連鎖門店開業(yè)、慶典策略培訓(xùn)通用通用課件

1、連鎖門店開業(yè)、慶典策略培訓(xùn)課件第八章、連鎖門店開業(yè)、慶典策略學(xué)習目標使學(xué)生對連鎖門店開業(yè)有全面認識；能清晰說明開業(yè)、店慶各種準備工作；能進行開業(yè)、店慶活動的策劃工作；技能目標開店手續(xù)辦理；連鎖門店開業(yè)儀式策劃；連鎖門店店慶活動策劃；引導(dǎo)案例老百姓大藥房杭州店開業(yè)親情月系列活動 第一節(jié) 連鎖門店的營建策略一、連鎖門店開業(yè)前相關(guān)法律手續(xù)1、房產(chǎn)的獲取購買現(xiàn)有店鋪買地自建租借2營業(yè)執(zhí)照的申請 （1）提出申請（2）蓋章,獲得批準文件（3）受理與審查（4）交費與領(lǐng)取執(zhí)照2稅務(wù)登記（1）稅務(wù)登記辦事程序（2）稅務(wù)登記所需資料3發(fā)票領(lǐng)用（1）普通發(fā)票領(lǐng)購手續(xù)（2）增值稅專用發(fā)票領(lǐng)購手續(xù)4銀行帳戶的開設(shè)（1）

2、經(jīng)辦人選擇當?shù)啬臣毅y行，領(lǐng)取開戶申請書填寫，蓋上主管單位公章；（2）根據(jù)銀行的要求，刻好法人印鑒、開戶單位公章，執(zhí)印鑒、公章及工商執(zhí)照副本、開戶申請書向銀行申請開戶；5、發(fā)票領(lǐng)用普通發(fā)票首次領(lǐng)購普通發(fā)票日常領(lǐng)購。增值稅專用發(fā)票首次領(lǐng)購增值稅專用發(fā)票日常領(lǐng)購。二、開業(yè)前必備檢查工作1各種所需物品與商品的檢查2水、電、空調(diào)等設(shè)備的檢查3各崗位人員是否到位到齊三、開業(yè)時管理思想的確定（一）開店正確心態(tài)（二）科學(xué)的財務(wù)管理（三）擴大知名度的必然任務(wù)（四）顧客滿意策略（五）科學(xué)的競爭取勝策略（六）藝術(shù)化的管理策略四、試營業(yè)當一切都準備停當后，店鋪不一定立馬就開業(yè)，最好是在正式營業(yè)前，留出一段時間進行試營

3、業(yè)。開業(yè)賀詞試營業(yè)同正是營業(yè)要求完全一樣，是營運管理中的一種策略。試營業(yè)四個階段：方案制訂方案執(zhí)行方案評估正式方案的制定。案例某流行廣場試營業(yè)活動營銷方案第二節(jié)、連鎖門店的開業(yè)策略一、連鎖門店開業(yè)內(nèi)涵1連鎖門店開業(yè)的含義連鎖門店開業(yè)是連鎖體系里的一個分店正式開門營業(yè)的第一天所進行的營銷活動。是連鎖總部在自己的指導(dǎo)下，對連鎖體系開發(fā)終端（分店）成果的最終確認和肯定。2、連鎖門店開業(yè)的特點第一、首發(fā)性。第二、轟動性。第三、新奇性。第四、美譽性。第五、效益性。3連鎖門店開業(yè)的原則第一、首戰(zhàn)必勝原則第二、人氣高漲原則第三、經(jīng)濟、社會效益兼顧原則第四、主題明確原則。二、連鎖門店開業(yè)策略（一）開業(yè)儀式策略

4、1激發(fā)人氣2營造商氣。3沉淀商機注：開店法則維護賣場魅力、追求商品魅力、提高服務(wù)魅力、定期舉辦促銷、留住員工的心普德鴻美食城策劃案例，267頁仙蹤林案例福祥閣西餐廳案例（二）開業(yè)促銷策略開業(yè)促銷策略的目的(銷售額美譽度）、開業(yè)促銷策略的原則新奇、實用、效益三原則開業(yè)促銷主題的確定只能追求人流、銷售額、不能追求毛利、開業(yè)促銷策略的內(nèi)容引入案例、開業(yè)促銷策略的內(nèi)容271-273（）折扣策略（）贈送策略（）抽獎策略（）會員策略（）媒體策略案例分析274頁某超市活動促銷案273頁 第三節(jié)連鎖門店店慶策略設(shè)計一、連鎖門店店慶設(shè)計的認識二、連鎖門店店慶的原則綠原開店15周年慶豐聯(lián)店慶一、連鎖門店店慶設(shè)計的

5、認識1連鎖門店店慶是店鋪的戰(zhàn)略性經(jīng)營行為，應(yīng)放到戰(zhàn)略全局的高度考慮。2連鎖門店店慶是店鋪的公共關(guān)系行為，為的是在自己的商圈樹立良好的企業(yè)形象。3連鎖門店店慶是連鎖體系經(jīng)營活動的一部分，應(yīng)納入連鎖總部的營銷計劃。4連鎖門店店慶是店鋪的促銷行為，提高銷售業(yè)績使其重要的任務(wù)。5連鎖門店店慶也是聯(lián)系供應(yīng)商、物流商、廣告商等組織合作共贏得舞臺。二、連鎖門店店慶的原則1、形象原則2效益原則3、主題明確原則4、創(chuàng)新原則。5、全面策劃原則6、配合協(xié)調(diào)原則7、快樂的原則 三、連鎖門店店慶策略1選擇明確的主題。一是店慶整體的主題。比如，店慶狂歡，震撼讓利；狂歡之夜，店客同享；你慶、我慶、大家慶，高興、盡興、同歡慶

6、。是店慶促銷的主題。店慶促銷主題的策劃必須圍繞銷售這一核心進行。其分主題一般有兩個：一是讓利促銷，獲得銷量；二是活動促銷，量長利增。 2概念要推陳出新店慶促銷每年都有，應(yīng)當讓每年的活動都耳目一新。同時要和其他企業(yè)的促銷活動形成鮮明的對比，就要靠制造獨特的概念，并將促銷活動的實施細節(jié)與之結(jié)合起來。推陳出新要把握以下幾點：有利于銷售。有利于被消費者接受。和當?shù)匚幕袡C結(jié)合。和當?shù)厥录袡C結(jié)合。和節(jié)日有機結(jié)合。和人生的事情有機結(jié)合。3媒體策略第一，媒體導(dǎo)入應(yīng)當逐步推進第二，在商品促銷信息的宣傳上，要按照輕重緩急安排，第三，加強戶外廣告方面力度。第四、廣播廣告以節(jié)日活動的形象宣傳為主 .第五、超市業(yè)態(tài)

7、和家電產(chǎn)品可采用DM。第六、網(wǎng)絡(luò)廣告要全面更換周年店慶的內(nèi)容，分時間段推出。4打折贈送促銷（1）打折促銷作為經(jīng)典的促銷手段，也是店慶促銷的重要手法和策略。數(shù)字折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、會員折扣、時間折扣。（2）贈送策略贈送的策略有：購物贈送、活動贈送、嘉賓贈送、連環(huán)贈送等。5文化策略第一，適當?shù)淖兓彩莿?chuàng)新。第二，在舊元素的基礎(chǔ)上，增加新元素。如店前廣場演出外加消費者參與演出。第三，舊元素新組合。這里面包括：平時促銷的活動進行1+1組合。 品牌的個性化主要指店鋪的品牌被賦予人格的魅力，讓消費者感覺到品牌是 有生命力的，是活生生的。第一，要想品牌個性化必須有知名度，但不見的有美譽度，因為反面形象

8、同樣有個性，這就像對敵人的關(guān)注比關(guān)注朋友更深入一樣。第二，店鋪品牌的個性化塑造必須從以下幾點入手：濃郁的民族特色；極大的反叛定位；愛心的充分展示及打動；時尚潮流的創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者；服務(wù)的絕對一流；顧客群的明確定位并保持不變。第三，人與自然、店鋪品牌的和諧統(tǒng)一應(yīng)是基本的原則。參考案例XXXXX魚館十一周年店慶小結(jié)當門店的調(diào)研、可行性報告結(jié)束后，第二步就是商圈分析和選擇店址。第三步是進行賣場內(nèi)外環(huán)境的設(shè)計。第四步就是開業(yè)策劃。第五步就是慶典策劃。本章就是對連鎖門店開業(yè)策劃和慶典活動進行研究的，內(nèi)容包括門店開業(yè)前的準備、開業(yè)儀式的策劃與方案制定、重要節(jié)日的促銷策劃、門店周年店慶的活動策劃與方案制定等。門店的開業(yè)與店慶活動除擴大自