如何打造冠軍銷售團(tuán)隊專業(yè)培訓(xùn)

1、如何打造冠軍銷售團(tuán)隊專業(yè)培訓(xùn)銷售經(jīng)理的那些兒事 打 造 冠 軍 團(tuán) 隊 過 程 全 剖 析事業(yè)1部 章珺2021年1月如何打造冠軍銷售團(tuán)隊？Part.1 組建一支有潛力的隊伍Part.1 組建一支有潛力的隊伍案場人數(shù)與構(gòu)架人員搭配原那么團(tuán)隊進(jìn)場時間如何有效招聘Part.1 組建一支有潛力的隊伍案場人數(shù)與構(gòu)架建議：10萬平米以下的工程開發(fā)10萬平米的小工程，開發(fā)商對于去化速度與回款要求一般不高，廣告投入也隨之減少，每天來訪客戶平均5組以內(nèi)，建議配置6名置業(yè)參謀，不設(shè)主管。10萬20萬平米的工程中等體量的工程，開發(fā)商所指定的銷售任務(wù)大為提高，但大多廣告費(fèi)仍然有限，建議配置8名置業(yè)參謀，設(shè)1名主管，

2、后期根據(jù)銷售業(yè)績提升，廣告費(fèi)增加情況，可考慮增設(shè)1名主管以及3名置業(yè)參謀，形成2名主管，10名置業(yè)參謀，分組pk的競爭模式。20萬平米以上的工程20萬以上的工程，大都定位高端，推廣力度也較大，一般對于案場的銷售任務(wù)也是比較艱巨的，建議配置12人以上的銷售團(tuán)隊，設(shè)主管2名。備注：就面前市場而言，案場的人員模式可做適當(dāng)調(diào)整，原那么是保證每個置業(yè)參謀每天都可以接到1組客戶。Part.1 組建一支有潛力的隊伍銷售人員搭配建議：銷售人員安排必須根據(jù)工程定位、銷售周期、客戶類型、開發(fā)商喜好等因素，決定著銷售人員形象、年齡、男女比例以及從業(yè)經(jīng)驗的搭配原那么。剛需型住宅工程選用2225歲的親和力強(qiáng)、有朝氣、能

3、吃苦、執(zhí)行力強(qiáng)的置業(yè)參謀，男女比例不用明顯區(qū)分，從業(yè)經(jīng)驗方面，可以大多數(shù)為沒有經(jīng)驗，搭配少量有1年左右房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的。中高檔住宅工程2528歲，最好有12年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的銷售員，男女對半，個人談吐和氣質(zhì)都較好。高端別墅工程30歲以下，形象氣質(zhì)是第一因素，多年房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗，女性為多數(shù)。商業(yè)工程2835歲，有多年房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗，外表穩(wěn)重，可信力強(qiáng)，多以男性為主。Part.1 組建一支有潛力的隊伍當(dāng)前市場銷售人員搭配建議：目前市場既惡劣又充滿時機(jī)，低迷中又有隨時觸底反彈的可能，針對這種市場，組建一個既有經(jīng)驗又不乏激情，既平穩(wěn)又不乏潛力的銷售團(tuán)隊，才能在逆市下，做到進(jìn)可攻，退可守，建議的

4、團(tuán)隊配置如下：銷售主管1名，性別不限，25歲左右，有1-2年的銷售經(jīng)驗，最好有知名代理公司或大型房地產(chǎn)工程工作經(jīng)驗，接收過正規(guī)的培訓(xùn)，有較強(qiáng)上進(jìn)心，希望挑戰(zhàn)更高的職位。銷冠1名，25歲28歲，性別女，有多年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，并在大型代理公司或當(dāng)?shù)刂こ绦谶^，多年業(yè)績良好，收入穩(wěn)定，并沒有太多缺點，因家庭或職業(yè)規(guī)劃等原因，并沒有做主管或經(jīng)理意愿，可能是案場的定時炸彈，但引導(dǎo)好可以成為重要的殺單利器。有經(jīng)驗的銷售員2名，2326歲，男女各1名，有一定房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，期望可以接收更正規(guī)的培訓(xùn)，對行業(yè)有憧憬，有希望開展為案場穩(wěn)定的開單點。沒有經(jīng)驗的銷售員3名，2225歲，性別不限，“楞頭青沒有任何房

5、地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，甚至應(yīng)屆畢業(yè)生，有沖勁，對職業(yè)非?？春?，利于引導(dǎo)，執(zhí)行力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，踏實刻苦。Part.1 組建一支有潛力的隊伍根據(jù)銷售節(jié)點，確定團(tuán)隊進(jìn)場時間售樓部開放銷售節(jié)點工程認(rèn)籌開盤準(zhǔn)備期蓄水期認(rèn)籌期強(qiáng)銷期招聘節(jié)點售樓部開放前1個月，開始招聘4名銷售員無經(jīng)驗和主管售樓部開放前15天人員到位開始培訓(xùn)首批銷售員進(jìn)場招聘2名有經(jīng)驗的銷售員招聘到位人員上崗招聘銷冠銷冠到位銷冠上崗根據(jù)銷售業(yè)績，調(diào)整人員Part.1 組建一支有潛力的隊伍如何有效招聘招聘前，先與人事溝通招聘人數(shù)、人員要求、薪資待遇以及進(jìn)場時間，分階段安排面試。招聘無經(jīng)驗的銷售員，盡量安排在公司集中面試，建議設(shè)置3輪面試。第1輪面試

6、，建議在早上9點集中面試，由銷售經(jīng)理面試，面試主要了解員工的工作經(jīng)驗、求職動機(jī)、職業(yè)開展等常規(guī)問題。第2輪面試，建議在下午14點集中面試，銷售經(jīng)理可邀請工程總監(jiān)或開發(fā)商銷售負(fù)責(zé)人共同復(fù)試，面試主要由領(lǐng)導(dǎo)提問，銷售經(jīng)理主要考核對工程或者公司程度、對銷售有無天賦。第3輪面試，主要為入職前的溝通，告之員工公司的目標(biāo)與對新員工的期望、薪資待遇等問題確定。招聘有經(jīng)驗的銷售員前，可將工程情況、進(jìn)度、薪資待遇等與人事充分溝通，可要求人事通過網(wǎng)絡(luò)，約一些在職的有經(jīng)驗銷售員來與銷售經(jīng)理溝通。和有經(jīng)驗的銷售員溝通的時候，盡量安排在售樓現(xiàn)場，讓銷售員感受到工程較好的銷售氣氛；溝通時，一定拿出公司的誠意，給銷售員明確

7、將來的薪資待遇和在公司的前景。如何打造冠軍銷售團(tuán)隊？Part.1 組建一支有潛力的隊伍Part.2 建立案場規(guī)那么與制度Part.2 建立案場規(guī)那么與制度接電的根本流程以標(biāo)準(zhǔn)來電客戶算個人歸屬有助于客戶記住自己并防止撞單糾紛Part.2 建立案場規(guī)那么與制度站崗以及輪接制度這些“一刀切的制度看似不合理，但越“簡單粗暴的制度越容易執(zhí)行，并且這樣的制度更能調(diào)動銷售員積極性。這樣的制度，對賣房子不會有直接影響，但這些細(xì)節(jié)如果能長期執(zhí)行到位，有助于銷售員在逆市中保持良好狀態(tài)。Part.2 建立案場規(guī)那么與制度案場各類表格的制定來電登記一般用總表，方便銷售員快速記錄堅持用客戶檔案大卡，不要縱容銷售員用自

8、己的軟抄，原因有二：1、記錄更全面，好記性不如爛筆頭2、定期回收存檔，防止撞單糾紛3、結(jié)合歸屬制度，方便把1個月未成交的客戶收回，重新分配堅持用單張?來訪登記表?，而不是和來電一樣的總表，原因如下：1、案場有多組客戶同事在場的時候，不需要把來訪登記表傳來傳去。2、防止因為來訪登記總表喪失帶來的麻煩3、防止向客戶暴露，當(dāng)天案場來了幾組客戶4、有時在交談中沒能得知全部信息，可以接待結(jié)束前把單張拿出，讓客戶幫助填個問卷。Part.2 建立案場規(guī)那么與制度制定業(yè)績歸屬制度明確幾張表格的作用和重要性明確幾張表格的回收，有利于案場客戶資料的標(biāo)準(zhǔn)化管理以及減少日后的撞單糾紛設(shè)置比較“殘忍的客戶有效期，利于逆

9、市中激發(fā)銷售員的斗志。將制度定細(xì)點，盡量防止制度出現(xiàn)漏洞。來電搶接以及 首接制，可以調(diào)動銷售員接 積極性和效果。設(shè)定來電客戶的有效期，可以調(diào)動銷售追蹤來電客戶。Part.2 建立案場規(guī)那么與制度制定業(yè)績歸屬制度“老帶新是工程中后期主要成交手段，完善老帶新制度有利于鼓勵銷售員維護(hù)好老客戶。家庭成員看房的問題，最容易造成客戶歸屬的糾紛，建議明確到位，不要用“直系親屬等字眼明確案場經(jīng)理在處理撞單時的絕對權(quán)威，因為在完善的制度一定是有漏洞的。Part.2 建立案場規(guī)那么與制度案場日常管理制度管理制度，盡量細(xì)致，根據(jù)管理經(jīng)驗，將銷售員一切有可能發(fā)生的壞習(xí)慣都包含到位。每一條，都要明確如果執(zhí)行不到位的處分

10、措施。處分金額盡量少一些，以便日后執(zhí)行。明確罰款的用途。制度定好，要通過會議，讓銷售員討論認(rèn)可后，讓銷售員簽字后執(zhí)行。根本紀(jì)律與考勤接待制度Part.2 建立案場規(guī)那么與制度各類表格制定銷售經(jīng)理應(yīng)注重案場各類表格制定，標(biāo)準(zhǔn)化的表格有以下優(yōu)點：1、培養(yǎng)團(tuán)隊系統(tǒng)化的工作，表達(dá)代理公司管理標(biāo)準(zhǔn)。2、各種事項有單可尋，防止工作失誤。3、巧用一些表格，有利于銷售。如何打造冠軍銷售團(tuán)隊？Part.1 組建一支有潛力的隊伍Part.2 建立案場規(guī)那么與制度Part.3 有效的培訓(xùn)Part.3 有效的培訓(xùn)如何提高培訓(xùn)的效果根據(jù)銷售節(jié)點，分階段的組織培訓(xùn)，便于銷售員吸收，一邊培訓(xùn)一邊實踐。培訓(xùn)前要整理好培訓(xùn)課件

11、，提前備課。培訓(xùn)前，聯(lián)系好各個課件的主講人，安排好時間。根據(jù)準(zhǔn)備好的課件，并統(tǒng)籌好主講人的時間，排出?培訓(xùn)方案?。有方案的安排培訓(xùn)。Part.3 有效的培訓(xùn)售樓部開放銷售節(jié)點工程認(rèn)籌開盤準(zhǔn)備期蓄水期認(rèn)籌開盤期強(qiáng)銷期分階段安排培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)：?公司制度及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?工程沙盤說辭?以及?答客問?蓄水期培訓(xùn)：?如何成為優(yōu)秀的置業(yè)參謀?楊鳴? 接聽培訓(xùn)課件?姜州?談客的10大步驟?韓超?如何管理客戶?劉偉認(rèn)籌期培訓(xùn)：?客戶類型與購房心理?王靜? 溝通技巧?認(rèn)籌期專項說辭培訓(xùn)?所推房源針對性培訓(xùn)?開盤前培訓(xùn)：?房源模擬銷控?開盤

12、前如何梳理客戶?開盤流程培訓(xùn)?開盤場地布置以及人員分工?開盤逼定技巧?等等強(qiáng)銷期培訓(xùn)：?逼定環(huán)節(jié)中的探討?仇國均?談價守價技巧?張琰Part.3 有效的培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)?公司制度以及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?答客問?工程沙盤說辭?公司制度以及企業(yè)文化?建議此課件培訓(xùn)由公司人事部完成，和入職培訓(xùn)的其他內(nèi)容同時進(jìn)行，案場銷售經(jīng)理在招聘的過程中，就應(yīng)該與人事提前溝通，約好時間，員工一到位，第一堂培訓(xùn)課就應(yīng)該是這項內(nèi)容的培訓(xùn)。明確并接受企業(yè)文化了解企業(yè)的開展和目標(biāo)了解企業(yè)的經(jīng)營范圍以及理念建立員工對企業(yè)的歸屬感對企業(yè)各項管理制度熟知Pa

13、rt.3 有效的培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)?公司制度以及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?答客問?工程沙盤說辭?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)?建議此課件培訓(xùn)由銷售經(jīng)理完成，這一局部內(nèi)容相對枯燥，培訓(xùn)前要做好備課的工作，將每個“枯燥的知識點，要通過活靈活現(xiàn)的案例將知識點灌輸給銷售員，這個培訓(xùn)也是銷售經(jīng)理在員工面前初次建立威信的關(guān)鍵。了解房地產(chǎn)以及房地產(chǎn)業(yè)根本概念了解根本建筑類知識對于樓盤產(chǎn)品力以及品質(zhì)學(xué)習(xí)研討熟悉銷售流程、培養(yǎng)置業(yè)素養(yǎng)、禮儀掌握初步的銷售技巧如何利用這個知識點，向客戶解釋所售工程為何比周邊貴或者所售工程為何不會降價讓銷售員學(xué)會用這個知識點，

14、向客戶灌輸房地產(chǎn)市場是國家經(jīng)濟(jì)命脈，長期來看，房價一定不會降的讓銷售員學(xué)會用這個知識點，向客戶解釋自己在售工程實際比競品的價格更公正Part.3 有效的培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)?公司制度以及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?答客問?工程沙盤說辭?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?建議此課件培訓(xùn)由公司市場研究部完成，銷售經(jīng)理在進(jìn)行前階段培訓(xùn)的時候，就與市場研究部提前預(yù)約時間，并詳細(xì)溝通好培訓(xùn)課件中的內(nèi)容，市場研究準(zhǔn)備一份培訓(xùn)課件的時間大約2-3個工作日，建議培訓(xùn)內(nèi)容如下：當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境南京房地產(chǎn)市場包括供銷、價格、存量南京市場板塊劃分以及各自特點區(qū)域市場特點以及

15、競爭個案情況新政解讀以及后市預(yù)測培訓(xùn)結(jié)束，銷售經(jīng)理應(yīng)整理出辦理銀行按揭以及如何準(zhǔn)備貸款資料的“傻瓜流程Part.3 有效的培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)?公司制度以及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?答客問?工程沙盤說辭?新政下貸款政策?建議此項培訓(xùn)由開發(fā)商指定的貸款銀行完成，銷售經(jīng)理應(yīng)提前與開發(fā)商溝通，聯(lián)系貸款行，定好培訓(xùn)時間，培訓(xùn)中應(yīng)要求銷售員詳細(xì)記錄并積極提問：限購政策針對對象以及購房資格如何認(rèn)證首付比例以及貸款資料利息利率政策以及優(yōu)惠方案貸款辦理流程以及本卷須知Part.3 有效的培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)?公司制度以及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)

16、?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?答客問?工程沙盤說辭?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?建議此項培訓(xùn)由建筑設(shè)計公司和景觀設(shè)計公司的專家完成，銷售經(jīng)理應(yīng)提前與開發(fā)商溝通，最好請建筑設(shè)計以及景觀設(shè)計的專家做好培訓(xùn)課件來給銷售員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。工程建筑整體規(guī)劃特點工程建筑風(fēng)格特點工程道路分析、景觀分析、配套分析工程單體與戶型分析工程景觀設(shè)計整體理念工程各景觀節(jié)點的特點工程植物特點及分析Part.3 有效的培訓(xùn)上崗前系統(tǒng)培訓(xùn)?公司制度以及企業(yè)文化?房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)?房地產(chǎn)市場培訓(xùn)?新政下的貸款政策?工程規(guī)劃及景觀設(shè)計培訓(xùn)?答客問?工程沙盤說辭?答客問?銷售經(jīng)理需在培訓(xùn)前，給開發(fā)商的

17、工程部、財務(wù)部、物業(yè)等部門，待得到準(zhǔn)確的答案后，在給銷售員。要求銷售在上崗前，必須針對?答客問?中的問題做到對答如流蓄水初期，經(jīng)常會遇到一些新的問題，?答客問?應(yīng)不斷完善?沙盤說辭?銷售經(jīng)理編寫的沙盤說辭，要全面要包含工程全部核心賣點。銷售員不斷對練說辭，說辭講的大聲、流利、有條理者才能上崗接待客戶。在銷售員日常接待中，要求銷售員一定要有講沙盤這一接待環(huán)節(jié)。如何打造冠軍銷售團(tuán)隊？Part.1 組建一支有潛力的隊伍Part.2 建立案場規(guī)那么與制度Part.3 有效的培訓(xùn)Part.4 銷售經(jīng)理日常工作銷售經(jīng)理，是工程的核心人物與公司領(lǐng)導(dǎo)、籌劃、銷售員，與開發(fā)商各部門，與廣告公司、媒體，所有與工程

18、有關(guān)的各個部門，各方各面的日常溝通都需要銷售經(jīng)理的參與。銷售經(jīng)理，是公司在前線第一窗口在前線，對案場銷售人員形成第一層管理工作，在前線，也是公司對開發(fā)商進(jìn)行最直接的效勞，保證團(tuán)隊士氣與穩(wěn)定以及對甲方的效勞與維護(hù)，都是銷售經(jīng)理的日常工作。下面，我們就來看看銷售經(jīng)理在案場要扮演哪些角色？Part.4 銷售經(jīng)理日常工作足球教練與籃球教練穆里尼奧和菲爾杰克遜是如何帶著隊伍取得勝利的？給團(tuán)隊一個堅決的目標(biāo)充分賽前準(zhǔn)備，鼓舞士氣沉著的臨場指揮賽后有效總結(jié)得失超強(qiáng)的團(tuán)隊建設(shè)能力Part.4 銷售經(jīng)理日常工作如何制定銷售目標(biāo)和完成目標(biāo)？銷售目標(biāo)要合理實際，永遠(yuǎn)完不成或輕易完成的目標(biāo)都不可??；要先分析銷售員的客

19、戶情況以及工程房源情況，在定出目標(biāo)；銷售熱銷時定周目標(biāo)，甚至日目標(biāo)；工程滯銷時定月目標(biāo)，甚至不定目標(biāo)；定完目標(biāo)后，要對目標(biāo)分解，教會銷售員如何完成，而不能只是喊喊口號；制定的目標(biāo)，需要把團(tuán)隊目標(biāo)與個人目標(biāo)相互結(jié)合；Part.4 銷售經(jīng)理日常工作充滿激情的晨會早晨，每個人的記憶力和精神狀態(tài)都是最好的，晨會已成為很多案場的必修課。晨會內(nèi)容的建議：指出案場一些問題如接待、說辭、禮儀、其他一些瑣碎問題，并給銷售員一些改進(jìn)的方法。對前一天晚會的核心內(nèi)容以及客戶跟進(jìn)的方法，再次強(qiáng)調(diào)給銷售員一些好的說辭以及工作方法當(dāng)天追蹤客戶、簽約、回款等任務(wù)下達(dá)再次強(qiáng)調(diào)近期目標(biāo)，鼓舞士氣Part.4 銷售經(jīng)理日常工作實用

20、有效的夕會夕會，總結(jié)一天的工作，解決客戶問題夕會內(nèi)容的建議：如有認(rèn)購，讓銷售員分享經(jīng)驗近期意向客戶的梳理，給到追蹤方法當(dāng)天接待客戶分析 ，追蹤方案開案場晨會和夕會的一些本卷須知：不能只說大道理或拘于形式，要有實質(zhì)的內(nèi)容會議上，不要一味指責(zé)銷售員的錯誤，而要把會議變成培訓(xùn)的一種形式要有激情，但不能只喊口號，要給出明確的方法要讓銷售員參與進(jìn)來，會議不是上課，不能一個講，一群人聽需要頭腦風(fēng)暴，但要適當(dāng)時候收口，不能天馬行空Part.4 銷售經(jīng)理日常工作銷售經(jīng)理的“臨場指揮房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，不該是個坐在辦公室里的“經(jīng)理，而是在案場里游走，隨時觀察銷售員接待客戶，隨時像籃球教練或足球教練那樣喊暫?；驁鐾庵?/p>

21、導(dǎo)。案場的“短暫停常見于案場搞一個活動，安排銷售員集中打 給老客戶，當(dāng)銷售員說辭不到位時，銷售經(jīng)理會喊個短暫停。案場的“長暫停當(dāng)案場多名銷售員出現(xiàn)對某一件事執(zhí)行不到位的時候，銷售經(jīng)理會叫個長暫停，把銷售員喊過來開會案場的“場外指導(dǎo)多出現(xiàn)在，某銷售員接待一組很有意向客戶的時候，銷售經(jīng)理會把銷售員喊來指導(dǎo)一下。Part.4 銷售經(jīng)理日常工作一個球隊中，有大牌球星、有潛力新人、有普通球員，他們的國籍、性格、在球隊的位置、作用各不相同，想法當(dāng)然也往往不同，能處理好這些球員之間的關(guān)系，讓球隊良性融合的主教練才可能取得好的成績。在銷售案場中，能處理好案場各種人員關(guān)系，銷售經(jīng)理讓團(tuán)隊每個成員都步調(diào)一致跟著自

22、己向前走，才有可能取得好的業(yè)績。如何建設(shè)自己的團(tuán)隊銷售經(jīng)理對團(tuán)隊成員的一些想法，要有敏銳的洞察能力有時機(jī)就與每個銷售人員，單獨(dú)談話，了解每個人的心態(tài)與想法掌握當(dāng)眾表揚(yáng)與單獨(dú)批評的原那么多組織案場的活動，給銷售員一個表達(dá)與發(fā)泄的平臺通過對個人性格和擅長方面的判定，安排分擔(dān)不同案場管理事務(wù)，合理放權(quán)同時又讓他們學(xué)一些東西銷售經(jīng)理也是一個“身先士卒的大將軍，他的上陣殺敵會大大激發(fā)團(tuán)隊士氣！Part.4 銷售經(jīng)理日常工作幫助銷售員完成成交銷售經(jīng)理應(yīng)該隨時觀察銷售員談客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶時，可以看時機(jī)，參加談判。也可以與有經(jīng)驗的銷售員，提前排好劇本，做為銷售員談價守價的道具。親自上陣殺客在市場差的時候，客戶很少，案場長時間不開單的時候，銷售經(jīng)理要勇于站出來，自己去幾個客戶試試。身先士卒，帶動銷售員有時候，公司的一些決議或方案，銷售員不是馬上能接受，甚至疑心這樣的決定是否正確的時候。銷售經(jīng)理就需要身先士卒，自己帶頭去做，這樣銷售員也只能跟著去做了。偵察兵的任務(wù)為我軍火炮及空中打擊提供詳實的地理坐標(biāo)火力