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NOKIA銷售戰(zhàn)略淺見 行業(yè)現(xiàn)狀 NOKIA現(xiàn)狀 NOKIA銷售政策 NOKIA銷售戰(zhàn)略 FD應(yīng)對(duì)之道行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)情況 國際品牌占有主導(dǎo)位置 國產(chǎn)品牌卷土重來 技術(shù)越來越成熟 運(yùn)營商的市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)銷售渠道特點(diǎn)城市市場(chǎng)業(yè)態(tài)的多樣性、聚集性多層級(jí)市場(chǎng)縱深和不平衡性手機(jī)行業(yè)按產(chǎn)品分類進(jìn)展渠道包銷的獨(dú)有性， 產(chǎn)品分銷的跨地域性、終端的交叉性NOKIA現(xiàn)狀NOKIA配套體系 研發(fā)體系 推行體系 銷售體系 售后體系NOKIA產(chǎn)品特性 軟硬件產(chǎn)品的規(guī)范性 可延續(xù)性、可復(fù)制性 系列、種類齊全性NOKIA現(xiàn)狀市場(chǎng)情況Market Size by TechNOKIA現(xiàn)狀Market Size by City TierThousandChange vs. P80%4%12%4%2%5%Market Size by City TierNOKIA現(xiàn)狀Unit ShareValue ShareNOKIA銷售政策銷售方式 NDFDODEPDRPNPC 返利制度 義務(wù)量考核平臺(tái)效力費(fèi)市場(chǎng)管理 竄貨管理價(jià)錢管控產(chǎn)品跟蹤NOKIA銷售戰(zhàn)略NOKIA的需求 市場(chǎng)份額的繼續(xù)增長(zhǎng)成熟市場(chǎng)的直控體系建立對(duì)挪動(dòng)市場(chǎng)的繼續(xù)投入借助代理商管控渠道逐漸開場(chǎng)自主營銷T3-T5市場(chǎng)的品牌浸透渠道全覆蓋FD應(yīng)對(duì)之道FD的價(jià)值 資金和物流平臺(tái) 深度分銷 社會(huì)資源FD應(yīng)對(duì)方案 做好本職任務(wù) 表達(dá)延伸效

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