連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)、慶典策略培訓(xùn)通用通用課件

1、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)、慶典策略培訓(xùn)課件第八章、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)、慶典策略學(xué)習(xí)目標(biāo)使學(xué)生對(duì)連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)有全面認(rèn)識(shí)；能清晰說(shuō)明開(kāi)業(yè)、店慶各種準(zhǔn)備工作；能進(jìn)行開(kāi)業(yè)、店慶活動(dòng)的策劃工作；技能目標(biāo)開(kāi)店手續(xù)辦理；連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)儀式策劃；連鎖門(mén)店店慶活動(dòng)策劃；引導(dǎo)案例老百姓大藥房杭州店開(kāi)業(yè)親情月系列活動(dòng) 第一節(jié) 連鎖門(mén)店的營(yíng)建策略一、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)前相關(guān)法律手續(xù)1、房產(chǎn)的獲取購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有店鋪買(mǎi)地自建租借2營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申請(qǐng) （1）提出申請(qǐng)（2）蓋章,獲得批準(zhǔn)文件（3）受理與審查（4）交費(fèi)與領(lǐng)取執(zhí)照2稅務(wù)登記（1）稅務(wù)登記辦事程序（2）稅務(wù)登記所需資料3發(fā)票領(lǐng)用（1）普通發(fā)票領(lǐng)購(gòu)手續(xù)（2）增值稅專(zhuān)用發(fā)票領(lǐng)購(gòu)手續(xù)4銀行帳戶(hù)的開(kāi)設(shè)（1）

2、經(jīng)辦人選擇當(dāng)?shù)啬臣毅y行，領(lǐng)取開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)，蓋上主管單位公章；（2）根據(jù)銀行的要求，刻好法人印鑒、開(kāi)戶(hù)單位公章，執(zhí)印鑒、公章及工商執(zhí)照副本、開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)向銀行申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)；5、發(fā)票領(lǐng)用普通發(fā)票首次領(lǐng)購(gòu)普通發(fā)票日常領(lǐng)購(gòu)。增值稅專(zhuān)用發(fā)票首次領(lǐng)購(gòu)增值稅專(zhuān)用發(fā)票日常領(lǐng)購(gòu)。二、開(kāi)業(yè)前必備檢查工作1各種所需物品與商品的檢查2水、電、空調(diào)等設(shè)備的檢查3各崗位人員是否到位到齊三、開(kāi)業(yè)時(shí)管理思想的確定（一）開(kāi)店正確心態(tài)（二）科學(xué)的財(cái)務(wù)管理（三）擴(kuò)大知名度的必然任務(wù)（四）顧客滿(mǎn)意策略（五）科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)取勝策略（六）藝術(shù)化的管理策略四、試營(yíng)業(yè)當(dāng)一切都準(zhǔn)備停當(dāng)后，店鋪不一定立馬就開(kāi)業(yè)，最好是在正式營(yíng)業(yè)前，留出一段時(shí)間進(jìn)行試營(yíng)

3、業(yè)。開(kāi)業(yè)賀詞試營(yíng)業(yè)同正是營(yíng)業(yè)要求完全一樣，是營(yíng)運(yùn)管理中的一種策略。試營(yíng)業(yè)四個(gè)階段：方案制訂方案執(zhí)行方案評(píng)估正式方案的制定。案例某流行廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案第二節(jié)、連鎖門(mén)店的開(kāi)業(yè)策略一、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)內(nèi)涵1連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)的含義連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)是連鎖體系里的一個(gè)分店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的第一天所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。是連鎖總部在自己的指導(dǎo)下，對(duì)連鎖體系開(kāi)發(fā)終端（分店）成果的最終確認(rèn)和肯定。2、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)的特點(diǎn)第一、首發(fā)性。第二、轟動(dòng)性。第三、新奇性。第四、美譽(yù)性。第五、效益性。3連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)的原則第一、首戰(zhàn)必勝原則第二、人氣高漲原則第三、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益兼顧原則第四、主題明確原則。二、連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)策略（一）開(kāi)業(yè)儀式策略

4、1激發(fā)人氣2營(yíng)造商氣。3沉淀商機(jī)注：開(kāi)店法則維護(hù)賣(mài)場(chǎng)魅力、追求商品魅力、提高服務(wù)魅力、定期舉辦促銷(xiāo)、留住員工的心普德鴻美食城策劃案例，267頁(yè)仙蹤林案例福祥閣西餐廳案例（二）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略的目的(銷(xiāo)售額美譽(yù)度）、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略的原則新奇、實(shí)用、效益三原則開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題的確定只能追求人流、銷(xiāo)售額、不能追求毛利、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略的內(nèi)容引入案例、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略的內(nèi)容271-273（）折扣策略（）贈(zèng)送策略（）抽獎(jiǎng)策略（）會(huì)員策略（）媒體策略案例分析274頁(yè)某超市活動(dòng)促銷(xiāo)案273頁(yè) 第三節(jié)連鎖門(mén)店店慶策略設(shè)計(jì)一、連鎖門(mén)店店慶設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)二、連鎖門(mén)店店慶的原則綠原開(kāi)店15周年慶豐聯(lián)店慶一、連鎖門(mén)店店慶設(shè)計(jì)的

5、認(rèn)識(shí)1連鎖門(mén)店店慶是店鋪的戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)行為，應(yīng)放到戰(zhàn)略全局的高度考慮。2連鎖門(mén)店店慶是店鋪的公共關(guān)系行為，為的是在自己的商圈樹(shù)立良好的企業(yè)形象。3連鎖門(mén)店店慶是連鎖體系經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，應(yīng)納入連鎖總部的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。4連鎖門(mén)店店慶是店鋪的促銷(xiāo)行為，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)使其重要的任務(wù)。5連鎖門(mén)店店慶也是聯(lián)系供應(yīng)商、物流商、廣告商等組織合作共贏(yíng)得舞臺(tái)。二、連鎖門(mén)店店慶的原則1、形象原則2效益原則3、主題明確原則4、創(chuàng)新原則。5、全面策劃原則6、配合協(xié)調(diào)原則7、快樂(lè)的原則 三、連鎖門(mén)店店慶策略1選擇明確的主題。一是店慶整體的主題。比如，店慶狂歡，震撼讓利；狂歡之夜，店客同享；你慶、我慶、大家慶，高興、盡興、同歡慶

6、。是店慶促銷(xiāo)的主題。店慶促銷(xiāo)主題的策劃必須圍繞銷(xiāo)售這一核心進(jìn)行。其分主題一般有兩個(gè)：一是讓利促銷(xiāo)，獲得銷(xiāo)量；二是活動(dòng)促銷(xiāo)，量長(zhǎng)利增。 2概念要推陳出新店慶促銷(xiāo)每年都有，應(yīng)當(dāng)讓每年的活動(dòng)都耳目一新。同時(shí)要和其他企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形成鮮明的對(duì)比，就要靠制造獨(dú)特的概念，并將促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施細(xì)節(jié)與之結(jié)合起來(lái)。推陳出新要把握以下幾點(diǎn)：有利于銷(xiāo)售。有利于被消費(fèi)者接受。和當(dāng)?shù)匚幕袡C(jī)結(jié)合。和當(dāng)?shù)厥录袡C(jī)結(jié)合。和節(jié)日有機(jī)結(jié)合。和人生的事情有機(jī)結(jié)合。3媒體策略第一，媒體導(dǎo)入應(yīng)當(dāng)逐步推進(jìn)第二，在商品促銷(xiāo)信息的宣傳上，要按照輕重緩急安排，第三，加強(qiáng)戶(hù)外廣告方面力度。第四、廣播廣告以節(jié)日活動(dòng)的形象宣傳為主 .第五、超市業(yè)態(tài)

7、和家電產(chǎn)品可采用DM。第六、網(wǎng)絡(luò)廣告要全面更換周年店慶的內(nèi)容，分時(shí)間段推出。4打折贈(zèng)送促銷(xiāo)（1）打折促銷(xiāo)作為經(jīng)典的促銷(xiāo)手段，也是店慶促銷(xiāo)的重要手法和策略。數(shù)字折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、會(huì)員折扣、時(shí)間折扣。（2）贈(zèng)送策略贈(zèng)送的策略有：購(gòu)物贈(zèng)送、活動(dòng)贈(zèng)送、嘉賓贈(zèng)送、連環(huán)贈(zèng)送等。5文化策略第一，適當(dāng)?shù)淖兓彩莿?chuàng)新。第二，在舊元素的基礎(chǔ)上，增加新元素。如店前廣場(chǎng)演出外加消費(fèi)者參與演出。第三，舊元素新組合。這里面包括：平時(shí)促銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行1+1組合。 品牌的個(gè)性化主要指店鋪的品牌被賦予人格的魅力，讓消費(fèi)者感覺(jué)到品牌是 有生命力的，是活生生的。第一，要想品牌個(gè)性化必須有知名度，但不見(jiàn)的有美譽(yù)度，因?yàn)榉疵嫘蜗?/p>

8、同樣有個(gè)性，這就像對(duì)敵人的關(guān)注比關(guān)注朋友更深入一樣。第二，店鋪品牌的個(gè)性化塑造必須從以下幾點(diǎn)入手：濃郁的民族特色；極大的反叛定位；愛(ài)心的充分展示及打動(dòng)；時(shí)尚潮流的創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者；服務(wù)的絕對(duì)一流；顧客群的明確定位并保持不變。第三，人與自然、店鋪品牌的和諧統(tǒng)一應(yīng)是基本的原則。參考案例XXXXX魚(yú)館十一周年店慶小結(jié)當(dāng)門(mén)店的調(diào)研、可行性報(bào)告結(jié)束后，第二步就是商圈分析和選擇店址。第三步是進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的設(shè)計(jì)。第四步就是開(kāi)業(yè)策劃。第五步就是慶典策劃。本章就是對(duì)連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)策劃和慶典活動(dòng)進(jìn)行研究的，內(nèi)容包括門(mén)店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備、開(kāi)業(yè)儀式的策劃與方案制定、重要節(jié)日的促銷(xiāo)策劃、門(mén)店周年店慶的活動(dòng)策劃與方案制定等。門(mén)店的開(kāi)業(yè)與店慶活動(dòng)除擴(kuò)大自