深圳凈水器生產(chǎn)廠家斯沃泰,經(jīng)銷代理商高效培訓(xùn)資料

1、深圳凈水器生產(chǎn)廠家斯沃泰,經(jīng)銷代理商高效培訓(xùn)資料培 訓(xùn) 提 要掌握“斷水的方法1、掌握健康水“三個(gè)特征的必要性：2、講速自來水、純潔水、離子水、桶裝水等對 人體健的危害；怎樣讓顧客引起對健康飲水及本產(chǎn)品的重視和興趣？關(guān)心、了解他現(xiàn)在喝水、煮飯、沐浴用水的狀況。水知識鋪墊：健康水的標(biāo)準(zhǔn)及必要性；針對顧客飲用水進(jìn)行利弊分析；增強(qiáng)飲用不健康水的危機(jī)感介紹斯沃泰能量水的優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)性、全面性、針對性、有效性；做好實(shí)驗(yàn) 做對實(shí)驗(yàn) 正確評價(jià)比照實(shí)驗(yàn)： 余氯測試:前后比照針對自來水； PH酸堿測試:前后比照針對純潔水； 鈣鎂離子測試:前后比照針對硬水； “酒的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰克c純潔水比照； “比水:與其它水機(jī)水比照

2、口感 PH 值、水體結(jié)構(gòu)、軟硬度和售后效勞等； 提升需求: 定期回訪，送水上門，讓顧 客體驗(yàn)并 提升對健康飲水的需求。如何看待水煮開冷卻后的水垢？答：1 首先，要認(rèn)識水垢形成的原理。水垢是水中所含物質(zhì)聚集結(jié)合形成的。在未煮之前，冷水中的這些物質(zhì)被水分子團(tuán)分隔，所以沒有水垢的形成，加熱時(shí)，熱能將水分子團(tuán)的結(jié)合鍵翻開，冷卻時(shí)水分子族相互粘連，形成大串聯(lián)狀，而水中原被水分子團(tuán)包裹的物質(zhì)游離出來，相互結(jié)合形成水垢。有的以沉淀物顯現(xiàn)，有的那么與容器壁粘合。 2其次，要科學(xué)看待水處理前后的水垢。水處理前，水垢由水 中有益的物質(zhì)和有害的物質(zhì)結(jié)合而成，而水處理后，水垢主要 由水中有益的物質(zhì)礦物質(zhì)聚集結(jié)合形成。

3、 3 再次，我們平時(shí)喝水不應(yīng)該喝含有有害物質(zhì)的水，無論它是 冷水、熱水還是冷開水。對于經(jīng)過處理到達(dá)健康水標(biāo)準(zhǔn)的水應(yīng) 該以生飲為主，天冷時(shí)或有胃寒的人可以把水加熱飲用，但不 要在它冷卻后飲用，因?yàn)樵谟袩崮艿那闆r下是不會(huì)形成水垢的。 在目前人們飲水品種中，純潔水是不會(huì)有水垢的；自來水一 般都會(huì)有水垢，生物水煮開冷卻后也會(huì)有水垢。 TDS值表達(dá)了什么？答：TDS筆是用來檢測水中所含物質(zhì)總量有益物質(zhì)與有害物質(zhì)的總和的。這個(gè)值隨地理位置的變化，地質(zhì)狀況的差異，生態(tài)環(huán)境，水源污染情況的不同而不同。有些地區(qū)的自來水水源TDS值高到達(dá)1000多，有的地區(qū)那么比較低，只有40多。它反映的只是水中所含導(dǎo)電物質(zhì)的總

4、量，而不能區(qū)分有益的還是有害的。也就是說：TDS 值高，不一定是這種水不好，TDS值在150300之間的水就一定好。關(guān)鍵要看水中碳酸鈣含量是否適中，有沒有對人體有毒有害的物質(zhì)存在，而這些不是TDS值能反映的。事實(shí)上TDS 筆只能用來檢測水的純潔度TDS 值在10以下，說明這種水到達(dá)了純潔水的純度。如何看待養(yǎng)之源生物水機(jī)處理前后TDS 值的變化？答：首先，自來水是大分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，水中的一些導(dǎo)電物質(zhì)被束搏在一起，此時(shí)的TDS 值不能反映水中所含物質(zhì)的全部數(shù)量，自來水經(jīng)養(yǎng)之源生物水機(jī)處理后TDS 值會(huì)有如下幾種情況的發(fā)生： TDS 值比處理前的要大 其原因是：水中有益的導(dǎo)電物質(zhì)的總量原本就比處理前的T

5、DS顯示的值要高，但因水中的一些導(dǎo)電物質(zhì)被束搏在一起，沒有被TDS筆完全顯示出來。處理后，局部有害的能導(dǎo)電的物質(zhì)被去除，但因水的結(jié)構(gòu)變?yōu)榱诵》肿訄F(tuán)，所有能導(dǎo)電的物質(zhì)都被顯示出來，減去有害的導(dǎo)電物質(zhì)總量后，TDS 值仍大于處理前的值。這種情況在國內(nèi)自來水深度處理中帶有普遍性。TDS 值比處理前的要小 其原因是：水中有益的導(dǎo)電物質(zhì)的總量原本就比處理前的TDS顯示的值小，處理后，局部有害的能導(dǎo)電的物質(zhì)被去除后，TDS 值小于處理前的值。這種情況帶有個(gè)別性。山泉水不平安的原因是什么？答：工業(yè)廢氣、汽車尾氣、農(nóng)藥化肥蒸發(fā)升空聚集于云層，形成酸雨酸性污染物存在于雨水中，PH值5.0左右，隨雨而下，落到哪兒

6、就污染到哪。許多地方的山泉水就是這樣被污染的例如，廣州的白云山上的泉水已經(jīng)失去了原本潔凈、活性、弱堿的好水品質(zhì)，不能拿來飲用了，這都是酸雨惹的禍。此外，山泉水在流經(jīng)途中往往會(huì)受到病原體微生物的污染。所以，山泉水也是不平安的水。水在人體內(nèi)的功能輸送食物營養(yǎng)、藥物、氧等進(jìn)入細(xì)胞，補(bǔ)充細(xì)胞的消耗；補(bǔ)充細(xì)胞代謝后失去的水分；調(diào)節(jié)和平衡人體的溫度潤滑骨骼關(guān)節(jié)；代謝細(xì)胞排出的廢物；傳遞消息。怎樣的水能發(fā)揮上速功能？干凈的水：因?yàn)樗杏卸?、有害的物質(zhì)會(huì)隨水進(jìn)入人體，對健康細(xì)胞加以傷害；有營養(yǎng)的弱堿性水PH值為：這樣的水進(jìn)入人體后可以直接補(bǔ)充細(xì)胞因代謝流失的水分，保護(hù)人體自身的堿性營養(yǎng)物質(zhì)不流失，從而增強(qiáng)人體

7、的抵抗力和免疫力，提高細(xì)胞的生命力；活性強(qiáng)的小分子團(tuán)水：小分子團(tuán)水具有滲透力強(qiáng)、攜帶養(yǎng)分和藥物充分、補(bǔ)水及時(shí)等特點(diǎn)，使攝入人體的營養(yǎng)更多地被細(xì)胞吸收，服用的藥物更好地發(fā)揮療效。自來水的現(xiàn)狀受工業(yè)廢水、生活廢水、大氣污染形成的酸雨及氣候變化的影響，國內(nèi)城市自來水的水源90%遭到不同程度的污染；自來水廠的處理工藝陳舊落后，城市管網(wǎng)存在破裂滲漏漏，二次供水水箱、水塔、水池保潔不力等，使得從水龍頭流出來的自來水中存在著：自來水廠去除不凈的重金屬、有機(jī)化合物致癌物；自來水消毒后留下的余氯極其副產(chǎn)物三氯甲烷致癌物；管道滲漏、生銹導(dǎo)致的雜質(zhì)、細(xì)菌的二次污染傳染腸道疾病和病毒性感染；目前，我國城市居民90%以

8、上以飲用自來水為主，雖然許多家庭選擇桶裝凈水為日常喝水，但比喝水?dāng)z入更多的飯、菜、湯用水還是自來水。此外，人們?nèi)粘ｃ逶∮盟话愣际亲詠硭?，而沐浴中通過全身毛細(xì)血管攝入的三氯甲烷會(huì)更多，危害更大。桶裝水是不是健康好水？ 桶裝水大局部是純潔水用RO返滲透膜過濾處理出來的水；純潔水是工業(yè)用水，用于超純材料水處理等特殊工藝之中，它是酸性水PH值在6.5以下；純潔水雖然干凈，但它的酸性特征給人體健康帶來另一種危害。長期飲用純潔水，會(huì)導(dǎo)致人體自身的堿性營養(yǎng)物質(zhì)的大量流失，從而造成人體免疫力、抵抗力的下降，逐步形成亞健康和各種慢性疾病，對兒童、老人、孕婦、慢性病患者更為不利；人們飲用純潔水的種類有：桶裝水很

9、多人把它稱為“礦泉水、大局部瓶裝水、小區(qū)直飲水供水系統(tǒng)；投幣機(jī)水；家用RO純潔水機(jī)等；離子水機(jī)在中國堿性、小結(jié)構(gòu)水是離子水的特點(diǎn)，也是它的優(yōu)勢。因?yàn)?，這種性狀的水有很好的輸送功能和代謝體內(nèi)酸性廢物、毒素的功能，特別是患病服藥的人常飲這種水，藥物的療效會(huì)有所增強(qiáng)，病情好轉(zhuǎn)明顯；但是，由于離子水機(jī)存在制水機(jī)理上的缺陷，長期飲用會(huì)給人體內(nèi)帶來結(jié)石；離子水機(jī)在中國還有一個(gè)問題，那就是凈化不徹底，這樣會(huì)導(dǎo)致人體感染其它疾??；家庭健康飲用水的解決方法 在水龍頭前安裝一臺“適合中國自來水水質(zhì)的直飲水機(jī)，處理后的水符合健康水的根本特征，并經(jīng)政府衛(wèi)生部門的檢測，到達(dá)飲用水衛(wèi)生平安的各項(xiàng)指標(biāo)。這樣的水可以直接飲用

10、，也可以用來烹飪食物；在熱水器進(jìn)水端前安裝一個(gè)沐浴水處理器，用它去除質(zhì)量數(shù)中的余氯和其它用害物，防止這些用害物過多地通過如同毛細(xì)血管和呼吸道直接進(jìn)入人體。飲水機(jī)的選擇方法是否有生產(chǎn)廠家生產(chǎn)基地，是否有產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)部門和專業(yè)技術(shù)人員；產(chǎn)品的處理原理是否全面、科學(xué)，尤其是水處理流程是否針對“中國自來水的現(xiàn)狀和“本地水質(zhì)特點(diǎn)來安排；以及處理出來水的品質(zhì)；市面上的飲水機(jī)很多，就象 很多一樣。各種水機(jī)對自來水都有一定的處理功能，但它們處理工藝的科技含量和全面性，決定了處理出來的水的品質(zhì)，水質(zhì)又影響到人體的健康。所以，“水質(zhì)好是評價(jià)一臺飲水機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)，而不是只要是飲水機(jī)，處理出來水的品質(zhì)都一樣。在當(dāng)?shù)?/p>

11、是否有廠家的售后效勞機(jī)構(gòu)：效勞工程全面，人員設(shè)施齊備，效勞周到、標(biāo)準(zhǔn)；如何看待“進(jìn)口飲水機(jī)？ 目前在市場上出現(xiàn)的“進(jìn)口飲水機(jī)大多來自日本、韓國、美國、英國等自來水處理比較先進(jìn)的國家，這些興旺國家的家庭，為了水質(zhì)的衛(wèi)生平安，在自來水已經(jīng)可以直接飲用的情況下，在水龍頭前還要安裝一臺簡單的水質(zhì)處理器。這種簡單的水質(zhì)處理器“進(jìn)口到中國，安裝于自來水龍頭前，其處理效果顯然是不理想的。所以，在飲水機(jī)的選擇上不能盲目崇拜“進(jìn)口產(chǎn)品。安裝一臺斯沃泰能量直飲水機(jī)與購置桶裝凈水的投資利益比照 目前市面上一桶凈水的市場平均價(jià)為8元/桶。一般家庭每天飲水不到一桶，但假設(shè)煮飯、煮菜、煲湯都用，那就差不多就是一桶。那么，

12、一年下來所需的投資為：8 X 365 = 2920.元。以三年計(jì)算3 X 2920 = 8760元。假設(shè)你安裝一臺斯沃泰能量直飲水機(jī)，一次性投資為2000元掛機(jī)，平均每年更換濾芯為300元左右，那么，三年的總投資為2000 + 900 = 2900元。可節(jié)省近6000 元。并且，以后每年只需要投資300元就可以解決一家人的飲水健康的問題。而買桶裝水，每年還需要2920元的飲水投資,每年飲水多花2620元(未加因飲水不健康生病花的醫(yī)療費(fèi)).斯沃泰能量直飲水機(jī)的水質(zhì)特點(diǎn)斯沃泰能量直飲水機(jī)是根據(jù)中國城市自來水可能存在的問題，按照“快速流體處理原理精心設(shè)計(jì)的，具有“外鄉(xiāng)化、個(gè)性化特點(diǎn)的高品質(zhì)自來水終端

13、直飲水處理裝置。水質(zhì)完全到達(dá)國家飲用水衛(wèi)生平安標(biāo)準(zhǔn)，并且接近人體生理活動(dòng)所需要的品質(zhì)：潔凈、弱堿、小分子團(tuán)。 潔凈：衛(wèi)生平安；弱堿：保護(hù)人體自身的堿性營養(yǎng)不流失，提高抵抗力、免疫力，加快體內(nèi)的酸性毒素排出體外；小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)：使細(xì)胞補(bǔ)水及時(shí)充分，食物營養(yǎng)和藥物更快、更多地被人體吸收，使人的體質(zhì)得到增強(qiáng)、病情快速好轉(zhuǎn)。斯沃泰能量直飲水對兒童、病人、老人、孕婦特別適合，在煮飯、煲湯、泡茶等生活應(yīng)用中也有明顯的優(yōu)點(diǎn)。離子水機(jī) 離子水機(jī)： 離子水機(jī)是從日本引進(jìn)的，它的根本原理就是把H2O水機(jī)水別離成帶氫離子的酸性水和帶氫氧根離子的堿性水，堿性水是拿來飲用的，同時(shí)因?yàn)樗袶2O拆成了HO根離子，所以它的結(jié)

14、構(gòu)也較小， 小分子結(jié)構(gòu)堿性水對人體細(xì)胞來說是有益的，70年代初很多日本的慢性病患者飲用這種水后病情發(fā)生了明顯的好轉(zhuǎn)，抵抗力免疫力也提高。 但是到了90年代末，這種水機(jī)被冷落了，因?yàn)樗瞥鰜淼氖遣环€(wěn)定的OH氫氧根離子，它進(jìn)入人體內(nèi)后要與食物和人體內(nèi)帶正電的離子結(jié)合，結(jié)果形成結(jié)石。時(shí)間長了就會(huì)出現(xiàn) 大面積的結(jié)石。離子水機(jī)在中國 就在日本人. 歐美人遠(yuǎn)離離子水機(jī)的時(shí)候，中國商人把它引進(jìn)了國內(nèi)。 在推廣中重點(diǎn)突出離子水機(jī)的醫(yī)用成效小結(jié)構(gòu)水，堿性水的功能。然而那些商家并不知道離子水的“結(jié)石問題，同時(shí)還忽略了一臺直飲水機(jī)的凈化問題。 目前國內(nèi)市場上銷售的離子水機(jī)只是簡單的凈化系統(tǒng)，顯然不符合中國的國情，這

15、種間單的過濾，會(huì)使得有害物質(zhì)更多地進(jìn)入人體。滲漏式桶裝水機(jī) 該水機(jī)在日本、韓國等自來水處理工藝先進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)較高的國家比較適應(yīng)，大局部從中國進(jìn)口。因?yàn)樗麄兊淖詠硭畮缀蹩梢灾苯语嬘?，為了平安，用滲漏式濾芯進(jìn)行簡單的過濾是可以的，而對于中國的自來水而言，這樣的過濾是不平安的，濾芯壽命極短。好水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)：“對雜質(zhì)、細(xì)菌、病毒、有機(jī)化合、重金屬、 余氯、水的軟硬度、防濾芯二次污染、PH值、 水結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域個(gè)性化等處理手段有科學(xué)的 明確的交待。 濾芯更換時(shí)間明確且容易監(jiān)控。介質(zhì)的品質(zhì)，用量，濾程的長短科學(xué)合理。 經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測到達(dá)健康水的標(biāo)準(zhǔn)?？焖倭黧w七濾程水處理系統(tǒng)斯沃泰能量直飲水機(jī)深圳凈水器第一品牌斯

16、沃泰 本濾芯組合根據(jù)快速流體水處理原理，針對中國自來水可能存在的污染物、有害物的特點(diǎn)，采用了國際最先進(jìn)的水處理材料和技術(shù)。引進(jìn)澳洲先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，精心配方、調(diào)試、生產(chǎn)而成。是國內(nèi)家用凈化水設(shè)備中配方科學(xué)、濾程合理、效果顯著、功能齊全的濾芯組合裝置。w去除水體中的泥砂、鐵銹、漂浮物、懸浮物、膠體物等雜質(zhì)。去除水中的細(xì)菌、病毒、余氯及有機(jī)化合物，其中增加了防濾程二次污染材料。 全面激活水體，使之成為小分子結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定水體的PH值為弱堿7.27.8，調(diào)整水體軟硬度。深圳凈水器第一品牌斯沃泰去除水中的重金屬，一步去除水中的細(xì)菌、病毒、余氯和有機(jī)化合物，初步調(diào)整水體的結(jié)構(gòu)及PH值使之成為弱堿。進(jìn)一步去除水

17、體中剩余的細(xì)菌、病毒、余氯、有機(jī)化合物、重金屬等。進(jìn)一步調(diào)整水體的軟硬度。調(diào)整水體的口感，進(jìn)一步調(diào)整水體的軟硬度，去除剩余有機(jī)化合物等。深圳凈水器第一品牌斯沃泰全面截留熱源細(xì)菌尸體、氧化復(fù)原物、余物等細(xì)微雜質(zhì)，保存水中的礦物質(zhì)和微生元素，流出干凈、弱堿、小分子結(jié)構(gòu)的水。斯沃泰“納米能量水機(jī)演示實(shí)驗(yàn)及說明實(shí)驗(yàn)用品透明一次性水杯假設(shè)干；烈酒本地有名；PH試劑比色卡；余氯CL測試劑；養(yǎng)之源生物水；自來水；瓶裝純水一瓶；可互換腳位的電解器；食鹽少許；小水盆兩個(gè)；。實(shí) 驗(yàn) 一：檢測水的酸堿值 在三個(gè)水杯中分別倒入自來水. 純潔水. 斯沃泰能量水.各半杯向杯中各滴入兩滴PH試劑，搖一下，杯中水的顏色會(huì)不一

18、樣用比色卡對酸堿值，可得結(jié)果：純潔水為酸性PH值5.56.5不附合健康水條件，能量水為弱堿性(PH值在7.27.6之間)附合健康水的條件。自來水應(yīng)是堿性水。實(shí) 驗(yàn) 二：比較水結(jié)構(gòu)大小在上述三杯水中各放上一個(gè)空杯，向杯中各倒入等量少許酒，兩分鐘后分別年品嘗杯中的酒。結(jié)果：能量水上的酒最淡最醇最香，其它兩杯和原酒味一樣，沒有變化。這一結(jié)年果說明：能量水是活性小分子團(tuán)水，附合健康水條件。其它兩種水是大分子團(tuán)水，不附合健康水的條件。實(shí) 驗(yàn) 三：浸泡蔬果見成效在兩個(gè)盆里分別倒入能量水. 純潔水半盆，將黃瓜掰成小段分別放入兩盆水中，十五分中后分別品嘗。結(jié)果：能量水中的黃瓜較翠，鮮味足，純潔水中的黃瓜較軟，

19、鮮味缺乏。這一結(jié)年果說明：能量水滲透性強(qiáng)是小分子團(tuán)水的特征，而純潔水那么不是。實(shí) 驗(yàn) 四：電解器檢測水質(zhì)解秘 取兩只空杯，分別倒入純潔水和能量水至杯口，將電解器四個(gè)電解腳兩兩放入兩杯水中，將電解器通電。幾分鐘后，能量水中出現(xiàn)了不同顏色的飄浮物，純潔水杯中卻沒有。此時(shí)，將少量食鹽撒入純潔水的杯中，不一會(huì)兒同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)了。說明：第一次電解器通電后，鐵棒上的鐵離子被能量水中的礦物質(zhì)結(jié)合，生成不同顏色的鐵的氧化反響物，而純水中沒有可以與鐵氧化反響的物質(zhì)。但是，當(dāng)純水中有了食鹽氯化鈉后，氯離子就會(huì)和鐵年離子發(fā)生氧化反響，同樣會(huì)有看上去“臟的東西漂浮上來。所以，電解器測水質(zhì)的好壞是沒有普遍意義的，它只

20、能檢測純水的純度。而純水不是健康水。驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)：鐵棒與鋁棒換位結(jié)果驚人再取兩只空杯，同樣倒入純潔水和能量水至杯口，將電解器的鐵棒與鋁棒互換位置安裝，然后將電解器四個(gè)電解腳兩兩放入兩杯水中，將電解器通電。幾分鐘后，能量水中出現(xiàn)了都是乳白色的飄浮物，而純潔水中仍然沒有。此時(shí)，將少量食鹽撒入純潔水的杯中，不一會(huì)兒同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)了，純水杯中也有了白色漂浮物。實(shí) 驗(yàn) 五：斯沃泰生物水機(jī)去余氯、有機(jī)物的潔凈功能取兩只空杯，分別倒入斯沃泰能量水和自來水，在兩杯水中分別滴入等量的余氯CL測試劑，幾秒鐘后觀察兩杯水的顏色。凈水器十大技術(shù)品牌斯沃泰結(jié)果：斯沃泰能量水幾乎沒變色，而自來水 卻變了色。說明：斯沃泰能量

21、水機(jī)的去余氯、有機(jī)物的 功能很明顯。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：99.6%新品推介、全國首列 近年來飲水機(jī)行業(yè)碰到的一個(gè)共同問題那就是各種產(chǎn)品與人們生活的實(shí)際需求尚存在一定的距離，其中包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量的穩(wěn)定性、人們生活習(xí)慣的適應(yīng)性、品種單一性等等。 針對這一問題，本公司研發(fā)部門在著名健康飲用水專家李復(fù)興教授、相關(guān)科研單位和同行的指導(dǎo)協(xié)助下，經(jīng)過自身的努力，在產(chǎn)品品種的開發(fā)和產(chǎn)品功能的科學(xué)性、針對性、有效性方面，取得了很大的成績，在品種的個(gè)性化、科學(xué)化等方面走在了行業(yè)的前列：斯沃泰“納米能量直飲水機(jī)系列產(chǎn)品：豪華立式柜機(jī)：美觀華美.常溫.熱水.冷水任你飲用。家用廚房掛機(jī)：飲用，煮飯，做菜，煲湯取水。家用式中央凈水器：洗菜，洗米，洗衣服。生物香型沐浴器 這種裝于熱水器前置的沫浴水過濾器，可以去除自水中尚存的余氯有機(jī)物、無機(jī)物，大大減少這些物質(zhì)通過全身皮膚毛細(xì)血管吸收而對人的皮膚及健康帶來的危害。同時(shí)可以增加沫浴水的活性，使其去污力增強(qiáng)，減少化學(xué)洗滌用品的用量，保護(hù)了皮膚，降低了廢水的污染程度，節(jié)約又環(huán)保； 本公司科研人員自主開發(fā)的植物香型過濾介質(zhì)，還能緩緩地將玫瑰、薰衣草、迷迭香等天然植物花香釋放于沫浴水中，加上小分子團(tuán)水釋放的負(fù)離子，可以創(chuàng)