3-如何設(shè)定自己的職業(yè)目標

1、名以清修 利以義制績以勤勉 匯通天下李安平新晉商理念1如何給自己設(shè)定職業(yè)目標李安平山西振東集團系列培訓教材之ZDGN03：山西振東集團版權(quán)所有2 一、時間是什么？3時間是太陽從東邊冉冉升起,又從西邊默默的隱落 4時間是孵卵成雛、化蛹為蝶的自然界燦爛的生命之歌 5時間讓天真爛漫的孩童變?yōu)樯眢w佝僂的老人6時間讓地球變小，小得象握在手中的乒乓球7結(jié)論：時間是生命、是速度、是財富！8二、學會計算人生的有效時間9學會計算人生的有效時間 學習期 成長期 成熟期 休閑期 1 10 20 30 40 50 60 70 80 9010A. 學習期 (0120歲 ) 是一個知識的積累過程；B. 成長期 (2030

2、歲) 是一個經(jīng)驗的積累過程；C. 成熟期 (3060歲) 是一個自我價值實現(xiàn)的過程。這個時期，經(jīng)過前面的知識積累和實踐歷練，會涌現(xiàn)出一批大大小小卓有成績的事業(yè)成功人士。D. 休閑期 (6090歲) 是一個總結(jié)人生經(jīng)驗，安享晚年生活，心有余而力不足的時期。11時間計算結(jié)論：前三個十年迷迷糊糊后三個十年心有余而力不足只有中間這段時間是有效工作時間，而它只有三個十年！12大家算一算： 你自己還有幾個有效的十年？13三、如何設(shè)定職業(yè)目標? 14 俗話說，女怕嫁錯郎，男怕選錯行。 對于職業(yè)人士來說，首先要選擇對自己所要從事的職業(yè)。 職業(yè)是一個人終其一生為之奮斗的一份工作。 但是在實際擇業(yè)過程當中，很多擇

3、業(yè)者徘徊在“擇業(yè)離職再擇業(yè)再離職”的怪圈里而無力自撥。15不斷擇業(yè)的青年分類: A、因為企業(yè)不合適個人發(fā)展而頻頻跳槽的青年 B、因為個人滿足不了企業(yè)的發(fā)展而被迫離職的青年 C、因為不懂得為自己規(guī)劃職業(yè)或職業(yè)規(guī)劃不清晰而 不斷轉(zhuǎn)崗的青年結(jié)果： 既浪費了青春，又錯過了許多職業(yè)發(fā)展機會。建議: 擇業(yè)人員或從業(yè)人員首先要理性地分析自己的優(yōu)勢、弱勢，明確個人的發(fā)展方向。16A、自我分析判斷：（家庭、學習、教育背景、性格、愛好、特征等）B、找親屬、朋友、同事、老師幫助自己判斷。C、確定行業(yè)和職業(yè)：1、數(shù)字敏感型可選做財務，沒有行業(yè)和大小企業(yè) 之分；2、細致型可選做質(zhì)檢、技術(shù)、后勤類工作，選擇 穩(wěn)定型企業(yè)；

4、3、單純型選擇余地大，但不可做統(tǒng)籌帷幄工作；4、豪爽型可選做業(yè)務，選擇大的經(jīng)營性企業(yè)；如何設(shè)定自己的職業(yè)目標17 5、粗獷型可選做公關(guān)，選擇大的企業(yè)； 6、思維復雜型可選做管理，選擇發(fā)展中的企業(yè)； 7、思維活躍型可選做研究、策劃、文字類工作； 8、思維復雜和活躍型都可進入政界，其他類型的 成功率不大。D、設(shè)計具體的職業(yè)目標： 選定職業(yè)后，要分析本職工作，在此基礎(chǔ)上為自己選定出每一個時間段的工作目標。 要求：目標明確，時間具體如何設(shè)定自己的職業(yè)目標18 董事長 文員 秘書 高級秘書 助理 總監(jiān) （年 ） （年） （年） （年） 總經(jīng)理 （年)模型一：一個文員的職業(yè)目標19第一日（熟悉日） 1、熟

5、悉本部門人員及部門機構(gòu)設(shè)置。 2、熟悉部門管理制度和職責。 3、了解部門經(jīng)理的工作方式及個人工作范圍。 4、勤溝通。 5、記錄好當天工作日志。201、熟悉公司的組織機構(gòu)及各副總和部門經(jīng)理的姓名、聯(lián)系 。2、熟悉公司相關(guān)的管理制度。3、熟悉與自己工作相關(guān)各環(huán)節(jié)管理人員姓名、聯(lián)系 。4、積極參與公司各項活動（衛(wèi)生、花草）建立好印象。第一周（印象周）21 1、研究透相關(guān)企業(yè)文化。 2、掌握公文寫作格式并能起草簡單公文 （通知、報告申請等）。 3、打印文件準確無誤。 4、能在經(jīng)理的指導下按時保質(zhì)保量地完成各項工作。 5、能向部門經(jīng)理提出合理化建議。 6、會寫管理方面的文章。第一月（適應月）22第一季度

6、（展示季） 1、給本部門和公司提出建設(shè)性意見和建議。 2、掌握本崗位專業(yè)知識。 3、整理好檔案及有關(guān)資料。 4、獨立完成本職工作。 23第一個半年（成績半年） 1、能準確無誤地找到自己和同事及領(lǐng)導的差距。 2、能找出管理程序和銜接工作中的差距。 3、能指導部門新進員工的工作。 4、能創(chuàng)造性地完成本職工作。 5、能獨立解決本職工作中的難點，并能為部門工作解答疑難。24第一年（成果年） 1、精通本職工作。 2、熟練編制各種表格及會議資料。 3、熟練編制本職工作程序及相關(guān)制度。 4、敢給老板及相關(guān)領(lǐng)導提意見。 5、能提出建設(shè)性的工作方案及工作技巧。 6、能解決本職、本部門及銜接部門的問題。25第二年

7、（晉升年） 1、能編制本部門及公司相關(guān)管理制度。 2、能編制本部門及銜接部門變革經(jīng)營方案。 3、能創(chuàng)造性地完成領(lǐng)導交辦的各項工作。 4、能研究透直接領(lǐng)導、分管領(lǐng)導及各銜接部門經(jīng)理。 5、能晉升行政秘書（管理人員）。26 1、制定部門工作規(guī)劃。 2、在經(jīng)理的領(lǐng)導下，組織并指導本部門員工完成好本部門的各項工作。 3、為部門及公司提供建設(shè)性意見建議。 4、能晉升為行政助理（副經(jīng)理）。第三年（晉升年）27 1、全面主持部門工作。 2、協(xié)調(diào)、組織好本部門與各部門之間的工作。 3、掌握各單位（部門）信息、人才、資金、物流等服務資源。 4、為公司提供建設(shè)性意見。 5、與領(lǐng)導多溝通交流。 6、能晉升為各銜接部

8、門經(jīng)理。第四年（晉升年）28 1、具有敏銳的觀察和嚴謹?shù)乃季S能力。 2、在職權(quán)范圍以內(nèi)具有果斷的決策能力。 3、了解國家相關(guān)法律法規(guī)。 4、具有資深的崗位技能。 5、能晉升為公司任一部門的經(jīng)理。第五年（晉升年）29 1、具有對營銷、技術(shù)、物流、信息、人力資源、資金等全面統(tǒng)籌管理工作經(jīng)驗 2、具有果斷的決策和嚴謹?shù)乃季S能力。 3、熟悉國家相關(guān)法律法規(guī)。 4、能晉升為總監(jiān)（副總）。第六年（晉升年）30模型二：一個學術(shù)代表的職業(yè)目標 學術(shù)代表地區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理 銷售總經(jīng)理 副總經(jīng)理 董事長總經(jīng)理31第一天目標 1、敢與同事溝通 2、敢與內(nèi)勤溝通 3、敢與主管溝通 4、敢與經(jīng)理溝通 5、敢于向他

9、們推銷自己 6、買一份交通旅游地圖熟悉當?shù)丨h(huán)境32第一周目標1、掌握所在城市的交通路線2、掌握所在城市相關(guān)部門具體位置3、掌握各級別醫(yī)院分布情況4、能夠早起主動打掃衛(wèi)生，維護辦公設(shè)施5、能夠用語言和行動關(guān)心同事和領(lǐng)導,時刻表現(xiàn)自己勤快、任勞任怨6、敢與學術(shù)區(qū)業(yè)務骨干溝通并向其學習7、能掌握地理與省理的個人愛好及生活習慣8、全面掌握產(chǎn)品知識33第一月目標1、能夠了解各級醫(yī)院的操作流程2、能掌握醫(yī)生拜訪技巧3、能使自己取得老學術(shù)代表或地理好感4、能掌握一個或幾個科室的實際操作權(quán)5、能讓老學術(shù)代表或地理主動支持自己工作6、能研究透兩到三個目標醫(yī)生的性格、愛好7、能使省理多到自己的目標科室進行協(xié)訪8、

10、能使當月目標科室銷量上升34第一季度目標 1、能使自己的目標醫(yī)院銷量明顯突破 2、能與地理和省理溝通，一起做業(yè)務分析 3、能結(jié)交幾個目標醫(yī)生做知心朋友 4、能有效收集各方面信息并及時反饋 5、能找出自己與同事、地理之間的差距 6、能夠找出與同類產(chǎn)品銷售差距 7、能組織科室學術(shù)會議 8、能使自己月收入達到2000元以上35第一個半年目標1、能使自己做到合格學術(shù)代表2、能夠在原有基礎(chǔ)銷量上完成任務分解目標3、能夠準確無誤收集同類產(chǎn)品市場各種信息4、能協(xié)助地理及省理做好銷售上量工作5、能完成五個客戶的培養(yǎng)6、能結(jié)交五個同行業(yè)優(yōu)秀朋友7、敢向地理及省理提合理化建議并能指出其優(yōu)缺點8、能進入學術(shù)區(qū)銷售前

11、列9、能使自己月收入突破4000元36第一年目標1、能做到優(yōu)秀學術(shù)代表2、能對自己目標醫(yī)院進行精細化營銷3、能使自己和目標醫(yī)院的VIP客戶成為知心朋友4、能培養(yǎng)出目標醫(yī)院的五名第二批VIP客戶5、能夠獨立組織院級學術(shù)會議6、能夠向地理和省理提出建設(shè)性意見7、能使自己獲得集團公司表彰8、完成年度內(nèi)收入萬以上37第二年目標1、競爭并成為地區(qū)經(jīng)理2、能夠協(xié)助地理和省理做好各項工作3、能帶新老學術(shù)代表做好本區(qū)醫(yī)院的開發(fā)上量工作4、對學術(shù)區(qū)各項管理措施提出合理化建議并能制定修改措施5、能對轄區(qū)醫(yī)院系統(tǒng)分析并制定工作策略6、能與大區(qū)經(jīng)理溝通并提出合理化建議38 7、能夠獨立組織策劃院級和地區(qū)學術(shù)活動 8、

12、成功帶培五名優(yōu)秀學術(shù)代表 9、能結(jié)交五名藥劑科主任做知心朋友10、能吸收三名同行業(yè)優(yōu)秀學術(shù)代表加盟公司11、能夠精通業(yè)務培訓工作12、能使個人年收入突破10萬以上39三四年目標 1、競聘并成為省區(qū)經(jīng)理 2、能獨立組織策劃省級學術(shù)會議 3、能向大理及銷售總理并提出建設(shè)性意見 4、培養(yǎng)成功五名優(yōu)秀地理和兩名后備省理 5、能交五個重點醫(yī)院院長、商業(yè)公司經(jīng)理、同行經(jīng)理、相關(guān)部門領(lǐng)導做知心朋友40 6、能夠全面掌握處理突發(fā)事件能力 7、能夠敢于向董事長提出合理化建議 8、能夠全面掌握本區(qū)域市場新產(chǎn)品上市的動態(tài) 9、成功競聘大區(qū)經(jīng)理 10、使自己年度收入突破20萬元41 四五年目標 1、競聘成功大區(qū)經(jīng)理

13、2、能對所轄省區(qū)進行有效資源整合 3、能獨立組織跨省區(qū)學術(shù)宣傳活動 4、能帶培成功一至兩名省理 5、敢于向公司及董事長提出建設(shè)性意見 6、能結(jié)交幾家醫(yī)院高層及主管部門主要領(lǐng)導做朋友42 7、能夠獨立完成新產(chǎn)品上市分析報告 8、能夠獨立制定新產(chǎn)品上市各種銷售政策 9、能夠全面掌握轄區(qū)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向10、能夠?qū)爡^(qū)資源進行有效整合11、能交五名知名醫(yī)藥企業(yè)銷售總經(jīng)理做朋友12、使自己年收入突破30萬43五六年目標1、競聘成功銷售總理2、能使自已具備隨時整合市場的能力3、能夠使自己具備制定年度營銷計劃的能力4、能向董事長及董事會提出建設(shè)性建議5、能夠組織策劃全國大型學術(shù)研討會6、能夠?qū)︶t(yī)藥產(chǎn)業(yè)主

14、管部門全方位維護44 7、能結(jié)交五名知名醫(yī)藥企業(yè)銷售老總做朋友 8、能帶培成功三名大區(qū)經(jīng)理 9、能掌握醫(yī)藥行業(yè)形勢及走向10、能對集團公司的戰(zhàn)略方向提出合理化建議11、能夠獨立完成產(chǎn)品市場分析及銷售預測12、使自己年收入達到50萬45七八年目標1、能使本企業(yè)跨入行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)2、能有效收集醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)信息并制定應急措施3、能夠控制各部門工作和業(yè)務進程4、能對公司戰(zhàn)略發(fā)展目標提出可行性建議5、能制定公司年度銷售目標及市場整體計劃6、能使自己成為行業(yè)內(nèi)知名營銷管理人士7、制定企業(yè)短期、中期、長期目標規(guī)劃46 8、熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢并制定戰(zhàn)略目標 9、能帶培成功一名后備副總10、能對董事長提出可行性戰(zhàn)略方針11、能夠制定下一步有效擴張戰(zhàn)略，并提升企業(yè)品牌形象12、能夠結(jié)合市場做