二維碼行業(yè)—2012市場營銷情況分析

1、二維碼行業(yè) 2012 年市場營銷情況分析 文案目錄一、二維碼行業(yè)市場情況21、二維碼市場應(yīng)用狀況22、行業(yè)市場的推廣力度43、目前主要二維碼應(yīng)用服務(wù)提供商情況54、二維碼與 RFID 的共存發(fā)展7二、二維碼應(yīng)用的市場規(guī)模與容量分析81、預(yù)測的市場規(guī)模與總?cè)萘?2、行業(yè)市場劃分與應(yīng)用內(nèi)容9三、二維碼產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式101、二維碼產(chǎn)業(yè)鏈102、二維碼商業(yè)模式11四、現(xiàn)階段的市場營銷策略14方式一：給企業(yè)提供IT 應(yīng)用服務(wù)解決方案和應(yīng)用裂變14方式二：建立消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營銷平臺15方式三：建立創(chuàng)新型二維碼電子商務(wù)平臺171一、二維碼行業(yè)市場情況1、二維碼市場應(yīng)用狀況隨著 3G 技術(shù)的發(fā)展， 移動互聯(lián)

2、網(wǎng)應(yīng)用炙手可熱。商機(jī)無限的前景使得各細(xì)分市場中的新功能、新應(yīng)用層出不窮。據(jù)稱，目前最賺錢的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不是微博，也不是切客，而是手機(jī)二維碼?！岸S碼”顧名思義，是相較于平面的一維條碼而言。業(yè)內(nèi)對其專業(yè)的解釋為“用特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布黑白相間的矩形方陣、記錄數(shù)據(jù)符號信息的新一代條碼技術(shù)”。在外觀上， “二維碼”呈現(xiàn)的是一個(gè)像迷宮一樣由黑白相間的圖形組成的方形圖案，區(qū)別于“一維碼”這個(gè)常見于超市食品、書籍上貼著的黑白相間和數(shù)字組合的條形碼；在信息表達(dá)上，“二維碼”則能在橫向和縱向兩個(gè)方位同時(shí)表達(dá)信息，因此可存儲的信息量是一維條形碼的幾十倍，并能整合圖像、 聲音、文字

3、等信息，而“一維碼”只是在一個(gè)方向（一般是水平方向）表達(dá)信息，且只能表達(dá)文字；在功能上，“二維碼”不但具有“一維碼”應(yīng)有的基本識別功能，而且可顯示更詳細(xì)的產(chǎn)品內(nèi)容，如一件衣服，不但顯示基本的名稱和價(jià)格，還可顯示服裝材料及其所占百分比，尺寸大小，適合高度，廠家等等。同時(shí)，“二維碼”還具有抗磨損性能強(qiáng)、高效、安全、便捷等優(yōu)勢。如今，隨著二維碼技術(shù)的日益受重視和拓展應(yīng)用，正如人大新聞學(xué)院院長喻國明描述這般，“二維碼是實(shí)現(xiàn)了平面到電子的信息轉(zhuǎn)變，通過其表達(dá)信息方式，人們的數(shù)字化生活越來越容易。”據(jù)了解，二維碼在日本和韓國早就成為僅次于拍照和MP3 功能的第三大手機(jī)功能應(yīng)用。而在國內(nèi)， 對于智能手機(jī)用戶

4、來說，二維碼已不算陌生。近兩年，國內(nèi)二維碼應(yīng)用推廣到了機(jī)場、餐廳、公交、電影院、會議、傳媒、旅游等方面。用戶只要用手機(jī)對著印刷在一些平面介質(zhì)上的二維碼掃一下，就能通過手機(jī)上網(wǎng)獲知相關(guān)信息，輕松獲得相關(guān)應(yīng)用。據(jù)媒體報(bào)道，杭州推出的公共出行二維碼信息查詢系統(tǒng)，是目前國內(nèi)二維碼技術(shù)在公交領(lǐng)域的首次應(yīng)用；福建今年起在全省景區(qū)將推廣二維碼電子門票，試點(diǎn)智能景區(qū)；北京個(gè)別超市開通憑彩信二維碼即可以專屬通道結(jié)賬，免去排隊(duì)麻煩；而采用二維碼技術(shù)的新版火車票則是防偽的有力手段基于二維碼的主讀應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)跨媒介間的信息傳遞，利用手機(jī)就可以在任何一個(gè)能夠承載二維碼的角落拍碼獲取信息，包括圖文、網(wǎng)址等等。當(dāng)二維碼作為

5、一個(gè)上網(wǎng)的入口時(shí)，它將是一個(gè)無處不在的信息源。如此強(qiáng)大的信息承載體系，自然能夠帶來無限商機(jī)。目前，重點(diǎn)應(yīng)用如下：應(yīng)用一：手機(jī)上網(wǎng)二維碼出現(xiàn)后，將減少手機(jī)上網(wǎng)的麻煩，只要用手機(jī)掃描雜志上或者報(bào)紙上的二維碼，即可快速識別二維碼里的網(wǎng)址，方便手機(jī)上網(wǎng)。應(yīng)用案例如：騎車游北京一書，便有許多二維碼，通過手機(jī)掃描即可快速登錄書中所述網(wǎng)址，加強(qiáng)了作者和讀者的互動。另外，宣傳單上，戶外廣告都可以加印二維2碼，手機(jī)用戶只需用手機(jī)輕輕一掃，便可快速識別，這樣大大增加了廣告宣傳的互動性。未來可能用到的方面主要是：報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)媒體以及廣告宣傳等，具體的應(yīng)用可以擴(kuò)展到很多方面。應(yīng)用二：個(gè)人名片在日本、韓國，做為二維

6、碼最多應(yīng)用之一，便是個(gè)人名片。傳統(tǒng)紙質(zhì)名片的攜帶性以及信息存儲性都非常不方便，而名片上加印二維碼，方便了名片的存儲，用手 機(jī)掃碼名片上的二維碼即可將名片上的姓名、聯(lián)系方式、電子郵件、公司地址等按列存入到手機(jī)系統(tǒng)中，并且還可以直接調(diào)用手機(jī)功能，進(jìn)行撥打電話，發(fā)送電子郵 件等。目前一些二維碼技術(shù)提供商如銀河、靈動二維碼等公司的名片上都印有二維碼。在不久的將來，二維碼名片將會越來越普及。應(yīng)用三：憑證類二維碼憑證應(yīng)該是目前中國二維碼應(yīng)用最火的一種，目前被熱炒的二維碼“月餅 ”，二維碼 “麥當(dāng)勞優(yōu)惠券 ”，以及世博會二維碼門票、中國互聯(lián)網(wǎng)大會的二維碼簽到等等，都是二維碼憑證類的一種形式，手機(jī)做為二維碼被

7、讀終端，減少傳統(tǒng)紙質(zhì)憑證的浪費(fèi)和對環(huán)境的污染，另外手機(jī)二維碼憑證攜帶的方便性以及便利性都是傳統(tǒng)紙質(zhì)憑證無法替代的。二維碼電子憑證對商家的誘惑是巨大的，降低了產(chǎn)品銷售的成本、節(jié)省了企業(yè)資源，促進(jìn)了企業(yè)的信息化。應(yīng)用四：溯源類如果你看到彭州市蔬菜、即墨市店集鎮(zhèn)生豬耳標(biāo)上的二維碼的圖案時(shí)，千萬別驚奇，你只要掏出裝有二維碼識別軟件的手機(jī)即可查詢到蔬菜、生豬的生產(chǎn)廠家、生 產(chǎn)日期、來源、以及物流信息。除了二維碼憑證類，在中國的二維碼應(yīng)用市場中，二維碼溯源是最受生產(chǎn)型企業(yè)歡迎的應(yīng)用，對企業(yè)來說，方便了產(chǎn)品跟蹤、防止了 產(chǎn)品假冒。對消費(fèi)者來說，安全食品，也是一種購買保障。應(yīng)用五：數(shù)據(jù)防偽二維碼的數(shù)據(jù)防偽，也

8、被漸漸用于我們的生活當(dāng)中，目前的二維碼演唱會門票，新版火車票、以及國航的登機(jī)票上的二維碼都用了二維碼的加密功能，經(jīng)過手機(jī)識別后，是一串加密的字符串。該字符串是需要對應(yīng)機(jī)構(gòu)的專門的解碼軟件才可解析出信息，而普通的手機(jī)二維碼解碼軟件是無法解析出具體信息的。將一些不便公開的信息，經(jīng)過二維碼加密后，便于了明文傳播，也做到了防偽，可以預(yù)測該應(yīng)用對于車票類、證件類的應(yīng)用最為有益。特別是身份證的盜用近年來比較多，將身份證里的一些信息進(jìn)行加密，可以防止身份證的盜用以及證件的偽造。應(yīng)用六：藝術(shù)性應(yīng)用通過對二維碼的了解以及二維碼在微博上的出現(xiàn)頻率，可以看出民眾對于二維碼還是非常好奇和感興趣的，二維碼的巨幅廣告、二

9、維碼T 恤衫、二維碼蛋糕等等，非常有藝術(shù)性的二維碼應(yīng)用將會獲得更3多青年們的青睞。應(yīng)用七：手機(jī)二維碼購物新潮正流行對于國人而言，二維碼購物是一種新鮮體驗(yàn)，但在日韓等配備二維碼支付成熟方案支撐的地區(qū)，該應(yīng)用普及率已達(dá)到 96%以上。以韓國為例，全球三大零售商之一的 TESCO(樂購 ) 在韓國地鐵、公交站建設(shè)虛擬商場，用戶可以通過 二維碼付款支付 ，已經(jīng)成為一種潮流。二維碼購物屬于新興的消費(fèi)支付模式，它除了代表一種新興潮流，能夠俘獲用戶心扉的關(guān)鍵還在于它的便利、實(shí)惠。目前，二維碼應(yīng)用已經(jīng)推廣到了機(jī)場、餐廳、公交、電影院、會議、傳媒、旅游等實(shí)際生活中，廣東房地產(chǎn)中介推出“二維碼”看房、找房；福建全

10、省景區(qū)推出二維碼電子門票；杭州推出二維碼公交查詢系統(tǒng)；鐵道部推出二維碼新版火車票在貴陽 9 月份舉辦的張學(xué)友演唱會中，主辦方就采取了二維碼門票方式，用戶們只需用手機(jī)拍下官網(wǎng)提供的二維碼，手機(jī)操作便能成功訂票，既不用排著長龍購票，又不用擔(dān)心黃牛黨兜售假票。除了便利因素外，二維碼購物還是廣大用戶的省錢大管家。據(jù)了解，目前商戶使用POS機(jī)刷卡服務(wù)的成本相當(dāng)高，主要包括 2000 至 3000 元不等的保障金及 1%至 3%的服務(wù)費(fèi)，如果是無線 POS機(jī)還存在每筆 2 分錢的無線使用費(fèi)。另外， POS機(jī)付款多數(shù)采用的下一天到帳機(jī)制，使得帳期有所延長。但手機(jī)二維碼購物，用戶的手機(jī)不需要特殊改造，只需下載

11、安裝支付寶客戶端，便可完成線下支付。據(jù)悉，手機(jī)條碼支付的費(fèi)率被設(shè)定為每月2 萬元以內(nèi)免費(fèi)，超出部分收取千分之5 的服務(wù)費(fèi)，而且支付過程即時(shí)完成無帳期、不壓款。2、行業(yè)市場的推廣力度除了通信運(yùn)營商之外，還有一些二維碼的技術(shù)、設(shè)備研發(fā)廠商、應(yīng)用服務(wù)提供商、媒體廣告商等也在積極推動這個(gè)市場。首先，二維碼技術(shù)的應(yīng)用覆蓋范圍廣，可印刷于雜志、產(chǎn)品宣傳頁、戶外廣告、宣傳海報(bào)、報(bào)紙、網(wǎng)站等任何介質(zhì)上。這對手機(jī)用戶而言，獲取信息的途徑增多，對企業(yè)來說，也拓展了產(chǎn)品的營銷渠道。二維碼與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合被業(yè)界所看好，比如，書籍可以多一個(gè)銷售通道、雜志報(bào)紙可以延展閱讀空間。其次，用戶具有主動性和針對性。選擇使用二維碼

12、獲取產(chǎn)品信息的用戶，就應(yīng)該是該產(chǎn)品的目標(biāo)用戶或者潛在用戶。那么，用戶的每一次點(diǎn)擊都會是一次精準(zhǔn)的營銷，大大節(jié)省了宣傳成本。正是基于這一點(diǎn)，現(xiàn)如今的企業(yè)也開始認(rèn)同二維碼平臺的廣告。再次，提供信息的移動性、便捷性以及全面性，會令二維碼應(yīng)用“獨(dú)占鰲頭” 。有文章對此分析稱，相對于廣播廣告、電視廣告的有限時(shí)間，手機(jī)用戶通過二維碼登錄網(wǎng)站所獲得的信息是二者都無法比擬的；相對于互聯(lián)網(wǎng)廣告以及具體的產(chǎn)品網(wǎng)站，通過二維碼登錄意味著更為簡單的操作和更少的時(shí)間花費(fèi)。二維碼這個(gè)“巨大的蛋糕”正吸引著越來越多的參與者角逐市場，以及政府大力支持。4比如：去年十一月，麥當(dāng)勞進(jìn)駐淘寶商城，并采用二維碼技術(shù)下單。速消食品“巨

13、頭”麥當(dāng)勞的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，雖是迫于近年快餐業(yè)競爭激烈的壓力，但也正是看中了二維碼的龐大市場潛力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，麥當(dāng)勞改良營銷模式或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)行業(yè)集體轉(zhuǎn)向的趨勢。又如，獲選“2010 年度中國最受關(guān)注初創(chuàng)公司”十強(qiáng)的二維碼掃碼軟件Quick 拍，正是由原天下網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁王鵬飛二次創(chuàng)業(yè)時(shí)看準(zhǔn)二維碼“掃碼”大市場的成果。他認(rèn)為在iPhone、安卓等智能手機(jī)被用戶普遍接受之后，二維碼的應(yīng)用將越來越廣泛比如：亞運(yùn)之前，廣州食品溯源管理系統(tǒng)已經(jīng)投入運(yùn)營。廣州廣味源食品有限公司率先成為全市首個(gè)運(yùn)用 “二維碼 ”食品溯源系統(tǒng)的試點(diǎn)，該公司生產(chǎn)的醬油產(chǎn)品貼上了二維碼，消費(fèi)者只需通過帶攝像頭的手機(jī)拍攝二維碼，就能查

14、詢產(chǎn)品的相關(guān)信息。據(jù)廣州市質(zhì)監(jiān)局食品安全處有關(guān)人士介紹，這種 “二維碼 ”的溯源管理方式，將在亞運(yùn)后向全市1449 家食品生產(chǎn)企業(yè)推廣。3、目前主要二維碼應(yīng)用服務(wù)提供商情況其他相關(guān)二維碼企業(yè)，如下有：1、上海夏浪信息科技有限公司網(wǎng)站： 5經(jīng)營范圍：一家集生產(chǎn)加工、招商代理的有限責(zé)任公司，主營產(chǎn)品：二維條形碼讀取設(shè)備.二維解決方案 .服務(wù)、攝像頭.塑料配件 .技術(shù) .服務(wù)、無線條碼適配器、無線條碼掃描槍、手機(jī)條碼微距鏡。2、飛普越網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司網(wǎng)站： 自主設(shè)計(jì)研發(fā)一維碼、二維碼的編譯、識讀引擎，擁有多項(xiàng)軟件著作權(quán)，提供無線營銷行業(yè)解決方案，致力于為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供更強(qiáng)更有效的應(yīng)用，使

15、更多的企業(yè)與個(gè)人暢享豐富多彩的移動信息化工作和生活。3、深圳市旭感數(shù)碼系統(tǒng)有限公司深圳市旭感數(shù)碼系統(tǒng)有限公司隸屬于高科技上市集團(tuán)公司- 矽感科技集團(tuán)，是一家專門從事二維條碼技術(shù)領(lǐng)域的相關(guān)核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用及服務(wù)等整體解決方案的開發(fā)及提供商。旭感數(shù)碼擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的人才優(yōu)勢，堅(jiān)持自主研制、 不斷創(chuàng)新， 通過數(shù)年的研究開發(fā)，成為了全世界唯一擁有三種碼制（“網(wǎng)格矩陣碼 ”（ GM 碼）、 “緊密矩陣碼 ”（CM 碼）、針對手機(jī)而優(yōu)化的手機(jī)二維條碼 GM-U碼）、 覆蓋高、中、低密度的全方位應(yīng)用的二維條碼核心技術(shù)公司。其中，GM 碼和 CM 碼都是國家信產(chǎn)部頒布的電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上

16、， 旭感公司還與集團(tuán)公司優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成了從碼制標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、識讀設(shè)備生產(chǎn)、核心軟件、服務(wù)開發(fā)到解決方案提供的完整手機(jī)二維條碼產(chǎn)業(yè)體系。正是基于旭感數(shù)碼三種二維條碼的完善產(chǎn)品技術(shù)線，才使得旭感數(shù)碼成為目前國內(nèi)唯一能夠全面提供在企業(yè)經(jīng)營、社會服務(wù)等各領(lǐng)域完整的二維條碼解決方案的公司。產(chǎn)品線和解決方案包括條碼網(wǎng)址、條碼名片、商品防偽防竄貨、證卡防偽、企業(yè)物流控制、消費(fèi)者促銷管理、機(jī)密文檔傳輸、電子票務(wù)、電子折扣券等等。4、濟(jì)南易恒技術(shù)有限公司標(biāo)識二維碼： 易恒標(biāo)識信息系統(tǒng)可直接通過功能強(qiáng)大的標(biāo)識軟件將各種字符、數(shù)字轉(zhuǎn)化為Data Matrix二維碼（ ECC200 矩陣符），并即時(shí)通過成熟專業(yè)

17、的標(biāo)記系統(tǒng)直接打刻在工件表面。配置從國外原裝進(jìn)口的識讀設(shè)備5、深圳矽感科技有限公司矽感科技主要從事二維條碼技術(shù)和光學(xué)影像器件及相關(guān)產(chǎn)品的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及銷售。矽感是國內(nèi)最有影響力的二維條碼技術(shù)、產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案提供商，同時(shí)也是光電影像技術(shù)的領(lǐng)航者，為數(shù)碼影像行業(yè)提供全面的解決方案2006 年 矽感 “網(wǎng)格矩陣碼 ”和 “緊密矩陣碼 ”正式被信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)為電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)66、北京元泰世紀(jì)科技有限公司公司致力于手機(jī)二維條碼、手機(jī)掃描圖形技術(shù)在移動商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)與研究。公司是由來自北大、清華留學(xué)生共同創(chuàng)辦，其中擁有具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和高效的管理團(tuán)隊(duì)。7、賽碼科技（北京）有限

18、公司公司致力于為移動運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、服務(wù)提供商、行業(yè)企業(yè)等用戶，提供技術(shù)領(lǐng)先的技術(shù)平臺及增值業(yè)務(wù)解決方案，并可根據(jù)客戶的需求快速提供定制的個(gè)性化集成服務(wù)與特色的業(yè)務(wù)支持。4、二維碼與 RFID 的共存發(fā)展從全球范圍來看，二維碼和 RFID 是應(yīng)用最為廣泛的標(biāo)簽技術(shù)，未來幾乎所有的物品都將擁有一個(gè)二維碼或者 RFID 標(biāo)簽。二維碼與 RFID 有著共通之處，他們都可以作為物品標(biāo)簽發(fā)揮作用，使物體信息得以整合管理。同時(shí)又都有著各自的利弊，但這并不意味著二者存在生存博弈?？梢哉f，標(biāo)簽將是物聯(lián)網(wǎng)中最基本的信息工具，基于標(biāo)簽技術(shù)的電信類應(yīng)用將是物聯(lián)網(wǎng)中的主流應(yīng)用。通過對二維碼技術(shù)和 RFID 技術(shù)的

19、應(yīng)用情況梳理，兩個(gè)技術(shù)特點(diǎn)的深度剖析，解讀兩個(gè)技術(shù)的特點(diǎn)，展示二者在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，為我們自動識別企業(yè)理清楚思路，看清紛繁市場變化，與自動識別行業(yè)內(nèi)企業(yè)共推兩種技術(shù)的發(fā)展。如下圖表所示：7二、二維碼應(yīng)用的市場規(guī)模與容量分析1、預(yù)測的市場規(guī)模與總?cè)萘咳缃?，移動互?lián)網(wǎng)正在成為最具吸引力的行業(yè)。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)在去年被列入國家十二五規(guī)劃并成為國家贏得未來的戰(zhàn)略得以重視。作為物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用之一的手機(jī)二維碼有望迎來快速增長的好契機(jī)。專家的預(yù)測，2007 年至 2010 年的 3 年間，二維碼行業(yè)將實(shí)現(xiàn)50以上的發(fā)展速度，2010 年整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到115 億元左右，市場爆發(fā)在即。2012 年中國手機(jī)二維碼

20、用戶規(guī)模將達(dá)到2.9 億人，比較接近中國移動手機(jī)用戶的1/4，中國手機(jī)二維碼服務(wù)提供商的收入有望達(dá)到5.09 億元人民幣。82、行業(yè)市場劃分與應(yīng)用內(nèi)容根據(jù)二維碼應(yīng)用階段與層次進(jìn)行劃分，有如下五大分類：1）通信運(yùn)營商：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通2）移動互聯(lián)網(wǎng)商；淘寶網(wǎng)、 1 號店、凡客網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、3）媒體廣告商；報(bào)紙、雜志、電視廣告、平面廣告、4）手機(jī)廠商；聯(lián)想、華為、多普達(dá)、三星、諾基亞、摩托羅拉、5）大型企業(yè)大量各行各業(yè)數(shù)以萬計(jì)的、為大量個(gè)體消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的全國性廠家和企業(yè)，如超市、餐飲、銀行、日常用品、家電、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、交通等等。根據(jù)二維碼應(yīng)用群體和基本應(yīng)用內(nèi)容

21、，如下：9三、二維碼產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式1、二維碼產(chǎn)業(yè)鏈目前手機(jī)二維業(yè)務(wù)的主要價(jià)值鏈如下圖所示圖表 1手機(jī)二維碼產(chǎn)業(yè)鏈分析1在手機(jī)二維碼的價(jià)值鏈中，存在手機(jī)二維碼軟件開發(fā)商、識讀設(shè)備提供商、二維碼服務(wù)提供商、增值服務(wù)提供商、移動運(yùn)營商、廣告商、用戶、移動終端提供商、媒體等多個(gè)參與者，這些參與者在價(jià)值鏈中的地位和作用并不完全相同。圖表 2手機(jī)二維碼產(chǎn)業(yè)鏈分析210圖表 -3 產(chǎn)業(yè)鏈角色定位與收益/ 支出分析2、二維碼商業(yè)模式目前手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)主要有四種模式：一）數(shù)據(jù)讀取模式、二）解碼上網(wǎng)模式、三）解碼驗(yàn)證模式以及四）解碼通信模式。在實(shí)際的應(yīng)用中，往往是多種模式的混合體。手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)在實(shí)際上用過程中

22、創(chuàng)造出了兩方面的價(jià)值。首先是來自于二維碼業(yè)務(wù)的直接收益，包括識讀設(shè)備的銷售、二維碼軟件的編解碼收入以及解決方案提供的收入。其次是來自于手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)所衍生附帶出的附加價(jià)值，包括增值服務(wù)收入、廣告收入、以及傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化所帶來的價(jià)值等。直接收益分析1）終端設(shè)備手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的推廣，首先將刺激拍照手機(jī)的銷售和普及。對于手機(jī)制造商，應(yīng)加大拍照手11機(jī)、微距手機(jī)的生產(chǎn)。另外，隨著手機(jī)二維碼標(biāo)準(zhǔn)的明晰化，手機(jī)制造商可以與較大的二維碼服務(wù)提供商合作，提供內(nèi)置的二維碼軟件服務(wù)等增值業(yè)務(wù)，從而可以獲取一定的內(nèi)置費(fèi)用。當(dāng)然移動終端廠商也可以積極和移動運(yùn)營商合作，爭取移動運(yùn)營商的定制項(xiàng)目，進(jìn)行二維碼捆綁銷售。手機(jī)二

23、維碼業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中應(yīng)用的加快，將大大促進(jìn)識讀設(shè)備的銷售，這對于識讀設(shè)備廠商而言將是一筆不菲的收入。因而對于識讀設(shè)備廠商應(yīng)當(dāng)配合二維碼解決方案廠商提供一系列諸如識讀掃碼設(shè)備、電子回執(zhí)打印設(shè)備等產(chǎn)品。識讀設(shè)備廠商主要有兩種方式，其一是單獨(dú)銷售，另外一種就是通過負(fù)責(zé)代理生產(chǎn)二維碼解決方案廠商的識讀設(shè)備。單獨(dú)生產(chǎn)銷售的前提是，識讀設(shè)備讀碼解碼標(biāo)準(zhǔn)與被讀二維碼標(biāo)準(zhǔn)一致， 這就造成了一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)， 因而這種模式在手機(jī)二維碼碼制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一或明晰的前提下，市場應(yīng)用會較大。而第二種模式，由于采取代理生產(chǎn)，市場推廣這一方面的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到解決方案提供商，市場應(yīng)用接口不存在不一致問題。設(shè)備收入的第三個(gè)來源，是手機(jī)二

24、維碼業(yè)務(wù)的周邊產(chǎn)品，諸如個(gè)人或企業(yè)印章、印有二維碼的巧克力、印有二維碼的信封等產(chǎn)品。這些周邊產(chǎn)品，特別是二維碼印章，可以說是手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)最具特性的衍生產(chǎn)品，由于其具有身份識別作用，有別于傳統(tǒng)印章的局限，可以拓展和豐富其上的資料，將在未來市場有很大的潛力。目前而言， 可以伴隨手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的不斷成熟、用戶認(rèn)知度的提高，逐步推出。2）解編碼目前，國內(nèi)還沒有統(tǒng)一的碼制，市場 QR 碼、 DM 碼、以及國內(nèi)自由碼制共存，對于解編碼模式也存在著多種方式。目前有收費(fèi)模式和免費(fèi)模式兩種。其中收費(fèi)模式中有一種是專利模式，主要是通過授權(quán)形式向使用者收取專利費(fèi)用，收入較為固定。除此以外，解碼服務(wù)包括終端解碼和服

25、務(wù)器解碼。其中終端解碼服務(wù)需要手機(jī)內(nèi)置解碼軟件，使用難以控制，但是這種方式方便用戶的使用，用戶使用率會比較大；而對于服務(wù)器解碼模式，需要投入服務(wù)器的建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用，可以記錄使用的次數(shù)和時(shí)間，對于編碼企業(yè)來說可以隨時(shí)記錄使用情況，并根據(jù)記錄與廠家進(jìn)行業(yè)務(wù)分成，在計(jì)費(fèi)模式上，可以按次、按時(shí)長或按效果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。另外，還有一部分收入是來自于編碼的銷售。3） IT 應(yīng)用解決方案手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的應(yīng)用有一部分來自于對行業(yè)的應(yīng)用，因而對于解決方案的提供將是較大的市場。手機(jī)二維碼解決方案提供商一般都會針對行業(yè)的需要，設(shè)計(jì)專門軟件。如北京元泰世紀(jì)科技有限公司開發(fā)的移動商務(wù)整合營銷解決方案 -集客移動營銷軟件， 它

26、是由二維碼營銷軟件、 識別終端硬件和彩信服務(wù)組成，主要功能包括便捷的會員登記、手機(jī)折扣券和會員卡精準(zhǔn)發(fā)放、預(yù)約受理和其他豐富多彩的12功能，成功地實(shí)現(xiàn)了有效信息在商家和顧客之間的雙向溝通；可廣泛應(yīng)用在零售、餐飲、旅游等行業(yè)，具有低成本、易操作、針對性強(qiáng)以及安全性高等優(yōu)勢；不僅可以幫助客戶解決產(chǎn)品堆積以及有效分發(fā)優(yōu)惠券等問題，還可以引導(dǎo)潛在顧客、對顧客進(jìn)行動向分析；可根據(jù)客戶自定義的數(shù)據(jù)自動生成有效的二維碼折扣券和會員卡，并且整合彩信服務(wù)和數(shù)據(jù)分析功能，便于客戶隨時(shí)調(diào)整營銷策略，無需等待馬上展開促銷活動。這種方式結(jié)合了手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的多種應(yīng)用模式， 而且結(jié)合商家的管理，對于商家有很強(qiáng)的吸引力。因

27、而手機(jī)二維碼解決方案提供商可以開發(fā)出符合市場需要的應(yīng)用方案，進(jìn)行銷售，同時(shí)提供培訓(xùn)和客戶服務(wù)。間接收益分析1）移動增值服務(wù)手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的四大應(yīng)用模式中，解碼上網(wǎng)模式、解碼驗(yàn)證模式、解碼通信模式，以及數(shù)據(jù)讀取模式的衍生模式的應(yīng)用都增加了彩信、短信、 WAP 上網(wǎng)、郵件等增值服務(wù)的流量，為增值服務(wù)提供了新的業(yè)務(wù)入口。為此， SP 可以充分利用這一機(jī)遇，在報(bào)紙、雜志、地鐵等媒介上進(jìn)行二維碼廣告的投入，并且通過運(yùn)營商和二維碼業(yè)務(wù)提供商的服務(wù)平臺，提高業(yè)務(wù)的使用情況。這部分的收入主要由SP、移動運(yùn)營商和二維碼業(yè)務(wù)運(yùn)營商共同分成。這里就有兩種方式，其一是移動運(yùn)營商負(fù)責(zé)用戶數(shù)據(jù)庫，用戶通過移動網(wǎng)，轉(zhuǎn)接到相

28、應(yīng)SP 的服務(wù)代碼，進(jìn)行相應(yīng)的分成，該模式主要由移動運(yùn)營商主導(dǎo)；另一種模式是二維碼業(yè)務(wù)運(yùn)營商負(fù)責(zé)SP 的數(shù)據(jù)服務(wù)器，用戶通過移動網(wǎng)線接入到二維碼業(yè)務(wù)運(yùn)營商的服務(wù)器上，然后轉(zhuǎn)接到相應(yīng)的SP 網(wǎng)站上，這種模式的業(yè)務(wù)使用分成主要是二維碼業(yè)務(wù)運(yùn)營商和SP 間的合作，主導(dǎo)者是二維碼業(yè)務(wù)運(yùn)營商。2）傳統(tǒng)企業(yè)手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的推廣，在另一方面促進(jìn)了傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)化，推動了企業(yè)營銷。傳統(tǒng)企業(yè)如果能夠很好的利用手機(jī)二維碼這一工具，拓展企業(yè)營銷效果，比方說，通過二維碼嵌入企業(yè)WAP 網(wǎng)站、企業(yè)視頻廣告等，彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告的單一，吸收互聯(lián)網(wǎng)的豐富性和電視媒體的動態(tài)性，吸引用戶的注意力。其實(shí)對于企業(yè)使用二維碼的另一個(gè)利益

29、點(diǎn)在于，企業(yè)可以對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，實(shí)施電子會員卡系統(tǒng)，對客戶進(jìn)行長期的跟蹤和維系，做到精確營銷， 并且也可適時(shí)地吸引客戶進(jìn)一步的參與，維護(hù)用戶。這些隱性的收益，將刺激企業(yè)的銷售。13四、現(xiàn)階段的市場營銷策略方式一：給企業(yè)提供IT 應(yīng)用服務(wù)解決方案和應(yīng)用裂變 按照傳統(tǒng)IT 應(yīng)用需求方案的行業(yè)深入推廣作為二維碼的應(yīng)用服務(wù)提供商，為企業(yè)、商家、政府、金融等各行各業(yè)提供IT 軟件業(yè)務(wù)應(yīng)用和服務(wù)的解決方案。案例如下：1）二維碼應(yīng)用在票務(wù)二維碼票務(wù)可以做到一人一碼、一票一碼，同時(shí)對舉辦展會的主辦方以及參展公司還有一個(gè)很大的好處是獲得很多用戶的信息和用戶的行為，得到用戶信息和行為的直接數(shù)據(jù)分析。2）二維碼

30、應(yīng)用在防偽二維碼可以做到一物一碼，因此在物流以及防偽方面，可以在確定的商品、包裝上印上這個(gè)二維碼，和很多傳統(tǒng)防偽手段結(jié)合，是非常好的物流管理以及防偽的應(yīng)用3）二維碼應(yīng)用在制造二維碼在電子業(yè)有較大的發(fā)展，因其載體的數(shù)據(jù)容量大，體積小的特征而非常適合在電子器件制造上的應(yīng)用。通過標(biāo)識在電子器件上的二維碼標(biāo)識，實(shí)現(xiàn)零件加工過程中時(shí)間、質(zhì)量等采集監(jiān)控。4）二維碼應(yīng)用在傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志媒體上由北京靈動快拍提供技術(shù)支持的最新的互聯(lián)網(wǎng)天地雜志的版權(quán)頁上，印刷有一個(gè)黑白相間的矩形方框，它其實(shí)就是一個(gè)二維碼，通過它，讀者只要用智能手機(jī)里的快拍二維碼識別軟件一 掃 ，即可瞬間登錄互聯(lián)網(wǎng)天地的網(wǎng)頁上，觀看最新的文章資訊

31、，讀者不僅可以邊看雜志，還能對利用手機(jī)對雜志中介紹的一些文章進(jìn)行評論，可以看看雜志的下期介紹等等，二維碼縮短了雜志與讀者的距離，增加了雜志閱讀的互動性和趣味性、時(shí)尚性。5）手機(jī)二維碼應(yīng)用在O2O 營銷模式華陽信通與淘寶網(wǎng)的合作方案。 當(dāng)消費(fèi)者通過淘寶網(wǎng)購買商品或服務(wù)時(shí)，該平臺將生成二維碼彩信，發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)中。通過這條彩信，消費(fèi)者可以到指定消費(fèi)場所的服務(wù)臺，輸入手機(jī)號碼或者直接拿出手機(jī)，掃描識讀后進(jìn)行驗(yàn)證兌換，并打印出與收銀系統(tǒng)對接的小票，持小票去收銀臺買單就可以了。6）手機(jī)二維碼應(yīng)用在下線購物在國內(nèi)推行二維碼服務(wù)的網(wǎng)上超市“1 號店”為例，在下載安裝其手機(jī)應(yīng)用“掌上1 號店”之后，用14戶

32、通過手機(jī)進(jìn)入首頁，可以看到“快速購買便簽”和“條形碼掃描”兩大入口。點(diǎn)擊“條形碼掃描” ，即可以開啟攝像頭，對準(zhǔn)想要買的商品條碼進(jìn)行掃描，對應(yīng)的商品呼之而出。點(diǎn)擊“購買”，商品才算是放入了你的購物車。二維碼應(yīng)用裂變進(jìn)入細(xì)分階段特別是在商業(yè)流通領(lǐng)域，二維碼技術(shù)正在引發(fā)一場商業(yè)模式革命。它將能夠激發(fā)和創(chuàng)新更多消費(fèi)者與商家互動應(yīng)用方案出來。通過二維碼，消費(fèi)者能參與到商品管理應(yīng)用中去。舉例來說，一瓶茅臺端上酒桌，所有的人都不能肯定是不是真貨。如果茅臺酒使用了二維碼，顧客只要用手機(jī)一照，就能知道酒的真?zhèn)?，消費(fèi)者的參與熱情被激發(fā)出來。而對于茅臺這樣的酒廠來說，與其每年都要投入大量資金用在防偽上且效果難盡如

33、人意，不如使用二維碼來防偽。此營銷策略如1）劃格局： 抓住二維碼的優(yōu)勢特性，劃定重點(diǎn)行業(yè)與市場；2）搶先機(jī)： 搶先占據(jù)新興市場，創(chuàng)造項(xiàng)目機(jī)會；3）深耕耘： 深入市場和客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，不斷延伸更多的業(yè)務(wù)需求應(yīng)用；方式二：建立消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營銷平臺 案例之一：靈動快拍的APP 產(chǎn)品“快拍二維碼”靈動快拍的王鵬飛：A 輪融資完成之后，公司將重點(diǎn)投入技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，快拍二維碼全新2.0版本已正式發(fā)布， 2012年快拍二維碼目標(biāo)是5000 萬用戶，成為中國物聯(lián)網(wǎng)二維碼行業(yè)第一品牌，占據(jù)超過 80%的市場份額。此外，今年將和各大運(yùn)營商、手機(jī)廠商、廣告?zhèn)髅綐I(yè)和移動電商廣泛合作。明年底或是后年，如果手機(jī)支付普及了，我們用戶到達(dá)七八千萬甚至1 億，再考慮掙錢就簡單了。截至今年 3 月底，靈動快拍的激活用戶已破1500 萬，日激活最高達(dá) 12 萬，每月掃碼量超過8000 萬，市場占比 80%以上。15王鵬飛： App 應(yīng)用盈利很難，目前靈動快拍更注重用戶的體驗(yàn)，沒有考慮太多