2012年店鋪薪資方案(討論) 2

1、2021年10月20日 曹飛艾菲霖薪酬優(yōu)化方案意見稿說明1、建立一套有利于提升業(yè)績、優(yōu)化團(tuán)隊、具有相對競爭力的薪資體系標(biāo)準(zhǔn)；2、在原有根底上穩(wěn)中有升，實行總額控制，薪資增幅與業(yè)績增幅直接掛鉤；3、擴(kuò)大業(yè)績獎勵或績效工資比例，改進(jìn)績效考核機(jī)制(運(yùn)用考核調(diào)整薪酬差距)，強(qiáng)化終端管理；4、有利于員工培養(yǎng)和長期成長，建立多條晉升通道。薪酬優(yōu)化的根本方向主要結(jié)論薪酬優(yōu)化的目標(biāo)是：人員精最好的人才在艾菲霖、薪酬優(yōu)同行業(yè)中薪酬較好、本錢降人力本錢持續(xù)下降、銷量增優(yōu)勢的市場競爭力。運(yùn)用薪酬優(yōu)化，加強(qiáng)鼓勵功能，理順內(nèi)部競爭秩序，提升公司整體競爭力。良好的內(nèi)部競爭機(jī)制是公司永續(xù)開展的核心。薪酬體制是關(guān)系公司落實“

2、競爭、鼓勵、淘汰三大機(jī)制的制度條件和運(yùn)作指南。建立完善的薪酬管理制度確定科學(xué)的考核指標(biāo)完善公司的考核體系加強(qiáng)考核的公平性、鼓勵性薪酬優(yōu)化方案綱要薪酬優(yōu)化內(nèi)容原那么原因目的特點(diǎn)保障措施薪酬與考核緊密結(jié)合薪酬與員工的的職業(yè)開展薪酬總量的考慮形成六大機(jī)制薪酬管理靈活性的加強(qiáng)“四定是薪酬優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)成說明貼近市場原那么責(zé)任落實原那么銷售量可控原那么構(gòu)建充滿活力的競爭機(jī)制完善薪酬體制實現(xiàn)公司戰(zhàn)略實現(xiàn)價值最大化現(xiàn)行薪酬制度本身的缺陷市場競爭加劇艾菲霖長遠(yuǎn)開展要求良好的內(nèi)部競爭機(jī)制是實施公司開展戰(zhàn)略，把握市場動態(tài)的前提良好的內(nèi)部競爭機(jī)制才能調(diào)發(fā)動工的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮人力資本的潛能，為公司創(chuàng)造

3、價值良好的內(nèi)部競爭機(jī)制是吸引人才，培養(yǎng)人才、保存人才的制度保障薪酬優(yōu)化目的之一 構(gòu)建充滿活力的競爭機(jī)制強(qiáng)化競爭機(jī)制：引導(dǎo)和創(chuàng)造內(nèi)部競爭氣氛，通過內(nèi)部競爭形成外部競爭的強(qiáng)大動力完善鼓勵功能：通過差異鼓勵，讓最優(yōu)秀的員工得到最優(yōu)厚的報酬，充分挖掘員工創(chuàng)造價值的潛能落實淘汰措施：通過標(biāo)準(zhǔn)化的考核程序，淘汰不合格的員工，優(yōu)化員工的整體素質(zhì)，提升公司整體的競爭優(yōu)勢鼓勵淘汰薪酬優(yōu)化目的之二 完善薪酬體系競爭競爭競爭最好的人才在艾菲霖、同行業(yè)中薪酬較好、人力本錢持續(xù)下降、優(yōu)勢的市場競爭力價值最大化：公司價值最大化、 員工價值最大化、 三贏價值最大化、 客戶得到最優(yōu)效勞薪酬優(yōu)本錢降銷量增人員精新人嚴(yán)格把關(guān)淘汰

4、不合格人員實行總量控制，管住人頭總數(shù)，降低本錢優(yōu)秀員工每年都可以晉升，形成同行業(yè)中優(yōu)厚薪酬隊伍士氣提高員工素養(yǎng)提升業(yè)績持續(xù)增長基于三大機(jī)制的薪酬體制優(yōu)化薪酬優(yōu)化目的之三 實現(xiàn)公司戰(zhàn)略薪酬優(yōu)化的原因員工薪資績效工資差距大，與其崗位職級不符薪酬局部內(nèi)容老化，管理隨意化沒有很好的表達(dá)競爭、鼓勵、淘汰WHY？艾菲霖戰(zhàn)略開展要求市場競爭加劇薪酬制度本身的缺陷競爭主體將不斷增加，人才競爭更加劇烈提升艾菲霖整體競爭實力迫在眉睫構(gòu)建內(nèi)部競爭機(jī)制的要求落實競爭、鼓勵、淘汰三大機(jī)制的要求吸引人才、培養(yǎng)人才和保存人才的需求薪酬優(yōu)化的原那么123第一個原那么，薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致，員工薪資占銷

5、售收入的總比例應(yīng)該控制在一個合理的水平。第二個原那么，薪酬以增強(qiáng)工資的鼓勵性為導(dǎo)向，通過績效工資、獎金等鼓勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性。 第三個原那么，將薪酬制度視為一個系統(tǒng)，綜合考慮薪資優(yōu)化可能帶來的種種連鎖反映，盡最大努力做到公平公正、簡便易操作。第四個原那么，薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。 22薪酬優(yōu)化的特點(diǎn)提高薪酬管理的彈性和靈活性靈活的薪酬體系提成等差獎金績效工資級差基本工資職業(yè)開展階梯領(lǐng)導(dǎo)者資深專家管理者中級專家監(jiān)督者初級專家有經(jīng)驗者初做者薪酬管理是員工職業(yè)生涯發(fā)展的助推器薪酬優(yōu)化的特點(diǎn)提高員工的自我職業(yè)生涯管理能力薪酬優(yōu)化內(nèi)容 “四定是薪酬優(yōu)化的根本控制手段

6、定 量確定部門職責(zé)內(nèi)每一項工作的工作耗時，并合計匯總出部門的工作總量定 編根據(jù)工作總量，以年度為單位，得出部門完成所需工作的最根本人力定 崗確定崗位名稱及其編制，以及聘任的根本標(biāo)準(zhǔn)和考核指標(biāo)定 員對崗位人員進(jìn)行測評與分析，依據(jù)結(jié)果確定各崗位合格人選基于部門最優(yōu)化配置的四定原那么薪酬優(yōu)化的內(nèi)容薪酬結(jié)構(gòu)12345根底工資：不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，并針對不同崗位、不同職務(wù)等級有所區(qū)別?？冃ЧべY：不僅要公正、公平、公開，還需要讓各店鋪的考核標(biāo)準(zhǔn)一致。這要求設(shè)計較為詳細(xì)和合理的考核指標(biāo)，并且有專人來監(jiān)督這個考核的執(zhí)行。 提成與獎金：依據(jù)員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度和工作能力等確定。其它：全勤獎、工

7、齡工資、補(bǔ)助、津貼等。級別工資：按員工的能力和資歷分成3-9個級別確定工資標(biāo)準(zhǔn)。一個級別設(shè)置一個工資標(biāo)準(zhǔn)。級別工資使得員工可以通過不提升職務(wù)、只提升級別提高工資標(biāo)準(zhǔn)。 店長任職資格 職級A類店B類店C類店D類店基本任職資格資深店長可設(shè)半年以上A類或1年以上B類店鋪高級店長、或2年以上同行業(yè)類似店管理經(jīng)歷大專以上學(xué)歷，中級店長可設(shè)可設(shè)可設(shè)半年以上B類或1年以上C類店鋪店長、或1年以上同行業(yè)類似店鋪管理經(jīng)歷中專或高中以上學(xué)歷，店長可設(shè)可設(shè)可設(shè)可設(shè)3個月以上見習(xí)店長，或1年以上同行業(yè)店長工作經(jīng)歷，中?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷，見習(xí)店長可設(shè)可設(shè)可設(shè)可設(shè)3個月以上三星導(dǎo)購或半年以上二星導(dǎo)購工作經(jīng)歷，中專或高中以上

8、學(xué)歷，店長晉級資格店鋪管理人員晉級除滿足根本任職資格外，任職期間銷售業(yè)績指標(biāo)完成率必須90%以上，店鋪綜合考評成績不低于85分，本人業(yè)務(wù)技能和知識培訓(xùn)考核合格。破格選撥需具備同行業(yè)資深管理經(jīng)驗或表現(xiàn)非常突出，經(jīng)部門推薦、總經(jīng)理審核。導(dǎo)購任職資格崗位職級見習(xí)導(dǎo)購一星導(dǎo)購二星導(dǎo)購三星導(dǎo)購資深導(dǎo)購基本任職資格新入職導(dǎo)購試用期為1-3個月 見習(xí)導(dǎo)購試用期滿，經(jīng)轉(zhuǎn)正考核合格的本公司3個月以上一星導(dǎo)購經(jīng)歷，且任職期內(nèi)銷售指標(biāo)完成率90%以上，業(yè)務(wù)技能和知識考核合格 本公司6個月以上二星導(dǎo)購經(jīng)歷，且任職期內(nèi)銷售指標(biāo)完成率90%以上，業(yè)務(wù)技能和知識考核合格 公司6個月以上三星導(dǎo)購經(jīng)歷，且任職期內(nèi)銷售指標(biāo)完成率

9、100%以上，業(yè)務(wù)技能和知識考核合格 具有同行業(yè)豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀導(dǎo)購，經(jīng)部門和人力資源部審核可直接定級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)店長職級基本工資導(dǎo)購職級基本工資備注資深店長2500資深導(dǎo)購1800中級店長1900三星導(dǎo)購1600初級店長1700二星導(dǎo)購1500見習(xí)店長1500一星導(dǎo)購14001300見習(xí)導(dǎo)購1300無導(dǎo)購經(jīng)驗試用期為1300元員工職級調(diào)整考核調(diào)整任職資格等級表示員工在某個職種的工作中具備某種水平的任職能力，但是，任職能力只有轉(zhuǎn)化為績效才能對企業(yè)有所奉獻(xiàn)。所以，除了任職資格等級以外，員工的工作績效也將影響其職級。通過對績效考核，根據(jù)績效考核結(jié)果，對員工薪級進(jìn)行相應(yīng)的升降?？己苏{(diào)整例如：薪級調(diào)整與

10、月度考核結(jié)果直接對應(yīng)。按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行連續(xù)3個月考評得70分者降一級，連續(xù) 3個月得60分者進(jìn)入待崗中心 ：考評檔次優(yōu)秀良好合格需要改進(jìn)不合格考核得分9080706050晉降級數(shù)2100-1 崗位獎金分配系數(shù)店長職級獎金分配系數(shù)導(dǎo)購職級獎金分配系數(shù)備注資深店長2資深導(dǎo)購2.5中級店長1.5三星導(dǎo)購2初級店長1二星導(dǎo)購1.5見習(xí)店長0.8一星導(dǎo)購1見習(xí)導(dǎo)購0業(yè)績獎勵系數(shù) 銷售指標(biāo) 達(dá)成率Y店鋪類別Y60% 60%Y80% 80%Y100% 100%Y 120%120%A類2%B類C類D類特別說明年度保底收入是指公司支付給店鋪員工年度內(nèi)全部收入總和含崗位工資、任何獎金、業(yè)績提成、福利津貼等店長保底收入為27600元，導(dǎo)購年度保底收入為21600元年度保底收入在年終結(jié)算，年度內(nèi)中途離職人員不享受保底收入待遇。以上調(diào)整自2021年11月1日執(zhí)行。提示企業(yè)的成功取決于優(yōu)秀員工的優(yōu)異表現(xiàn)，優(yōu)秀員工并不僅僅是企業(yè)的中高層管理人員，而是涵蓋企業(yè)所有員工。企業(yè)有責(zé)任將自己的員工塑造成優(yōu)秀的員工，這是企業(yè)經(jīng)營的要求，也是每個員工的個人要求。薪酬制度不只規(guī)定如何為員工支付報酬、支付多少，它同時也是管理員工職業(yè)生涯的