7、個性傾向性—需要與動機

1、 第一講 需要與社會性動機1一、需要及其種類內涵：需要是有機體內部的一種不平衡狀態(tài)。需要種類：按起源：自然需要vs.社會文化需要按對象：物質需要vs.精神需要2二、馬斯洛：需要層次理論3馬斯洛需要層次結構圖4需要層次理論主要觀點人的需要由五個等級構成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。低級需要與高級需要的關系需要層次越低，力量越強。只有在一定程度上滿足了的低級需要的基礎上，才出現高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產生高級需要。5三 動機的理論61、本能理論詹姆斯：人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和

2、社會本能。如“愛、同情”。7其他代表觀點1、人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學而能的行為模式，是人類行為的原動力。2、麥獨孤：人類的所有行為都是以本能為基礎的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力；本能具有能量、行為和目標指向三個成分；個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能。8勞倫次：印刻現象92、驅力理論（赫爾）觀點驅力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態(tài)。驅力是一種動機結構，它供給機體的力量或能量使需要得到滿足，進而減少驅力。人類的行為主要是由習慣支

3、配的，而不是由生物驅力支配的。驅力為行為提供能量，而習慣決定著行為的方向。103、誘因理論觀點誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標的作用。誘因有積極和消極之分。誘因與驅力分不開，它由外在目標所激發(fā)，只有當其成為個體內在的需要時，才能推動個體的行為。 歸因114、自我效能論（班杜拉）人對行為的決策是主動的，人的認知期待是決定行為的的先行因素。期待分為結果期待和效能期待兩種。前者指個體對自己行為結果的估計；后者指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。影響自我效能感形成的因素包括：一是個體成敗經驗；二是替代性經驗；三是言語說服；四是情緒喚起。12四、社會性動機13什么樣的體形吸引人？來自男女的不同想法141、成就動機成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結果和成績，并能超過他人。成就動機對個體活動有重要作用；并影響到人們對職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。成就動機可以通過投射測驗來測量。15TAT測驗：George是一個工程師，16TAT測驗：有兩位女性，172、權力動機權力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內在驅力。從個體行為目