企業(yè)（公司）包裝與包裝策略分析

1、高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金材料公司包裝與包裝策略分析XX （集團(tuán)）名目一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分3鑒于上述狀況，有三種基本策略可供選擇：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良和營(yíng)銷組合改良。市場(chǎng)改良策略。也稱市場(chǎng)多元化策略，即開發(fā)新市場(chǎng)， 尋求新用戶。這時(shí)公司可以使用以下三種策略：努力使顧客更頻繁地 使用該產(chǎn)品。例如，有些洗發(fā)水的包裝上標(biāo)明適合每天使用。努力使 用戶在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的使用量。例如，洗發(fā)水廠商可以給用戶 示意，每次使用時(shí)清洗兩次比一次更有效。努力覺察該產(chǎn)品的各種新 用途。產(chǎn)品改良策略。也稱“產(chǎn)品再推出，是指改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì) 或服務(wù)后再投放市場(chǎng)。包括：質(zhì)量改進(jìn)一一在產(chǎn)品的功能特性上進(jìn)行 改良，例如彩電廠

2、家在畫面的清楚度、立體聲效果以及電磁輻射程度 等 方面所做的改善。特點(diǎn)的改進(jìn)一一指留意產(chǎn)品的新特點(diǎn)，如尺 寸、重 量、材料、附件等，擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性、平安性或便利性。如移動(dòng)通 信服務(wù)商為手機(jī)用戶供應(yīng)上網(wǎng)定制資訊的服務(wù)。產(chǎn)品的新特點(diǎn)通常能被 快速采用、快速丟棄，因此只要花很少的費(fèi)用就可供選 擇。但是由于特 點(diǎn)改進(jìn)很簡(jiǎn)潔仿照，有時(shí)會(huì)得不償失。樣式改進(jìn)在產(chǎn)品的美學(xué)方 面進(jìn)行改良，如服裝業(yè)經(jīng)常推出新的流行款式。假如產(chǎn)品主要是以性能進(jìn)行歸類，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)法取得高水平的產(chǎn)品 性能優(yōu)勢(shì)，以保持持續(xù)的領(lǐng)先地位。例如，Intel公司的CPU不斷升 級(jí)，現(xiàn)在仍舊在不斷開發(fā)，相應(yīng)的操作系統(tǒng)也在不斷地推陳出新。(3)

3、營(yíng)銷組合改良。是指通過(guò)轉(zhuǎn)變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。(四)衰退期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略1、衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)。主要包括：產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)榭焖傧陆?，消費(fèi)者的愛好已完全轉(zhuǎn)移；價(jià)格已下降到最低水平；多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)；留在市場(chǎng)上的企業(yè)漸漸削減產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷預(yù)算,以維持最低水平的經(jīng)營(yíng)。2、衰退期的營(yíng)銷策略。主要包括：(1)集中策略。即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的 銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。簡(jiǎn)言之，縮短戰(zhàn)線，以最有利的市 場(chǎng)贏得盡可能多的利潤(rùn)。維持策略。即保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略，把 銷售維持在一個(gè)低水平上。待到適當(dāng)時(shí)機(jī)，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)

4、營(yíng)，退出 市場(chǎng)。榨取策略。即大幅度降低銷售費(fèi)用，如廣告費(fèi)用削減為 零、大幅度精簡(jiǎn)推銷人員等，雖然銷售量有可能快速下降，但是可以增 加眼前利潤(rùn)。假如企業(yè)打算停止經(jīng)營(yíng)衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在馬上停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn) 問(wèn)題上慎重決策，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng) 營(yíng)。產(chǎn)品生命周期留意的是某一特定產(chǎn)品或品牌發(fā)生的狀況，而不是全 部市場(chǎng)的演化狀況，因此它描繪的不肯定是市場(chǎng)導(dǎo)向的寫照。當(dāng)企業(yè)受到 新的需求、競(jìng)爭(zhēng)者、技術(shù)等影響時(shí)，需要一種猜想市場(chǎng)演進(jìn)過(guò)程的方法。 猶如產(chǎn)品一樣，市場(chǎng)演進(jìn)也經(jīng)受四個(gè)階段：消滅階段、成長(zhǎng)階段、成熟階 段和衰退階段。三、產(chǎn)品的分類在產(chǎn)品導(dǎo)向下，營(yíng)銷人員依據(jù)產(chǎn)品的不同特征對(duì)產(chǎn)

5、品分類。在現(xiàn)代營(yíng) 銷觀念下，產(chǎn)品分類的思維方式是每一個(gè)產(chǎn)品類型都有與之相適應(yīng)的營(yíng) 銷組合策略。(一)非耐用品、耐用品和服務(wù)產(chǎn)品可以依據(jù)其耐用性和是否有形，分為:.非耐用品。一般是有一種或多種消費(fèi)用途的低值易耗品，例如汽 車潤(rùn)滑油、食品、鹽等。售價(jià)中的加成要低，還應(yīng)加強(qiáng)廣告以吸引顧客試 用并形成偏好。.耐用品。一般指使用年限較長(zhǎng)、價(jià)值較高的有形產(chǎn)品，通常有 多 種用途，例如冰箱、彩電、機(jī)械設(shè)備等。耐用品傾向于較多的人員推銷和 服務(wù)等。.服務(wù)。為出售而供應(yīng)的活動(dòng)、利益或滿足，例如理發(fā)和修理。服 務(wù)的特點(diǎn)是無(wú)形、不行分、易變和不行儲(chǔ)存。一般來(lái)說(shuō)，它需要更多的質(zhì) 量把握、供應(yīng)商信用以及適用性。（二）消

6、費(fèi)品分類依據(jù)消費(fèi)的購(gòu)買者的習(xí)慣和特點(diǎn)，消費(fèi)品一般區(qū)分為便利品、選 購(gòu) 品、特殊品和非渴求物品四種。便利品指顧客頻繁購(gòu)買或需要隨時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品，例如煙草制品、肥皂和報(bào)紙 等。便利品可以進(jìn)一步分成常用品、沖動(dòng)品及救急品。常用品是顧客經(jīng)常 購(gòu)買的產(chǎn)品，如某顧客或許經(jīng)常要購(gòu)買“樂事”薯片、“伊利酸奶。沖 動(dòng)品是顧客沒有經(jīng)過(guò)方案或搜尋而順便購(gòu)買的產(chǎn)品。救 急品是當(dāng)顧客的 需求格外緊迫時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品。選購(gòu)品指顧客在選購(gòu)過(guò)程中，對(duì)適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要作 認(rèn)真權(quán)衡比擬的產(chǎn)品。選購(gòu)品可以劃分成同質(zhì)品和異質(zhì)品。購(gòu)買者認(rèn)為同質(zhì)選購(gòu)品的質(zhì)量相像，但價(jià)格卻明顯不同，所以有選購(gòu)的必要。銷售者必 需與購(gòu)買者“商

7、談價(jià)格”。但對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，在選購(gòu)服裝、家具和其他異質(zhì) 選購(gòu)品時(shí)，產(chǎn)品特色通常比價(jià)格更重要。經(jīng)營(yíng)異質(zhì)選購(gòu)品的經(jīng)營(yíng)者必需備 有大量的品種花色，以滿足不同的愛好；他們還必需有受過(guò)良好訓(xùn)練的推 銷人員，為顧客供應(yīng)信息和詢問(wèn)。3、特殊品指具備獨(dú)有特征和（或）品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品，有相當(dāng)多的 購(gòu)買者一般都情愿做出特殊的購(gòu)買努力。例如特殊品牌和特殊式樣的汽 車、立體聲音響、攝影器材以及男式西服。4、非渴求品指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購(gòu)買的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的非渴求品 有 人壽保險(xiǎn)、墓地、墓碑以及百科全書等。對(duì)非渴求品需要付出諸如廣告和 人員推銷等大量營(yíng)銷努力。一些最，簡(jiǎn)單的人員推銷技巧就是在推銷非渴 求品的

8、競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)展起來(lái)的。（三）工業(yè)用品分類各類工業(yè)組織需要購(gòu)買各種產(chǎn)品和服務(wù)。一般可把工業(yè)用品分成三 類：1、材料和部件指完全轉(zhuǎn)化為制造商產(chǎn)成品的一類產(chǎn)品，包括原材料、半制成品和部 件。如農(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料（鐵、棉紗）和構(gòu)成部件（馬達(dá)、輪胎）。上述 產(chǎn)品的銷售方式有所差異。農(nóng)產(chǎn)，品需進(jìn)行集中、分級(jí)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售服務(wù)，其易腐性和季節(jié)性的特點(diǎn)，打算了要采取特殊的營(yíng)銷措施。構(gòu)成 材料與構(gòu)成部件通常具有標(biāo)準(zhǔn)化的性質(zhì)，意味著價(jià)格和供應(yīng)商的可信性 是影響購(gòu)買的最重要因素。2、資本工程指局部進(jìn)入產(chǎn)成品中的商品，包括兩個(gè)局部：裝備和附屬設(shè)備。裝備包括建筑物（如廠房）與固定設(shè)備（如發(fā)電機(jī)、電梯）。該產(chǎn)品的銷 售特點(diǎn)

9、是售前需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的談判；制造商需使用一流的銷售隊(duì)伍；設(shè) 計(jì)各種規(guī)格的產(chǎn)品和供應(yīng)售后服務(wù)。附屬設(shè)備包括輕型制造設(shè)備和工具 以及辦公設(shè)備。這種設(shè)備不會(huì)成為最終產(chǎn)品的組成局部。它們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中僅僅起幫助作用。這一市場(chǎng)的地理位置分散、用戶眾 多、訂購(gòu)數(shù)量少。3、供應(yīng)品和服務(wù)指不構(gòu)成最終產(chǎn)品的那類工程，比方打字紙、鉛筆等。供應(yīng)品相當(dāng)于 工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的便利品，顧客人數(shù)眾多、區(qū)域分散且產(chǎn)品單價(jià)低，一般都是 通過(guò)中間商銷售。由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)其無(wú)猛烈的品牌偏愛，價(jià) 格因素和服務(wù)就成了影響購(gòu)買的重要因素。商業(yè)服務(wù)包括修理或修理服 務(wù)和商業(yè)詢問(wèn)服務(wù)，修理或修理服務(wù)通常以簽訂合同的形式供應(yīng)。四、產(chǎn)品及產(chǎn)品

10、整體概念在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品概念具有極其寬廣的外延和豐富的內(nèi)涵。 產(chǎn)品一般是指通過(guò)交換供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的，能滿足消費(fèi)者或用戶某一 需要和 欲望的任何有形物品和無(wú)形的服務(wù)。有形物品包括產(chǎn)品實(shí)體及其品質(zhì)、款式、特色、品牌和包裝等；無(wú)形服務(wù)包括可以給顧客的心理滿足感、信任 感，各種售后支持和服務(wù)保證等。以往學(xué)術(shù)界曾用三個(gè)層次來(lái)表述產(chǎn)品整體概念，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn) 品和延長(zhǎng)產(chǎn)品(附加產(chǎn)品)。20世紀(jì)90年月以來(lái)，菲利普科特 勒等學(xué) 者更傾向于使用五個(gè)層次來(lái)表述產(chǎn)品整體概念，認(rèn)為五個(gè)層次 的表述方 式能夠更深刻、更精確地表述產(chǎn)品整體概念的含義。產(chǎn)品整體概念的五個(gè)基本層次是：核心產(chǎn)品，是指向顧客供應(yīng)的產(chǎn)品的

11、基本效用或利益。從 根 本上說(shuō)，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決問(wèn)題而供應(yīng)的服務(wù)。比方，人 們購(gòu)買軟件產(chǎn)品不是為了獵取軟件本身，而是為了獲得肯定使用期限 內(nèi) 軟件產(chǎn)品供應(yīng)的服務(wù)。因此，營(yíng)銷人員向顧客銷售的任何產(chǎn)品，都必需具 有反映顧客核心需求的基本效用或利益。形式產(chǎn)品，指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。由五個(gè)特征構(gòu)成即品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。即使純粹的服務(wù)，也具有相類似的形 式上的特點(diǎn)。產(chǎn)品的基本效用必需通過(guò)特定形式才能實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷人員應(yīng)努 力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客需要例如一家酒店應(yīng)當(dāng)擁有床、 衛(wèi)生間等。期望產(chǎn)品，指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品親密 相關(guān)的一整套屬性和條件。比方，電影院的

12、客人期望得到最新上映的影 片、舒適的座椅、飲料小吃放置格、良好的音響條件等。由于大多數(shù) 電影院均能滿足觀影者的一半期望，所以觀影者在選擇條件大致相同的電影院時(shí)，一般不是選擇哪家電影院能夠供應(yīng)期望產(chǎn)品，而是依據(jù)哪家電 影院就近和便利而定。延長(zhǎng)產(chǎn)品，指顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說(shuō)明書、保證、安裝、修理、送貨、技術(shù) 培訓(xùn)等。很多狀況說(shuō)明，新的競(jìng)爭(zhēng)并非憑借各公司在其工廠中所生產(chǎn)的 產(chǎn)品，而是依靠附加在產(chǎn)品上的包裝、服務(wù)、廣告、顧客詢問(wèn)、資金融 通、運(yùn)送、倉(cāng)儲(chǔ)及其他具有價(jià)值的形式。潛在產(chǎn)品，是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括全部附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā) 展成為將來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品

13、。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)品 的可能的演化趨勢(shì)和前景。產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次，清楚地表達(dá)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng) 銷 觀念。這一概念的內(nèi)涵和外延都是以消費(fèi)者需求為標(biāo)準(zhǔn)的，由消費(fèi)者的需 求來(lái)打算的?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品整體概念是建立在“產(chǎn)品二顧客價(jià)值，這樣 一個(gè)等式基礎(chǔ)之上的。沒有產(chǎn)品整體概念，就不行能真正貫徹現(xiàn)代營(yíng)銷觀 念。五、包裝在營(yíng)銷中的作用(一)保護(hù)產(chǎn)品保證產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程結(jié)束后，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中直至被消費(fèi)掉以前， 產(chǎn)品實(shí)體不致?lián)p壞、散失和變質(zhì)。如易腐、易碎、易燃、易蒸發(fā)的產(chǎn)品， 有了完善的包裝，就能保護(hù)使用價(jià)值。這是包裝的基本功 能。（二）促進(jìn)銷售包裝具有識(shí)別、美化和便利的功能。包裝是產(chǎn)品的延長(zhǎng)，是整

14、體產(chǎn)品 的一局部。獨(dú)特的包裝可使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品產(chǎn)生區(qū)分。優(yōu)良的包裝，多經(jīng)細(xì) 心設(shè)計(jì)與印制，不易被仿制、假冒、偽造，有利于保持企業(yè)信譽(yù)。在商品 陳設(shè)中，包裝是貨架上的廣告，是“緘默的推銷員”，良好的包裝，往往 能引起消費(fèi)者的注目，激發(fā)購(gòu)買欲望。在商品銷售中，包裝是傳遞信息、 爭(zhēng)取顧客的重要工具。科學(xué)合理的包裝，可起到便利顧客攜帶、保管的作 用。在一個(gè)通常的超市中，往往 儲(chǔ)存了 15000多種商品，典型的購(gòu)買者 每分鐘掃瞄300個(gè)產(chǎn)品。假如53%的顧客是即興購(gòu)買，有效地包裝就要像 “5秒鐘商業(yè)廣告一樣。包裝必需執(zhí)行很多推銷人物，吸引消費(fèi)者留意力，說(shuō)明產(chǎn)品特色，給消費(fèi) 者以信念，形成一個(gè)有力的總體印象

15、。（三）增加利潤(rùn)優(yōu)良的包裝不僅可使好的產(chǎn)品與包裝相得益彰，避開“一等商品， 二等包裝，三等價(jià)格，而且往往能提升商品身價(jià)，超出的價(jià)格高于包 裝的附加本錢，且為顧客所樂意接受。包裝產(chǎn)品的存貨管理也 較單純和 便利。完善的包裝可使產(chǎn)品損耗率降低，使運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷 售各環(huán)節(jié)的 勞動(dòng)效率提高，從而增加企業(yè)的盈利。六、包裝策略現(xiàn)代包裝與生產(chǎn)和消費(fèi)有著親密的關(guān)系。從消費(fèi)方面來(lái)說(shuō)，由于收入 增長(zhǎng)，健康與衛(wèi)生水平提高，對(duì)包裝產(chǎn)品的要求會(huì)提高；包裝產(chǎn)品便于商店陳設(shè)，也便于消費(fèi)者選購(gòu)；特定的包裝產(chǎn)品可以使顧客免于錯(cuò)買粗劣的 仿冒品。從生產(chǎn)方面來(lái)說(shuō)，新包裝材料的消滅，包裝機(jī)械的開發(fā)、改善， 使包裝設(shè)計(jì)的改良成為可能。

16、規(guī)格化的包裝產(chǎn)品有利于大批量生產(chǎn)。類似包裝亦稱產(chǎn)品系列包裝或統(tǒng)一包裝。企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝外 形上采用相同的圖案、近似的顏色，共同的特征，使顧客簡(jiǎn)潔識(shí)別。特殊 是新產(chǎn)品上市，能利用企業(yè)信譽(yù)消退消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的生疏感。采用類似 包裝可節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)用。等級(jí)包裝將產(chǎn)品分成假設(shè)干等級(jí)，高檔優(yōu)質(zhì)接受優(yōu)等包裝，一般產(chǎn)品采用普通包 裝，使包裝的價(jià)值和質(zhì)量相稱、表里全都，便利購(gòu)買力不同的消費(fèi)者按需 選購(gòu)。配套包裝也稱集聚包裝，把數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一容器中，如工具包、文 具盒、救急箱等，便利購(gòu)買、攜帶和使用，也可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。新產(chǎn)品 與老產(chǎn)品配裝，會(huì)使消費(fèi)者在不知不覺中接受新設(shè)想、新概念，逐步習(xí)慣

17、 新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。雙重用途包裝也稱再使用包裝或復(fù)用包裝。產(chǎn)品用完后，包裝物可移作他用。雖增 加了本錢與售價(jià)，但顧客感到值得。例如，印有巡游圖、服裝式樣的包裝 紙，可以保存和利用；杯狀玻璃容器可用作酒杯、茶杯等。此種包裝策略二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略7三、產(chǎn)品的分類13四、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念17五、包裝在營(yíng)銷中的作用19六、包裝策略20七、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析23八、高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金材料及制品德業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)23九、必要性分析25十、公司基本狀況26十一、工程簡(jiǎn)介28 十二、進(jìn)展規(guī)劃32十三、組織機(jī)構(gòu)、人力資源分析38勞動(dòng)定員一覽表39一方面使消費(fèi)者產(chǎn)生好感，另一方面

18、使刻有商標(biāo)的容器發(fā)揮廣告效用，引 起重復(fù)購(gòu)買；但要防止本錢過(guò)高，增加消費(fèi)者負(fù) 擔(dān)。附贈(zèng)品包裝附贈(zèng)品包裝有兩種形式，一種是包裝品本身是一個(gè)附贈(zèng)品，多為 精 致、多用途的外包裝，贈(zèng)送對(duì)象一般是售貨員；另一種是包裝里面附有贈(zèng) 品，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。贈(zèng)品包裝對(duì)中等收入以下的婦女和兒童最 有影響力，極易引起他們的重復(fù)購(gòu)買。附贈(zèng)品包裝還可用作介紹新產(chǎn)品， 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。變更包裝新工藝、新技術(shù)和新包裝材料的應(yīng)用，人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)著 包裝不斷更新，包裝策略往往隨著市場(chǎng)需求的變化而變化。改進(jìn)更新包裝 的方式，通常有以下幾種：1、劇變式即給原來(lái)的包裝一個(gè)猛烈的變化，轉(zhuǎn)變其原來(lái)的面貌，以一個(gè)全新的 態(tài)

19、勢(shì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。2、改良式保持原來(lái)合理的局部，通過(guò)轉(zhuǎn)變“欠缺”帶來(lái)新意，讓消費(fèi)者仍覺得 “雖生猶熟”，避開給人陌路相逢的感覺。3、漸變式經(jīng)常對(duì)原設(shè)計(jì)作些小改進(jìn)，在消費(fèi)者不易覺察的狀況下，調(diào)整結(jié)構(gòu)、 文字排列等，乍一看還是原來(lái)的風(fēng)格，但以更加協(xié)調(diào)、新穎的面貌消滅在消費(fèi)者面前。企業(yè)制定包裝策略，應(yīng)綜合運(yùn)用各種包裝策略，擬定適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的最正確 方案，并在運(yùn)行中機(jī)敏機(jī)動(dòng)，適時(shí)調(diào)整。七、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析到“十三五”末，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、進(jìn)展質(zhì)量效益、生態(tài)環(huán)境在省 市爭(zhēng)先進(jìn)位；地區(qū)生產(chǎn)總值比2010年增加1.5倍以上、城鄉(xiāng)居民人均可 支配收入比2010年增加1. 5倍以上；是到2020年確保如期全面建成小

20、康社會(huì)。八、高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金材料及制品德業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金材料及制品具有較高的強(qiáng)度和導(dǎo)電性，同時(shí)具備導(dǎo)熱性、耐磨性、耐蝕性、抗高溫軟化和抗應(yīng)力松弛等性能，應(yīng)用范圍包 括牽引電機(jī)端環(huán)和導(dǎo)條、承力索和接觸線、高端連接器、引線框架等，涉 及軌道交通、航空航天、5G通信、新能源汽車等領(lǐng)域。鐵路是國(guó)民經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和重大民生工程，是綜合交通 運(yùn)輸體系的骨干和主要交通方式之一，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展中的 地位和 作用至關(guān)重要。加快鐵路建設(shè)特殊是中西部地區(qū)鐵路建設(shè)，是穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào) 結(jié)構(gòu)，增加有效投資的重大舉措。依據(jù)中國(guó)國(guó)家鐵路集團(tuán)2020 年統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2020年全國(guó)鐵路固定資產(chǎn)投資完成

21、7, 819億元，投產(chǎn)新線 4, 933公里，其中高鐵2, 521公里；全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)14. 63萬(wàn)公里， 其中，高鐵3. 8萬(wàn)公里，電化率72. 8%。依據(jù)中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃（2016-2030年），至2025年，我國(guó)鐵路網(wǎng)規(guī)模達(dá)17. 5萬(wàn)公里，網(wǎng)絡(luò)掩蓋進(jìn)一 步擴(kuò)大，路網(wǎng)結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，骨干作用更加顯著；到2030年，基本實(shí)現(xiàn)內(nèi) 外互聯(lián)互通、區(qū)域多路暢通、省會(huì)高鐵連通、城市快速通達(dá)、縣域基本掩 主 mt o我國(guó)城市軌道交通的進(jìn)展也格外快速，依據(jù)中國(guó)城市軌道交通協(xié)會(huì) 發(fā)布的2020年中國(guó)內(nèi)地城軌交通線路概況，中國(guó)內(nèi)地累計(jì)有45個(gè) 城市開通城軌交通運(yùn)營(yíng)路線7, 978. 19公里。2020年共新

22、增三亞、天 水、太原3個(gè)城軌交通運(yùn)營(yíng)城市。2020年共新增城軌交通運(yùn)營(yíng)線路 1,241. 99公里，創(chuàng)歷史新高；25個(gè)城市有新城軌交通線路（段）投運(yùn)， 共新增運(yùn)營(yíng)線路36條，新開延長(zhǎng)段或后通段20段。2020年國(guó)家 進(jìn)展改 革委批復(fù)徐州、合肥、濟(jì)南、寧波4市的新一輪城市軌道交通建設(shè)規(guī) 劃，線路長(zhǎng)度共計(jì)455. 36公里，總投資額共計(jì)3, 364. 23億 元。另有 4市城市軌道交通建設(shè)規(guī)劃調(diào)整方案獲批，涉及工程新增線路長(zhǎng)度共計(jì) 132. 59公里，新增總方案投資額1,345. 63億元。2020年 已公示的獲 批工程涉及新增城軌交通線路長(zhǎng)度共587. 96公里，新增投 資額共 4, 709.

23、86 億元。牽引電機(jī)是軌道交通車輛的“心臟”，對(duì)軌道車輛的動(dòng)力品質(zhì)、能 耗、把握、經(jīng)濟(jì)性、舒適性和牢靠性都產(chǎn)生影響。牽引電機(jī)主要的類型 是三相異步溝通電機(jī)，其主要結(jié)構(gòu)由定子鐵芯和轉(zhuǎn)子鐵芯組成。轉(zhuǎn)子鐵 芯的槽內(nèi)鑲嵌了轉(zhuǎn)子導(dǎo)條，由多根導(dǎo)條和兩個(gè)端環(huán)組成鼠籠。由于牽引 電機(jī)的功率大、轉(zhuǎn)矩大、轉(zhuǎn)速高、起動(dòng)頻繁，轉(zhuǎn)子溫度高達(dá)20030（TC,同時(shí)有電磁力、離心力、熱應(yīng)力等影響，因此轉(zhuǎn)子的端環(huán) 和導(dǎo)條需要采 用強(qiáng)度更高、導(dǎo)電和導(dǎo)熱性更好的高性能銅合金材料。九、必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng) 知 名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過(guò)10

24、0%。估計(jì)將來(lái)幾年公司的銷售 規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)進(jìn)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng) 需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但 仍難以從根本上緩解產(chǎn)能缺乏問(wèn)題。通過(guò)本次工程的建設(shè)，公司將有效克 服產(chǎn)能缺乏對(duì)公司進(jìn)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠 定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu) 化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升 產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn) 的機(jī)敏性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)中獲得

25、優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地 位。十、公司基本狀況公司簡(jiǎn)介公司始終堅(jiān)持“人本、誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏的經(jīng)營(yíng)理念，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為國(guó)內(nèi)外客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。公司依據(jù)“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)省、生態(tài)環(huán)保”的原貝IJ, 加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，推動(dòng)才智集群建設(shè)，帶動(dòng)形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新 力量強(qiáng)、信息化基礎(chǔ)好、引導(dǎo)帶動(dòng)作用大的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集 群對(duì)外合作溝通，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對(duì)外產(chǎn)能合作中的載體 作用。通過(guò)建 立企業(yè)跨區(qū)域溝通合作機(jī)制，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，營(yíng)造和諧 進(jìn)展環(huán)境。核心人員介紹1、任XX,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1

26、959年誕生，大專學(xué) 歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份 兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至20n年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程 師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。2、鐘xx, 1957年誕生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就 職 于XXX；2002年6月至2011年4月任XXX有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、錢xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年誕生，本科學(xué)歷，高 級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任 公司獨(dú)立 董事。4、羅xx,中國(guó)國(guó)籍，1978年誕生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)

27、師。 2015年9月至今任xxx董事、2015年9月至今任xxx有 限公司 董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。5、江xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年誕生，本科學(xué)歷， 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx董事 長(zhǎng)； 2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至 今任xxx董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。H 、工程簡(jiǎn)介工程單位工程單位：XX （集團(tuán)）工程建設(shè)地點(diǎn)本期工程選址位于XXX （待定），占地面積約51. 00畝。工程擬定 建 設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用 設(shè)施條 件完備，格外適宜本期

28、工程建設(shè)。（三）建設(shè)規(guī)模該工程總占地面積34000. 00m2 （折合約51. 00畝），估計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃 總建筑面積54564. 61此其中：主體工程31815. 16m；倉(cāng)儲(chǔ)工程11057.07m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施6203. 96m2,公共工程5488. 42 m20工程建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該工程建設(shè)的實(shí)際工作狀況，XX （集團(tuán)）將工程工 程 的建設(shè)周期確定為12個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：工程前期預(yù)備、工程 勘察 與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。工程提出的理由1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為工程的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游 客戶 的普遍

29、認(rèn)可，為工程的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓舞、規(guī)范產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。在國(guó)家政 策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興 產(chǎn)業(yè)，伴 隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健 康進(jìn)展的快車 道，工程產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)進(jìn)展。電源工程指發(fā)電廠的建設(shè)，種類格外多，包括火電、水電、風(fēng)電、核 電、太陽(yáng)能等。2020年，我國(guó)電源工程建設(shè)完成投資5, 292億 元，其 中，水電完成投資1,067億元；風(fēng)電完成投資2, 653億元?？?再生新能源 的蓬勃進(jìn)展，不斷驅(qū)動(dòng)我國(guó)能源格局的優(yōu)化。2020年9月22日，中國(guó)在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上

30、嚴(yán)峻 承諾：“中國(guó)將實(shí)行更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前到達(dá)峰值，努力爭(zhēng) 取 2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”。碳中和指在能源生產(chǎn)、工業(yè)、交通、農(nóng)業(yè) 等相 關(guān)過(guò)程中，平衡二氧化碳排放與清除，或完全消退二氧化碳排放來(lái)實(shí)現(xiàn)二 氧化碳的凈零排放，實(shí)現(xiàn)碳腳印為零。進(jìn)展風(fēng)能、太陽(yáng)能等 可再生能源，是實(shí)現(xiàn)碳中和的重要途徑。建設(shè)投資估算1、工程總投資構(gòu)成分析本期工程總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái) 務(wù)估算，工程總投資16598. 74萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資13726. 59萬(wàn)元 占工程總投資的82. 70%；建設(shè)期利息139. 59萬(wàn)元，占工程總投 資的0. 84%；流淌資金2

31、732. 56萬(wàn)元，占工程總投資的16. 46%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期工程建設(shè)投資13726. 59萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他 費(fèi) 用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用12097. 59萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用1304. 88萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)324. 12萬(wàn)元。工程主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、財(cái)務(wù)效益分析依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，工程達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入33900. 00萬(wàn)元，綜合總本錢費(fèi)用26419. 36萬(wàn)元，納稅總額3533. 31萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5473. 16萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率25. 18%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值8n7. 69萬(wàn)元，全部投資回收期5. 15年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)11單位指標(biāo)備注

32、1占地面積nf34000. 00約 51.00W1.1總建筑面積m*54564. 61容積率1.601.2基底面積nf20060. 00建筑系數(shù)59. 00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝258. 652總投資萬(wàn)元16598. 742. 1建設(shè)投資萬(wàn)元13726. 592. 1. 1工程費(fèi)用萬(wàn)元12097. 592. 1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元1304.882. 1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元324. 122.2建設(shè)期利息萬(wàn)元139. 592.3流淌資金萬(wàn)元2732. 563資金籌措萬(wàn)元16598. 743. 1自籌資金萬(wàn)元10901. 143.2銀行貸款萬(wàn)元5697. 601營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元33900. 00正常運(yùn)營(yíng)

33、年份5總本錢費(fèi)用萬(wàn)元26419. 366利潤(rùn)總額萬(wàn)元7297.54* *7凈利潤(rùn)萬(wàn)元5473. 168所得稅萬(wàn)元1824.38* *9增值稅萬(wàn)元1525.83n n10稅金及附加萬(wàn)元183. 1011納稅總額萬(wàn)元3533.31NN12工業(yè)增加值*3 -11737.2712工業(yè)增加值*3 一11737.2713盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元12960. 15產(chǎn)值14回收期年5. 15含建設(shè)期12個(gè)月1 )財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率25. 18%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元8117. 69所得稅后十二、進(jìn)展規(guī)劃（一）公司進(jìn)展規(guī)劃1、公司將來(lái)進(jìn)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完善、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營(yíng)理念， 貫徹“平安、現(xiàn)代

34、、牢靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶供應(yīng) 高性能、高 品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于進(jìn)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。將來(lái)公司將通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固 公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面公司將緊密契合市 場(chǎng)需求和技術(shù)進(jìn)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn) 一步提升公司綜合實(shí)力以及市場(chǎng)地位。2、 擴(kuò)產(chǎn)方案經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)閱歷和技術(shù) 優(yōu)勢(shì)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升 方案是實(shí)現(xiàn)公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)進(jìn)展及 漸漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)力量和生產(chǎn)效率，

35、滿足不斷增長(zhǎng)的 客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和公司一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分（一）需求與技術(shù)的生命周期20世紀(jì)50年月，喬爾迪安在他的關(guān)于有效定價(jià)政策的爭(zhēng)辯中采用 了 “產(chǎn)品生命周期” （PLC）的概念。他闡述了市場(chǎng)開拓期、市場(chǎng)擴(kuò) 展期和成熟期等階段，是對(duì)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn) 動(dòng)過(guò)程的理論分析。1965年，西奧多萊維特在發(fā)表于哈佛管理 評(píng) 論上的利用產(chǎn)品生命周期文中對(duì)這一概念賜予了高度的肯定?！爱a(chǎn)品生命周期是一個(gè)多義的理論概念。本書中的產(chǎn)品生命周 期是 指，產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)受的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，亦即產(chǎn)品的 市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命

36、周期。產(chǎn)品生命周期是相對(duì)于產(chǎn)品的物質(zhì)壽命 或使用壽命而言的。物質(zhì)壽命反映商品物質(zhì)形態(tài)消耗的變化 過(guò)程，市場(chǎng) 壽命那么反映商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場(chǎng)上的變化過(guò)程。產(chǎn)品生命周期由需求技術(shù)的生命周期打算，而需求技術(shù)生命周期 又 由需求生命周期打算。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的思維視角不應(yīng)從產(chǎn)品開頭，而要 從需求動(dòng)身，任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問(wèn)題的特定方式 而存在的。例如，人類對(duì)“計(jì)算力量”的需求呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，可用需 求生命周期曲線來(lái)描述。首先是消滅期（E），隨后是加速 成長(zhǎng)階段（G,），緩慢增長(zhǎng)期（G2），成熟期（M）和衰退期（D）。就人類追求和 獲得的“計(jì)算力量”而言，至今仍處于成長(zhǎng)階段。對(duì)“計(jì)算力量”

37、需求 的滿足形式，與特定的技術(shù)水平相關(guān)。最初，是接受手算的形式；隨 后，是借助計(jì)算尺、累加機(jī)等特定技術(shù)形式的產(chǎn)品；現(xiàn)在，是計(jì)算器和影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司方案在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，不斷豐 富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng) 地位。3、技術(shù)研發(fā)方案公司將來(lái)將連續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源 的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)爭(zhēng)辯和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的 設(shè)計(jì)、測(cè)試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化力量和產(chǎn)品開發(fā)效率， 提升公司新產(chǎn)品開發(fā)力量和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展供應(yīng) 源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)

38、合、前瞻性技術(shù)爭(zhēng)辯和產(chǎn)品應(yīng) 用開發(fā)相結(jié)合的原那么，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā) 和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面 確保公司的持續(xù)創(chuàng)新力量，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù) 開發(fā)。4、技術(shù)研發(fā)方案公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù) 改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)力量、滿足客戶對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順 應(yīng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度， 在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主創(chuàng) 新力量，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。樂觀實(shí)施學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自

39、主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今 后持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵。自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司將來(lái)三年將重 點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司方案在將來(lái)三年內(nèi)大量引進(jìn)或培育技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人 才，以培育技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)人 才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速進(jìn)展對(duì)人才的需要。公司將接受各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待 遇；通過(guò)與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員學(xué) 問(wèn)更新；樂觀拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面對(duì)社會(huì)廣 攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公

40、司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與溝通，整合產(chǎn)、學(xué)、研資 源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水 平，提升公司對(duì)重大工程的攻克力量，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng) 化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。5、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃公司依據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售閱歷，制定了如下市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃 首先 公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo) 向，在各個(gè)方面深化了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從 而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同 時(shí)，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)力量及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量 逐步向新的客戶群體拓展，挖掘

41、新的銷售市場(chǎng)；最終，公司將不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司 售后服務(wù)力量，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡 進(jìn)展。6、人才進(jìn)展規(guī)劃人才是公司進(jìn)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健 全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)方案，進(jìn)一步建立完善的 培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持 續(xù)進(jìn)展供應(yīng)人才保障。公司將立足于將來(lái)進(jìn)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過(guò)專業(yè)化的人 力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的進(jìn)展需要。一方面，公司將依據(jù)不同 部門職能，有針對(duì)性的聘請(qǐng)專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的 內(nèi)部把握體系，依據(jù)需要聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才

42、，提升公司整體管理 水平；技術(shù)方面公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新力量 增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)藏并加速成果轉(zhuǎn)化確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。 另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培育管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有方案 地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)， 為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展儲(chǔ)藏力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑將來(lái)公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系 的建設(shè) 建立和完善培訓(xùn)制度 針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)方案 并依據(jù)公司的進(jìn)展要求及員工的進(jìn)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公 司將采用內(nèi)部溝通課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員

43、工的整體素養(yǎng)，使員工隊(duì)伍進(jìn) 一步適應(yīng)公司的快速進(jìn)展步伐。公司將制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長(zhǎng) 和潛力挖掘的激勵(lì)政策。依據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn) 逐步提高員工待遇 激發(fā)員工的制造性和主動(dòng)性，為員工供應(yīng)寬敞的進(jìn)展空間，全力打造團(tuán)結(jié) 協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司分 散力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）保障措施1、開展宣揚(yáng)推廣通過(guò)多種形式深化宣揚(yáng)進(jìn)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境效益，廣泛 宣揚(yáng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)學(xué)問(wèn)，提高社會(huì)認(rèn)知度認(rèn)可度，營(yíng)造各方共同關(guān)注、支持 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)展的良好氣氛，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā) 展。2、推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同進(jìn)展樂觀推動(dòng)區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)

44、，全面打造協(xié)同創(chuàng)新共同體，建立 健全產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移的需求覺察和對(duì)接服務(wù)機(jī)制，探究一批可復(fù)制、可推 廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。樂觀推動(dòng)區(qū)域創(chuàng)新主體市場(chǎng)化合 作，協(xié)同實(shí)施一批技術(shù)創(chuàng)新工程，聯(lián)合建立一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。 加快推動(dòng)區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移，合作搭建區(qū)域服務(wù)業(yè)融合創(chuàng)新和 呈現(xiàn)交易平臺(tái)，支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開展合作。3、進(jìn)展總部經(jīng)濟(jì)樂觀吸引跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)總部、區(qū)域性總部以及營(yíng)銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)等職能總部落戶。制定總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展重大政策、戰(zhàn)略規(guī)劃，在總 部企業(yè)財(cái)稅、用地、人才等方面完善政策體系。適當(dāng)放寬 總部企業(yè)所需人 才的戶籍管理，在置業(yè)、醫(yī)療、教育等公共服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才予以

45、便利。4、人才培育持續(xù)支撐加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)人才智庫(kù)和人才教育培訓(xùn)師資力氣建設(shè)；轉(zhuǎn)變培訓(xùn)中心的職 能，發(fā)揮院校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)方面的作用，大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)職業(yè) 教育；舉辦產(chǎn)業(yè)人才供需座談會(huì)、洽談會(huì)和聘請(qǐng)會(huì)，為企業(yè)和人才搭建雙 向選擇平臺(tái)；打造新媒體教學(xué)培訓(xùn)平臺(tái)，推出全時(shí)在線 視頻教育和技能培 訓(xùn)教學(xué)；進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)行業(yè)人員持證上崗機(jī)制，提高培訓(xùn)企業(yè)和人員的 主動(dòng)性；組織“產(chǎn)業(yè)大講堂”活動(dòng)，提高產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)力量和綜合 素養(yǎng)。5、明確任務(wù)分工，協(xié)調(diào)部門協(xié)作健全協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)、親密協(xié)作，共同做好產(chǎn)業(yè)建 設(shè)工程立項(xiàng)、投資支配等相關(guān)工作，加快推動(dòng)規(guī)劃的實(shí)施。落實(shí)規(guī)劃實(shí)施 的各項(xiàng)責(zé)任制度。

46、各有關(guān)部門依據(jù)職能分工，建立有效的工作機(jī)制，各負(fù) 其責(zé)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，協(xié)同推動(dòng)，制定完善促進(jìn)產(chǎn)業(yè)改革開展的措施和方法， 形成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改革進(jìn)展的合力。6、加大政策扶持加強(qiáng)財(cái)稅、金融、貿(mào)易等政策與產(chǎn)業(yè)政策對(duì)接，落實(shí)銀企對(duì)接和產(chǎn)融 合作政策，重點(diǎn)扶持企業(yè)在核心技術(shù)、專有技術(shù)、高端新品等方面的開發(fā)， 增加企業(yè)自主創(chuàng)新力量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，支持區(qū)域產(chǎn)業(yè) 提升競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)辯制訂支持產(chǎn)業(yè)進(jìn)展等各項(xiàng)政策。十三、組織機(jī)構(gòu)、人力資源分析（一）人力資源配置依據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法的要求，本期工程工程勞動(dòng)定員是以 所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù) 依據(jù)生產(chǎn)崗位、勞動(dòng)定額計(jì)算配備相關(guān)人員； 依照生產(chǎn)工藝、供應(yīng)保障和經(jīng)營(yíng)管理的需要，在

47、充分利用 企業(yè)人力資源的 基礎(chǔ)上，本期工程工程建成投產(chǎn)后聘請(qǐng)人員實(shí)行全員 聘任合同制；生產(chǎn)車 間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運(yùn)轉(zhuǎn)配置定員，每 班8小時(shí)，依據(jù)xx （集團(tuán)） 規(guī)劃，達(dá)產(chǎn)年勞動(dòng)定員221人。勞動(dòng)定員一覽表合計(jì)221序號(hào)崗位名稱勞動(dòng)定員（人）備注1生產(chǎn)操作崗位144正常運(yùn)營(yíng)年份2技術(shù)指導(dǎo)崗位223管理工作崗位22/4質(zhì)量檢測(cè)崗位33（二）員工技能培訓(xùn)1、為了得到文化技術(shù)素養(yǎng)較高、操作嫻熟的操作人員和技術(shù)人員， 必需高度重視對(duì)人員的培訓(xùn)工作，這是提高企業(yè)效益、保證平安 生產(chǎn)的重 要手段，也是提高企業(yè)管理水平和保證經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán) 節(jié)，因此，工程 建設(shè)單位應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)外同

48、類型生產(chǎn)設(shè)備對(duì)操作技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其在 上崗前生疏操作，以保證設(shè)備順當(dāng)開車及平安生 產(chǎn)。2、人員培訓(xùn)工作在設(shè)備安裝前完成，以便操作人員能在設(shè)備安裝階段 生疏現(xiàn)場(chǎng)配置和生產(chǎn)工藝流程，并作好單機(jī)試車、聯(lián)動(dòng)試車和投料試車的 各項(xiàng)預(yù)備工作。工程人員的培訓(xùn)工作考慮在國(guó)內(nèi)相像工廠進(jìn) 行。3、工程建設(shè)單位將對(duì)新增各類人員必需進(jìn)行崗前培訓(xùn)和崗位技能 培 訓(xùn)，上崗人員需經(jīng)所應(yīng)聘崗位和職責(zé)范圍進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試，合格 后方可 上崗。4、新增員工在上崗前，由工程建設(shè)單位培訓(xùn)部門按崗位職責(zé)范圍，統(tǒng) 一組織進(jìn)行崗前培訓(xùn)，屆時(shí)聘請(qǐng)勞動(dòng)就業(yè)局講授中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法, 請(qǐng)消防部門和電力部門講授平安操作學(xué)問(wèn)，同時(shí)加強(qiáng) 公司

49、經(jīng)營(yíng)理念綜合培 訓(xùn)，教育員工愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法。5、本期工程工程需進(jìn)行培訓(xùn)的人員主要包括技術(shù)人員、生產(chǎn)操作人員和設(shè)備修理人員；新增人員崗前培訓(xùn)采用集中授課，統(tǒng)一考核的泓域/高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金材料公司包裝與包裝策略分析方式，其培訓(xùn)內(nèi)容及程序入廠軍訓(xùn)f企業(yè)文化（管理制度）培訓(xùn)f法制 培訓(xùn)f消防、平安培訓(xùn)f技術(shù)理論培訓(xùn)（設(shè)備操作程序及原理、加 工工 藝、檢測(cè)方法、設(shè)備修理與保養(yǎng)，各種原材料、輔料、備品零部件的識(shí) 別及使用方法）一 IS09000質(zhì)量管理體系培訓(xùn)一考試、考核。6、工程建設(shè)單位將定期對(duì)全體員工進(jìn)行法律法規(guī)的宣揚(yáng)教育，做 到教育有方案、考核有標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)制度化，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)， 為企業(yè)的

50、進(jìn)展奠定良好的人力資源基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)；每一種技術(shù)都把人類對(duì)計(jì)算力量需求的滿足推動(dòng)了一步。因 此，每種新技術(shù)都有一個(gè)“需求一技術(shù)生命周期”。每個(gè)“需求一技術(shù) 生命周期”也包括：引人期、快速成長(zhǎng)期、緩慢增長(zhǎng)期、成熟期和衰退 期。在某一特定時(shí)間概念下的需求一一技術(shù)生命周期中，都會(huì)消滅一系 列的產(chǎn)品形式來(lái)滿足這種特定的需求。每種產(chǎn)品形式都可能包括一組品 牌，都有自己的生命周期。這一爭(zhēng)辯說(shuō)明，新技術(shù)的消滅，必將帶來(lái)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，由 于技術(shù)更新很多產(chǎn)品的生命周期會(huì)加速縮短。假如企業(yè)過(guò)分地留意自身 現(xiàn)有的產(chǎn)品形式，忽視產(chǎn)品生命周期趨勢(shì)的變化，將導(dǎo)致一個(gè)極 其致命 的弱點(diǎn)一一 “營(yíng)銷近視癥”，最終會(huì)使企業(yè)

51、失去優(yōu)勢(shì)。（二）產(chǎn)品生命周期階段劃分產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入階段，也稱導(dǎo)入期或介紹 期，市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。產(chǎn)品引人階段是指在 市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段。成長(zhǎng) 階段是指產(chǎn) 品在市場(chǎng)上快速為顧客所接受、銷售額快速上升的階段。成熟階段是指 大多數(shù)購(gòu)買者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售額緩慢增長(zhǎng)或下降的階段。 衰退階段是指銷售額急劇下降、利潤(rùn)漸趨于零的階 段。產(chǎn)品生命周期概 念能夠用來(lái)分析一個(gè)產(chǎn)品種類、種產(chǎn)品形式、一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌。產(chǎn)品 種類具有最長(zhǎng)的生命周期。品牌產(chǎn)品顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。（三）產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)產(chǎn)品生命周期是一種理

52、論抽象，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，并不是全部產(chǎn)品的生命歷程都完全符合這種理論形態(tài)。除上述正態(tài)分布曲線，還 有以下 三種形態(tài)。1、再循環(huán)形態(tài)指產(chǎn)品銷售進(jìn)入衰退期后，由于種種因素的作用而重新興起，進(jìn)入其 次個(gè)成長(zhǎng)階段。這種再循環(huán)型生命周期是市場(chǎng)需求變化或廠商投入更多 的促銷費(fèi)用的結(jié)果，最具代表的就是醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期。2、多循環(huán)形態(tài)也稱“扇形運(yùn)動(dòng)曲線，或波浪形循環(huán)形態(tài)，是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以 后，廠商通過(guò)制定和實(shí)施正確的營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品銷售量不斷到達(dá)新的 高潮。3、非連續(xù)循環(huán)形態(tài)大多數(shù)時(shí)髦商品稱非連續(xù)循環(huán)，這些產(chǎn)品一上市即熱銷，而后很快在 市場(chǎng)上銷聲匿跡。廠商既無(wú)必要也不情愿作延長(zhǎng)其成熟期的任何努力， 而是

53、等待下一周期的來(lái)臨。（四）產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期一般而言，產(chǎn)品種類（如香煙）、產(chǎn)品形式（如過(guò)濾嘴香煙）和產(chǎn)品 品牌（如云煙）的生命周期各不相同。產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期。很 多產(chǎn)品種類如食鹽、汽車、冰箱的產(chǎn)品成熟階段可以無(wú)限期地持續(xù)下去， 其銷售量增加與人口增長(zhǎng)率成正比關(guān)系。產(chǎn)品形式比產(chǎn) 品種類能夠更精 確地表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期歷程。例如，手控打字 機(jī)在經(jīng) 受了典型的引人期、成長(zhǎng)期、成熟期之后，由于電腦的普及而 進(jìn)入衰退期，退出市場(chǎng)。產(chǎn)品品牌相對(duì)于前兩者而言那么顯示了較短的 生命周期歷 程。（五）一般產(chǎn)品生命周期和高科技產(chǎn)品生命周期一般產(chǎn)品的生命周期形態(tài)具有以下特征：第一，產(chǎn)品引人期

54、短，因此 公司新產(chǎn)品研制開發(fā)本錢較低；其次，成長(zhǎng)期短，新產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn) 快速增長(zhǎng)，很快進(jìn)入高峰，這意味著在產(chǎn)品生命初期即可獲 得最大的收 入；第三，成熟期持續(xù)的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，這實(shí)質(zhì)上延長(zhǎng)了公司的獲利時(shí)間和 利潤(rùn)數(shù)量，這一趨勢(shì)對(duì)企業(yè)是極為有利的；第四，衰退期格外慢，它意味 著銷售額和利潤(rùn)緩慢下降，而不是突然跌落。一般來(lái)說(shuō)，高科技產(chǎn)品往往面臨著比擬困難的產(chǎn)品生命周期，最 不 抱負(fù)的產(chǎn)品生命周期曲線。在此形態(tài)中，研制開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品引入期長(zhǎng)，并且相應(yīng)地要付 出 高本錢；引入、成長(zhǎng)期時(shí)間長(zhǎng)，成熟期短，市場(chǎng)衰退快。如某些高科技公 司必需投入大量的時(shí)間和本錢研制、開發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品為用 戶所接受 的引人期相當(dāng)長(zhǎng)，在市場(chǎng)上持續(xù)的時(shí)間較短，最終由于技術(shù)