B9戰(zhàn)略選擇(本科-9)

1、 第九章 戰(zhàn)略選擇1 本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1 新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇2 劇烈變化市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇3 成熟市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇4 衰退市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇5 分散型行業(yè)的戰(zhàn)略選擇6 國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇7 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇8 市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略選擇9 弱小業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇10設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的十三條戒律2形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅(qū)動(dòng)力量可以分為兩大類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位和最正確時(shí)機(jī)行業(yè)特征和競(jìng)爭(zhēng)條件概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配3新興行業(yè)的特征新的未開發(fā)的市場(chǎng)專有性技術(shù)進(jìn)入壁壘較低經(jīng)驗(yàn)曲線效果明顯買方是首次用戶營銷著重吸引初始購置,克服顧客的顧慮在保證原材料方面可能存在困難企業(yè)努力支持研發(fā)活動(dòng),建立快速增長的資源能力4在新興行業(yè)中

2、的戰(zhàn)略選擇通過創(chuàng)新性戰(zhàn)略在新市場(chǎng)中及早建立領(lǐng)導(dǎo)地位努力完善技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能當(dāng)技術(shù)不確定性去除、主導(dǎo)技術(shù)出現(xiàn)后要迅速作出行動(dòng)與關(guān)鍵供給商與具有相關(guān)技術(shù)的其實(shí)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得潛在的首發(fā)者優(yōu)勢(shì)增加新用戶及用戶的使用次數(shù),進(jìn)入新地理領(lǐng)域廣告集中于提高使用頻率和創(chuàng)造品牌忠誠度利用削價(jià)來吸引價(jià)格敏感買主5劇烈變化市場(chǎng)的特征技術(shù)變化迅速產(chǎn)品生命周期短顧客需求快速變化新的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)頻繁出現(xiàn)重要的新對(duì)手不斷進(jìn)入市場(chǎng)6在劇烈變化市場(chǎng)上的戰(zhàn)略選擇在研發(fā)上積極投資形成快速反響能力： 趕上對(duì)手轉(zhuǎn)移資源使競(jìng)爭(zhēng)能力適應(yīng)變化創(chuàng)立新的競(jìng)爭(zhēng)能力加快向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品使用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以形成特殊的技能和能力7在劇烈變化市

3、場(chǎng)上成功的關(guān)鍵領(lǐng)先的專門技術(shù)對(duì)新的開展的快速反響與其他企業(yè)進(jìn)行合作敏捷性創(chuàng)新性善于抓住時(shí)機(jī)資源的靈活性最先推向市場(chǎng)的能力8市場(chǎng)成熟的特征需求減緩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)劇烈成熟的買主要求獲得更低的價(jià)格更強(qiáng)調(diào)本錢和效勞產(chǎn)品創(chuàng)新很難獲得國際競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)贏利能力降低兼并和收購減少了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量9成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇清理邊緣性產(chǎn)品模式強(qiáng)調(diào)流程創(chuàng)新 強(qiáng)調(diào)本錢降低提高對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售量 以較低的價(jià)格購置對(duì)手 國際化擴(kuò)張建立新的更靈活的競(jìng)爭(zhēng)能力10在成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)使用平庸的戰(zhàn)略,使企業(yè)沒有時(shí)機(jī)改進(jìn)地位 關(guān)注短期利潤,無視加強(qiáng)長期競(jìng)爭(zhēng)力 在適應(yīng)顧客需求變化的新能力培養(yǎng)方面反響遲鈍對(duì)降價(jià)反響遲鈍具有過多的剩余能力在

4、營銷上花費(fèi)過多沒有大大降低本錢11衰退行業(yè)的特征需求增長速度大大低于經(jīng)濟(jì)整體的增長速度競(jìng)爭(zhēng)壓力增強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額市場(chǎng)通過兼并和收購最后固定為少數(shù)幾家主要的競(jìng)爭(zhēng)者12在衰退行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇在快速增長的市場(chǎng)區(qū)間追求集中化戰(zhàn)略加強(qiáng)基于質(zhì)量改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化努力降低本錢：從價(jià)值鏈中削減邊緣活動(dòng) 利用外包利用電子商務(wù)重新設(shè)計(jì)內(nèi)部流程合并未充分利用的生產(chǎn)能力增加更多銷售渠道去除不重要的產(chǎn)品13 在衰退行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)對(duì)行業(yè)未來過分樂觀陷于與強(qiáng)硬對(duì)手爭(zhēng)奪無利可圖的市場(chǎng)份額從業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移資源過于草率14分散行業(yè)的特征由許多中小企業(yè)組成任何一個(gè)企業(yè)都不具備市場(chǎng)占有率方面的決定性優(yōu)勢(shì)。行業(yè)進(jìn)入壁壘較低

5、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小市場(chǎng)需求的多樣化及分散化15分散行業(yè)的例子書籍出版汽車修理餐飲行業(yè)婦女服裝行業(yè)肉類包裝業(yè)旅店業(yè)家具業(yè)16分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇建立有集中控制的分權(quán)型組織戰(zhàn)略（連鎖店）成為低本錢的經(jīng)營商通過前、后向一體化來提高顧客價(jià)值按照產(chǎn)品類型進(jìn)行專業(yè)化按照用戶類型進(jìn)行專業(yè)化集中化戰(zhàn)略（有限的地理區(qū)域）17參與國際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)為自己的產(chǎn)品和效勞尋找新的客戶利用資源優(yōu)勢(shì)和能力到達(dá)低本錢通過廣泛的市場(chǎng)面分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)獲得有價(jià)值的自然資源18國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征國家間的市場(chǎng)差異國家間的本錢差異匯率的波動(dòng)?xùn)|道國貿(mào)易政策的不同國際競(jìng)爭(zhēng)模式的不同19國家之間市場(chǎng)的不同買方需求與習(xí)慣銷售渠道長期增長潛力驅(qū)動(dòng)力量競(jìng)爭(zhēng)壓

6、力20國家間的本錢差異工資水平工人生產(chǎn)率自然資源的提供能力通貨膨脹率能源本錢稅率匯率的波動(dòng)=21東道國政府的貿(mào)易政策進(jìn)口關(guān)稅和配額本地化要求價(jià)格控制政策其他規(guī)制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品證書當(dāng)?shù)毓竦纳贁?shù)所有權(quán)資本支出工程需事先得到批準(zhǔn)從東道國向外匯出資金22國際競(jìng)爭(zhēng)的形式多國競(jìng)爭(zhēng)全球競(jìng)爭(zhēng)23多國競(jìng)爭(zhēng)的特征每個(gè)國家的市場(chǎng)是自足的一國的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其他國家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有聯(lián)系一國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其他國家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同 對(duì)手爭(zhēng)奪國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 沒有國際市場(chǎng),只有國家市場(chǎng)的集合24全球競(jìng)爭(zhēng)的特征各國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)條件聯(lián)系緊密在許多相同國家的市場(chǎng)上許多相同的對(duì)手互相競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪世界領(lǐng)導(dǎo)地位一個(gè)真正的國際市場(chǎng)企業(yè)在一國的競(jìng)

7、爭(zhēng)地位受到它在其他國家的競(jìng)爭(zhēng)地位的影響企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在世界范圍的經(jīng)營根底之上25國際戰(zhàn)略的類型特許經(jīng)營出口多國戰(zhàn)略全球低本錢戰(zhàn)略全球差異化戰(zhàn)略全球集中化戰(zhàn)略全球最正確本錢戰(zhàn)略26多國戰(zhàn)略在各國市場(chǎng)中的戰(zhàn)略都與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境相匹配在以下條件下需要不同的國家戰(zhàn)略：一國買方的需求與另一國買方的需求不同當(dāng)?shù)卣刹辉试S一致的全球方法兩個(gè)缺陷：1. 產(chǎn)生跨境轉(zhuǎn)移能力的問題2. 不利于建立一個(gè)統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)27 全球戰(zhàn)略所有國家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相似 包括：在全球協(xié)調(diào)戰(zhàn)略性行動(dòng)在所有或多數(shù)的重要的市場(chǎng)進(jìn)行銷售當(dāng)各國之間的顧客要求相似時(shí)最為適用28全球戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩條途徑：1. 在各國

8、布局生產(chǎn)活動(dòng)以降低本錢或取得最大的產(chǎn)品差異化2. 以國內(nèi)企業(yè)所不具備的方式來協(xié)調(diào)全球活動(dòng)29布局活動(dòng)以建立全球優(yōu)勢(shì)兩個(gè)問題：是否集中每項(xiàng)活動(dòng)于一兩個(gè)國家分散活動(dòng)到不同的國家在何處布局(哪個(gè)國家是哪種活動(dòng)的最正確區(qū)位？）30集中與分散活動(dòng)以建立全球優(yōu)勢(shì)以下情形下活動(dòng)宜集中：需要獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性或經(jīng)驗(yàn)曲線效果需要協(xié)調(diào)相關(guān)的活動(dòng)以下情形下活動(dòng)宜分散：需要接近買主交通本錢、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)性、貿(mào)易壁壘使得集中本錢很高防范匯率波動(dòng)、供給切斷、不利的政治變化的要求31行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特征超過一般的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位著名的品牌成功的戰(zhàn)略戰(zhàn)略考慮“如何保持領(lǐng)導(dǎo)地位32行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇保持進(jìn)攻戰(zhàn)略穩(wěn)固和防御戰(zhàn)略跟隨領(lǐng)導(dǎo)者

9、戰(zhàn)略33保持進(jìn)攻戰(zhàn)略最正確的防御就是好的進(jìn)攻成為首發(fā)者積極追求持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新迫使對(duì)手匆忙追隨發(fā)起行動(dòng)使對(duì)手陷入混亂比行業(yè)增長更快,從對(duì)手處獲得市場(chǎng)份額34穩(wěn)固與防御戰(zhàn)略的目標(biāo)使新企業(yè)難以進(jìn)入、難以建立根底保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額加強(qiáng)目前市場(chǎng)地位保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)35穩(wěn)固與防御的戰(zhàn)略選擇增加廣告與研發(fā)投入提供更高層次的顧客效勞 推出更多的品牌,打擊對(duì)手的各種特色增加個(gè)性化的效勞以提高顧客忠誠度保持合理的價(jià)格以及有吸引力的質(zhì)量在市場(chǎng)需求出現(xiàn)之間建立新的生產(chǎn)能力積極投資以保持本錢具有競(jìng)爭(zhēng)力與最正確的供給商和經(jīng)銷商簽定獨(dú)家協(xié)議36行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)跟隨者的戰(zhàn)略目標(biāo)使用競(jìng)爭(zhēng)方法鼓勵(lì)跟隨者滿足于跟隨向小企業(yè)發(fā)出信號(hào),任何企圖

10、侵犯領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)的行動(dòng)都會(huì)招致打擊37行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)跟隨者的戰(zhàn)略選擇快速進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)對(duì)挑戰(zhàn)者的廣告攻勢(shì)做出還擊對(duì)挑戰(zhàn)者的主要顧客提供更好的銷售條件勸阻經(jīng)銷商銷售對(duì)手的產(chǎn)品努力攻擊對(duì)手的主要管理者38跟隨型企業(yè)的類型市場(chǎng)挑戰(zhàn)者使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)份額滿意的跟隨者愿意保持現(xiàn)有地位,由于利潤足夠Im trying!39跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）當(dāng)大規(guī)模將帶來顯著的本錢優(yōu)勢(shì)時(shí),有兩種選擇：1. 獲得市場(chǎng)份額成為低本錢的生產(chǎn)者追求差異化戰(zhàn)略2. 從業(yè)務(wù)中退出40跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（2）當(dāng)大規(guī)模不能產(chǎn)生本錢優(yōu)勢(shì)時(shí)：1. 利基戰(zhàn)略2. 專業(yè)化戰(zhàn)略3. 特色戰(zhàn)略4. 滿意的跟隨者戰(zhàn)略5. 收購戰(zhàn)略6. 特殊

11、形象戰(zhàn)略41克服規(guī)模小的障礙當(dāng)大規(guī)模成為一種競(jìng)爭(zhēng)性資產(chǎn)時(shí),市場(chǎng)份額較小的企業(yè)會(huì)遇到以下障礙：難以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性難以獲得顧客認(rèn)可不能支持群眾傳媒廣告難以滿足資金需求42克服規(guī)模小的障礙的戰(zhàn)略選擇集中在少數(shù)幾個(gè)能夠產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)間形成顧客認(rèn)為最有價(jià)值的技術(shù)技能為目標(biāo)區(qū)間的顧客積極開發(fā)新產(chǎn)品利用創(chuàng)新性方法在管理上超越變化緩慢的領(lǐng)導(dǎo)者43弱小業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略性進(jìn)攻進(jìn)行積極的防御立即放棄收獲戰(zhàn)略44何為收獲戰(zhàn)略?在維持現(xiàn)狀與立即退出之間的一種選擇以逐漸犧牲市場(chǎng)地位,換取較大的近期現(xiàn)金或利潤目標(biāo)近期產(chǎn)生最大的現(xiàn)金流遠(yuǎn)期退出市場(chǎng)45收獲戰(zhàn)略的類型減少經(jīng)營預(yù)算把再投資降低到最小強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的內(nèi)部本錢控制逐

12、漸提高價(jià)格減少促銷費(fèi)用以不明顯的方式降低質(zhì)量縮減不必要的顧客效勞削減設(shè)備維護(hù)費(fèi)用46何時(shí)考慮收獲戰(zhàn)略？行業(yè)前景暗淡加強(qiáng)業(yè)務(wù)費(fèi)用太大保持市場(chǎng)份額費(fèi)用很大減少競(jìng)爭(zhēng)性努力不會(huì)立即帶來銷售的下降企業(yè)可以向更有時(shí)機(jī)的領(lǐng)域重新配置資源業(yè)務(wù)不是多元化企業(yè)業(yè)務(wù)組合中的重要組成局部業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)組合的特色不起作用47重振戰(zhàn)略修正現(xiàn)有戰(zhàn)略發(fā)起行動(dòng)提高收益削減本錢出售資產(chǎn)獲得現(xiàn)金或減少債務(wù)合并活動(dòng)48成功經(jīng)營戰(zhàn)略的13條戒律（1）1、重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)和實(shí)施增強(qiáng)企業(yè)長期競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略性行動(dòng)上,成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者2、一個(gè)明晰的、一以貫之的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)建立有利的行業(yè)地位和商譽(yù),而一個(gè)完全以追逐短期市場(chǎng)時(shí)機(jī)為目的的戰(zhàn)略,只能帶來短暫的收益3、不能滿足于落在后面而沒有長期的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。投資創(chuàng)立一個(gè)持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、積極進(jìn)攻建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),積極防御保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、