X年大一“美麗人生”七夕活動培訓(xùn)策劃案-知識-技

1、2014年大一“美麗人生”七夕節(jié)活動培訓(xùn)策劃案 知識&技能部分 #02 市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬1時 間 安 排09:00 09:05 5 開場09:05 09:10 5 大一新農(nóng)業(yè)介紹09:10 09:20 10 皇硒米介紹09:20 10:20 60 必備知識培訓(xùn)10:20 10:30 10 休息10:30 11:30 60 基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)11:30 11:40 10 休息11:40 12:00 20 銷售技巧演練2方 案 目 錄 大一新農(nóng)業(yè)簡介什么是皇硒米基礎(chǔ)知識皇硒米產(chǎn)品知識基礎(chǔ)銷售技巧市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬3Welcome to D

2、ayi new agricultural !歡迎來到大一新農(nóng)業(yè)！市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬4大一新農(nóng)業(yè)簡介 廣東大一新農(nóng)業(yè)股份有限公司，是一家致力于原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)高新企業(yè)。僅經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品每個類別的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。大一新農(nóng)業(yè)在全國各地?fù)碛卸鄠€生產(chǎn)基地，每個基地出品的農(nóng)產(chǎn)品皆為稀缺型、純有機(jī)種植、超高產(chǎn)品價值的農(nóng)產(chǎn)品。 廣東大一新農(nóng)業(yè)股份有限公司在全國各地?fù)碛谐^3萬個VIP客戶，并在多個省市建立了完善的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 廣東大一新農(nóng)業(yè)股份有限公司以“通過健康原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，帶給人民健康生態(tài)糧食，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)小康生活”為使命，以“消費(fèi)者、合作伙伴、員工、社會”的

3、價值為核心，努力打造成為中國原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬5方 案 目 錄 大一新農(nóng)業(yè)簡介什么是皇硒米基礎(chǔ)知識皇硒米產(chǎn)品知識基礎(chǔ)銷售技巧市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬6什么是皇硒米皇硒米誕生于中國長白山 皇家御用人參產(chǎn)地畝產(chǎn)值僅200公斤，為國內(nèi)最珍稀之米種皇硒米中的“長壽元素” 硒堪比藥膳可防癌抗癌等多種疾病，提高免疫力2013年，皇硒米系列產(chǎn)品成功上市，成為中國高端富硒大米“皇硒米，1992年5月開始，由中國科學(xué)研究院立項(xiàng)研究并開發(fā)的天然含硒的水稻品種。產(chǎn)品質(zhì)量絕對值得信賴”市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬7大一新

4、農(nóng)業(yè)是什么樣的公司？是一家致力于原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)高新企業(yè)。什么是皇硒米？天然含硒的水稻品種，是我國唯一適合在長白山火山巖植地種植的水稻品種。這部分你必須記住市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬8方 案 目 錄 大一新農(nóng)業(yè)簡介什么是皇硒米基礎(chǔ)知識皇硒米產(chǎn)品知識基礎(chǔ)銷售技巧市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬9大米知識 常見的商品米類型大米，是稻谷經(jīng)清理、礱谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。常見的商品米類型如下：糙 米強(qiáng)化米精制大米市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬10大米知識 精制大米精制大米是稻谷經(jīng)過精制后的一種米。在加工過程中經(jīng)過

5、精磨，去掉大米外層部分等程序，其營養(yǎng)價值要低于其他米。不過，就口感與香味而言，絕大多數(shù)人認(rèn)為精制大米勝于其他米。精制大米市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬11大米知識 糙米糙米是稻谷脫去外保護(hù)皮層稻殼后的穎果，內(nèi)保護(hù)皮層（果皮、種皮、珠心層）完好的稻米籽粒，由于內(nèi)保護(hù)皮層粗纖維、糠蠟等較多口感較粗、質(zhì)地緊密，煮起來也比較費(fèi)時。但富含維他命、礦物質(zhì)與膳食纖維，被視為是一種綠色的健康食品。糙 米市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬12大米知識 強(qiáng)化米強(qiáng)化米也稱營養(yǎng)強(qiáng)化米，是指在普通大米中添加某些營養(yǎng)素而制成的成品大米。目前，用于大米營養(yǎng)強(qiáng)化的營養(yǎng)素主要有維生素、礦物質(zhì)及氨

6、基酸。市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬強(qiáng)化米13根據(jù)：中國營養(yǎng)學(xué)會 中國居民平衡膳食寶塔市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬14什么是硒？ “硒”是1817年發(fā)現(xiàn)的微量元素，人體內(nèi)無法合成硒，必需從食物攝取。 硒遍布各組織器官和體液，其濃度在肝、腎、胰、心、脾、牙釉質(zhì)和甲中較高。 1973年世界衛(wèi)生組織（WHO）確認(rèn)為：硒是人體必需的微量元素。缺硒會導(dǎo)致：心腦血管病、高血壓綜合癥、肝病、糖尿病、胃腸道病、哮喘、癌癥等四十余種病高發(fā)。 “在礦物質(zhì)類營養(yǎng)素中，硒是延長壽命最重要的元素，體現(xiàn)在它對人體的全面保護(hù)，我們不應(yīng)該在生病時才想到它?！笔袌霾邉潱糊埥鹆?設(shè)計(jì)：趙張鍵

7、/活動執(zhí)行：徐志鵬15人體微量元素中的“防癌之王公認(rèn)的“長壽元素”硒有高抗氧化活性，（是維生素的50-500倍）消除自由基，防止器官老化與病變延緩衰老增強(qiáng)免疫抵抗有毒害重金屬減輕放化療副作用市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬16缺硒會導(dǎo)致：心腦血管病高血壓綜合癥肝病糖尿病胃腸道病哮喘癌癥等四十余種病高發(fā) “在礦物質(zhì)類營養(yǎng)素中，硒是延長壽命最重要的元素，體現(xiàn)在它對人體的全面保護(hù)，我們不應(yīng)該在生病時才想到它?！?7肝病患者心血管病患者糖尿病患者癌癥患者腸胃道疾病患者處于污染環(huán)境中的人群易疲勞人群，常年嗜煙酒者青少年、營養(yǎng)不良經(jīng)常感冒的兒童和渴望健康長壽的老人亞健康人群哪些人必須補(bǔ)硒？

8、市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬18方 案 目 錄 大一新農(nóng)業(yè)簡介什么是皇硒米基礎(chǔ)知識皇硒米產(chǎn)品知識基礎(chǔ)銷售技巧市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬19皇硒米家族龐大 從一粒米開始，關(guān)愛一家人20市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬皇硒米系列四季系列孝心米系列嬰童胚芽米系列能夠滿足各種人群不同需求21皇硒米家族的三大競爭優(yōu)勢優(yōu)勢一：品種多優(yōu)勢二：功效好優(yōu)勢三：品質(zhì)高買硒米，找皇硒米市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬22規(guī)格：2KG/罐建議零售價：3088元介紹： 御尊硒米乃是皇硒米種的皇者，取自火山巖最中心地帶，營養(yǎng)價值與微元素含量皆為皇硒

9、米中的極品，粒粒珍稀。目標(biāo)客戶： 企業(yè)家、業(yè)界高管、富裕人士一句話賣點(diǎn)：御尊硒米，精品中的極品市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬皇硒米系列 御尊硒米王禮盒23規(guī)格：4KG/盒建議零售價：1088元介紹： 生長于長白山火山巖植被，汲取天地靈氣，灌溉天然礦物質(zhì)泉水，原始手工耕作。 富含長壽元素硒，能預(yù)防多種疾病，美容養(yǎng)顏。目標(biāo)客戶： 職場菁英、富裕女人一句話賣點(diǎn)：御膳貢米，美容養(yǎng)顏市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬皇硒米系列 御膳貢米禮盒24規(guī)格：4KG/盒建議零售價：780元介紹： 以最佳比例切割皇硒米為顆粒，專為熬制香粥度身定做的一款產(chǎn)品。以1:6的米水比例，細(xì)煮慢

10、熬。熬成的粥糊香味四溢，祛病強(qiáng)身，強(qiáng)化體質(zhì)，乃國內(nèi)最具價值之粥米產(chǎn)品。目標(biāo)客戶： 職場菁英、退休人士一句話賣點(diǎn)：每日一碗晶禧粥，祛病強(qiáng)身好配方市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬皇硒米系列 晶禧粥米禮盒25規(guī)格：4KG/盒建議零售價：380元介紹： 稀缺米種，原始手工耕作，生長于遠(yuǎn)離污染源的有機(jī)生產(chǎn)基地。富含長壽元素硒，能預(yù)防多種疾病，強(qiáng)身健體，適合全家日常食用。目標(biāo)客戶： 以米飯為主食的顧客群一句話賣點(diǎn)：晶禧冠米，吃出來的健康市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬皇硒米系列 晶禧冠米禮盒26規(guī)格：4KG/盒建議零售價：460元介紹： 2.5kg皇硒米，搭配1.5kg五谷

11、雜糧。有機(jī)搭配，健康加倍！在春、夏、秋、冬四季，補(bǔ)充身體所需的各種氨基酸、微量元素和維生素，使人體免預(yù)力得到提高，從而預(yù)防疾病的發(fā)生。目標(biāo)客戶： 職場菁英、業(yè)界高管、企業(yè)家、富裕女人、退休人士 一句話賣點(diǎn)：有機(jī)搭配，健康加倍市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬四季系列春、夏、秋、冬27規(guī)格：4KG/盒建議零售價：480元介紹： “胚芽”生命之始！“胚芽”精華之本！米的營養(yǎng)集中于此。能清除體內(nèi)有毒物質(zhì)、輔助營養(yǎng)吸收、培育人體益生菌、合成維他命素。讓嬰童贏在起跑線。目標(biāo)客戶： 6個月以上的嬰童一句話賣點(diǎn)：嬰童胚芽米，讓孩子贏在起跑線市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬嬰童胚

12、芽米系列 禮盒、流通裝規(guī)格：1KG/袋建議零售價：116元28規(guī)格：2.5KG/袋建議零售價：190元介紹： 產(chǎn)自于世界著名長壽之鄉(xiāng) 巴馬，巴馬是世界上百歲老人分布率最高的地區(qū)，產(chǎn)地山清水秀，無任何環(huán)境污染，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，被譽(yù)為“中國人瑞圣地”；孝心米孕育在此地。灌 不老泉水、吸 負(fù)氧離子、蘊(yùn) 長壽磁場、照 健康陽光，融合四大優(yōu)質(zhì)資源，傳承大愛，長享健康。目標(biāo)客戶： 中老年人一句話賣點(diǎn)：送爸媽健康，就是敬孝心市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬孝心米系列 流通裝29方 案 目 錄 大一新農(nóng)業(yè)簡介什么是皇硒米基礎(chǔ)知識皇硒米產(chǎn)品知識基礎(chǔ)銷售技巧市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)

13、行：徐志鵬30如何成功銷售 基礎(chǔ)銷售技巧 達(dá)成訂單市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬31銷售第一步 吸引顧客 本次活動目標(biāo)客戶群： 廣州市，對加入特約經(jīng)銷商感興趣的客戶，不少于40人關(guān)鍵點(diǎn)：通過現(xiàn)場專家講解，營造活動氛圍，第一時間吸引顧客市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬建議： 專家講解養(yǎng)生之道、講解硒對人體的重要性，缺硒會影響人體機(jī)能的缺失等等。突出皇硒米產(chǎn)品的優(yōu)勢。32銷售第二步 推薦介紹 關(guān)鍵點(diǎn)：介紹產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、并邀請顧客品嘗。倡導(dǎo)這不僅是健康產(chǎn)品，而是可以長期發(fā)展的健康事業(yè)。市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬建議： 產(chǎn)品講解和T臺秀展示，讓

14、顧客感受到視覺沖擊力，再邀請品嘗，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知度。33銷售第三步 促成交易 關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場簽訂合作意向書，獲得一系列優(yōu)惠等（優(yōu)惠政策待定）市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬建議： 系統(tǒng)的市場支持，輔助顧客發(fā)展健康事業(yè) 。（詳細(xì)內(nèi)容待定）34情景演練案例：請?jiān)囍蛞幻麉⒓踊顒拥男骂櫩屯扑]皇硒米產(chǎn)品。演練流程：A組一名做顧客，B組一名做銷售員B組一名做顧客，A組一名做銷售員做一個小小的競賽，看看哪一組演練的更好關(guān)鍵點(diǎn)：吸引顧客話術(shù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處促成交易市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬35成功銷售三步曲吸引顧客、推薦品嘗、促成交易如何給沒有養(yǎng)生需求的顧客制造危機(jī)感？缺硒

15、的危害這部分你必須記住市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬注意事項(xiàng)先推貴的明星產(chǎn)品（主動推薦重點(diǎn)高端產(chǎn)品）不流失一個顧客（靈活應(yīng)對，貴的推不出去推大眾）不放過一次機(jī)會（自己沒把握時，學(xué)會尋求幫助，齊心協(xié)力做銷售）36Q&A 時間市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬本環(huán)節(jié)，只列舉了部分問答，具體情況請銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況，靈活應(yīng)變。37市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬顧客異議解答 Q 為什么你們的產(chǎn)品這么貴？ A 皇硒米是天然含硒的水稻品種；產(chǎn)地是皇家御膳種植之地；畝產(chǎn)值僅200公斤， 稀缺品種，粒粒珍貴；純原始手工耕作，生物除蟲，不添加化學(xué)藥劑。38市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)行：徐志鵬顧客異議解答 Q 硒是什么，有什么好？ A 硒是人體必需的微量元素。人體必需的15種營養(yǎng)素之一，國內(nèi)外大量臨床實(shí)驗(yàn)證 明，人體缺硒可引起某些重要器官的功能失調(diào)，導(dǎo)致許多嚴(yán)重疾病發(fā)生。通過適量 補(bǔ)硒不但能夠預(yù)防腫瘤、肝病等的發(fā)生，而且可以提高機(jī)體免疫能力，維護(hù)心、肝、 肺、胃等重要器官正常功能，預(yù)防老年性心、腦血管疾病的發(fā)生。39市場策劃：龍金玲/設(shè)計(jì)：趙張鍵/活動執(zhí)