銷售Proformainvoice發(fā)票類型外部買賣Sales order銷售定單Delivery交貨Invoice發(fā)票Invoice發(fā)票單次交貨、多張發(fā)票Delivery交貨Delivery交貨Delivery交貨Sales order銷售

10、定單Sales order銷售定單多次交貨，單張發(fā)票Invoice發(fā)票Sales order銷售定單Delivery交貨Delivery交貨Invoice發(fā)票Invoice發(fā)票基于每次交貨的發(fā)票可以按照各種規(guī)那么來對發(fā)票進(jìn)展編組，如客戶、到期日、接受的國家等.創(chuàng)建發(fā)票的各種選項(xiàng)交貨定單發(fā)票 客戶信貸科目 利潤分析應(yīng)收銷售信息系統(tǒng)創(chuàng)建發(fā)票時(shí)各種影響信息構(gòu)造SIS規(guī)范分析靈敏分析SD清單和報(bào)表 ABAP查詢信息庫主數(shù)據(jù)和文檔數(shù)據(jù)報(bào)表和分析：銷售信息的來源報(bào)表和分析：按客戶分析功能ABC分析分類方案/實(shí)踐比較 頻次累計(jì)曲線 相關(guān)性附加信息物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)文檔銷售組織.: 1000客戶: Smit

11、h Inc.月份Feb.1998Mar.199825,00035,00020,00030,000銷售組織.: 1000客戶定單價(jià)值60,00040,00050,00040,000客戶分析定單價(jià)值已開發(fā)票的金額100,00090,000按客戶的下挖報(bào)表銷售組織 1000Smith Inc.Brown Inc.規(guī)范分析技術(shù)按期間的下挖報(bào)表已開發(fā)票的金額定單價(jià)值已開發(fā)票的金額按公司要求設(shè)計(jì)銷售組織架構(gòu)按組織架構(gòu)彈性設(shè)置價(jià)錢和各種主數(shù)據(jù)在線查詢各種信息按照要求規(guī)劃定單/發(fā)貨/發(fā)票等作業(yè)的式樣流程的集成性可按照組織架構(gòu)分層或匯總作統(tǒng)計(jì)分析效益分析記錄并處置一切的詢價(jià)，在詢價(jià)過程即可實(shí)現(xiàn)功能配置，并以規(guī)范的方式給出報(bào)