通王科技-淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析報(bào)告課件

1、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析報(bào)告騰飛網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)園目 錄一、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場分析淺析二、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析三、淘寶網(wǎng)成功店鋪案例介紹四、通王科技網(wǎng)上開店學(xué)院介紹 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場分析淺談 中國平臺(tái)式購物網(wǎng)站市場格局變化不大。淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，穩(wěn)占市場八成以上份額；交易規(guī)模增長顯著，市場份額較上季度有所增長；淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C和B2C兩大部分。倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的交易文化。在為淘寶會(huì)員打造交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)頁全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。針對(duì)在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，開個(gè)店鋪是不少

2、朋友的想法，并且淘寶是免費(fèi)開店，只要我們有好的產(chǎn)品，不怕不賺錢。任何一個(gè)行業(yè)也都會(huì)賺錢，在淘寶上日入幾百上千的大有人在，您是否想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)呢?那么開個(gè)淘寶店鋪怎樣才能賺錢呢？怎樣才能適合長久發(fā)展呢。淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場分析淺談淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場分析淺談淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（w）機(jī)遇（O）威脅（T）淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析一、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢（S） （一）、 極低的開店成本 眾所周知淘寶網(wǎng)開店免費(fèi)注冊帳號(hào)，這個(gè)與易趣不同，省去了商品的上架費(fèi)和交易費(fèi)用。淘寶店主可以根據(jù)顧客的訂單再進(jìn)貨不會(huì)有大量積攢貨物。網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)基本不需要水電管理費(fèi)等方面的支出，不需

3、要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。 （二）、經(jīng)營方式靈活 網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營。網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱。 （三）、網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制。網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)

4、，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物。網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析二、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)劣勢（W） （一）、我國電子商務(wù)發(fā)展的十多年，互聯(lián)網(wǎng)、物流、計(jì)算機(jī)等電子商務(wù)隨發(fā)展很快，但是在二、三線城市普及仍是緩慢。所以說淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)仍需一定時(shí)間才能在我國大中型城市普及，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時(shí)代才能追中來臨。 （二）、很多淘寶買家開店沒有貨源、物流等優(yōu)勢，致使上架的產(chǎn)品千篇一律，沒有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品自己特色。所以在淘寶創(chuàng)業(yè)之初先分析行業(yè)環(huán)境與產(chǎn)品優(yōu)勢，定位打造好自己的店鋪優(yōu)勢。 （三）、沒有良好的銷售

5、信用，解決不好支付與送貨的環(huán)節(jié)的問題，網(wǎng)上開店很開能出現(xiàn)銷售打不開局面，無法從網(wǎng)上開店中獲利，反而要賠上時(shí)間、精力與投入。淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析三、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)遇（O） （一）、我國電子商務(wù)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，目前以每年高于70%速度持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2010年底電子商務(wù)交易額降達(dá)15萬億元。 （二）、 在應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的過程中，我國物價(jià)持續(xù)攀升情況下，電子商務(wù)凸顯自身的低成本、高效率、開放性等特點(diǎn)。網(wǎng)購不僅僅降低了交易成本，而且為創(chuàng)業(yè)者在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。 （三）、二三線城市正在逐漸成為網(wǎng)購市場的主力軍，福建、山東、湖北、遼寧、四川等二三線地區(qū)排名迅速上升，成為網(wǎng)購

6、的主力，這些地區(qū)的網(wǎng)購交易額已經(jīng)占到總交易額的一半左右。淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)SWOT分析四、淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)威脅（T）（一）、隨著淘寶網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)80%份額，但是像京東商城、凡客誠品、紅孩子、麥包包等獨(dú)立交易支付平臺(tái)迅猛發(fā)展，淘寶網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)綜合競爭日顯多樣化。（二）、在全球電子商務(wù)日趨成熟的國家，美國、歐洲、日本、韓國等企業(yè)紛紛涿鹿中國，市場競爭多樣化加強(qiáng). (三)、24%的旺鋪賣家產(chǎn)生了占到全網(wǎng)73%的交易額”，旺鋪?zhàn)兂闪嘶A(chǔ)競爭條件，并沒幫免費(fèi)賣家提升多少競爭力，最多是個(gè)錦上添花的事。而淘寶放棄了旺鋪收費(fèi)，定會(huì)尋找開創(chuàng)新的盈利模式，淘寶一直有棄子爭先舍小就大的傳統(tǒng)。 淘寶店鋪案例介紹二、

7、淘寶NB品牌商鋪麥包包案例介紹一、淘寶網(wǎng)NB渠道商檸檬綠茶案例介紹 淘寶網(wǎng)最頂級(jí)的店鋪就屬三金冠的店鋪檸檬綠茶了，旗下淘寶網(wǎng)檸檬綠茶網(wǎng)店是中國第一C2C網(wǎng)店，淘寶網(wǎng)信譽(yù)度最高的網(wǎng)店，第一家（目前唯一）突破淘寶200萬三金冠信譽(yù)網(wǎng)店。檸檬綠茶擁有淘寶網(wǎng)最高人氣流量，日均PV80萬以上，日均UV10萬以上（相當(dāng)于10家沃爾瑪在華門店日均訪客數(shù)）。業(yè)務(wù)涉及化妝品、服裝、居家用品、飾品、鞋包、玩具、食品、手表等7000余種，是淘寶網(wǎng)上最大最全最專業(yè)的賣家。 淘寶網(wǎng)NB渠道商檸檬綠茶案例介紹 淘寶網(wǎng)NB渠道商檸檬綠茶案例介紹淘寶網(wǎng)渠道商成功案例-檸檬綠茶一、 檸檬綠茶店鋪優(yōu)勢二、檸檬綠茶店鋪劣勢分析三、

8、檸檬綠茶創(chuàng)業(yè)遇到的機(jī)遇四、檸檬綠茶遇到的威脅與挑戰(zhàn) 一、 檸檬綠茶店鋪優(yōu)勢 地理優(yōu)勢：上海是國內(nèi)最大的港口城市，相當(dāng)多進(jìn)口商品把進(jìn)入上海市場,作為進(jìn)入中國市場第一首選地。因?yàn)槟w色原因，日本產(chǎn)的化妝品、服裝是網(wǎng)絡(luò)MM的最愛。眾多外國企業(yè)辦事處都在上海，這可是許多省市賣家做夢都在想的好事。檸檬綠茶在上海，貨源方面占盡優(yōu)勢。 江浙滬產(chǎn)地優(yōu)勢：現(xiàn)在網(wǎng)上最好賣的是服裝和日常生活用品。江浙滬是全國最集中的外貿(mào)生產(chǎn)廠家和輕工業(yè)工廠所在地，聚集了貨源優(yōu)勢。 批發(fā)市場優(yōu)勢：上海的批發(fā)市場全國聞名，專業(yè)分類齊全，款式齊全，并且在這些市場能夠洞察到國際和國內(nèi)的流行趨勢，讓我們在從事網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)時(shí)刻處于行業(yè)領(lǐng)跑者的位置

9、。 物流的優(yōu)勢：上海物流 是全國公司網(wǎng)點(diǎn)分布最齊全，價(jià)格最低，速度最快的地方。而且從郵政系統(tǒng)來說規(guī)范操作，讓我們減少了很多不必要的麻煩。 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：上海的網(wǎng)絡(luò)不管從服務(wù)商的選擇，還是系統(tǒng)的穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)通暢度，都處于全國領(lǐng)先的地位。 人力資源優(yōu)勢：上海常駐人口眾多，不管是歷屆還是應(yīng)屆大專校院畢業(yè)生，上海是開創(chuàng)事業(yè)的首選城市。何況有很多外籍人士常駐上海。所以作為網(wǎng)上的經(jīng)營者，不論你電子商務(wù)的經(jīng)營范圍大小，也不管經(jīng)銷是針對(duì)國內(nèi)還是國際市場，都能找到合適的工作人員。 二、檸檬綠茶店鋪劣勢分析 一、沒有自己的品牌優(yōu)勢從開業(yè)之初靠著批發(fā)化妝品的微薄利潤，到現(xiàn)在每天可以有一萬訂單的網(wǎng)店，檸檬綠茶的成

10、功有目共睹。但是與其說是檸檬綠茶的成功還不如說是淘寶網(wǎng)的成功，其真正的品牌價(jià)值幾乎為零。 檸檬綠茶的銷量與中國網(wǎng)絡(luò)購物銷量的大致是相同。換句話說，檸檬綠茶的銷量一定程度要感謝中國互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，感謝馬云提供了淘寶網(wǎng)的平臺(tái)。如果離開了淘寶，那么檸檬綠茶這個(gè)品牌就基本失去了其品牌價(jià)值。舉個(gè)例子，如果一個(gè)顧客想買歐萊雅化妝品，那在淘寶的搜索中檸檬綠茶一定是在搜索結(jié)果中排名靠前的。但是如果離開了淘寶，用百度或者google搜索除去廣告的因素，檸檬綠茶還能有多少優(yōu)勢。換句話說，檸檬綠茶一直在淘寶這棵大樹下，所以叫什么名字其實(shí)都無所謂。那它的品牌價(jià)值還剩多少？ 除此之外，打開檸檬綠茶C2C店鋪可以看到另一個(gè)

11、原因，導(dǎo)致其幾乎沒有品牌價(jià)值大量代理銷售其他公司的產(chǎn)品導(dǎo)致檸檬綠茶的品牌已經(jīng)被其客戶認(rèn)知為渠道商。沒有自己的品牌靠著幾乎透明微薄的利潤分銷別的公司的商品，會(huì)使得公司的穩(wěn)定性非常差，容易受到外來因素的影響，比如工業(yè)生產(chǎn)成本，匯率，政策等等。另外，淘寶商城的上線使得大量的品牌跳過渠道代理自己直接上線銷售，對(duì)于檸檬綠茶也是一個(gè)巨大的沖擊。 二、檸檬綠茶店鋪劣勢分析 二、商業(yè)定位不明確檸檬綠茶是零售商、批發(fā)商、渠道商、B2C、C2C檸檬綠茶有著自己的C2C店，B2C店，淘寶的B2C服裝店，經(jīng)營的產(chǎn)品跨10個(gè)領(lǐng)域，不可謂攤子不大 。如果檸檬想跳出淘寶做自己的B2C，卻苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，缺少技術(shù)支持，沒有自己

12、的品牌。做渠道商，但這需要極高的訪問量和轉(zhuǎn)化率，但是離開了淘寶就失去了訪問量。 二、檸檬綠茶店鋪劣勢分析 三、開支成本高、受束縛程度強(qiáng)檸檬綠茶仍在擴(kuò)大自己的渠道。渠道越廣就一定越好嗎？攤子大反應(yīng)慢，管理成本高，人員開支大，行政費(fèi)，廣告費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)也隨之提高。檸檬綠茶主賣的商品幾乎在淘寶其他店鋪都可以找到，隨之而來的就是價(jià)格公開透明，利潤低。為了降低售價(jià)，檸檬不得不大量采購壓低進(jìn)價(jià)，自建物流加快周轉(zhuǎn)。如此等等，檸檬綠茶賺的不可謂不是辛苦錢。 三、檸檬綠茶創(chuàng)業(yè)遇到的機(jī)遇 檸檬綠茶的銷量與中國網(wǎng)絡(luò)購物銷量的大致是相同。換句話說，檸檬綠茶的銷量一定程度要感謝中國互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，感謝馬云提供了淘寶網(wǎng)的平臺(tái)。

13、如果離開了淘寶，那么檸檬綠茶這個(gè)品牌就基本失去了其品牌價(jià)值。檸檬綠茶好評(píng)數(shù)量和時(shí)間的額關(guān)系可以大致做出其發(fā)展走勢圖三、檸檬綠茶創(chuàng)業(yè)遇到的機(jī)遇 四、檸檬綠茶遇到的威脅與挑戰(zhàn)淘寶網(wǎng)NB品牌商麥包包案例介紹麥包包店鋪品牌店鋪業(yè)績客流量貨物品牌組合品牌推廣促銷活動(dòng) 淘寶網(wǎng)NB品牌店鋪麥包包案例介紹 麥包包誕生于2007年9月，由意大利著名箱包家族集團(tuán)提供天使基金設(shè)立而成。麥包包致力于打造箱包快速時(shí)尚新模式，為中國的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包產(chǎn)品；目前，麥包包擁有多個(gè)時(shí)尚品牌，如飛揚(yáng)空間、浪美、卡唐、阿爾法等；并獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理美國迪斯尼-米奇、香港薇茉等國際國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。網(wǎng)站擁有近萬款箱包品種

14、及數(shù)量，產(chǎn)品線涉及時(shí)尚、商務(wù)、休閑、戶外運(yùn)動(dòng)等多個(gè)系列。麥包包正逐步成為大中華區(qū)最具價(jià)值箱包渠道品牌。通王科技網(wǎng)上開店學(xué)院介紹網(wǎng)上開店學(xué)院是通王科技旗下專業(yè)的網(wǎng)上開店研究機(jī)構(gòu)，由王通與郭易恒共同創(chuàng)辦，現(xiàn)在擁有服務(wù)團(tuán)隊(duì)20人，主要為各類企業(yè)和個(gè)人提供與網(wǎng)絡(luò)開店相關(guān)的策劃和培訓(xùn)服務(wù)。 王通通王科技總裁中國網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一人，先后為包括騰訊網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、IT168、51汽車網(wǎng)、中青旅集團(tuán)、金山軟件等等在內(nèi)的上百家知名網(wǎng)站和企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，直接培訓(xùn)學(xué)員超過2000人。著作有：SEO賺錢秘笈、搜索引擎營銷秘笈、網(wǎng)站運(yùn)營研究、海外推廣秘笈、日賺100美元、暴利產(chǎn)品賺錢秘笈、SEO網(wǎng)絡(luò)贏利的秘密等等。 通王科技網(wǎng)上開店學(xué)院介紹 書慧 曾就職于華為技術(shù)有限公司，榮獲