神舟電腦企業(yè)策略管理

1、神舟電腦企業(yè)策略管理目錄前言企業(yè)簡介、企業(yè)文化、企業(yè)使命宏觀環(huán)境分析PEST分析競爭環(huán)境分析神舟電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略神舟電腦本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的分析結(jié)束語前言2021年神舟電腦質(zhì)量/環(huán)境管理體系一體化審核報(bào)告前言人生路上甜苦和喜憂愿與你分擔(dān)所有難免曾經(jīng)跌倒和等候要勇敢的抬頭誰愿常躲在避風(fēng)的港口寧有波濤洶涌的自由愿是你心中燈塔的守候在迷霧中讓你看透陽光總在風(fēng)雨后烏云上有晴空珍惜所有的感動(dòng)每一份希望在你手中陽光總在風(fēng)雨后請相信有彩虹風(fēng)風(fēng)雨雨都接受我一直會(huì)在你的左右 一、企業(yè)簡介一企業(yè)概述公司名稱：深圳市神舟電腦股份外文名稱：Hasee Computer Co.,Ltd總部地點(diǎn)：中國深圳成立時(shí)間：2001年經(jīng)營范

2、圍：電子產(chǎn)品公司性質(zhì)：私營公司口號(hào)：贏在價(jià)值 樂在分享年?duì)I業(yè)額：約56.96億元 員工數(shù)：3000余人董事長：吳海軍旗下子公司：5個(gè)生產(chǎn)基地：3個(gè)深圳市神舟電腦股份的前身是深圳市神舟電腦，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在8年的時(shí)間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)，到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺(tái)式電腦、屏式電腦、LCD液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步開展之路。目前，神舟電腦總資產(chǎn)超過20億元人民幣

3、，擁有深圳市神舟新銳電腦設(shè)備、昆山神舟電腦、深圳市神舟創(chuàng)新科技、深圳市新舟科技以及神舟電腦香港5家下屬子公司。 公司根據(jù)職責(zé)劃分，設(shè)立了大中國區(qū)銷售事業(yè)群、海外銷售事業(yè)群、總經(jīng)理辦公室、人力資源中心、經(jīng)營管理中心、財(cái)務(wù)中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、產(chǎn)品中心、方案供給中心、物流關(guān)務(wù)中心、客服中心和品控中心共13個(gè)職能部門。全國各地開設(shè)45家直屬銷售管理平臺(tái)，負(fù)責(zé)整個(gè)中國市場的渠道開拓及客戶維護(hù)。 神舟電腦是2001年8月進(jìn)入電腦整機(jī)市場的，到2007年，神舟電腦已成長為中國電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，并將業(yè)務(wù)延伸到韓國、德國等120多個(gè)國家和地區(qū)的海外市場。一流研發(fā)技術(shù)實(shí)力 神舟電腦的研發(fā)深入到板卡級(jí)，

4、包括主機(jī)板、顯示卡、驅(qū)動(dòng)板、散熱模組、結(jié)構(gòu)模具等等，涉及臺(tái)式機(jī)、筆記本、屏式電腦、液晶顯示器等各個(gè)品類。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力造就的創(chuàng)新速度，讓神舟在行業(yè)內(nèi)奔騰崛起。神舟電腦研發(fā)中心辦公面積6000平方米，擁有研發(fā)人員330多人。在8年時(shí)間里，神舟電腦先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、系統(tǒng)研發(fā)中心、平板顯示研發(fā)中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了國內(nèi)僅有的三個(gè)筆記本電腦研發(fā)中心之一，已成為具有最強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的中國外鄉(xiāng)電腦企業(yè)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理 在神舟電腦的理念里，品質(zhì)管理在公司整體的經(jīng)營管理中處于最重要的地位，神舟電腦能夠保持8年的高速開展，正是因?yàn)橛辛俗顕?yán)格的品質(zhì)管理的保證。在品質(zhì)管理中，神舟一直遵循“

5、品質(zhì)是制造出來的，而不是測試出來的理念，從供給商源頭開始就把好進(jìn)料關(guān)，讓所有產(chǎn)品的原材料在上線前都經(jīng)過嚴(yán)格的檢查和考驗(yàn)；在大批量生產(chǎn)過程中通過產(chǎn)線的節(jié)點(diǎn)品檢和后端的老化測試控制，絕對防止任何一個(gè)不良品流入下一個(gè)工序；最后，在產(chǎn)品下線后進(jìn)行科學(xué)的抽檢，把好產(chǎn)品出廠前的最后一個(gè)關(guān)口。 頂級(jí)的制造實(shí)力 神舟電腦擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴(yán)格的制造管理，產(chǎn)能已到達(dá)150萬臺(tái)/年，總產(chǎn)能利用率超過95，其中筆記本年產(chǎn)可達(dá)120萬臺(tái)，為神舟的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的根底！在神舟電腦的生產(chǎn)中心里，3條臺(tái)式機(jī)生產(chǎn)及自動(dòng)老化測試線、4條筆記本生產(chǎn)及自動(dòng)老化測試線、2條液晶一體電腦生產(chǎn)及自動(dòng)老化測試線、2條液晶顯示器生

6、產(chǎn)及自動(dòng)老化測試線，此外還擁有9條世界一流的高速板卡SMT生產(chǎn)線及后續(xù)插件、測試線，擁有自己的噴漆絲印車間，形成了完整的電腦整機(jī)生產(chǎn)配套體系。貼心的售后效勞 在售后效勞上，神舟電腦一直秉持“以客戶為本“的信念，成立了專業(yè)的客戶效勞中心，配備各類專業(yè)客服人員， 設(shè)立了遍布中國各地的客戶效勞中心，確?？蛻舻膯栴}都能在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。神舟電腦嚴(yán)格遵守和執(zhí)行國家“三包政策，并提出了高于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞承諾，主要部件提供三年免費(fèi)保修，即使是局部需要付費(fèi)的效勞，性價(jià)比也是行業(yè)中最好的之一。神舟電腦還設(shè)立了全新800免費(fèi)客戶關(guān)心熱線800-830-7108，在線客服咨詢系統(tǒng)以及客返機(jī)在線即時(shí)查

7、詢系統(tǒng)，第一時(shí)間解答客戶的咨詢或疑問。客戶關(guān)心熱線的設(shè)立，更是讓用戶感受到主動(dòng)、完備、迅捷的效勞。 驕人的海外業(yè)績 從2005年開始，神舟電腦啟動(dòng)了拓展國際業(yè)務(wù)的征程，并且在短時(shí)間內(nèi)得到了快速開展。目前神舟電腦的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到全球46個(gè)國家和地區(qū)，并且還中標(biāo)或入圍包括聯(lián)合國在內(nèi)的多個(gè)國際組織的采購方案。這樣的業(yè)績在中國大陸的電腦廠商中是前所未有的聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)由收購后組建的聯(lián)想國際來運(yùn)營，總部在美國，為國產(chǎn)品牌電腦廠商走向海外趟出了一條新路。 極具競爭力的產(chǎn)品 歷經(jīng)8年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線，主要有八大產(chǎn)品系列筆記本電腦、臺(tái)式電腦、屏式電腦、電

8、視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。神舟筆記本電腦在神舟的產(chǎn)品線中占有最重要的地位，分為優(yōu)雅、天運(yùn)、承運(yùn)、承龍等4個(gè)系列，均具有極高的性價(jià)比，但各自又有不同的側(cè)重點(diǎn)，全面覆蓋不同應(yīng)用需求的各類消費(fèi)人群。神舟唐朝屏式電腦和電視電腦那么是神舟完全自主研發(fā)創(chuàng)新的成果，曾獲得2007國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅棉獎(jiǎng)。相對臺(tái)式電腦，擺脫的雜亂連線的困擾，省電、靜音、省空間；相對筆記本電腦，又具有更好的舒適性和更強(qiáng)的性能。擁有主板、顯示卡、驅(qū)動(dòng)板等核心板卡的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造能力，是神舟電腦能夠不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本保證，同時(shí)在主板和顯示卡方面還擁有“磐英和“小影霸這兩個(gè)自主品牌，銷量穩(wěn)步增長。 神舟

9、唐朝屏式電腦和電視電腦那么是神舟完全自主研發(fā)創(chuàng)新的成果，曾獲得2007國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅棉獎(jiǎng)。相對臺(tái)式電腦，擺脫的雜亂連線的困擾，省電、靜音、省空間；相對筆記本電腦，又具有更好的舒適性和更強(qiáng)的性能。擁有主板、顯示卡、驅(qū)動(dòng)板等核心板卡的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造能力，是神舟電腦能夠不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本保證，同時(shí)在主板和顯示卡方面還擁有“磐英和“小影霸這兩個(gè)自主品牌，銷量穩(wěn)步增長。 垂直騰飛屢獲殊榮2001年8月26日，神舟電腦第一臺(tái)整機(jī)下線，標(biāo)志著神舟電腦正式進(jìn)軍電腦市場；2002年憑“四千八百八，奔四扛回家央視廣告，月銷量迅速突破20000臺(tái)。央視評價(jià)：神舟一年走完其他品牌六年的路；2003年神

10、舟電腦進(jìn)軍筆記本市場,首臺(tái)5999元筆記本電腦發(fā)布，掀起“千元筆記本風(fēng)暴；2004年神舟筆記本電腦銷量迅速躍入國產(chǎn)品牌前三名；2005年神舟筆記本月銷量突破30000臺(tái)，中國筆記本零售市場占有率僅次于聯(lián)想，上升至第二位；2006年神舟電腦的國際業(yè)務(wù)拓展取得了飛速的開展，并中標(biāo)聯(lián)合國1.5萬臺(tái)全球采購大單；2007年1月，神舟電腦發(fā)布最新自主研發(fā)成果唐朝屏式電腦Panel PC，并獲得2007國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅棉獎(jiǎng)；2007年12月，據(jù)統(tǒng)計(jì)神舟電腦全年電腦產(chǎn)品銷量近100萬臺(tái)，穩(wěn)居中國外鄉(xiāng)品牌第二位；2021年全年銷量100萬臺(tái)。2021年全年目標(biāo)銷量150萬臺(tái)。神舟電腦的迅猛開展得到了各

11、級(jí)政府的支持和高度評價(jià)，先后被評為“中國守合同重信用企業(yè)、“中國電子信息百強(qiáng)企業(yè) 、“廣東省百強(qiáng)民營企業(yè)、“廣東省名牌產(chǎn)品、“深圳名片企業(yè)、“廣東省誠信示范企業(yè)、“深圳最具人才成長價(jià)值企業(yè)等稱號(hào)，2006、2007年神舟品牌更是被中華人民共和國商務(wù)部連續(xù)兩年評為“年度最具市場競爭力品牌稱號(hào)。二企業(yè)文化“忠信仁義，以人為本 三企業(yè)使命企業(yè)家精神 成就客戶 創(chuàng)造價(jià)值信守承諾 說到做到求實(shí)進(jìn)取 勇于創(chuàng)新開放合作社會(huì)責(zé)任回報(bào)社會(huì)是企業(yè)存在的根本理由之一，神州數(shù)碼在創(chuàng)立之初就不忘這一使命。在努力工作，健康生活的同時(shí)，神州數(shù)碼從未放棄力所能及的義務(wù)，從未忘記為他人奉獻(xiàn)自己的愛心，捐建希望小學(xué)已成為神州數(shù)碼

12、每年的一項(xiàng)重要工作。在神州數(shù)碼成立的七年中，已經(jīng)有成百上千的失學(xué)兒童因此獲得了重新讀書的時(shí)機(jī)，重新走進(jìn)課堂。這一切，源于神州數(shù)碼人辛勤努力地工作，源于神州數(shù)碼對社會(huì)負(fù)責(zé)任的精神，源于神州數(shù)碼促進(jìn)社會(huì)和諧開展的遠(yuǎn)大追求。 四企業(yè)愿景成為中國最有價(jià)值的 IT 效勞供給商，通過持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供卓越的全面整合效勞，以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國之理想。 二、宏觀環(huán)境分析PEST分析一經(jīng)濟(jì)人口(Economic) 07年的次貸危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)所帶來的惡劣影響到現(xiàn)在依然沒有消除，又出現(xiàn)了希臘的債務(wù)危機(jī)。我們國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)也好不到哪里去。金融危機(jī)的影響，加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的問題不斷的出現(xiàn)，通脹預(yù)期不期而至。這些因素都會(huì)影響

13、著消費(fèi)者的購置欲望和購置力。對神舟公司的筆記本產(chǎn)品來說有利也有弊。購置力的下降，必然影響公司的銷售額。有利的方面是當(dāng)人們購置力下降的時(shí)候，對品牌的認(rèn)知也會(huì)隨著下降，對于神舟來說也是一種占有市場的時(shí)機(jī)。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)者需求呈多樣化、個(gè)性化開展，消費(fèi)需求的預(yù)期值也不斷提高，消費(fèi)者心理及其行為越來越趨于理性和謹(jǐn)慎。二政策法律Politica1 “山寨已經(jīng)引起國家的高度重視，日前深圳神舟電腦股份的總部在深圳政府的工作報(bào)告把“山寨提法改為“初級(jí)創(chuàng)新，且政府支持應(yīng)屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，走出國外，這有利于神舟的開展和擴(kuò)大。三、科技自然(Technology) 1.核心技術(shù)控制

14、在少數(shù)的幾個(gè)國際大廠商手上，在核心技術(shù)上神舟沒有發(fā)言權(quán)，而且聯(lián)想，華碩等企業(yè)也沒有自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。比方處理器芯片的采購是一大障礙 ，特別是英特爾系列配件更難獲得。2.在非核心技術(shù)上聯(lián)想，華碩等企業(yè)做的非常好，神舟雖然有自己的人才研發(fā)隊(duì)伍，但技術(shù)不成熟，并沒有取得多大的成就。四、社會(huì)文化Society 由于中國社會(huì)普遍對國產(chǎn)產(chǎn)品不信任，認(rèn)為國產(chǎn)質(zhì)量不好，信用不好，特別是對“山寨產(chǎn)品表示蔑視，認(rèn)為“山寨產(chǎn)品無技術(shù)，無質(zhì)量保證，無售后效勞。不過由于中國大多數(shù)消費(fèi)者并不富裕，國外產(chǎn)品比方蘋果，索尼，東芝等價(jià)格較貴，因此還是有很多消費(fèi)者選擇國產(chǎn)產(chǎn)品。三、競爭環(huán)境分析一本錢由于神舟電腦是由神舟電腦股份

15、自主生產(chǎn)的，節(jié)約了生產(chǎn)中的一些代工費(fèi)等費(fèi)用，因此具有本錢領(lǐng)先優(yōu)勢，這也有力地支撐了神舟電腦“低價(jià)策略的實(shí)施。其他一些電腦公司比方惠普，戴爾，索尼等品牌都是通過富士康，和碩等代工企業(yè)代工生產(chǎn)的，因而這些品牌的電腦本錢相對高。二競爭目前筆記本電腦市場競爭劇烈，各大品牌筆記本電腦在市場上可謂是刺刀見紅。目前神舟公司主推的產(chǎn)品也是面臨著巨大的競爭壓力，既有來自品牌筆記本的競爭壓力，也面臨著像華碩大的易PC等類似產(chǎn)品的沖擊。因此公司如何在劇烈的競爭當(dāng)中找到市場空位，通過積極地促銷手段占有市場份額將非常重要。根據(jù)上表預(yù)測，公司采用“農(nóng)村包圍城市、先開發(fā)內(nèi)地二三線城市的筆記本電腦市場，翻開銷路之后再向興旺地

16、區(qū)輻射應(yīng)該是可以考慮的一條路子。在華北地區(qū)河北省等等的二線城市有比較好的市場開展前景。2021年的中國筆記本市場中，聯(lián)想以31.6%的用戶關(guān)注比例領(lǐng)銜市場，優(yōu)勢較其他品牌較為顯著。華碩和惠普那么位居關(guān)注度亞軍、季軍，二者分別吸引了12.7%和11.5%的用戶目光，競爭劇烈。 其余品牌關(guān)注比例均缺乏6.0%，且相互之間差距較小。國產(chǎn)品牌方面，神舟和清華同方分別躋身前十，同時(shí)海爾、方正也均有上榜四、神舟電腦公司的SWOT分析通過對神舟電腦公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，外部的機(jī)遇、威脅的分析，找出企業(yè)電腦行業(yè)的優(yōu)勢地位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)中的缺乏，及時(shí)修正戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)更好的開展。4.1企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢產(chǎn)品性價(jià)比高

17、，價(jià)格低適合沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生使用。同時(shí)企業(yè)已成為國產(chǎn)電腦的第二大品牌，有一定的市場影響力。4.2企業(yè)的內(nèi)部劣勢僅僅利用價(jià)格戰(zhàn)和大面積廣告轟炸占領(lǐng)市場，有IT界的“腦白金之稱。產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，客服水平低，市場口碑較差，定位的平民品牌做的還很不到位。 某跨國電氣公司的宮毅敏銳地指出， 神舟沒有強(qiáng)調(diào)效勞的重要性，如果不重視這點(diǎn)，效勞會(huì)成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的Daniel根據(jù)實(shí)地觀測的結(jié)果提醒到：特別是效勞問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)出來，需要老老實(shí)實(shí)做足，客戶是很挑剔的。4.3企業(yè)的外部機(jī)遇銷售空間上，其一，大學(xué)在不斷擴(kuò)招，大學(xué)消費(fèi)人群會(huì)日益增加，銷售空間大；其二，三四線市場還遠(yuǎn)未飽和，

18、還有很大的市場空缺；其三，具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績。其他方面神舟電腦已建成一流的工業(yè)園，在技術(shù)上具有很強(qiáng)的競爭性，售后效勞還有很大的提升空間， 有很大的開展空間。 4.4企業(yè)的外部威脅本錢的增加使主營業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩。數(shù)年來，神舟的品牌沒有較高的美譽(yù)度。電腦行業(yè)未來的開展空間還是廣闊的，并且神舟電腦利用低價(jià)戰(zhàn)略和猛烈的廣告宣傳占據(jù)了國產(chǎn)電腦第二的位子。可是其存在的問題也是非常多的，而且有些是關(guān)系到企業(yè)存亡的問題。其中最突出的是神舟電腦的質(zhì)量問題，雖然較高的性價(jià)比讓消費(fèi)者選擇了神舟，可是產(chǎn)品問題不斷，客服有解決不好響應(yīng)的問題，必然是對品牌的最大創(chuàng)傷。五、神舟電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一低價(jià)戰(zhàn)略1.生產(chǎn)

19、本錢優(yōu)勢神舟由主板顯卡起家，自主生產(chǎn)的“奔馳主板和“小影霸顯卡在國內(nèi)占有三成的市場分額。與國內(nèi)大多數(shù)整機(jī)制造商依賴進(jìn)口不同，神舟是業(yè)內(nèi)惟一同時(shí)具備電腦主機(jī)板和顯示卡研發(fā)能力的廠商。整合了筆記本電腦局部核心配件的生產(chǎn)鏈之后，在整體上，神舟的本錢比競爭對手低兩成左右。2.銷售神舟擁有強(qiáng)大的銷售渠道，全國有35個(gè)分公司，34個(gè)辦事處，管理近2000家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。吳海軍認(rèn)為銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個(gè)很優(yōu)秀的方法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善，消費(fèi)者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和 直銷也并不完全適中國的銷售市場。

20、所以神舟采用的渠道模式是“店面直銷。神舟的專賣店大多是自有的，像北京的海龍、鼎好、科貿(mào)的店都是神舟直接跟電腦城簽約，裝修好，樣品擺好，然后承包給經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商可以決定是否參與經(jīng)營神舟產(chǎn)品即自身的去留問題，但是不能更換店面的經(jīng)營內(nèi)容，所以無論怎樣神舟的銷售渠道非常穩(wěn)定，不會(huì)隨意更換。另外神舟給渠道的利潤很低，一臺(tái)筆記本只有一、二百元利潤，量越大利潤才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也省了5左右的利潤消耗。二多渠道戰(zhàn)略神舟擁有強(qiáng)大的銷售渠道，全國有35個(gè)分公司，34個(gè)辦事處，管理近2000家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。吳

21、海軍認(rèn)為銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個(gè)很優(yōu)秀的方法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善，消費(fèi)者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和 直銷也并不完全適中國的銷售市場。所以神舟采用的渠道模式是“店面直銷。神舟的專賣店大多是自有的，像北京的海龍、鼎好、科貿(mào)的店都是神舟直接跟電腦城簽約，裝修好，樣品擺好，然后承包給經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商可以決定是否參與經(jīng)營神舟產(chǎn)品即自身的去留問題，但是不能更換店面的經(jīng)營內(nèi)容，所以無論怎樣神舟的銷售渠道非常穩(wěn)定，不會(huì)隨意更換。另外神舟給渠道的利潤很低，一臺(tái)筆記本只有一、二百元利潤，量越大利潤才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也省了5左右的利潤消耗。三創(chuàng)新戰(zhàn)

22、略1.生產(chǎn)模式的創(chuàng)新吳海軍創(chuàng)造性地提出了“按供給生產(chǎn)的理論，并將其付諸實(shí)施，取得了巨大的成功。傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式按方案生產(chǎn)，先下好方案然后生產(chǎn)、銷售，那是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。后來產(chǎn)生了一種生產(chǎn)模式叫按訂單生產(chǎn)，所有中國的DIY組裝機(jī)全是按訂單生產(chǎn)的，消費(fèi)者找到門上，要什么樣的主板，什么樣的CPU，用什么樣的內(nèi)存，然后訂單一開，就開始組裝電腦，然后一定是直銷。這一按訂單生產(chǎn)的模式被美國的同行戴爾發(fā)揚(yáng)光大，就是被神話了的戴爾模式，又名直銷。實(shí)際上，DIY和眾多裝機(jī)公司的衰落都已證明了,按訂單生產(chǎn)和直銷模式是一種落后的生產(chǎn)方式，在中國市場上已經(jīng)逐漸被淘汰了，因?yàn)橹挥写笠?guī)模批量生產(chǎn)才能真正降

23、低本錢，并保證品質(zhì)的穩(wěn)定性。現(xiàn)在的高科技產(chǎn)品最先進(jìn)的模式是按供給生產(chǎn)，而神舟在按供給生產(chǎn)方面更是發(fā)揮得淋漓盡致。按供給生產(chǎn)至少給神舟節(jié)約了1020的本錢，甚至?xí)懈嗟谋惧X下降！2.管理創(chuàng)新吳海軍將其歸納為“豬和“老鼠的理論。管理的主要目的是開源節(jié)流，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。吳海軍認(rèn)為在一個(gè)公司里，它的員工分三種人：第一種是勤奮工作的人，正是他們努力的為公司工作，才使得這個(gè)公司不斷的提高效率。另外一種叫“豬，經(jīng)常不干活，或者是干蠢活，這些人會(huì)嚴(yán)重增加公司的管理費(fèi)用。第三種是偷嘴的“老鼠，一個(gè)企業(yè)如果“老鼠多了，這個(gè)企業(yè)就完蛋了。吳海軍舉例說，一個(gè)企業(yè)如果有“老鼠去做采購或者其他環(huán)節(jié)，在一個(gè)筆記本電腦的

24、采購過程中，“老鼠吃掉一百塊錢，在產(chǎn)品本錢上增加三百到五百塊錢，大概就會(huì)增加10左右的本錢。公司的最高層介入最重要的采購活動(dòng)，流動(dòng)式切片管理，再加上公司的民營企業(yè)性質(zhì)，通過管理創(chuàng)新，神舟比同行其他企業(yè)在管理費(fèi)用的開支上低了5左右，而整個(gè)的本錢更是節(jié)省了15左右。四研發(fā)戰(zhàn)略神舟一直堅(jiān)持自主研發(fā)和生產(chǎn)，尤其是研發(fā)。許多國內(nèi)的同行都把生產(chǎn)外包出去了，但神舟卻堅(jiān)持一定要自己制造，而且在研發(fā)上舍得投入。據(jù)吳海軍介紹，神舟每年會(huì)強(qiáng)制性把公司銷售額2用于研發(fā)。之所以這樣，第一，神舟目前是國內(nèi)品牌整機(jī)廠商中唯一具備板卡級(jí)研發(fā)制造能力的廠商，在本錢上會(huì)比競爭對手低5左右。第二，可以前瞻性地把握市場的動(dòng)向，從而在

25、市場時(shí)機(jī)上取得主動(dòng)。比方神舟可愛寶數(shù)字家庭電腦和神舟液晶電視都是兩年前即已規(guī)劃的產(chǎn)品，完全自主研發(fā)生產(chǎn)，一旦市場時(shí)機(jī)成熟，就可以立即投入市場。而更大的好處是因?yàn)樽灾餮邪l(fā)生產(chǎn)，導(dǎo)致和上游采購的談判能力大大提高，從而使神舟電腦擁有了強(qiáng)大的資源整合能力。六、神舟電腦本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的分析根據(jù)波特一般競爭戰(zhàn)略中對本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施步驟我們可以在一下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：不會(huì)擁有很多的產(chǎn)品系列；不搞差異化；針對“普通顧客；組織工作環(huán)境簡潔；技術(shù)上先進(jìn)等。1.產(chǎn)品系列分析神舟筆記本電腦：飛天、精盾系列、天運(yùn)系列、飛天系列、承運(yùn)系列、優(yōu)雅系列聯(lián)想筆記本電腦：IdeaPad系列、ThinkPad系列、Lenovo G

26、 系列、昭陽系列、揚(yáng)天系列、典藏系列經(jīng)過與聯(lián)想電腦的比較，我們可以看出神舟電腦的系列也是很多的，從這個(gè)方面看不適合波特的本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。而且其不同系列應(yīng)對準(zhǔn)不同的細(xì)分市場，這樣把本錢領(lǐng)先作為總統(tǒng)戰(zhàn)略也是不適宜的。例如它的金盾系列定位為比較高端的商務(wù)本，而對于商務(wù)人士電腦的平安性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過價(jià)格。2.差異化分析從市場上銷售的神舟電腦來看其產(chǎn)品差異化不是特別突出，同意型號(hào)筆記本僅有一中配置，而且不同型號(hào)在外觀上的改變也比較少。這樣可以大量節(jié)約產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)的本錢，符合本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的要求。與聯(lián)想的其他品牌比較，其產(chǎn)品型號(hào)的命名是比較精準(zhǔn)的，突出了本錢領(lǐng)先優(yōu)勢，如其k470p-i7 d2電腦，可以清楚的看到其率先使用了intel i7處理器。3.針對的用戶分析從購置者選擇電腦的出發(fā)點(diǎn)看，主要是價(jià)格為先。神舟電腦的目標(biāo)客戶主要集中在對價(jià)格比較敏感的人群，其中一類就是學(xué)生。但是學(xué)生這類電腦用戶卻是要求比較苛刻的，他們不但看重價(jià)格，對電腦的使用體驗(yàn)也是非常重