珠寶首飾銷售實(shí)習(xí)報告文獻(xiàn)

1、珠寶首飾銷售實(shí)習(xí)報告范文珠寶銷售工作總結(jié)范文篇一：首飾金店銷售員2013年年終 述職報告首飾金店銷售員2013年年終述職報 告光陰似箭如梭，轉(zhuǎn)眼年2013年即將 過去，來x金店半年多了。在過去的半 年里，我從懵懂期到現(xiàn)在一個專業(yè)的首 飾顧問。有過高興也有辛酸，總體來說， 我經(jīng)歷了一次蛻變。來到x金店這個大家庭，可以說句 夸張的語氣來表達(dá)我現(xiàn)在的感受，x金店 就像我的父母一樣，給我溫暖，給我關(guān) 懷，給我不一樣的驚喜，也改變我身上 所有不足的缺點(diǎn)，也讓我從一個靦腆的 女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個女孩。曾經(jīng)的我，是個非常靦腆的女孩， 遇到了生人都會臉紅，不敢跟陌生人聊 天，性格很內(nèi)向，很安靜，跟我以

2、前的 工作也有一定的關(guān)系，從畢業(yè)之后就去 了藥店上班，在店里見識了以前都不了 解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名， 每天都接待不同的病人，只需要給不同 病人搭配不同的藥方，或者偶爾給顧客 介紹藥，除了這些，每天都重復(fù)著一樣 的事情，沒有什么新鮮感，整天不需要 說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)“生 活得頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)”，這樣的日子 久了，就想要去外面見識，后來朋友就 介紹來x金店了。因?yàn)榕笥训慕榻B，所以就來到了 x 金店這個大家庭，從來沒想過做銷售這 一行業(yè)，更沒想過會接觸珠寶這一行業(yè)， x金店改變了我的人生。剛開始對這個行業(yè)非常的陌生，從 四月二十六去公司面試，面試通過了， 二十九號就開始來x

3、金店接受新的挑戰(zhàn)， 一大早起床就起來學(xué)化妝，因?yàn)檫@是我 人生的第一次化妝，來x金店有了很多 第一次，早上就開始了新的面貌，上班， 緊挨著五一勞動節(jié)，面對人流量那么多， 頓時讓我不知所措，這時，領(lǐng)班王娣教 了很多方法怎樣叫顧客，應(yīng)該怎樣把顧 客引到柜臺，我開始的放開了這種緊張 感，大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí) 慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終 于接到了一位顧客，可是我不知道怎么 介紹產(chǎn)品，當(dāng)時完全不知所措，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介 紹首飾，當(dāng)時我完全聽入迷了，覺得她 說得好好，超棒的，突然間覺得 x金店 的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。過了幾天，我還是沒開單，我很焦 急，因

4、為同事說銷售都是個人，每個人 都是有目標(biāo)的，看到同事們個個都開了 很多個單，就我沒有，我開始的激情起 來，拼命的叫顧客，終于我接到了一位 很有購買欲望的顧客了，經(jīng)過同事跟我 的配合，成交了，這讓我無比的激動， 甚至使我開心了一整天。就這樣子，過了十天，我漸漸地掌 握了流程，店長給我安排了一個師父， 張麗就做了我?guī)煾福瑫屛胰ケ场卑賳?百答“看到一本很厚的資料，這時覺得 壓力挺大的，因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g 看書，還要我每天背三道題，背不出來 罰抄或者是留下來背熟在下班，那時真 的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求 自己去背資料。剛開始就教我一些簡單的常識，應(yīng) 該怎樣介紹首飾，平常上班時應(yīng)該注意 哪

5、些細(xì)節(jié)的地方，又應(yīng)該怎樣去接待每 一個顧客，應(yīng)該怎樣去跟一個顧客聊天。突然我覺得我要學(xué)的東西好多好多，一 下子接受不了這么多。不過，有個師父 真的很幸福，很開心。當(dāng)我每次接完顧 客都會跟我分析我哪里需要改進(jìn)或者哪 里需要注意的地方，給了我很大的幫助, 讓我從一個對工作陌生的變成了 一個很 熟練的工作。慢慢得，一個月過去了， 我開始自己可以慢慢的一個人銷售了。 因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的 專業(yè)度O專二次，我接了一個顧客，師父過 來配合我，因?yàn)轭櫩褪莻€性格很安靜， 很冷場的人，在整個銷售過程中我始終 調(diào)動不了顧客的氛圍，整個氛圍都很冷。 因?yàn)楸旧砦揖褪莻€性格很安靜的人，再 接到這么個比我很

6、安靜的顧客就更安靜 了，下班后，師父找我談話，教怎樣更 好的調(diào)整氛圍，讓我以后多去配合其它 同事，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多 的知識跟工作的熟練。就這樣，我每次 看到同事接顧客，我都會第一個過去配 合，看同事怎樣成交，怎樣跟顧客聊天 溝通。我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式 都不一樣，不同顧客用不同方式來接， 這讓我學(xué)到了很多。首飾金店銷售員2013年年終述職報告篇二：珠寶銷售 實(shí)習(xí)報告珠寶銷售實(shí)習(xí)報告目錄一、 實(shí)習(xí)前言1-2二、實(shí)習(xí)目的1-2三、公司簡介2-3四、實(shí)習(xí)內(nèi)容3-5五、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲5-6一實(shí)習(xí)前言愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué) 校里我學(xué)到了更全面的理論知識，而現(xiàn) 在我畢業(yè)了進(jìn)行了角

7、色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會 這所大學(xué)所教授的做人、做事道理。雖 然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但 我還是迫切的希望加入這個行列，成為 上班族，周大生成就了我的希望。二、實(shí)習(xí)目的1、運(yùn)用自己所學(xué)知識，理論與實(shí)踐 相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題 和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng) 社會能力和自我管理的能力。3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提 高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己 的社會責(zé)任。三、公司簡介登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大 街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦 與成立。1966年，海外華人周氏家族在 香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè) 務(wù)。上世紀(jì)

8、九十年代初，“港龍洋行”與 “周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生 珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企 業(yè)集團(tuán)。中國珠寶市場巨大的市場消費(fèi) 潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入。周大生 珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石 鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的 集團(tuán)企業(yè)亦順勢進(jìn)軍國內(nèi)珠寶市場。自成立以來，周大生一直堅(jiān)定不移 地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺 余力地實(shí)施名牌價值的全方位提升。這 期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、 粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造名牌的轉(zhuǎn)變， 以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的名牌全面 地完善自身的運(yùn)營服務(wù)管理體系，成為 行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。以進(jìn)入國內(nèi)市場為標(biāo)志，憑借深厚 的品牌形象沉淀、成熟

9、的連鎖贏利模式、 完善的連鎖加盟運(yùn)營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn) 督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì) 的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整 合能力，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核 心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核 心的第二生命力的飛躍！秉承“愛心、理 性、共同奮斗”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持隨偉 大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生 人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以 消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營 發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費(fèi)的信 賴。精心和努力得到了回報，公司的核 心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及 連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專 賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以 不

10、低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的 發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、 四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦 事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆 蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的 300多個大中城市，5000余人的員工隊(duì) 伍，中國馳名商標(biāo)、中國名牌（玉石飾 品）、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng) 百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù)，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見證。未來周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛心、 理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核 心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美 麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福， 與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世名牌， 締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容走出

11、校門，踏進(jìn)社會, 不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅?失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望 還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校 里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我 畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有 任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來 還差得很遠(yuǎn)。進(jìn)入周大生以后，公司首先對我們 進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn) 和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過更 多了親身實(shí)踐。培訓(xùn)之后，正式開始接 觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷 過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激 情和恒心的。在這一個多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中 我接待了很多客戶，也不斷的積累著自 己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷 售只是運(yùn)

12、氣使然，沒什么技術(shù)含量，到 后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門 偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè) 必須遵循的第一原則，那就是顧客就是 上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高， 都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中， 態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表 必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其 次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑， 這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也 是給顧客留下一個良好的印象。這也讓 我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì) 節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成 敗。作為珠寶銷售員，講求語言的技巧， 讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮 的。為了這個目標(biāo)，我會努力做好以下 幾點(diǎn)：以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎

13、接顧客 的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流 量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等 待，我們店里會放些輕音樂，這就給營 業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客 進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站 起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給 予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”！當(dāng) 顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大 鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試 戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜 臺的興趣，實(shí)際上就是一個小小的廣告。適時地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺, 就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一 下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能 的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng) 顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾 品時，應(yīng)輕步靠

14、近顧客，不要站在顧客 的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方， 這樣既減輕了面對面時可能造成的壓 力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。 另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請?jiān)?戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾 品是否適合你?！边@就給顧客一個不戴難 以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧 客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮， 從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客 對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員 對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在 開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石 的切工，手動口也動，把該描述的話基 本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描 述二者款式

15、所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖 定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時 也是幫顧客拿了一個主意。利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓 機(jī)會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶 知識越多，其買后感受就會得到更多的 滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒 去上班，總是希望引起同事的注意。當(dāng) 別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道 的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充 分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時 她也在為我們做廣告。常言道：”滿意的 顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣 告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否 愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也 會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要， 在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是 當(dāng)顧客提

16、出質(zhì)疑時。引出消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避 短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷 單位的誤區(qū)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時 要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是V V S級 的，評價是極好的等等。遇到此類問題 營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非 鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客 可能扭頭就走，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上 鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非 產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界 上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配， 倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。 對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時， 會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前 先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對 鉆石做一肯

17、定以此說服顧客。促進(jìn)版交。由于珠寶首飾價值相對 較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支， 因此，往往在最后的成交前壓力重重， 猶豫不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要 采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如 給自己的同事或顧客的同行者談一下有 關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的 首飾盒讓顧客挑選。售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購買并付款 后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售 后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時 傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你 不佩戴時，請將這件首飾單獨(dú)放置，不 要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆?起顧客注意，顧客會問為什么，這是因 為鉆石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶

18、石硬140 倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。 最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶 去美好的未來”，要將“情”字融入銷售 的始終?？偨Y(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。對于顧客進(jìn) 行分析歸類，對于特別問題及時向上級 反應(yīng)。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互 相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道 德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充 真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為 親人，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念， 只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所 以講，誠信有利于別人，更有利于自己。五、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的 顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待 你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí) 習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞

19、好和同事 與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做 事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定 的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以 下的不足之處：篇三：2014年店長年終 總結(jié)范文2014年店長年終總結(jié)范文一個店就像是一個家，店長就是這 個家的一家之長。家長要管理這個家的 所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、 設(shè)備、安全？咯個方面都要照顧周到， 任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能 給工作帶來不良影響。店長也是一個店 的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶， 是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者；是 企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場 上，

20、綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況， 全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是 需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為 了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才 能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料 都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富， 要注意對每一個顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴 地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓 顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同 一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析，將為對 該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略 提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新 顧客資料的最直接有效的手段，特別是 應(yīng)該在客流不夠充足時，將此作為一項(xiàng) 日常工作，一方面可以將人力資源利用 得更加充分，同時也可以通過這一工作 更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客

21、戶則是向 外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進(jìn) 行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有 流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固?？傊?，要 做一名合格的店長，必須要做到顧全大 局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的 命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能 活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了 解也是不容忽視的，否則之前的一切將 會白費(fèi)，將是毫無意義的。另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不 放，這是店面運(yùn)營的基礎(chǔ)。第一要建立 逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自 上而下。使工作事事有人管，件件能落 實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。 第二要注重 店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售 人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店 為榮，讓每位員工、銷售人員充

22、分發(fā)揮 各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人第三要建立分明的獎懲制度，以激 勵和約束員工、銷售人員的工作，使全 店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào) 好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必 要的麻煩。一句話，市場是良好的，形 勢是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場 做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能 失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個 市場。我會認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全 力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進(jìn)，在新的一年里我會更好的 做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事， 用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更 大。篇二：珠寶首飾

23、工藝及鑒定專業(yè)畢 業(yè)實(shí)習(xí)報告范文珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報姓 名：杜宗飛學(xué) 號：2011090118專業(yè)：珠寶首飾工藝及鑒定班級：珠寶首飾工藝及鑒定01班指導(dǎo)教師：趙建明 實(shí)習(xí)時間：XXXX-X-K XXXX-X-X 20XX年1月9日目錄 目錄.2 、乙 刖.3一、實(shí)習(xí)目的及任3實(shí)習(xí)目 的3實(shí)習(xí)任務(wù)要 求4二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介4實(shí)習(xí)單位簡 介4實(shí)習(xí)崗位簡介（概 況）5三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過 程）5舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位 上崗培訓(xùn)I。5適應(yīng)珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè) 崗位工作。5學(xué)習(xí)崗位所需的知 識。6四、實(shí)習(xí)心得體 會6人生角色的轉(zhuǎn)變6虛心請教，不斷學(xué) 習(xí)。7擺著心態(tài)，快樂工 作7五、實(shí)習(xí)

24、總 結(jié)8打好基礎(chǔ)是關(guān) 鍵8實(shí)習(xí)中積累經(jīng) 驗(yàn)8專業(yè)知識掌握的不夠全 面。8專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐 田O 8本文共計5000字，是一篇各專業(yè)通 用的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文，屬于作者原創(chuàng)，絕非簡單復(fù)制粘貼。歡迎同學(xué)們下載， 助你畢業(yè)一臂之力。、乙一-刖己隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對 大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè) 的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)在校生而 言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢, 畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能 夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢 業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能 夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué) 到了很多在珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)課 堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺， 也打

25、開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識 到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去， 為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的 學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會 所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時候我有些擔(dān) 心，在大學(xué)學(xué)習(xí)珠寶首飾工藝及鑒定專 業(yè)知識與實(shí)習(xí)崗位所需的知識有些脫 節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后， 我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實(shí)習(xí)單位 和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只 要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題 的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不 斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就 會紛至沓來，促使我們成為珠寶首飾工 藝及鑒定專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí) 踐是檢驗(yàn)真理的唯

26、一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書 本上學(xué)到的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)理 論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這 門知識。因此，我作為一名珠寶首飾工 藝及鑒定專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期 近三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)經(jīng)過了大學(xué)四年珠寶首飾工藝及鑒 定專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們珠寶首飾工 藝及鑒定專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌 握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué) 畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好 自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后 工作中每一個任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及 任務(wù)要求：實(shí)習(xí)目的為了將自己所學(xué)珠寶首飾工藝及 鑒定專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí) 踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理 論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢

27、驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能 力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以 達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過珠寶首飾工 藝及鑒定的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的 理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識, 并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能 力通過珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)崗 位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解 社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自 身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會 中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們 從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀 念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；通過實(shí)習(xí)，了解珠寶首飾工藝及 鑒定專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己 在最擅長的工作崗位。為自己未來的職 業(yè)生涯規(guī)劃起

28、到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過 實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的 知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接 觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升 自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng) 更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道 德觀。實(shí)習(xí)任務(wù)要求在珠寶首飾工藝及鑒定崗位實(shí)習(xí) 期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度， 服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做 好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合， 善于發(fā)現(xiàn)問題在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時間觀念， 不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請 教，積極主動完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)， 與單位同事和諧相處；每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作 所遇到的問題和收獲體會，做好工作反 思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時撰寫

29、畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介實(shí)習(xí)單位簡介 浙江XXX粽統(tǒng)工 程有限公司成立于*年，是一家專注 于XX產(chǎn)品和XXX產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn) 及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地 設(shè)立于*科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地 設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄 厚，是國家863項(xiàng)目的參與者，并被政 府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。浙江XXXX系統(tǒng)工程有限公司自成 立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外 先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn) 與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè) 提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高 管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的 市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè) 快速

30、、穩(wěn)定地發(fā)展。公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士 作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士 高中級技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā) 出真正適合企業(yè)需求的 XXXX產(chǎn)品，企業(yè) 特聘請珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟 蹤珠寶首飾工藝及鑒定行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)， 不斷優(yōu)化。實(shí)習(xí)崗位簡介（概況）A.參與珠寶首飾工藝及鑒定崗位的 日常工作，參與組織制定單位珠寶首飾 工藝及鑒定崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃（包括年 度經(jīng)費(fèi)使用計劃，儀器設(shè)備申購計劃 等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情 況。B.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、 實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在珠寶首 飾工藝及鑒定專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)

31、，定期進(jìn) 修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水 平和工作能力。C.在工作過程，跟同事一起通過與 客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了 解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和 追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好 關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計方案。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過程）舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位 上崗培訓(xùn)。我很榮幸進(jìn)入浙江XXXX系統(tǒng)工程 有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適 應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工 作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們 分發(fā)珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)崗位從業(yè) 相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主 學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉 及的相關(guān)知識進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。適應(yīng)珠寶首飾工藝及鑒

32、定專業(yè) 崗位工作。為期兩個多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生 的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場、學(xué)習(xí) 與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀 念、做人處事等各方面的巨大差異。從 象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中， 人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要 做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在珠寶首飾工 藝及鑒定專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境 和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每 天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在 逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了 工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在 工作和同事相處過程中，即使是一件很 平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意， 也篇三：最新珠寶鑒定與營銷專業(yè)實(shí) 習(xí)報告珠寶鑒定與營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告學(xué)院：專業(yè)：珠

33、寶鑒定與營銷學(xué)生姓名：杜青道學(xué)號：14880121指導(dǎo)教師：杜曉峰 職稱： 教授完成時間：2016年5月10日本范文適合所有珠寶鑒定與營銷專 業(yè)實(shí)習(xí)報告，首頁不顯示頁碼，正文部 分的標(biāo)題更改之后，在目錄上右鍵-更新 域，就會自動更新目錄。正文內(nèi)容根據(jù) 自己需要修改目錄一、實(shí)習(xí)目的2二、實(shí)習(xí)時間2三、實(shí)習(xí)地2四、實(shí)習(xí)單 位3五、實(shí)習(xí)主要內(nèi) 容3六、實(shí)習(xí)總 結(jié)4(1)實(shí)習(xí)體會5(2)實(shí)習(xí)反 思6(3)實(shí)習(xí)心 得7七、致 謝8一、實(shí)習(xí)目的隨著時代發(fā)展和社會進(jìn)步，用人單 位對珠寶鑒定與營銷專業(yè)大學(xué)生的要求 越來越高，對于即將畢業(yè)的珠寶鑒定與 營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適 應(yīng)珠寶鑒定與營銷專業(yè)嚴(yán)峻的就業(yè)形 勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同 時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)，參加珠寶鑒定與營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí) 是必不可少的階段。通過珠寶鑒定與營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí) 習(xí)，能夠讓我們學(xué)到了很多在珠寶鑒定 與營銷專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知 識，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高珠寶鑒定與營銷理論與 實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組 織工作的能力，同時也打開了視野，增 長了見識。只有把從書本上學(xué)到的珠寶 鑒定與營銷專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐 中，才能真正掌握這門知識。二