探尋中國直銷員未來專業(yè)培訓講義

1、探尋中國直銷員未來專業(yè)培訓講義？ 為什么很多人都反對直銷？為什么很多人認為直銷是騙人的？為什么很多人提到直銷就“談虎色變？為什么直銷造成了這么多的直銷難民？為什么直銷給很多人造成了極大的傷害？為什么政府當年把直銷引進、放開、禁止，現(xiàn)在又放開呢？直銷真的這么可怕嗎？那么，為什么還有這么多的企業(yè)和個人來追隨直銷這個行業(yè)呢？ 一、探尋中國直銷的開展 不了解歷史，就無法預測未來。從行業(yè)的監(jiān)管史、分三個階段來探尋中國直銷：第一階段傳銷萌芽 ?傳銷管理方法?第一階段1、萌芽：20世紀80年代末，日本一家磁性保健床墊Japan Life公司“偷渡到中國，標志著非法傳銷登陸我國。這是一家未取得任何經(jīng)營許可的公

2、司。由于是第一家，工商行政也未予干預。這家公司首先是在深圳，然后在廣州開展，當時開展速度之快，連這家日本公司自己都吃驚。與此同時，更多的地下傳銷公司如雨后春筍一般的開展起來了。第一階段2、標志第一家正式以傳銷申請注冊的公司是美國雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合資廣州雅芳正式成立。同期，沿海各大城市，進口的、自辦的、合作的直銷公司蜂擁而起，一時間，“傳銷風暴山雨欲來，非法“老鼠會尾隨而至。 第一階段3、立法?傳銷管理方法?1995年3月28日，國家內貿部辦公廳發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例立法工作機構，正式起草國家關于多層次傳銷管理方法。1996年4月，中國首次批準了41家

3、傳銷企業(yè)可以開展傳銷業(yè)務，這41家企業(yè)是：安利中國日用品、廣州開來國際、臺灣興田國際機構、廣東南方李錦記營養(yǎng)保健食品、中山完美日用品其中廣東8家。 傳銷管理方法：1997年1月，國家工商局公布?傳銷管理方法?， 該方法突出的幾個特點是：第一、將傳銷劃分為多層次傳銷和單層次傳銷；第二、明確企業(yè)從事傳銷活動的主管部門是各級工商行政管理機關，國家工商局負責審批；第三、從事傳銷的企業(yè)注冊資金必須在500萬人民幣以上。第一階段1997年1月10日，國家工商行政管理局公布了?傳銷管理方法?，以“允許存在，限制開展，嚴格管理，謹慎試點為指導思想，對傳銷企業(yè)的行為做了比較詳細的規(guī)定。 第二階段取締傳銷 ?直銷

4、管理條例?第二階段當經(jīng)銷商在焦急而漫長的等待自己所從事的企業(yè)的傳銷合法資格的時候，大批的來自臺灣的“老鼠會精英們再次登陸到了中國內地開始領導“老鼠會這個神奇的事業(yè)！由于政策的不明乃至混亂，地方保護主義的掩蓋與新聞媒體的大肆誤導性炒作，真正用心標準經(jīng)營的傳銷公司的傳銷商隊伍，在如此龐大的“老鼠會大軍下開始崩潰。傳銷市場出現(xiàn)了比沒有制訂?傳銷管理方法?前還混亂的局面。到了1997年底和1998年初，一時間，大江南北到處是卷款潛逃的傳銷公司和大批流動鬧事的傳銷難民，社會治安顯示出極不穩(wěn)定因素。第二階段1、取締傳銷1998年4月21日，國務院公布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業(yè)的全面封

5、殺。也就是說不管你是標準經(jīng)營還是違規(guī)炒作，所有從事傳銷業(yè)務的公司全部停止營運，聽候國家后續(xù)政策的處理。此后不久，國務院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷方式，從而實現(xiàn)一個過渡性的轉制工作。取締傳銷是有?管理方法?卻沒方法的方法。第二階段2 、轉型1998年6月18日，對外貿易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局三部委聯(lián)合下發(fā)了?關于外商投資經(jīng)營傳銷企業(yè)轉變銷售方式有關問題的通知?稱為455號文件，這代表著中國對傳銷行業(yè)的一個有效疏導方式。 2、轉 型：1998年6月18日，對外貿易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局三部委聯(lián)合下發(fā)了?關于外商投資經(jīng)營傳銷企業(yè)轉

6、變銷售方式有關問題的通知?，該通知要點如下 ：第一、外商投資傳銷企業(yè)必須轉為店鋪經(jīng)營，包括在商店設專柜，將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國內批發(fā)商或零售商、自開店鋪。第二、轉成店鋪經(jīng)營的企業(yè)，分為雇傭推銷人員(系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動報酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。第三、申請轉型為雇傭推銷人員企業(yè)的條件是：企業(yè)合法批準設立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)；只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務為主。 思考？為什么就批準10家外資企業(yè)轉型？第二階段“轉型的外資企業(yè)有10家，但一枝獨秀的就是安利了。它以其多年進行陌生市場的適應能力和變通能力，在中國

7、市場上保護了它自己過去的傳銷商的既得利益和消費市場，采用了一種特殊的方式進行經(jīng)營：店鋪加雇傭推銷人員的方式。2004年，安利公布中國銷售額為175億。第二階段10家外資轉型企業(yè)：安利日用品廣州雅芳杭州玫琳凱化裝品日暉企業(yè)開展上海上海富迪健康科技上海娜麗絲化裝品天津尚赫保健用品中山市完美日用品蘇州百美化裝品特百惠第二階段3、內資企業(yè)的命運10家外資企業(yè)轉型同時，國內未成功轉型的傳銷企業(yè)及“老鼠會頭目，一局部轉為傳統(tǒng)，一局部卻又開始走上了另一條更加不可見光的地下“老鼠會的道路。國內先后出現(xiàn)過“華良消費聯(lián)盟、“得利卡、“申奇、“直復營銷、“深圳文斌等全國性的非法傳銷大案。這些公司運作均有其共同特點是

8、不再以傳銷的名字出現(xiàn)而冠以了新鮮的名字，諸如：加盟連鎖、共銷入股、動力營銷、消費聯(lián)盟、返本銷售內資企業(yè)天獅，“墻內開花墻外香，走出國門，翻開外國市場。第二階段思考？安利等外資企業(yè)業(yè)績暴漲的原因及給中國民族直銷企業(yè)帶來的影響。第二階段4、廈門會議按照我國2001年11月參加WTO的相關協(xié)定，3年內將開放無店鋪銷售方式，并對其進行立法。2003年倍受關注的“廈門會議成為直銷立法的“圓桌會議。第一次“廈門會議是在2003年9月9日下午召開，地點是廈門國際會議中心，會議名稱為“投資直銷業(yè)研討會。第二階段事實上，正是這次會議，政府在寂靜了5年半之后第一次作出了極為肯定的表態(tài)，來自商務部的官員說，此次會議

9、的召開，意味著中國入世后面對著2004年開放直銷市場立法工作的步驟已經(jīng)開始。2003年的這次會議因為意義重大，因此被稱為廈門會議，它也成為中國直銷開放、立法的一個標志性的里程碑。 第二階段2004年9月8號，“廈門會議再次召開，與2003年不同的是，此次參會企業(yè)的數(shù)量由上一年的7家增至22家，而且，上一次全部是外資企業(yè)參加的情況也得到了改善，此次參會的企業(yè)中包括了內資企業(yè)。太陽神就是其中的一家內資企業(yè)。 第二階段5、公布條例2005年8月23日，中華人民共和國國務院第443號令和第444號令被簽署，?直銷管理條例?和?禁止傳銷條例?正式公布，并分別自2005年12月1日和2005年11月1日起

10、施行。第二階段6、解讀“直銷企業(yè)的準入門檻第七條申請成為直銷企業(yè)，應當具備以下條件： (一)投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗； (二)實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元； (三)依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金； (四)依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。 第二階段思考？中國直銷立法的目的？ 第二階段中國直銷立法的目的： 、為直銷行業(yè)正名，引導行業(yè)標準開展； 、打擊傳銷，凈化直銷環(huán)境； 、兌現(xiàn)參加WTO的承諾；同時打破外資壟斷局面，扶持民族企業(yè)開展。第三階段 直銷發(fā)牌 列入?刑法?第三階段1、直銷

11、發(fā)牌2006年2月22日，作為唯一試點企業(yè)的雅芳拿到了首張直銷牌照 。2006年8月1日，第二批直銷經(jīng)營牌照才浮出了水面，其中包括內資珍奧、蟻力神及外資的如新和寶健等4家企業(yè)。第三階段2006年9月底，還沒有正式享受到內資001號牌照帶來的實惠，珍奧就因涉嫌虛假宣傳而被商務部撤消直銷牌照。 雖然珍奧出局的原因錯綜復雜，但有一點可以肯定的是，政府“殺一儆百的策略確實引發(fā)了行業(yè)的警惕。第三階段安利、玫琳凱等10家轉型外商投資直銷企業(yè)的轉型最后期限為2006年11月30日。12月1日，安利終于獲牌，同時獲牌的還有玫琳凱與完美等兩家國內年銷售額僅次于安利的直銷巨頭。從發(fā)牌至今，有25個企業(yè)拿到過直銷牌

12、照，允許經(jīng)營的企業(yè)23家。 第三階段2、直銷企業(yè)細分1拿牌企業(yè)：扶持開展、監(jiān)督2申牌企業(yè)：引導開展、監(jiān)管3“灰色企業(yè)：嚴厲打擊、疏導第三階段現(xiàn)階段3、列入?刑法?為了打擊傳銷，維護社會的穩(wěn)定，2021年8月25日遞交全國人大常委會審議的?刑法修正案七?的草案中正式新增了“傳銷罪 。草案規(guī)定：組織、領導實施傳銷行為的組織，情節(jié)嚴重的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處分金；情節(jié)特別嚴重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處分金。草案并規(guī)定了傳銷行為依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定確定。第三階段現(xiàn)階段刑法專家、清華大學法學院副院長周光權教授認為，傳銷罪和非法經(jīng)營罪有很大的區(qū)別。非法經(jīng)營罪的前提是擾亂市場秩序，

13、而且必須有正常的經(jīng)營活動，真實的商品、標的。而傳銷往往以拉人頭、收入門費為主要謀利手段，并沒有正常的市場交易活動。第三階段現(xiàn)階段新華社北京月日電 中華人民共和國主席令 第十號 ?中華人民共和國刑法修正案七?已由中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議于年月日通過，現(xiàn)予公布，自公布之日起施行。 中華人民共和國主席胡錦濤 年月日第三階段現(xiàn)階段隨著政府打擊傳銷的力度的加大，眾多的非法公司及高階經(jīng)銷商紛紛落馬，拿牌企業(yè)的牌照價值逐漸顯現(xiàn)。違規(guī)與違法的差異明顯表達。例子：2021年4月某公司被端。總結一1、中國直銷的歷史雖短，卻歷盡滄桑。其根本原因四個不成熟1職能部門管理不成熟；2直銷

14、公司不成熟；3消費者不成熟；4制度不成熟。直銷的昨天經(jīng)歷了風風雨雨近20年，由于四個不成熟導致很多人在這個行業(yè)中不能獲得成功，甚至受到了極大的傷害。總結二2、中國直銷雖飽受爭議，但為中國也作出了十一大奉獻。前國家工商行政管理總局公平交易局局長李必達總結 1、把先進的經(jīng)營方式帶進中國； 2、引起了我國連鎖銷售的革命； 3 、帶給民眾健康，提高人民的身體素質； 4 、帶動了相關行業(yè)的開展； 5 、間接促進了世界健康業(yè)的開展； 6 、帶動了中國健康業(yè)走向世界； 7 、直銷是一所大學，培養(yǎng)了一大批營銷精英； 8 、解決了大量社會剩余勞動力； 9 、對社會穩(wěn)定和促進社會和諧作出了奉獻； 10 、促進慈善

15、事業(yè)的開展； 11 、讓弱勢群體擺脫了貧窮。總結三3、中國直銷的現(xiàn)狀外資與內資之間的競爭實力懸殊較大；地方保護主義、傳銷與非法直銷行為仍將持續(xù)；局部消費者對直銷行業(yè)的偏見仍將存在；個別地方執(zhí)法部門及執(zhí)法者非正常執(zhí)法；局部新聞媒體的大肆誤導性炒作也將存在。中國直銷行業(yè)的現(xiàn)狀亟待改善，這說明直銷行業(yè)還需要并可以有所作為！總結四中國直銷的未來 需要職能管理部門、直銷公司、直銷商、 消費者以及新聞媒體的共同關注和努力！二、探尋中國直銷員的未來選擇與未來您今天所擁有的一切結果，絕對是您昨天的思想和行為所導致！您在3-5年后甚至未來將過怎樣的生活呢?這將是我們今天的想法和行動所決定的！選擇與未來在第一階段，選擇加努力就將有收獲！在第二階段，選擇大于努力！從現(xiàn)在開始，選擇不對，努力白費！該如何選擇？個人意見，僅供參考。1、拿牌；2、新拿牌；3、有一定直銷經(jīng)驗；4、知名度較高；5、實力雄厚；6、市場策略符合中國市場實情；7、民族直銷企業(yè)選擇太陽神太陽神的直銷優(yōu)勢1、風險小有牌 2、實力大資金、生產(chǎn)、管理 3、品牌老知名度高、美譽度高 4、模式新珍珠店傳統(tǒng)與直銷的緊密結合，市場方