房地產開發(fā)策劃方案(多篇)

1、房地產開發(fā)策劃方案(精選多篇)第一篇：房地產開發(fā)策劃方案項目總體簡介xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。xxhf，三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資

2、源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。目標群體分析目標群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20-35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。2、目標群體特征：經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質；3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接

3、受及豐富現(xiàn)代社會文化；6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。目標群體綜述：主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。三、藍爵項目swot分析1、優(yōu)勢（s）1）、項目

4、位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。2、劣勢（w）1）、xxhf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約

5、時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。3、機會（o）1）、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空

6、白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。4、威脅（t）1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。四、藍爵市場定位項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。五、藍爵賣點歸納1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構

7、造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，

8、讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣；女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。六、藍爵軟文秀稿1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）xxhf藍爵總有一種品質，永遠不被時光

9、沖淡，有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。xxhf藍爵總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇xxhf藍爵總有一種高貴，景行景止方可抵達有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華第二篇：房地產開發(fā)策劃方案房地產開發(fā)策劃方案項目總體簡介xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與

10、商業(yè)的完美中心結合點。xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。xxhf，三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。目標群體分析目標群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，

11、年齡階段以20-35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。2、目標群體特征：經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質；3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。目標群體綜述：主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭

12、的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。三、藍爵項目swot分析1、優(yōu)勢（s）1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡

13、約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。2、劣勢（w）1）、xxhf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或

14、經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。3、機會（o）1）、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。4、威脅（t）1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢

15、，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。四、藍爵市場定位項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。五、藍爵賣點歸納1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜

16、的心靈家園。3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣；女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，

17、收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。六、藍爵軟文秀稿1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）xxhf藍爵總有一種品質，永遠不被時光沖淡，有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。xxhf藍爵總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇xxh

18、f藍爵總有一種高貴，景行景止方可抵達有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）xxhf藍爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫生活的品味藏于內心的高貴奮斗、享受、超越xxhf藍爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美xxhf藍爵典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項目推廣策略（后續(xù)）八、商

19、業(yè)推廣方案（后續(xù)）第三篇：怎樣才能做好房地產開發(fā)策劃方案怎樣才能做好房地產開發(fā)策劃方案很多的房地產的策劃人經(jīng)常抱怨房地產商不理解營銷策劃的重要性，認為房地產商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。但是為什么有很多策劃公司在多年房地產營銷策劃中可以得到開發(fā)商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？我認為一些營銷機構或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產策劃中，對于房地產開發(fā)策劃研究是非常重視的一個課題。一、我對房地產開發(fā)策劃方案的認識1、房地產開發(fā)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對

20、房地產項目開發(fā)、營銷活動進行指導的計劃；2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進行修正；3、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領性的方案，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進一步細化完善階段性策劃方案。二、內容一般來說，房地產開發(fā)策劃方案應該包含的內容如下：1、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析；2、項目面臨的區(qū)域市場分析；3、公司需求分析；4、項目的優(yōu)劣勢分析；5、營銷組織；6、產品定位，賦予產品一定的內涵；7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）；8、定價策略；9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預算；10、利潤及現(xiàn)

21、金流測算；11、保證措施。通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內容，根據(jù)需要進行刪增。王大琨（ibm特聘顧問、中國第3代沙盤模擬領軍人物）清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、中山大學、中央財經(jīng)大學等國內16所頂尖商學院總裁班特聘教授！清華大學管理碩士專業(yè)畢業(yè)！北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長，高級合伙人王大琨老師有20年在不同領域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)跨國企業(yè)、大型國企、著名民企三類企業(yè)），曾在ibm、萬科、泰達、新浪網(wǎng)、北大縱橫咨詢集團擔任高級顧問、部門經(jīng)理、高級總監(jiān)、副總裁職務！近9年高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、培訓過的企業(yè)超過500個。擅長講授沙盤

22、模擬系列課程、ttt等課程。采用行動學習、問題導向的咨詢式授課方法推進教學。講課風格輕松不失嚴謹，以學員及客戶為中心，致力與學員意識的互動和應用效能的提高。根據(jù)學員情景演練的情況靈活進行的案例分析尤其精彩。三、策劃方案評價標準一個好的房地產開發(fā)策劃方案至少應該具備如下特質：1、真實準確。引用內容和實際情況相符；2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術手段等可以方便的實施；3、可評價性。策劃方案需要達到的目標是明確的，完成量可衡量、可比較的；4、責任明確。5、經(jīng)濟效益最大化。確定最佳的投入產出比。四、如何才能做好房地產開發(fā)策劃方案1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個

23、好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進程；2、知彼。走出去、走下去。扎扎實實做好市場調研，去一線收集真實數(shù)據(jù)，切實掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息；3、方案應該板塊內容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿；4、指導思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂房地產開發(fā)策劃方案時一定結合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。5、有組織、有分工。要有明確的責任人及時間節(jié)點，便于相關人員主動開展工作，

24、同時也便于劃分責任，正確獎懲；6、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案；7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。房地產市場的競爭，不是產品自身的競爭而是房地產商自身水平的競爭！所以我們說，假如不重視對于房地產商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優(yōu)勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！所以，強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業(yè)，第四篇：大慶市房地產開發(fā)公司直郵策劃方案房地產開發(fā)公司直郵策劃方案一、方案背景：二、郵政數(shù)據(jù)庫商函產品簡介數(shù)據(jù)庫商函是一種以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群，把廣告、

25、商品等各類信息，通過郵政網(wǎng)絡直寄目標客戶群的一種融情感、廣告于一體的媒體，也是貴公司利用名址信息把人們用以溝通感情的書信開發(fā)成與消費者溝通，進行商務交流活動，向消費者提供服務、介紹產品，進行有針對性的寄發(fā)廣告、交流信息與宣傳活動的一種廣告媒體。報紙廣告和電視媒體可以宣傳企業(yè)形象。直郵廣告是宣傳實質性的產品?？砂奄F公司的企業(yè)理念、文化特質、精神標語以及樓盤宣傳或服務內容同對消費者的祝福、美好祝愿一起寄遞到客戶手中，為公司與客戶進行有效的溝通提供最好的載體。直郵廣告宣傳冊能更具有誘惑力，三、設計數(shù)據(jù)庫商函的主題：結合房地產行業(yè)的特點和貴公司的需求，我們?yōu)橘F公司設計完善的商業(yè)信函主題，突出數(shù)據(jù)庫商函

26、宣傳的綜合性：1、展示公司形象：以公司標識、標志性樓盤及宣傳語、單位名稱等元素來展現(xiàn)公司形象。2、傳遞祝福：建議貴公司擬定一份體現(xiàn)濃濃人文關懷的個性化祝福語，在落款處印上公司老總的親筆簽名，使商函更具個性化、人性化和收藏性。3、宣傳樓盤及銷售信息：在信封內搭載樓盤信息內容，建議貴公司標明售樓電話等服務信息并提供一個優(yōu)惠措施，例如在規(guī)定時間內購樓享受優(yōu)惠，以吸引消費者購買。四、可達到的效果：1、問候祝福、溝通的效果：利用郵政數(shù)據(jù)庫商函，傳達問候，溝通感情，進行有效的“情感營銷”。2、保證已售樓盤獲得持續(xù)關注：通過與已購房者的溝通，引導客戶的消費心理，保持客戶對樓盤的持續(xù)關注程度，激發(fā)更多的有效購

27、買。3、傳播待售樓盤信息：建議貴公司使用郵政專項數(shù)據(jù)庫資源，以潛在購買客戶為主要寄遞對象，傳播待售樓盤信息，促進樓盤銷售。五、發(fā)布渠道：商函準確有效的寄遞是貴公司獲得良好反饋的前提。為此，根據(jù)樓盤的具體情況，我們將為貴公司設計不同類型客戶的商函寄遞渠道，為您贏得更好的宣傳效果。1.對已購樓消費者的發(fā)布渠道：由貴公司提供已購樓的消費者的名址信息，由我局提供商業(yè)信函的打印、封裝、寄遞服務。協(xié)助貴公司達到向期房購買者表達祝福、傳遞信息、樹立公司及房產形象的目的。2.待售樓盤信息發(fā)布渠道：建議貴公司依托郵政數(shù)據(jù)庫資源，有針對性地選擇購置第二套住房需求比較大的目標客戶寄遞商業(yè)信函。3根據(jù)部分人群現(xiàn)有住房

28、、家庭收入情況，我們還可以精心為貴公司篩選具有更換現(xiàn)有住房需求的潛在購買者數(shù)據(jù)，配合貴公司針對性的宣傳促銷活動，引導這部分人群的消費，產生實際的購買行為。六、效果分析1.獲得持續(xù)高強度的廣告效果。2.與祝福同步傳遞信息，客戶接受程度高。3.郵政一條龍服務，為公司全程提供后續(xù)服務。4.宣傳效果好，性價比高。5.利用數(shù)據(jù)庫宣傳，有針對性的寄發(fā)，根據(jù)設計宣傳誘因.可以直接送到需要培訓的潛在客戶手中，刺激參與欲望。數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務我們稱為“一元錢的營銷員”郵寄一張宣傳彩頁，等于一個上門服務的營銷員。6.函直郵是一種最為古老的營銷方式，在新世紀到來的今天，它依舊擁有獨特的親和力，并且是營銷中不可缺少方法，

29、直郵信函能幫助企業(yè)達到最大的可衡量效果。七、產品報價1、商信：可以由貴公司提供印制好的宣傳單，我們負責發(fā)寄。價格：100克以內每20克本埠資費為0.80元，100克以上續(xù)重每100克1.20元。外埠100克以內每20克1.20元，100克以上續(xù)重每100克2.00元。2、打開有禮簡函：由貴公司提供圖片或文字，我們負責產品的設計、提供名址信息、打印郵資、投遞等一條龍服務，價格為每份1.20元。八、具體操作流程1、貴公司和我們簽訂郵政業(yè)務協(xié)議，明確雙方責任。2、由貴公司提供印制商函所需圖片文字。3、郵政局負責商函的設計、制作并經(jīng)貴公司簽字確認。4、我們?yōu)槟暮Y選有潛在消費需求和購買能力的客戶名址

30、信息。5、郵政局負責郵資的打印及商函的投遞，并保證妥投率達到95。6、會刊的郵寄:利用本公司現(xiàn)有的購房名址發(fā)寄會刊,郵寄到辦公室,在傳閱的時候也可以起到宣傳效果.第五篇：房地產開發(fā)之會所模式策劃方案地產開發(fā)中會所模式策劃方案當今地產市場，烽煙四起，戰(zhàn)事正酣，各類大盤小盤爭奇頭艷，奇招疊出；各路買家精打細算，各有所愛，其中會所是買賣雙方共同關注的熱點之一。房地產七夕活動方案活動目的：以七夕情人節(jié)為契機，密切公司與客戶之間的關系，樹立公司口碑，增強客戶對公司的認同。參加活動主題：XX年七夕情人節(jié)活動心動party活動內容：1、最佳拍檔(情侶站報紙)主題：愛情的聰明魔力所獲獎項：最聰明愛情獎組織方式

31、：隨機抽取4對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。2、女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶主題：我們的愛如此默契所獲獎項：最佳默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。3、情侶(夫妻)游戲類：吸乒乓球表演賽(面向家庭)主題：“

32、吸引力”的秘密所獲項：最具吸引力獎組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運家庭四戶，每戶選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責用手拿好乒乓球，最后一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎。4、合作猜字游戲主題：心有靈犀一點通所獲獎項：最靈犀情人獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分

33、為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。房地產七夕活動方案商業(yè)房地產促銷活動方案商業(yè)房地產促銷活動方案1一、本次活動背景:為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動計劃。二、本次活動目的:增加客戶忠誠度，融洽客戶關系;推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。三、本次活動時間:15年9月6日-9月28日，四個周每周六、日。四、本次活動主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來!五、本次活動具體實施方案:(一)室內活動內容:(室內內容參加人:云海老客戶)賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。對詩古韻。在月亮飄帶上取下古

34、詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機會。老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設立大獎5名，吸引客戶參加。中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。(二)室外活動內容:(室外內容參加人:云海老客戶及意向客戶)冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗箅S便吃。風情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學習，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內容，主持人邀請91.2云天主持。兒童區(qū)域:原有兒童游樂設施免費兒童玩耍。(三)老客戶帶新客戶內容:老客戶帶朋友看房。老客戶帶1-2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各

35、一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。首推客戶有效信息獎勵。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。(四)本次活動新定房優(yōu)惠

36、:定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6000元房款優(yōu)惠，“團”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。商業(yè)房地產促銷活動方案2一、時間：年月日上午。二、地點：_售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。五、擬邀媒體：_電視臺、_日報、_新聞臺等。六、預定目標：對外傳達_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大_的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)_的美好前景

37、，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立_地區(qū)_房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓

38、處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動內容：1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著好的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動配合：_美以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房

39、，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案如下：為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定

40、的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、籌

41、備工作：1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。3)提前5天向_氣象局獲取當日的天氣情況資料。4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。6、人員安排：1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程：09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主

42、要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30-09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08-10：13公司總經(jīng)理_致歡迎詞。10：13-10：25舞獅表演。10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到_。10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤

43、銷售活動正式展開。十、媒體計劃：1、報紙廣告27日、28日、30日在_日報第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。2、電視廣告_電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出_開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。十一、廣告預算1._日報27、28、30日整版_元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道_元3.電臺廣告宣傳_元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批_元5、禮儀公司各項費用_元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開

44、盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)_元7.鮮花盆景租賃_元共計_元商業(yè)房地產促銷活動方案3名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：一、活動時間20_年9月12日(中秋節(jié))18：0021：00二、活動地點名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體五、活動預計參與人數(shù)中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計：1000人六

45、、活動宣傳語“今晚回家吃飯嗎?“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。七、活動方案及創(chuàng)意構思l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。l中秋晚會為達到更佳的宣傳效果和更廣

46、泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。晚會內容：晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)?，F(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。該環(huán)

47、節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。3、月餅的味道家的味道由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種

48、。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!4、詞語置換由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的商業(yè)房地產促銷活動方案4一、市場現(xiàn)狀：1

49、、大中城市房地產市場回暖。2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。二、項目現(xiàn)狀：1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷3、三期即將認籌，開盤在即。針對目前房地產發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。三、活動目的：1、增加小區(qū)的知名度。2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。四、活動時間：10月1日10月7日五、活動主題：主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情

50、”主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”六、活動內容：1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干七、宣傳方式：1、網(wǎng)絡(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))2、短信(短信定于9月30日

51、、10月3日每天兩萬條信息)3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)4、國慶宣傳易拉寶5、戶外演出一場或花車_3天八、現(xiàn)場包裝：室外：1、橫幅：0.7_10米_2條2、國慶抽獎禮品的堆放;3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);4、吊旗;5、易拉寶展示十：物料準備及費用預算：短信內容(待定)：國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：_-_商業(yè)房地產促銷活動方案5一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢_各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售

52、新高。二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。三、【活動主題】：十一國慶節(jié)歡慶、_耀眼_四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到_中秋國慶喜連連、_商品好又全中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動時間：甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)30日(周日)6天十一國慶主題活動10月1日(周五)7日(周日)7天六、活動內容：1、奢華秋品、時尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降12折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊

53、絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。營銷部將在dm廣告重點宣傳。2、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減_元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，2430日開展力度)3、會員活動

54、：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.51折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。4、特別活動：購_滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。XX房地產開發(fā)企業(yè)績效考核實施方案(試行)XX房地產開發(fā)企業(yè)績效考核實施方案(試行)一、為完善公司管理制度，激發(fā)員工積極性，推動公司和個人的共同發(fā)展，特制定此績效管理與考核制度。二、此方案適用范圍：公司

55、行政部門、財務部門、銷售部門、工程技術部門、物業(yè)部門等。三、本方案遵循的基本原則：1、公平與公正原則2、結果與過程并重原則3、分崗分職考核原則四、考核流程：1、月度績效考核表內容依據(jù)：每周工作記錄表（為主要依據(jù)之一），員工應認真對各周工作進行記錄、總結和計劃。2、員工須于次月三日前提交四周工作記錄至所在部門員工每周工作記錄表并結合職位績效考核表完成各項考核，司辦公室。若沒有遞交則視為自動放棄上月績效考核。3、主任、經(jīng)理各周工作記錄應于次月三日前交至辦公室，由辦公室會同財務部門共同進行對上月績效進行初核，如未按時遞交亦視為自動放棄此次考評。4、財務人員各周工作記錄應于次月三日前交到所在部門或公司

56、辦公室，由部門或辦公室根據(jù)職位績效考核表進行初核。5、考核總分為100分，另外為鼓勵員工提案，設特殊貢獻分理化建議，在正常考核分外再另加為上月績效考核最終得分，以最終得分與金數(shù)。6、每月績效考核結果將由辦公室復核后于次月五、各職位績效考核表（見附頁）說明：5.1、售樓部經(jīng)理無銷售任務時參照主任級考核標準進行考評；有銷售任務時銷售提成制度執(zhí)行，不參與績效考評。5.2、銷售專員：銷售專員無銷售任務時按行政辦公文員考核標準執(zhí)行，銷售人員有銷售任務時則按公司內部銷售提成制度執(zhí)行，不參與績效考評。六、考核細則：1、工作量：根據(jù)工資級別和工作職位，合理確定應有工作量，并以此考核本月工作量得分2、工作完成：

57、參考工作量考核工作完成的結果、效果及效率3、工作分析：對工作完成的分析總結、對未完成工作的思考、對部門工作的建議4、工作計劃：對下月工作的計劃、對未完成工作的應對策略和方法5、工作態(tài)度：對工作的認真、負責、嚴謹、投入、積極程度6、決策能力：部門長期與短期計劃的編制與執(zhí)行，子部門職能發(fā)展規(guī)劃，部門有關重大活動的決斷與調整7、領導能力：對日常事務和突發(fā)性事件的的處理、對部門人力物力財力時間的指揮調度，分，如建議被采用，則加100,次月5日前，由部門負責人根據(jù)各績效考核表于該月七日前交到公20分，如在該項中提出了合20日公布在公司局域網(wǎng)上。,按照公司內部10分；加上正常考核分后分的比率乘以其績效工資

58、基數(shù)為本月績效獎10對部門員工的聘用考核激勵培養(yǎng)，與本部門同事的整體戰(zhàn)斗力8、控制能力：企業(yè)與部門計劃實施的控制，成本費用的控制，相關標準的確立、績效的衡量、偏差的糾正9、執(zhí)行能力：對公司和部門計劃、任務、上級領導安排的貫徹、執(zhí)行及執(zhí)行中的創(chuàng)新性和完善程度10、紀律遵守：對公司各項規(guī)章制度的遵守、貫徹、落實，如報銷制度、辦公物品的領取使用制度等11、自主學習：對工作中遇到的問題應主動學習，向同事或其他權威人士虛心請教，工作之余應積極主動的參加一些培訓及考試12、禮儀形象：衣著得體、氣質高雅、行為舉止文明，以商務禮儀為行為準則13、語言文字：在公司內應說普通話，使用文明用語，書面文字表述思路清晰

59、，用語恰當端莊14、出勤：公司員工應嚴格遵循考勤制度，不得遲到早退，如請假按公司制度辦理手續(xù)。15、基礎知識：基本的人文地理歷史知識、基礎的外語電腦知識16、專業(yè)知識：本工作職位應具備的知識、技能、本領和素養(yǎng)17、運用創(chuàng)新：自身技能、專業(yè)知識的實際運用，工作中問題的靈活創(chuàng)新程度閩雄公司玉溪豬場績效考核試行方案為了提高場里的生產效益。充分體現(xiàn)“多勞多得”的分配原則，調動廣大職工的生產積極性，特制定本考核方案。一.后勤管理組如下：3個月算一次獎罰金額：按如下方案的獎懲金額的總數(shù)除以6（全場的飼養(yǎng)員人數(shù)）為獎罰金額基數(shù)：場長行政場長、內勤1倍。獎懲考核為每頭母豬多提供一頭達標仔豬獎罰10元頭。育肥豬

60、按每棟豬舍每月的成活率計算：保育2倍，技術員1.5倍，20元頭，少一頭94%育肥97%獎懲為多一個百分點獎50元，少一個百分點罰25元。肥豬六月齡的重量不得低于75kkg否則不計頭數(shù)。二.母豬飼養(yǎng)員考核如下：(3名)飼養(yǎng)員工資比例按3.5：3.5：3算（具體工作按玉溪豬場的工作崗位職責分工）。年終考核平均每頭經(jīng)常母豬提供19頭健康合格斷奶仔豬，多一頭獎15元，少一頭扣7元。飼養(yǎng)員工資按每月提供的健康合格斷奶仔豬結算15元頭，每人每月預發(fā)工資1500元，3個月結算一次考核工資，但必須預留3000元的獎金作為年終結算全年考核時用（多還少補）。健康合格斷奶仔豬的標準：即2125日齡體重為6kg；25