博思堂策略寶典創(chuàng)作策略40通用PPT課件

1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略寶典 之創(chuàng)作策略寶典 博思堂策略歷程 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略* 6點(diǎn)韜略 * 5點(diǎn)1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關(guān)系 第4寶典 創(chuàng)作策略寶典 創(chuàng)作策略心法 庖丁 5刀1、核心賣點(diǎn)2、項(xiàng)目名稱3、推廣主題4、創(chuàng)作構(gòu)架5、創(chuàng)意延展 第5寶典 刀點(diǎn) 庖丁5刀第2重境界 刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一旦確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺； 刀點(diǎn)心法之1 5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：項(xiàng)

2、目的差異性項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)；是策動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊的核心點(diǎn)；項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)； 刀點(diǎn)心法之2 項(xiàng)目的差異性在哪里？刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)提煉，進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋； 刀點(diǎn)心法之3 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點(diǎn)：市場(chǎng)的地位每個(gè)項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格，但有一點(diǎn)不變，每個(gè)項(xiàng)目都要找到市場(chǎng)的位置； 刀點(diǎn)心法之4 市場(chǎng)的地位如何確立？刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合差異性

3、的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合，即以差異性的賣點(diǎn)作為核心主線，針對(duì)差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián); 刀點(diǎn)心法之5 賣點(diǎn)整合如何延續(xù)？刀點(diǎn)：庖丁5刀賣點(diǎn)、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;5刀在必須在啟動(dòng)之前非常明確；每個(gè)部分必須擊穿市場(chǎng)；整個(gè)市場(chǎng)攻擊的力量才能全面建立； 刀點(diǎn)的3種破招式 1、競(jìng)稿項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在市場(chǎng)地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展；2、整合項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣點(diǎn)分解、推廣變化； 庖丁5刀最高境界無(wú)刀心中有刀，而出手無(wú)刀；有刀法而無(wú)招式；根據(jù)項(xiàng)目的不同

4、，而刀法不同，依目標(biāo)而改變刀法的延展，每個(gè)項(xiàng)目都有重點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有側(cè)重，以5刀求變化；刀式從而連綿不絕；案例：武漢東湖天下新世紀(jì)東湖核心市場(chǎng)攻擊概念Core Concept Attack 一次歷史的革命 一、為什么我們要革命？ 地位：武漢地產(chǎn)領(lǐng)袖 支持理由： 1、對(duì)于地產(chǎn)要素中唯一稀缺的是景觀，都市中心還可以舊城改造，設(shè)計(jì)師可以選用 最好的，但景觀是完全不可復(fù)制的；景觀已經(jīng)成為地產(chǎn)的核心價(jià)值； 2、從武漢地產(chǎn)的景觀來(lái)看，只有2個(gè)極品景觀：長(zhǎng)江和東湖，東湖景觀價(jià)值又大于長(zhǎng) 江景觀價(jià)值，因而，東湖是武漢景觀的極至； 3、東湖的住宅項(xiàng)目已經(jīng)受到政府的限制，除原有的項(xiàng)目外，東湖新的土地基本上停 止，

5、因而，東湖項(xiàng)目在短期內(nèi)的超躍已不可能； 4、就東湖的項(xiàng)目而言，東湖林語(yǔ)看不到東湖；香榭水岸不臨東湖；東湖名邸檔次太 差；而新世紀(jì)東湖項(xiàng)目卻是正面東湖湖景。僅僅從景觀價(jià)值來(lái)看，我們的項(xiàng)目就 已經(jīng)成為武漢地產(chǎn)的領(lǐng)袖；二、革命的力量在哪里？ 3大價(jià)值點(diǎn) 新世紀(jì)東湖項(xiàng)目 第1大價(jià)值點(diǎn)：東湖無(wú)敵景觀價(jià)值； 第2大價(jià)值點(diǎn)：都市核心區(qū)位價(jià)值； 第3大價(jià)值點(diǎn)：世界大師品質(zhì)價(jià)值；三、東湖無(wú)敵價(jià)值革命點(diǎn)？ 得東湖者得天下 東湖價(jià)值支持點(diǎn)： * 1982年，東湖第1批入選國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)； * 2001年，東湖榮獲全國(guó)最高AAAA風(fēng)景區(qū)； * 得東湖者得天下。毛澤東除在中南海外，在東湖居住的時(shí)間最長(zhǎng)，東湖梅嶺1

6、號(hào)即為毛澤東居住地； * 國(guó)賓領(lǐng)地。武漢的國(guó)賓館就在東湖； * 收藏東湖最美的風(fēng)景，湖、林、山、鳥(niǎo)、魚、星； * 33平方公里浩瀚的湖面，250種樹(shù)木，390種花卉，200余萬(wàn)株樹(shù)木。四、都市核心價(jià)值革命點(diǎn)？ 大隱隱于市 梨園價(jià)值支持點(diǎn)： * 天塹變通途。武漢長(zhǎng)江二橋不受費(fèi)，漢口、武昌咫尺之間； * 徐東路直達(dá)漢口、東湖路橫貫武昌，2大都心珠聯(lián)璧合； * 普爾斯馬特、麥德龍，世界級(jí)品牌就是生活的方向； * 武昌歷來(lái)為武漢教育大學(xué)區(qū)，百年武大更是中國(guó)教育的標(biāo)準(zhǔn)； * 梨園廣場(chǎng)成為都市與東湖的首席結(jié)合； 五、世界級(jí)大師價(jià)值革命點(diǎn)？ 一生一棟。世界級(jí)價(jià)值支持點(diǎn)： * 東湖畔20萬(wàn)平米別墅級(jí)社區(qū)，完美

7、天成，前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，一生一棟 問(wèn)鼎人生顛峰； * 世界排名第8的澳大利亞柏濤規(guī)劃設(shè)計(jì)；奧林匹克公園設(shè)計(jì)者泛亞易道環(huán)境 設(shè)計(jì)，2大世界巨頭演繹東湖極品； * 澳大利亞柏濤以世界的眼光進(jìn)行設(shè)計(jì)，演繹空中別墅大革命；外有湖景、 內(nèi)有水岸，實(shí)現(xiàn)別墅級(jí)社區(qū)的完美理想； * 泛亞易道更是讓東湖景觀延伸到社區(qū)內(nèi)，延伸到居家的每個(gè)空間，在家里 收藏自然風(fēng)景；六、空中別墅的革命？ 別墅級(jí)16項(xiàng)大革命 * 原生林Townhouse別墅。 僅僅14套極品原生林別墅，歷史不可以復(fù)制，百年原生植物不可以復(fù)制，一生只 有一棟。 景觀文脈，室內(nèi)風(fēng)景，百變Townhouse，每個(gè)空間都是風(fēng)景；* 空中別墅革命。 360

8、度別墅級(jí)景觀建筑； 景觀玄觀； 入戶花園+平臺(tái)花園； 客廳VIP景觀雙廳； L型陽(yáng)臺(tái)，270度景觀客廳； 2層陽(yáng)臺(tái)超大空間； 陽(yáng)光主臥； 主臥室情調(diào)花臺(tái)； 星光浴室；* 峰頂空中別墅。 3層獨(dú)立私家電梯； 室內(nèi)華爾茲空中旋梯； 帶屋頂室內(nèi)泳池； 空中Spa陽(yáng)光?。?私家健身館；21七、推廣大革命世紀(jì)華庭我們是用意境攻擊市場(chǎng) 東湖項(xiàng)目我們是用地位攻擊市場(chǎng) 支持理由： 1、上海世茂濱江有非常多的賣點(diǎn)可能沒(méi)有人能知道，但是有一點(diǎn)人人都非常清晰： 世茂濱江是上海第1豪宅； 2、深圳水榭花都同樣有很多的賣點(diǎn)，但在推廣中并沒(méi)有一一強(qiáng)調(diào)其，而是建立 地位，其創(chuàng)造了沒(méi)有售樓處、沒(méi)有樣板間、工地只是大坑，就成為

9、深圳地產(chǎn)排名 第1的奇跡； 3、從第1代的賣點(diǎn)攻擊戰(zhàn)，到第2代的情景攻擊戰(zhàn)，到目前地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)第3代 的地位攻擊戰(zhàn)，第3代目前僅僅開(kāi)始，其將帶來(lái)整個(gè)地產(chǎn)推廣歷史性的革命；八、名稱建議1 東湖.天域 支持理由： * 東湖是我們領(lǐng)袖武漢地產(chǎn)最大的賣點(diǎn)，因而，我們的名 新世紀(jì) 稱中一定需要帶湖； * 東湖林語(yǔ)、東湖名邸臨東湖，而不能看東湖，我們與其 不同的是直面浩瀚無(wú)際的東湖； * 天域，正是東湖東湖留在我們眼前的景象，視野縱橫捭 闔，無(wú)限馳騁； * 天域霸氣非常強(qiáng)，同時(shí)具有更加儒雅風(fēng)范，氣度于心， 而胸懷天下；對(duì)比名稱：* 東湖林語(yǔ)；* 東湖名邸；* 香榭水岸；* 都市經(jīng)典；* 金地太陽(yáng)城；*

10、 世紀(jì)彩城； * 中力名居；* 東湖花園；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 書香門地；* 世紀(jì)華庭；* 萬(wàn)科城市花園；* 天梨豪原；* 藍(lán)灣俊園；* 名都花園 ；* 金色港灣；2 世紀(jì)東湖 支持理由： * 漢口世紀(jì)華庭，武昌世紀(jì)東湖，新世紀(jì)地產(chǎn)2大標(biāo)志性地 產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)已經(jīng)非常具有市場(chǎng)口碑的世紀(jì)華庭，率先建 立東湖項(xiàng)目的地位和信賴感； * 世紀(jì)東湖同樣具有非常強(qiáng)的霸氣，配合一生一棟、一湖一 天地等推廣主題的延展，更具有扶羽天地的氣度； * 由于直接帶世紀(jì)，項(xiàng)目具有了前后的關(guān)聯(lián)性，對(duì)新世紀(jì)在 武漢地產(chǎn)的品牌影響力又具有相輔相成的支持力；對(duì)比名稱：* 東湖林語(yǔ)；* 東湖名??；* 香榭水岸；* 都市經(jīng)

11、典；* 金地太陽(yáng)城；* 世紀(jì)彩城； * 中力名居；* 東湖花園；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 書香門地；* 世紀(jì)華庭；* 萬(wàn)科城市花園；* 天梨豪原；* 藍(lán)灣俊園；* 名都花園 ；* 金色港灣；3 壹品東湖 支持理由： * 一品是最高的官，因?yàn)槲覀兪亲詈玫?，一品?dāng)然是我們的 新世紀(jì) 代表； * 一品東湖，直接把我們項(xiàng)目的地位體現(xiàn)出來(lái)，具有非常鮮 明的個(gè)性； * 一品東湖的霸氣性同樣非常強(qiáng)烈，具有品質(zhì)的高貴感和雍 容的氣度；對(duì)比名稱：* 東湖林語(yǔ)；* 東湖名??；* 香榭水岸；* 都市經(jīng)典；* 金地太陽(yáng)城；* 世紀(jì)彩城； * 中力名居；* 東湖花園；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 書香門地；*

12、世紀(jì)華庭；* 萬(wàn)科城市花園；* 天梨豪原；* 藍(lán)灣俊園；* 名都花園 ；* 金色港灣；4 東湖領(lǐng)秀 支持理由： * 我們最大的價(jià)值是擁有東湖最好的景觀，因而，我們的景 新世紀(jì) 觀已經(jīng)極至，因而，我們?cè)谝I(lǐng)景觀的高度；領(lǐng)秀，正式 我們景觀地位的最好驗(yàn)證； * 領(lǐng)秀，同與領(lǐng)袖，因?yàn)槲覀兪亲詈玫?，因而，我們具有領(lǐng) 袖的地位；但通過(guò)領(lǐng)秀含蓄的內(nèi)斂表達(dá)，更增加了我們的 氣度和飄逸的儒雅；對(duì)比名稱：* 東湖林語(yǔ)；* 東湖名?。? 香榭水岸；* 都市經(jīng)典；* 金地太陽(yáng)城；* 世紀(jì)彩城； * 中力名居；* 東湖花園；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 書香門地；* 世紀(jì)華庭；* 萬(wàn)科城市花園；* 天梨豪原；* 藍(lán)

13、灣俊園；* 名都花園 ；* 金色港灣；5 東湖.觀天下 支持理由： * 你是游人，也是主人，你是隱士，也是帝王；站在東 湖項(xiàng)目，放眼33萬(wàn)平方公里浩淼東湖，天下于胸，氣 度悠然。 * 觀天下，既有超凡脫俗的帝王霸氣，同時(shí)具有放眼天 下的隱士情節(jié)；對(duì)比名稱：* 東湖林語(yǔ)；* 東湖名??；* 香榭水岸；* 都市經(jīng)典；* 金地太陽(yáng)城；* 世紀(jì)彩城； * 中力名居；* 東湖花園；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 書香門地；* 世紀(jì)華庭；* 萬(wàn)科城市花園；* 天梨豪原；* 藍(lán)灣俊園；* 名都花園 ；* 金色港灣；6 天下東湖 支持理由： * 朱德曾言“ 東湖更比西湖強(qiáng) ”，東湖影響力不僅僅在武 新世紀(jì) 昌、

14、也不僅僅在武漢，在全國(guó)都是非常有影響力； * 天下東湖，東湖的風(fēng)景是最好的，其占武漢1/4，33萬(wàn) 平方公里的浩淼美景，雄冠天下； * 天下東湖不僅僅是景色優(yōu)美，同時(shí)更富有雄兵百萬(wàn)的胸 懷，奇志滿襟，放眼天下。對(duì)比名稱：* 東湖林語(yǔ)；* 東湖名?。? 香榭水岸；* 都市經(jīng)典；* 金地太陽(yáng)城；* 世紀(jì)彩城； * 中力名居；* 東湖花園；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 書香門地；* 世紀(jì)華庭；* 萬(wàn)科城市花園；* 天梨豪原；* 藍(lán)灣俊園；* 名都花園 ；* 金色港灣；九、主題的革命 一湖一天地 支持理由： 1、東湖是我們最大的買點(diǎn)，同時(shí)也是市場(chǎng)對(duì)我們首先的認(rèn)同，通過(guò)湖的概念，可以 直接建立項(xiàng)目的地

15、位和高度；2、一湖一天地，景致中擁有浩瀚，氣度中蘊(yùn)涵極至，寧?kù)o至遠(yuǎn)，羽扇天下；3、一湖一天地，中心為湖，外延人生，具有非常好的推廣延展性；完全不同與現(xiàn)在武 漢以項(xiàng)目直接賣點(diǎn)為主的推廣方式；十、定位的革命 東湖.別墅級(jí).極品 支持理由： 1、由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，空中別墅的概念已經(jīng)形成，因而，我 們的項(xiàng)目不僅僅是帶別墅的項(xiàng)目，而成為整體性的原生林別墅和空中別墅；所以 項(xiàng)目首先與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，我們是別墅級(jí)別的項(xiàng)目； 2、東湖是我們最大的賣點(diǎn)，我們擁有東湖極至的景觀，因而，東湖必然成為我們定 位的首要核心； 3、由于我們項(xiàng)目的3大價(jià)值體系，項(xiàng)目具有武漢地產(chǎn)領(lǐng)袖品牌的地位，因而，極品正 式我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；十一、推廣的革命 沒(méi)了；沒(méi)了；沒(méi)了市場(chǎng)攻擊： 1、戰(zhàn)略原則是以分產(chǎn)品推出，給市場(chǎng)的概念就是銷售好； 2、首先進(jìn)行市場(chǎng)的積累，利用長(zhǎng)期積累形成推廣的蓄水量，以蓄積的客戶實(shí)現(xiàn)促銷的 銷售業(yè)績(jī)，再以銷售業(yè)績(jī)促動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品的推廣，以形成良性循環(huán)； 3、首先以Townhouse別墅啟動(dòng)市場(chǎng)