銳步區(qū)體育運動品牌案

1、Time for ChinaVIDEO 13The Time Is Now (Global)VIDEOIF THERE IS ANYTIME FOR REEBOK TO COME INTO THE MARKETTHE TIME IS NOW- Colin Currie如果說銳步品牌有機會在中國重振那么時機就是現(xiàn)在- 高嘉禮Colin Currie 高嘉禮Managing Director, adidas Group GCA阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理56The Time Is Now(China)892017年4月3日 美國拉斯維加斯于武 Yu WuPresident, Sport Divisi

2、on, Belle International百麗國際運動事業(yè)部總裁1011The Time Is Now (Global)The Time Is Now VIDEO 214Steve McPherson 麥迪生General Manager, Reebok GCA銳步大中華區(qū)總經(jīng)理15161. 銳步中國歷史回顧2. “就是現(xiàn)在”的理由3. 銳步中國品牌重啟銳步 1.0 (2007-10)銳步 2.0 (2011-13)過渡階段(2014-16)銳步在中國的發(fā)展經(jīng)歷了兩次失敗181. 銳步中國歷史回顧2. “就是現(xiàn)在”的理由3. 銳步中國品牌重啟19我們的目標(biāo)：成為中國最好的健身品牌就是現(xiàn)在

3、全球健身熱潮銷售額利潤直接品牌貢獻+15%+21%+6%就是現(xiàn)在 全球品牌勢頭強勁22就是現(xiàn)在 中國發(fā)展 恰逢其時231. 銳步中國歷史回顧2. “就是現(xiàn)在”的理由3. 銳步中國品牌重啟銳步中國 3.0 # 2020目標(biāo)成為中國最好的健身品牌500店鋪 (Fit Hub)8.6億人民幣(全渠道凈銷售額)*品牌喜好度 *UA 銳步中國2020計劃 = 銳步3.026依靠銳步新團隊取勝20205實現(xiàn)健身領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位1創(chuàng)造需求 2成為中國最好的健身品牌打造與中國相關(guān)的產(chǎn)品2c發(fā)展中國“挑戰(zhàn)式健身”定位2a激活并積極投入健身營銷2b為消費者創(chuàng)造零售體驗2d打造銳步跑步1a領(lǐng)先銳步訓(xùn)練1b充分運用銳步經(jīng)

4、典在健身領(lǐng)域的深厚積淀1c渠道發(fā)展3業(yè)務(wù)能力4在重點城市建立單品牌渠道3a推動客戶戰(zhàn)略和卓越管理3e領(lǐng)先于電子商務(wù)3c發(fā)展多品牌渠道3b優(yōu)化我們的GTM流程4a憑借銳步品牌領(lǐng)導(dǎo)卓越零售領(lǐng)先4b加強市場及業(yè)務(wù)分析4C發(fā)展自營3d抓住女子營銷機遇1d以童裝為未來增長抓手1e持續(xù)投入打造銳步品牌，與百麗攜手推進FitHub店鋪規(guī)模201620172018360 全方位市場營銷計劃建立銳步團隊策劃中國本地化“煉出更好自己”品牌營銷開發(fā)健身領(lǐng)域合作伙伴確保本地化的“品牌領(lǐng)導(dǎo)卓越零售”買貨框架實施銳步和百麗商業(yè)計劃開發(fā)適合中國市場的Fit-Hub零售店鋪形象重啟發(fā)展銳步團隊推出中國“煉出更好自己”品牌營銷

5、啟動健身領(lǐng)域合作優(yōu)化“品牌領(lǐng)導(dǎo)零售”框架買貨進一步發(fā)展和百麗合作伙伴關(guān)系在重點城市推廣Fit-hub店鋪模式，實現(xiàn)50多家單品牌店鋪 擴大擴大中國“煉出更好自己”360全方位營銷影響力 擴大健身領(lǐng)域合作優(yōu)化“品牌領(lǐng)導(dǎo)零售”框架買貨深化發(fā)展百麗及銳步合作計劃在重點城市擴大Fit-hub店鋪模式，實現(xiàn)200多家單品牌店鋪 銳步中國品牌重啟關(guān)鍵進程百麗首家FitHub店鋪開業(yè)11月Reebok 上線1月百麗10家FitHub店鋪開業(yè)3月 煉出更好自己品牌推廣4月 中國”煉出更好自己”數(shù)字媒體預(yù)熱10月17年春夏訂貨會7月17年秋冬訂貨會12月17年春夏百麗預(yù)覽會5月銳步17年春夏全球零售大會4月中國

6、FitHub品牌產(chǎn)品展示廳完工6月銳步中國團隊CHAD WITTMAN銳步總經(jīng)理阿迪達斯大中華區(qū)從8月1日開始歡迎相信的理由 - 銳步中國品牌重啟3.0全球 / 市場 消費需求持續(xù)增長全球及中國銳步全球增長勢頭一個團隊：銳步全球總部 / 市場結(jié)構(gòu)化的項目管理團隊和計劃組織架構(gòu) / 人才銳步總經(jīng)理負責(zé)制 (品牌, 品類 & 渠道) 利用阿迪達斯中國聯(lián)合運營模式資源知識和能力隨著生意規(guī)模不斷夸大，未來持續(xù)的資源投入和能力建設(shè)品牌 / 產(chǎn)品 / 零售持續(xù)的品牌投入數(shù)字媒體平臺植根于全球 本地化推廣煉出更好自己 / 健身營銷產(chǎn)品 / 本地設(shè)計中國加強版Fit Hub店鋪形象渠道 / 客戶百麗 中國最佳

7、合作伙伴與百麗多渠道合作 單品牌專賣店與Top Sports / T+的多品渠道合作與優(yōu)購電商平臺合作品牌領(lǐng)導(dǎo)卓越零售銳步中國3.0“失敗不可接受”33李聆 Coco LiSenior Brand Director, Reebok China銳步中國高級品牌總監(jiān)34The Time Is Now (Global)VIDEOBESTIN THE WORLDBRANDFITNESS打造最好的健身品牌40PHYSICAL 身體MENTAL 心智SOCIAL 社交41忠于你的身體哪里都能成為健身房在一起,我們更強潛力是無限的我們的核心信念42TOUGH FITNESSis bigger than an

8、y diet or workout regimenits an attitude that says, Im not afraid of a little extra pain, I wont back down from a challenge, I work hard because I believe in myself.“ And that attitude is what we live to serve.“挑戰(zhàn)式健身”不是簡單的減肥方案或訓(xùn)練日志，而是一種態(tài)度：“我不懼怕那多一點點的痛苦，我不會在挑戰(zhàn)面前退縮，我努力推動自己突破極限，因為我相信自己可以做到?！監(jiān)UR FITNESS

9、 POSITIONING我們的健身定位SPARTAN RACES 斯巴達跑CROSSFIT 綜合訓(xùn)練LES MILLS 萊美UFC 終極格斗Ragnar Relay 銳格納接力我們的健身合作伙伴44我們的品牌信息Be More HumanVIDEO 446中國健身消費者分類COMMERCIAL PROSPECTDRIVES VOLUMEINSPIRED BY BRAND PURPOSE重度健身參與者 (每周健身2次以上)COMMERCIAL PROSPECTINSPIRED BY BRAND PURPOSEPRIME PROSPECTOUR MUSEVALIDATES OUR PURPOSEI

10、NFLUNCE ACTIVE POP & COMMERCIAL MAINSTREAM 活躍健身參與者 (每周健身1-2次)普通健身參與者 (每月健身1-3次)China Fitness ExploratoryVIDEO 549Respect the positionAdmire the intensity, like its fresh take though not directly relevant to allSome pushback on imagery but not negatively impacting the brand, alienating this consumer,

11、 or dissuading their purchaseResonates stronglyReaffirms and gives powerful voice to fitness sentiment they already feelResonates positivelyCreates aspirational spirit“我們看到了一個與眾不同的品牌形象，讓我對銳步品牌的形象徹底改觀”對于中國版制作的啟示：加入中國元素，但保持國際范，表現(xiàn)作為國際品牌的高端和高質(zhì)量 減少鮮血、泥漿等過于激烈的畫面，對于女性的呈現(xiàn)不要太過強壯使用平常人講述真實的故事，從而區(qū)隔于其他品牌，并引起更多共鳴

12、適當(dāng)加入產(chǎn)品展示，表現(xiàn)品牌與產(chǎn)品對運動者的支持重度健身參與者:(每周健身2次以上)活躍健身參與者:(每周健身1-2次)普通健身參與者:(每月健身1-3次)502016播種 2017啟動 中國品牌廣告中國品牌廣告 “銳步是真正的健身品牌”“銳步感染到我們”“銳步支持到我們”全球品牌廣2018深化 “BE MORE HUMAN”品牌建設(shè)之路51 “銳步是真正的健身品牌”“我們懂得健身”“我們有最好的健身合作伙伴”“我們提供最好的產(chǎn)品”“我們鼓勵人們從身體、心智、社交方面完善自己成為最佳 inspire people to be their best physically, mentally, so

13、cially”全球品牌廣告 中國品牌廣告 跑步篇10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中國品牌廣告 跑步篇中國品牌廣告 女子篇20162017中國品牌廣告 女子篇China for ChinaChina for China16-17品牌廣告推廣活動China BMH Mood VideoVIDEO 653蔣歆雯 Wendy Jiang銳步中國高級銷售總監(jiān) Senior Sales Director, Reebok China54李聆 Coco Li 銳步中國高級品牌總監(jiān) Senior Brand Director, Reebok China 2017RETAI

14、L / 零售BRAND / 品牌PRODUCT / 產(chǎn)品RETAIL / 零售BRAND / 品牌PRODUCT / 產(chǎn)品“普通健身參與者”(1-3 times / month)“活躍健身參與者” (1-2 times / wk)“重度健身參與者”(3+ times /wk)讓品牌具有商業(yè)價值 - 在任何時候都應(yīng)當(dāng)讓品牌價值和售罄推動齊頭并進SELL-THROUGH FOCUS售罄推動BRAND BUILDING建設(shè)品牌短期中長期溝通影響力58市場規(guī)模59引起興趣 全球品牌廣告拉近距離中國品牌廣告深入溝通 月度產(chǎn)品廣告 / 健身活動親身體驗 店內(nèi)溝通 & 視覺陳列購買 MWB我們將如何步步深入

15、地接近消費者？6016Q417Q117Q217Q317Q4品牌推廣活動全球品牌廣告中國品牌廣告產(chǎn)品推廣活動月度重點產(chǎn)品- 健身系列月度重點產(chǎn)品- 經(jīng)典系列 健身市場活動大型活動健身教練網(wǎng)絡(luò)CrossFit 健身房Reebok One50 best trainers in China5 leading boxesChina FilmChina Film我們?nèi)绾我?guī)劃主要市場活動？電視廣告 (精選城市)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告地鐵廣告 (精選城市)平面廣告 / 軟文 商場廣告 (根據(jù)客戶資源)線下支持線上支持零售支持公關(guān)媒體社交媒體明星/紅人關(guān)系大型健身活動 (精選城市)市場活動路演 (精選城市)店內(nèi)溝通視覺陳

16、列店內(nèi)活動 如開店活動 (精選)您將從銳步品牌獲得怎樣的市場支持？還有 有計劃簽品牌代言人嗎？63Fitness- “Reebok Star Trainer”Fitness / 健身系列- 銳步明星教練團業(yè)內(nèi)資深，獲行業(yè)認可對健身有真正的熱情與銳步的品牌精神相符形象出眾Classics / 經(jīng)典系列- 1 位本地明星 ?業(yè)內(nèi)頂尖形象正面積極有商業(yè)推動力熱衷健身（將來可用于健身推廣）RETAIL / 零售BRAND / 品牌PRODUCT / 產(chǎn)品65Be More HumanKIDS 童裝 CLASSIC 經(jīng)典系列經(jīng)典系列 , 休閑行走, 籃球系列 TRAINING 訓(xùn)練功能訓(xùn)練 , 健身系列

17、 , 搏擊系列RUNNING 跑步跑步系列 , 戶外系列銳步產(chǎn)品架構(gòu)66INNOVATION 產(chǎn)品革新Reebok Style 銳步個性CHINA RELEVENT 中國需求INNOVATION產(chǎn)品革新68PRODUCT: RUN LONGFloatRide69好處超級的能量返還比標(biāo)準EVA輕50% 提供超級的做功效率更平穩(wěn)地落地科技與EVA不同的材料組成連續(xù)性的單位結(jié)構(gòu)相同的單位面積 = 更持續(xù)、更好的物理性能70FLOATRIDE與最好的緩震科技產(chǎn)品相比84位跑者參與 / 0.5英里FLOATRIDE與公認最好的專業(yè)跑鞋相比17 為跑者參與 / 0.5英里adidas UltraBoost

18、Nike Lunar Glide 7Hoka Clifton 212Hoka Clifton 2Brooks AdrenalineAsics 2000產(chǎn)品盲測71FLOATRIDE與最好的緩震科技產(chǎn)品相比84位跑者參與 / 0.5英里FLOATRIDE與公認最好的專業(yè)跑鞋相比17 為跑者參與 / 0.5英里adidas UltraBoostNike Lunar Glide 7Hoka Clifton 2Hoka Clifton 2Brooks AdrenalineAsics 2000產(chǎn)品盲測#1 輕質(zhì)#1 緩震#1總體評價#1 平穩(wěn)#1 輕質(zhì)#1 緩震#1總體評價12CUSHIONING 緩震

19、WITHOUT 絕不 COMPROMISE 妥協(xié)NANO IMAGE TO COMECrossFit Nano 7.0Zoku75REEBOK STYLE銳步個性重新定義健身裝備Training EnergizerVIDEO 8Reebok TrainingReebok TrainingPump PlusVIDEO 9Pump PlusRun in Dark植根于健身的美國休閑時尚品牌Mens Workout LowWomensFreestyleClub CInsta Pump Fury90CHINA RELEVANT中國需求92Fitness Authority健身專業(yè)SKU: 35%OTB

20、: 25%Sport Casual運動休閑SKU: 65%OTB: 75%RunningTrainingClassicsTraining抓緊中國休閑運動市場機會SPORT CASUAL 輕運動風(fēng)94RETAIL / 零售BRAND / 品牌PRODUCT / 產(chǎn)品零售店鋪零售 買貨零售 營運FITHUB品牌展示廳WALKTHRU 7月4日500 家店鋪50 家店鋪20172020201820191. 合適的 門店2. 有計劃的店鋪拓展3. 商業(yè)的成功新開店的3點要務(wù)100TIER 1-2地產(chǎn)環(huán)境品牌組合競爭對手單產(chǎn)水平1-31A-3C城市級別商圈級別商場級別商業(yè)環(huán)境門店選址101凈銷售面積=8

21、0平米更大的面積=120平米更高的單產(chǎn)水平=30萬 單產(chǎn)18萬百貨店購物中心SPACEMPSA位置更高的要求店鋪定義面積單產(chǎn)1022017年50%以上的新開店位于一類城市南京杭州武漢深圳昆明成都天津濟南青島鄭州西安17年同時開始進駐二類城市進入12個 二類城市每個城市最少2家店鋪沈陽城市平均店鋪數(shù)量 - 與阿迪達斯對比7一類城市314258二類城市北京店鋪拓展模擬105TZ#Venue # by 2020Adidas POS#T 12249T 22216865T 3123916T 4369639T 56310731Total135434160Trade zone summary9Y 20172

22、5Y 201840Y 201944Y 2020+16+15+4T1 & T2 TZ1A-3CT1 & T2 TZ1A-3CT1-T3 TZ1A-3CT1-T3 TZ1A-3C106TZ#Venue # by 2020adidas POS#T 159221T 21410627T 3126227T 4217627T 55714125Total109477127Trade zone summary8Y 201721Y 201835Y 201937Y 2020+13+14+2T1 & T2 TZ1A-3CT1 & T2 TZ1A-3CT1-T3 TZ1A-3CT1-T3 TZ1A-3C上海店鋪拓展模擬

23、107TZ#Venue # by 2020adidas POS#T 12339T 24279T 332310T 4157935T 5357217Total5923480Trade zone summary3Y 201712Y 201820Y 201921Y 2020+9+8+1T1 & T2 TZ1A-3CT1 & T2 TZ1A-3CT1-T3 TZ1A-3CT1-T3 TZ1A-3C廣州店鋪拓展模擬108125個 候選店鋪名單109與阿迪達斯一致的支持力度零售買貨利用阿迪達斯知識與經(jīng)驗來自全球總部的支持與客戶的通力合作品牌領(lǐng)導(dǎo)卓越零售VMCOMMERCIALDECISION PRODUCT4.2 Ops. Training 4.21 ESM4.22 FTWA4.23 DOMSTORE OPERATION2.4 Consumer Journey2.1 VM Guideline2.2 Trai