像麥當(dāng)勞一樣去銷售保險(xiǎn)-套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)-保險(xiǎn)公司早會分享激勵(lì)專題培訓(xùn)模板課件演示文檔參考資料

1、像麥當(dāng)勞一樣賣保險(xiǎn) 套餐式銷售，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)2月9日21時(shí)許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi) 麥當(dāng)勞的啟示套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路內(nèi)容提綱專業(yè)的困惑產(chǎn)品單一：目前在售10余種產(chǎn)品，可選擇面窄!責(zé)任單一：資金型業(yè)務(wù)受限制，保費(fèi)規(guī)模瓶頸!難出大單：優(yōu)勢險(xiǎn)種搶風(fēng)頭，高保費(fèi)件難簽單!怎么辦?啟 示 中國餐飲文化源遠(yuǎn)流長，中國菜色香味美,花樣繁多，川、魯、蘇、粵、閩、浙、湘、徽八大菜系上萬種菜品讓人目不暇接。但是一家洋快餐居然讓整個(gè)餐飲行業(yè)驚呼：“狼來了”。 1990年，麥當(dāng)勞在深圳開設(shè)中國的第一家餐廳。目前，麥當(dāng)勞的790家24H餐廳遍布在跨越中國25個(gè)省市和直轄市的108個(gè)次級行政區(qū)域。20

2、08年中國餐飲業(yè)500強(qiáng)麥當(dāng)勞第一 。為什么?答 案 如果你留意一下，就會發(fā)現(xiàn)決定人們邁進(jìn)麥當(dāng)勞大門的，并不是他的漢堡，而是他集促銷、服務(wù)、市場細(xì)分等于一身的套餐。 從市場的眼光看，漢堡其實(shí)代表的是產(chǎn)品質(zhì)量過硬等某一種優(yōu)勢，而套餐則意味著全方位、多角度的服務(wù)，是整體優(yōu)勢的體現(xiàn)。套餐走俏實(shí)際在告訴我們，消費(fèi)者青睞的是那些服務(wù)體貼入微，具有整體優(yōu)勢的企業(yè)和產(chǎn)品。三種方式：單點(diǎn)普通套餐：主餐+配餐+飲料開心樂園餐：主餐+配餐+飲料+免費(fèi)玩具 主餐：漢堡 、雞肉卷 等甜品：奶昔、新地、脆皮甜筒 等配餐：甜香玉米杯 、薯?xiàng)l 、麥樂雞(雞塊) 等飲料：碳酸飲料、橙汁 、咖啡、紅茶、熱巧克力 、奶茶等麥當(dāng)勞

3、菜單其實(shí)很簡單！以某一產(chǎn)品為主進(jìn)行排列組合；粗分客戶類別，簡化選擇流程；1+1=3 的思維，排列組合豐富產(chǎn)品線；以客戶需求為導(dǎo)向，提供多種口味選擇；套餐思維我們可以借鑒什么？麥當(dāng)勞的啟示套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路內(nèi)容提綱三種方式：單點(diǎn)普通套餐：主餐+配餐+飲料開心樂園餐：主餐+配餐+飲料+免費(fèi)玩具 健康保險(xiǎn)菜單主餐：重大疾病 、康健無憂配餐：推廣、推薦、推崇甜品：定額飲料：意外、意外醫(yī)療麥當(dāng)勞的啟示套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路內(nèi)容提綱單身期家庭形成期家庭成熟期養(yǎng)老準(zhǔn)備期養(yǎng)老期收 入所需保障額度人生階段標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)單身期本期特點(diǎn)： 在單身階段，我們努力工作積累財(cái)富，為以后買房、買車、成立家庭打下基礎(chǔ)，同時(shí)所

4、面對的壓力也很大。險(xiǎn)種分析： 相對來說身體較健康，購買適當(dāng)?shù)慕】当ｋU(xiǎn)和意外保險(xiǎn)，防止自己辛苦得來的財(cái)富因疾病或意外傷害而遭受巨大損失。配合低廉的定期重疾，解決萬一得大病住院墊資的問題。突出醫(yī)療，兼顧意外；保障全面，保費(fèi)低廉；大病墊資，兼顧報(bào)銷；誤工補(bǔ)助，自在無憂。險(xiǎn)種特色：家庭形成期本期特點(diǎn)： 這個(gè)時(shí)期，個(gè)人組建家庭，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)加重，經(jīng)濟(jì)收入有了一定的增加，生活開始逐步走向穩(wěn)定，同時(shí)注意生活習(xí)慣，開始為孩子出生做充足的準(zhǔn)備。險(xiǎn)種分析： 以穩(wěn)定為大基礎(chǔ)，另一方面對重大疾病的保障力度加強(qiáng)。由于工作已經(jīng)穩(wěn)定，所在單位可能已經(jīng)為其購置了社會保險(xiǎn)，可以在住院津貼、意外傷害等方面予以補(bǔ)充。重責(zé)期間，重疾護(hù)航；保費(fèi)適當(dāng)，繳費(fèi)輕松；社保商保，雙重報(bào)銷；天使降臨，情定今生。險(xiǎn)種特色：家庭成熟期本期特點(diǎn)： 子女的養(yǎng)育成為家庭的核心，而除了生活費(fèi)用外，基礎(chǔ)教育和大學(xué)教育費(fèi)用是最大的一筆，同時(shí)大學(xué)教育費(fèi)用普遍較高，此時(shí)，不僅需要穩(wěn)步，更需要進(jìn)取，因此此時(shí)的健康保障將格外重要。險(xiǎn)種分析： 身體狀況下降，應(yīng)及時(shí)把握首年保證續(xù)保的核心優(yōu)勢，盡量做高保障。同時(shí)考慮如果發(fā)生意外子女的生活教育問題。單位可能已經(jīng)為其購置了社會保險(xiǎn)，可以在住院津貼、意外傷害等方面予以補(bǔ)充。重疾防癌，雙重保障；社保商保，雙重報(bào)銷；保障全面，合理避稅；幸福家庭