萬(wàn)科_成都萬(wàn)科魅力之城魅立方17#開(kāi)盤(pán)總結(jié)ppt課件

1、2021-6萬(wàn)科魅力之城魅立方17#開(kāi)盤(pán)總結(jié). 目錄客戶(hù)蓄積小結(jié)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述銷(xiāo)售去化分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回想及閱歷總結(jié).開(kāi)盤(pán)目的魅立方6月簽約義務(wù)20套，7月簽約義務(wù)30套-40套開(kāi)盤(pán)目的最低目的30套.客戶(hù)蓄積截至到6月25日的客戶(hù)構(gòu)成情況，這部分客戶(hù)主要是5月份自然蓄客的客戶(hù)和部分6月份的客戶(hù)，客戶(hù)心思價(jià)位多以18#的價(jià)錢(qián)為參考。類(lèi)型合計(jì)戶(hù)型數(shù)量6A類(lèi)32J213J35J2或J3101F帶花園4B類(lèi)40J212J38J2或J320總計(jì)72.客戶(hù)蓄積客戶(hù)蓄積約70組，其中 A類(lèi)32組、B類(lèi)40組鎖定27日確定到訪客戶(hù)46組客戶(hù)提早預(yù)選房源，確保開(kāi)盤(pán)目的實(shí)現(xiàn)釋放不同戶(hù)型價(jià)錢(qián)區(qū)間邀約開(kāi)

2、盤(pán)前來(lái)訪鎖定意向房源調(diào)整搶手房源價(jià)錢(qián)或轉(zhuǎn)化客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化. 目錄客戶(hù)蓄積小結(jié)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述銷(xiāo)售去化分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回想及閱歷總結(jié).開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽到組數(shù)（簽到截至到10：點(diǎn)）43簽到客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)數(shù)量38簽到客戶(hù)轉(zhuǎn)化率約88%簽到客戶(hù)未認(rèn)購(gòu)數(shù)量5開(kāi)盤(pán)當(dāng)天4B成交套數(shù)61開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述其中，約定客戶(hù)簽到38組，實(shí)到率82%；簽到約定客戶(hù)成交率100%。.19#18#17#客戶(hù)類(lèi)型ABABAB意向客戶(hù)數(shù)量5411729 303240開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交套數(shù)171320112517轉(zhuǎn)化率31%11%68%37%78%43% 17#開(kāi)盤(pán)轉(zhuǎn)化率較18#、19#高，緣由分析如下： 蓄客周期

3、長(zhǎng)，自5月初開(kāi)場(chǎng)至6月底，蓄客期長(zhǎng)月7周，而19#蓄客期僅兩周； 6月開(kāi)場(chǎng)運(yùn)用的新型“客帶客政策對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺、成交氣氛起到了良好的帶動(dòng)作用； 爭(zhēng)取稀缺房源的客戶(hù)通宵排隊(duì)，客觀上也起到了熱銷(xiāo)氣氛的真實(shí)營(yíng)造； 房源少、價(jià)錢(qián)逐漸上漲給客戶(hù)帶來(lái)和的恐慌促使客戶(hù)快速下定； B1交付節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的準(zhǔn)業(yè)主到訪對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛亦有所促進(jìn)。開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況17#、18#、19#成交均價(jià)對(duì)比. 目錄客戶(hù)蓄積小結(jié)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述銷(xiāo)售去化分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回想及閱歷總結(jié).1313424218#19#NS17#1234開(kāi)盤(pán)推售范圍層高標(biāo)準(zhǔn)層建面套數(shù)清水/裝修戶(hù)型魅立方1、3號(hào)房187636裝修3房2號(hào)房1875

4、18裝修4房4號(hào)房187516裝修4房合計(jì)70推售房源：推出17#房源，合計(jì)70套；推出2變4的J2戶(hù)型36套；2變?nèi)腏3戶(hù)型34套。2、4號(hào)房1、3號(hào)房6月27日開(kāi)盤(pán)推售范圍.銷(xiāo)售去化分析樓棟1號(hào)房2號(hào)房3號(hào)房4號(hào)房合計(jì)開(kāi)盤(pán)成交套數(shù)（截至到6.28日）1816171061剩余套數(shù)021691單元銷(xiāo)售去化情況統(tǒng)計(jì)17#各房源去化順序表單元號(hào)1單元房號(hào)1801180218031804房號(hào)1701170217031704房號(hào)1601160216031604房號(hào)1501150215031504房號(hào)1401140214031404房號(hào)1301130213031304房號(hào)120112021203120

5、4房號(hào)1101110211031104房號(hào)1001100210031004房號(hào)901902903904房號(hào)801802803804房號(hào)701702703704房號(hào)601602603604房號(hào)501502503504房號(hào)401402403404房號(hào)301302303304房號(hào)201202203房號(hào)101102103備注：紅色部分為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)部分，黃色未未認(rèn)購(gòu)部分開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，整體去化61套，其中1號(hào)房18套、3號(hào)房為17套；2號(hào)房16套，4號(hào)房10套；總價(jià)為61.8萬(wàn)的1號(hào)房去化速度最快，其次為3號(hào)房和2號(hào)房，4號(hào)房由于此次總價(jià)差拉得比較大，去化相對(duì)較慢，經(jīng)過(guò)合理的價(jià)風(fēng)格整戰(zhàn)略，順利的將前期關(guān)注4

6、號(hào)房的意向客戶(hù)盡量的轉(zhuǎn)化到2變3的戶(hù)型；目前2變3戶(hù)型根本去化僅剩余2套，2變4的J2戶(hù)型剩余8套，主要集中在位置較好的4號(hào)房。17#123461.8萬(wàn)61萬(wàn)59.7萬(wàn)66.6萬(wàn). 目錄客戶(hù)蓄積小結(jié)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述銷(xiāo)售去化分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回想及閱歷總結(jié).成交客戶(hù)分析年齡分布17#成交客戶(hù)年齡主要集中在26-30歲，共有22組客戶(hù)；其次為31-35歲，共11組客戶(hù)；總體來(lái)說(shuō)，30歲以下客戶(hù)合計(jì)28組，30-40歲客戶(hù)合計(jì)20組，10-50歲客戶(hù)10組，魅立方客戶(hù)較偏年輕化。.成交客戶(hù)分析居住區(qū)域此次17#成交客戶(hù)的任務(wù)區(qū)域中省內(nèi)二級(jí)城市客戶(hù)居多，占比31%，其次為城南及市中心個(gè)占比約1

7、7%，其次為城東，14%，省外及城西客戶(hù)有占比約10%，城北無(wú)，近郊都江堰1個(gè)。居住區(qū)域依然以二級(jí)城市為主，其次為城東占比17%，再次為市中心及城南；此次17#的成交客戶(hù)中城西客戶(hù)占比明顯有所添加。.成交客戶(hù)分析知曉途徑成交客戶(hù)知曉途徑主要為業(yè)主引薦，占比43%；其次為親友引見(jiàn)，占比21%，再次為經(jīng)過(guò)報(bào)廣和網(wǎng)絡(luò)成交，各占比約9%，網(wǎng)絡(luò)主要為搜房網(wǎng)絡(luò)獲得信息；另外經(jīng)過(guò)員工引薦4組，戶(hù)外1組，競(jìng)品1組為萬(wàn)華地產(chǎn)職員。.成交客戶(hù)小結(jié) 二級(jí)城市及外地客戶(hù)成家比例高： 同18#相近似，成交客戶(hù)中二級(jí)城市客戶(hù)及省外客戶(hù)占了近四成18#因開(kāi)盤(pán)時(shí)為五一節(jié)及房交會(huì)期間，上述兩類(lèi)客戶(hù)占比約為50%； 成交客戶(hù)年齡

8、有所下降：成交客戶(hù)年齡較19#、18#有所下降到 26-30歲段成為絕對(duì)主力； 成交客戶(hù)以老客戶(hù)為主：因產(chǎn)品加推周期較長(zhǎng)，客戶(hù)基于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可情愿等待，使得17#成交客戶(hù)以老客戶(hù)為主，初次來(lái)訪成交比例為30%，而18#初次來(lái)訪成交比例為50%，但仍高于19#的初次來(lái)訪成交； 客戶(hù)帶有較明顯的房?jī)r(jià)會(huì)上漲的心思購(gòu)房.成交客戶(hù)分析家庭構(gòu)造成交客戶(hù)家庭構(gòu)造主要為青年之家，占比36%，其次為小太陽(yáng)家庭及后小太陽(yáng)家庭。. 目錄客戶(hù)蓄積小結(jié)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況綜述銷(xiāo)售去化分析成交客戶(hù)分析 開(kāi)盤(pán)流程回想及閱歷總結(jié).17棟開(kāi)盤(pán)流程等候區(qū)吧臺(tái)模型柱子區(qū)域沙盤(pán)前臺(tái)銷(xiāo)空認(rèn)購(gòu)查找簽四處二樓屏風(fēng)選房區(qū)銷(xiāo)控表隔斷一樓平面圖二樓平面

9、圖入口1234休憩區(qū)出口唱號(hào)崗審核崗認(rèn)購(gòu)查找認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)區(qū)域?qū)徍藣?個(gè)人：品管1人+銷(xiāo)售1人財(cái)務(wù)信息錄入5引領(lǐng)崗懇求書(shū)填寫(xiě)區(qū)新客戶(hù)咨詢(xún)崗平安員任務(wù)人員客戶(hù)動(dòng)線預(yù)銷(xiāo)空審核崗終銷(xiāo)控協(xié)助財(cái)務(wù)協(xié)助復(fù)印客戶(hù)咨詢(xún)崗次序崗次序崗.開(kāi)盤(pán)回想簽到區(qū)客戶(hù)等候區(qū)簽到前客戶(hù)等候選房區(qū)客戶(hù)等候區(qū)二樓認(rèn)購(gòu)區(qū).開(kāi)盤(pán)流程小結(jié)： 經(jīng)過(guò)18#、19#兩次開(kāi)盤(pán)，因產(chǎn)品特異性呵斥的認(rèn)購(gòu)流程時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題得到有效緩減，集中開(kāi)盤(pán)在10點(diǎn)三非常終了，確保周末可接待新來(lái)訪客戶(hù)； 客戶(hù)蓄積時(shí)間長(zhǎng)，蓄積的有效客戶(hù)數(shù)量較多，對(duì)客戶(hù)的有效把控有所添加； 經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)摸排，在開(kāi)盤(pán)方案做了相應(yīng)預(yù)案并予以執(zhí)行，根本保證了認(rèn)購(gòu)在較有序的情況下開(kāi)展； 開(kāi)盤(pán)日正式公布