18.商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本2022

1、商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,封 面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要 過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃1出版時(shí)間:年月11指定聯(lián)系人職務(wù) 號(hào)碼 機(jī)號(hào)碼電子郵件的出國(guó)家、城制郵政編碼網(wǎng)址保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或工程名稱(chēng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投 資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）假設(shè)收件人不希 望涉足本計(jì)劃書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述的址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得公司

2、或工程名 的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或局部的予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布 給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方: 簽字: 公司: 日期:機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)本錢(qián)減少庫(kù)存降低員工數(shù)請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以比照量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。六、公司管理1.管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，請(qǐng)你一定要牢記這句話,越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善

3、用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投 資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況,而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。你公司或工程名稱(chēng)我有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)赯或空產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市 場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各押有影腦的聞囪上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體 現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率的說(shuō),如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù),你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者,你公 司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。在此你要將你公司或工程的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明,主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行 官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總

4、經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總 經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn),等等。每個(gè)職位都要包括: 姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、 畢業(yè)院校,等等。另外,你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹,以及公司發(fā) 起人的數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本公司已發(fā)行了真然教置普通股，還有真體數(shù)量1普通股尚未發(fā)行。以下人員或組織是Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃公司的重要股東：在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。.外部支持：我們目前已與以下外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了

5、業(yè)務(wù)關(guān)系：具體名前會(huì)計(jì)師事務(wù)所具球名禰1律師事務(wù)所具體名前各為3c的顧問(wèn)或咨詢(xún)公司。.董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制 定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷寫(xiě)在計(jì)劃書(shū) 的附錄條中。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里,也可以放在“支持文 件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表,說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力,它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下 你是怎樣開(kāi)展

6、工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的,及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚的 說(shuō)明它們是怎樣被選用的,以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的 領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。勿公司的名奇已經(jīng)同力必名禰1行業(yè)中的主要公司開(kāi)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系 之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你 的工作業(yè)績(jī)的本公司在以下大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系濠逐一介紹每個(gè)公 司,他們?cè)谑袌?chǎng)中的的位,具體協(xié)作內(nèi)容,以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明。比加,我們第10頁(yè)第10頁(yè)Copyright 1999 你公司或工

7、程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃已同具體公司或組織的名函建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位、公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā) 捌的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的具體產(chǎn)品名前。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買(mǎi)初出是 供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱(chēng),他們同意在這名與出協(xié)泌的中心意圖，如: 至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品,或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。、合作開(kāi)發(fā)本公司與真然公司名靜公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他 61新的、具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作,如:高強(qiáng)近動(dòng)物投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們 已

8、經(jīng)研發(fā)了一段鴕聞忸、具體列出將進(jìn)行的工作,如:痣幫運(yùn)動(dòng)避1的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò) 利用他們的具體設(shè)備或人員（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力防止支出工費(fèi)以的主 要費(fèi)陶。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付具生數(shù)題 的權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶(hù)建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量 穩(wěn)定的銷(xiāo)售其如產(chǎn)而名瓶如:箔金包裝料、嗡售雙象是具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途,如:XX能源公司, 他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們 帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。八、知

9、識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)洋逑子均實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的 幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款， 以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有或友奇這些技術(shù)的專(zhuān)利但很可熊在將來(lái)選擇省請(qǐng)專(zhuān)利 歸檎。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的,或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。九、場(chǎng)的與設(shè)施詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和本錢(qián),包括租賃合約等。我內(nèi)的公司總部/制造廠址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)于具體省份、城市、街道。這個(gè)場(chǎng)的為原宿或當(dāng)肱的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿(mǎn)足未來(lái)大致時(shí)間范翎年的發(fā) 展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是X具體按日

10、/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。第11頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃如果我們能將生產(chǎn)能力提高到具體授6/勵(lì)力7年等畢校冽出希望到達(dá)的壟產(chǎn)能力的話，還需 要到河的1增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)的時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題,市場(chǎng)狀況,技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這 些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面:有限的操作經(jīng)驗(yàn),有限的技術(shù)力量,員工熟練程度,資源數(shù)量,有限的 管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)的某些不確定因素,生產(chǎn)上的某些不確定因素,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,防止假 冒偽劣商品問(wèn)題,對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題,等等。、你公

11、司名稱(chēng)救也務(wù)取、決千對(duì)1明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)的防范。這主要取決于賣(mài)主，因止匕須向具 體買(mǎi)主的名稱(chēng)*說(shuō)明需要做的工作,如:定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等,這些工作 均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信自己有能力適應(yīng)我次進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)您的步伐，今/ 先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段,如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式,本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)未來(lái)的 產(chǎn)品計(jì)劃不依賴(lài)于闋這于幽，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。本公司的主要開(kāi)展目標(biāo)是生產(chǎn)其外商施的名和。成功的生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品， 并為市場(chǎng)所接受，就是你公司或工程名函的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月真然 席晶的名畫(huà)的銷(xiāo)售額到達(dá)了真依金朗 百萬(wàn)元，這說(shuō)

12、明市場(chǎng)接受具體鹿晶的名苑的程度是廣泛 的，而且還在開(kāi)展著。其依生產(chǎn)裝闔將會(huì)成為200X年公司的主要收入來(lái)源。199X年X月份贊科 來(lái)源切物名函的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱(chēng)，其然空產(chǎn)奘置的增長(zhǎng)率由199X年的XX%增長(zhǎng)到199X年XX% （處具體市場(chǎng)名稱(chēng),如:瘀今家紡市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)）。具體研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)V公司項(xiàng)測(cè)，1具體生產(chǎn)裝 置1的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過(guò)XXO,OOO,比199X年的訂貨量翻了一番。 目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本工程的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章：市場(chǎng)分析.這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě), 你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也

13、是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。在這一章中,你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特 點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷(xiāo)研究中心的分析或與投資分析第12頁(yè)第12頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃有何不同?以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的,那么,你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證 明你的正確性,例如:假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能C+語(yǔ)言的應(yīng)用工具,就 不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額300億美元上。因?yàn)?你是 為特定市場(chǎng)生產(chǎn)一種C+工具,它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或

14、多用戶(hù)工具，請(qǐng)問(wèn):你去年賣(mài) 出多少套C+工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)?同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供后,又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)?在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市 場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠?在編制本章之前,請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。一、市場(chǎng)介紹我們?cè)诰唧w的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)具體的資料來(lái) 源,該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間批發(fā)或另售額大約為具體金額萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主 要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)具體預(yù)測(cè)開(kāi)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn) 品開(kāi)展。根據(jù)具體的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)研究結(jié)果顯示，到20

15、0X年，該市場(chǎng)將會(huì)開(kāi)展或緊縮到具體金額 萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持開(kāi)展，收縮，原的不動(dòng)。影響這種變革的主 要力量來(lái)自具體原因，如：計(jì)算機(jī)本錢(qián)下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶(hù) 孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少。在這個(gè)領(lǐng)域中，開(kāi)展前景最廣泛的 區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱(chēng)。我們的市場(chǎng)定位是開(kāi)展具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖 儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于開(kāi)展或穩(wěn) 定狀態(tài)當(dāng)中。具體行業(yè)名稱(chēng)，如機(jī)械工業(yè)專(zhuān)家需要具體指出姓名預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值 為具體金額萬(wàn)元。最有開(kāi)展

16、前景的區(qū)域是具體市場(chǎng)名稱(chēng)，如：兒童用品市場(chǎng)的具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：童裝產(chǎn)品。 注明此信息的來(lái)源,發(fā)布時(shí)間,以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同, 請(qǐng)加以解釋。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息,以防投資者在工程失敗追究資料真實(shí)性時(shí),你提不出你合 法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息,都可能使你日后免除法律責(zé)任。你公司或工程名稱(chēng)由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等與你 公司的產(chǎn)品或服務(wù)相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)。目第13頁(yè)第13頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃前，在該領(lǐng)域的商人

17、類(lèi)別面對(duì)著挑戰(zhàn)，比方具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞 動(dòng)力本錢(qián)的增加，等等。不面對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：二、目標(biāo)市場(chǎng)主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何?請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇 加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位,并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義我們的市場(chǎng)定位確定為具體產(chǎn)品名稱(chēng)，可多寫(xiě)幾種。目前，市場(chǎng)份額由具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng) 最大占有者的名稱(chēng)占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶(hù)是為了 具體目的正使用其它產(chǎn)品或服務(wù)的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu) 買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我 們從客戶(hù)的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的

18、。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們 的產(chǎn)品價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之的。 根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息,對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià):銷(xiāo)售歷史;市場(chǎng)份額及的位; 生產(chǎn)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷(xiāo)方法等。工業(yè)開(kāi)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。主要市場(chǎng)定位包括：淀位1定位2按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶(hù)類(lèi)型（如零售商,電氣產(chǎn)品訂貨商, 從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者,其他等等類(lèi)型）請(qǐng)參閱第九章。具體產(chǎn)品名稱(chēng)的市場(chǎng)定位是根據(jù)請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類(lèi)型的零售價(jià) X元到Y(jié)元的范圍來(lái)劃 分的。這類(lèi)商品的大局部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)

19、，如：OEMs,轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等 授理的，而一少局部那么使用具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于具體種類(lèi)，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫(kù)存缺乏的不利狀 態(tài)，造成這種不利局面是具體狀況，如：專(zhuān)利未登記，產(chǎn)能缺乏,原因是請(qǐng)解釋。到200X年我 們有能力扭轉(zhuǎn)具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專(zhuān)利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大 大降低。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于具體種類(lèi)方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題請(qǐng)說(shuō)明第14頁(yè)第14頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃緩解方法。環(huán)境方面的威脅如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變

20、幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等外部因素對(duì)我們 的影響都表達(dá)在具體表達(dá)的的方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等方面。另外還包括人所共知的具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等 公認(rèn)的影響因素等因素。三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)那么請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情 況,這種方法容易實(shí)施,足以向顧客提供新的知識(shí),使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 目前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在具體領(lǐng)域中為了說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化， 減少員工數(shù)量正在使用具體產(chǎn)品產(chǎn)品的人。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?真實(shí)而又感人的反映是什么?為什么出自你的

21、產(chǎn) 品、服務(wù)及你的公司?請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法-主要針對(duì)的客戶(hù)群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你 是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的?他們是如何發(fā)現(xiàn)和接 受你的新產(chǎn)品,換言之,他們通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式,或通 過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）?他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何?四、銷(xiāo)售策略你要從你公司的名稱(chēng)的銷(xiāo)售部門(mén)計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)4或旅務(wù)名前。這些渠道 都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻?hù)分布面的域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量,及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的真防婚售方為銷(xiāo)售渠道。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策

22、略更 有效，使我們得以閽述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件。然公司的局部主要客戶(hù)名單如下：請(qǐng)列出前5-10家客戶(hù)的商號(hào)。（如果客戶(hù)一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中）。第15頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃歡公司昴工程名的的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。這些渠道包括 直銷(xiāo)、通過(guò) 推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統(tǒng)等，所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。、你公司或工程 名前在具體的區(qū)，如：北美和歐洲建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所，在具體的區(qū)，如：亞太和世界其它 的區(qū)，公司或工程那么利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。公司或工程的分銷(xiāo)渠道包括與OEM廠 商有關(guān)系的系統(tǒng)銷(xiāo)售商，獨(dú)

23、立軟件銷(xiāo)售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。我們已同具體公司簽 訂了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)。其它具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)的公司，如具體公司,將我們的專(zhuān) 利技術(shù)或產(chǎn)品溶入到他們的產(chǎn)品中了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面,你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買(mǎi)者）的?這里,可以利用 矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面,按年度制定接觸顧客的計(jì)劃,并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售 量。對(duì)于每一種銷(xiāo)售渠道,均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售和假定銷(xiāo)售量。每種銷(xiāo)售渠道的假 定銷(xiāo)售量舉例如下:直接（或間接）銷(xiāo)售計(jì)劃一一五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷(xiāo)售率（）實(shí)際完成率（）市場(chǎng)份額（）潛在的購(gòu)

24、買(mǎi)者/用戶(hù)（每年數(shù)量）每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量總銷(xiāo)售量平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析、競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、的理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融 資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資第16頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃者與銀行的不老實(shí)。切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有 “真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看,任何商業(yè)活 動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。你可以查一 b Datapro, Comp

25、uter Select, Nexus/Lexiis的報(bào)道,以及你當(dāng)?shù)膱D書(shū)館中 的工業(yè)企業(yè)名錄,可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù),它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng) 信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志,尋找有關(guān)廣告；也可打 或訪問(wèn)顧客了解競(jìng)爭(zhēng) 者。請(qǐng)千萬(wàn)記住,有人站在外邊（靜靜的,或者虎視眈眈的）做著你正在做的事情。你公司在具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提供具體產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者2和競(jìng)爭(zhēng)者3。對(duì)每一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比方:Acme Inc公司是在C+環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高 性能工具的具有300萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。Acme Inc公司是Acme

26、Corp.公司 的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷(xiāo)售額為8億美元。分公司銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品 和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前,因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái) 引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。Acme Ic公司由一個(gè)副總裁管理,他在那里工作已經(jīng)六 個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了 11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)者同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法登過(guò)，沒(méi)登過(guò)廣告。如果 這類(lèi)廣告是合法登出的,它很可能起作用了!我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)榫唧w理由,或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲?們進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)本錢(qián)的態(tài)勢(shì)等等。在該行業(yè)

27、中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷(xiāo) 商和分銷(xiāo)商的工作效力。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國(guó)外 /策略關(guān)系方面。你公司的產(chǎn)品幾乎在特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而具體 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在具體哪些環(huán)節(jié)上表達(dá)不出同樣的效用。具體競(jìng)爭(zhēng)者在公開(kāi)發(fā)表刊物名稱(chēng)，可多列幾個(gè)刊物上登廣告。探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常的和定期的在那些刊物上登廣告,它很可能起作用。具體競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品只適用于具體指出在哪些有限的范圍1的范圍?；蛴昧硪环N描述該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者提供。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于具體行業(yè)的一個(gè)方面第17頁(yè)第17頁(yè)Co

28、pyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃或國(guó)家。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是具體列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘,并形容一下這些壁壘的特性,討論一下可 能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等,正面或 負(fù)面的東西均要加以闡述。.競(jìng)爭(zhēng)者A, B等與其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境同時(shí)銷(xiāo)售最基本的具體產(chǎn)品/服務(wù)并不是困難的。因 為，請(qǐng)說(shuō)明理由。由于你的產(chǎn)品或服務(wù)的可行性，你公司或工程將處于請(qǐng)闡述你的有前途 的事業(yè)的前景。要想在具體產(chǎn)品上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)專(zhuān)有技術(shù)，專(zhuān)利等等,迅速生產(chǎn)出新 產(chǎn)

29、品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使你公司產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前 15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二個(gè)壁壘是產(chǎn)生和保持這類(lèi)技術(shù)的困難性。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的,或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市 場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求?你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值?你最好能在這章提供你產(chǎn)品 的圖片,使你的產(chǎn)品能真實(shí)的展現(xiàn)在讀者面前。我們對(duì)產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)瀏覽 序列出一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片,圖表,樣品,以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料?；蛘?你可以用另一種方式描述。你公司提供以下方面的服務(wù)：將服務(wù)種類(lèi)簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)

30、品生產(chǎn)線最暢銷(xiāo)或最有意義的 產(chǎn)品順序列出。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)正處在寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期，如:初期、開(kāi)展、成熟完備階段。199X第18頁(yè)第18頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃目錄以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng) 參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。第一章：摘要 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark243 o Current Document 第二章：公司介紹6 HYPERLINK l bookmark2

31、45 o Current Document 一、宗旨（任務(wù)）6 HYPERLINK l bookmark247 o Current Document 二、公司簡(jiǎn)介6 HYPERLINK l bookmark249 o Current Document 三、公司戰(zhàn)略7.產(chǎn)品及服務(wù)A： 7 HYPERLINK l bookmark253 o Current Document .產(chǎn)品及服務(wù)B,等等：7 HYPERLINK l bookmark255 o Current Document 3,客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù):8四、技術(shù)8 HYPERLINK l bookmark257 o Curre

32、nt Document 1、專(zhuān)利技術(shù):8 HYPERLINK l bookmark259 o Current Document 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）:8 HYPERLINK l bookmark261 o Current Document 五、價(jià)值評(píng)估8 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 六、公司管理9 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document .管理隊(duì)伍狀況9 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document .外部支持:10 HYPERLINK l

33、bookmark19 o Current Document .董事會(huì):10 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略11 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 九、場(chǎng)的與設(shè)施11 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 十、風(fēng)險(xiǎn)12 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 第三章：市場(chǎng)分

34、析12 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 、市場(chǎng)介紹13 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 二、目標(biāo)市場(chǎng)14 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)那么15 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 四、銷(xiāo)售策略15 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量16 HYPERLINK l bookmark49 o Current D

35、ocument 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析16 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document 一、競(jìng)爭(zhēng)者16 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘18 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document L競(jìng)爭(zhēng)者A, B等183*5口目J 月 18 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃19 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 二、研究與開(kāi)發(fā)19 HYPE

36、RLINK l bookmark67 o Current Document 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃20 HYPERLINK l bookmark69 o Current Document 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)20 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 五、包裝20Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃年我們首次開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品/服務(wù),此后我們進(jìn)行了具體技術(shù)，如：3.0動(dòng)畫(huà)改良和二次設(shè)計(jì)。這 里要提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史,產(chǎn)品介紹,開(kāi)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō)明 也許更為適合。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的

37、產(chǎn)品或服務(wù)著名？結(jié)果如何?你讓投資者相信,為什么你會(huì)對(duì)高 于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)那么感到滿(mǎn)意?在目前的生產(chǎn)基的生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是具體的原因。我們已經(jīng)對(duì)具體產(chǎn)品申請(qǐng)了授于獲許可專(zhuān)利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄具體附錄編號(hào) 中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo) 產(chǎn)品具體產(chǎn)品反映了顧客的具體需求需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了哪方面的利益。請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法，提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的 產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你

38、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法，最好有兩種以上,強(qiáng)化了 你公司品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。二、研究與開(kāi)發(fā)我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在某某人或承包商的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí) 現(xiàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益。前一段時(shí)期,我們的 研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出以下產(chǎn)品并進(jìn)行以下方面的技術(shù)改造請(qǐng)列產(chǎn)品名稱(chēng)和技改工程。在過(guò)去的一 年中，你公司在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了產(chǎn)值的,或絕對(duì)值多少元,計(jì)劃下一段時(shí)間內(nèi)投 入%或元搞科研開(kāi)發(fā)。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容:相對(duì)低投資需求,投資凈回報(bào),同當(dāng)前策略的配合程度,開(kāi)發(fā)與生 產(chǎn)的可行性（計(jì)劃）,相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì),了解意向性結(jié)果的時(shí)間,共同買(mǎi)主的情況等

39、。請(qǐng)解釋你 公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎?我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的 準(zhǔn)那么是：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)， 及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買(mǎi)者等等。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),第19頁(yè)第19頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃這些工作都需要人，基本建開(kāi)支來(lái)加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大具體產(chǎn)品/服務(wù)生產(chǎn)，內(nèi)容包括具體的工作步驟。此外還設(shè)想/計(jì)

40、戈也開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品，包括具體產(chǎn)品或技術(shù)?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論,包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括具體產(chǎn)品名單,這些產(chǎn)品正是適應(yīng)主要貿(mào)易展覽，工業(yè) 開(kāi)展趨勢(shì)等前提才相應(yīng)提出的。此外，我們計(jì)劃推出以下產(chǎn)品具體產(chǎn)品名單以滿(mǎn)足換季需要。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的的點(diǎn)，建設(shè)情況,許可證決策部門(mén),設(shè)施,以及后勤保障部門(mén) 的情況。比方，資金使用,勞動(dòng)力,材料資源,開(kāi)發(fā)過(guò)程,客戶(hù)關(guān)系,經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售要求。說(shuō)明 中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求,同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性,獨(dú)立性及本錢(qián)問(wèn)題。 如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況,亦請(qǐng)

41、在此闡述方 針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是描述具體手段。開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)過(guò)程中主要因素在于具體影 響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素。生產(chǎn)中所需要的原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件材料陪B件是列出具體名稱(chēng)表。請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備,材料,和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說(shuō)的工程，目前有現(xiàn)成的嗎？你是 否有多種供應(yīng)源頭（渠道）?請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫(kù)存需求。說(shuō)明平安條例,危 險(xiǎn)材料或其它重要的平安因素。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？假設(shè)有，請(qǐng)說(shuō)明。本公司建設(shè)/安裝/承包過(guò)以下軟件/主要部件/另部件/分裝件:請(qǐng)列出組裝件等名稱(chēng),包括客戶(hù)的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和本錢(qián)等情況。五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作

42、需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買(mǎi)方都相信你的產(chǎn)品會(huì) 平安離開(kāi)貨架請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝?我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是請(qǐng)解釋你的方針策略。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用具體包裝方式,第20頁(yè)第20頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃但是我們的產(chǎn)品有別于他們請(qǐng)說(shuō)明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節(jié)中的照片。包裝工作是制造 過(guò)程中的最后一道工序如何包裝/誰(shuí)來(lái)做此工作,也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目 中建立十分理想的形象。六、實(shí)施階段請(qǐng)說(shuō)明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來(lái)要開(kāi)展到哪一步？為什么？解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò) 程,當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么?產(chǎn)品的問(wèn)世是到達(dá)顧客滿(mǎn)意的一

43、個(gè)重要組成局部。你公司利用外部支持者的名稱(chēng)，如某大 集團(tuán)/外部渠道來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿(mǎn)意，實(shí) 現(xiàn)銷(xiāo)售的持久性。我們的實(shí)施方案可以滿(mǎn)足/未能滿(mǎn)足未來(lái)的需求，原因在于解釋原那么和證明未來(lái)計(jì)劃。七、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與 技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了維修/支持程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù) 類(lèi)型和現(xiàn)狀）。反響與調(diào)節(jié)政策：你公司或工程提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工 程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在具體的點(diǎn)你公司或工程的熱線來(lái)完成

44、的。有了這兩種服 務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù) 支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。你公司或工程名稱(chēng)主要采用電子方式進(jìn) 行服務(wù)與支持的，這樣可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件， 反響和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng),如:你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開(kāi)發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián) 誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境,我們的產(chǎn)品/服務(wù)使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。你公司 還將提供一個(gè)面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金,該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的 產(chǎn)品。在商

45、品正式投放市場(chǎng)前,就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò) 你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。第21頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型;你想到達(dá)的市場(chǎng)層面;到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷(xiāo)渠道:零售、批 發(fā)、OEM、電子媒體等等;你希望占有的市場(chǎng)份額,等等。我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以以下因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷(xiāo)、 銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，我們將 致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。投資于具體的銷(xiāo)售方式，如：全球直銷(xiāo)方式的銷(xiāo)售組織將對(duì)什 么樣的市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響說(shuō)

46、明有何影響因素，為什么。公司或工程已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)具體銷(xiāo) 售形式，如： 組織，以支持產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)施戰(zhàn)略。具體銷(xiāo)售方式，如：直接銷(xiāo)售方式已委托出去了，原因是說(shuō)明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去， 你可以說(shuō)：銷(xiāo)售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)買(mǎi)者影響量， 某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷(xiāo)售渠道。在具 體國(guó)家，你公司或工程沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)牡匿N(xiāo)售人員。目前，你公司或工程在具體國(guó)正在當(dāng)?shù)?開(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。二、銷(xiāo)售策略1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法請(qǐng)介紹用什么樣的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。如何促銷(xiāo)?（通過(guò)打 直接進(jìn)行、廣告宣傳、 郵件、廣播、電視等等渠道）。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全

47、章節(jié)中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、 聲明或其它促銷(xiāo)刊物。在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程中要保持的平安庫(kù)存。具體商品名稱(chēng)應(yīng)視為一種長(zhǎng)期/短期銷(xiāo)售的商品。2、產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司?你可以設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售目標(biāo),這種方法十分效。第22頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃顧客對(duì)我們具體產(chǎn)品的評(píng)論是請(qǐng)說(shuō)明。我們產(chǎn)品的具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì) 量上/性能上的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉很高評(píng)價(jià)。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的要求。多層次的銷(xiāo)售

48、策略：我們的銷(xiāo)售步驟分具體分幾步，如：二、三、四方面,首先是市場(chǎng)滲透。第二步是注意具體的銷(xiāo)售渠道。傳統(tǒng)客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。你公司或工程目前正 同具體公司商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性。第三是注意開(kāi)展合作伙伴關(guān)系，如請(qǐng)說(shuō)明合作特點(diǎn)。你公司或工程目前正同具體公司 開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便請(qǐng)明確合作目的。你公司或工程正與具體產(chǎn)品生產(chǎn)商合作， 將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶(hù)手中，以宣傳我們產(chǎn)品的具體性能，如：硬 件質(zhì)量、軟件易于使用。三、銷(xiāo)售渠道與伙伴我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：分銷(xiāo)商：確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo) 售渠道，這些

49、銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷(xiāo)售：（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)體系?請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將 來(lái)的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低,直接銷(xiāo)售就不會(huì)賺錢(qián)。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)率到達(dá) 或超過(guò)生產(chǎn)率及銷(xiāo)售率）。零售商：交易商想從制造商那里得到什么?價(jià)格觀念:有吸引力,合理。盈利:強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。技術(shù)支持:需耍準(zhǔn)確而迅速的反響。設(shè)計(jì),制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系:需要最大程度的提高顧客的理解度和需求。有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。第23頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):具有特點(diǎn)而有效益。儲(chǔ)運(yùn):

50、當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。市場(chǎng)穩(wěn)定性:保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選 擇擁有產(chǎn)品1和產(chǎn)品2互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表比方，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即 制造工業(yè)）銷(xiāo)售代表與商業(yè)專(zhuān)家制定出年銷(xiāo)售固定收入五千萬(wàn)元以上互補(bǔ)產(chǎn)品。行政/法人銷(xiāo)售：請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷(xiāo)售額要把生產(chǎn)（OEM）：有了 OEM這樣的條件，我們就可以將我們的具體產(chǎn)品納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中請(qǐng)加以說(shuō) 明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中。國(guó)際市場(chǎng)：一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家: 按比例

51、份額劃分,按語(yǔ)言劃分,按產(chǎn)品用途劃分,按兌換率劃分,按專(zhuān)業(yè)性需要?jiǎng)澐?千萬(wàn)別 忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃,畢竟不是事事順利的。電子化市場(chǎng)：請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng),那里有商業(yè)郵件目錄或 目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢(xún)問(wèn)題及其它提 供“800 ”服務(wù)工程。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。郵購(gòu)：我們將在具體時(shí)期內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度， 所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。我們能夠科學(xué)的到達(dá)這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻?hù)的需求標(biāo)準(zhǔn)。 我們建議向具體計(jì)劃,如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試。具體購(gòu) 買(mǎi)群確定目標(biāo)。銷(xiāo)售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷(xiāo)的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去）?

52、請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯 示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶(hù)手中的。以下單位或組織與你公司或工程有銷(xiāo)售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷(xiāo)關(guān)系，是增強(qiáng)分銷(xiāo)增 殖能力的主要對(duì)象。第24頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃A公司:A公司是具體產(chǎn)品或技術(shù)的主要供貨商，與你公司或工程簽有分銷(xiāo)協(xié)議，此 協(xié)議即可向A公司提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品集中統(tǒng)一銷(xiāo)售，并將 各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種有限的，不付專(zhuān)利費(fèi)的協(xié)議，用來(lái)支持你公司或項(xiàng) 目的培育，研究和開(kāi)發(fā)工作。B公司:它是由組建人名單組建的，是具體產(chǎn)品的重要供應(yīng)商。在你公司或工程與B 公司共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于1

53、9XX年簽署了共同使用按優(yōu)先權(quán)名義許可的協(xié)議書(shū)。這種非 獨(dú)家的協(xié)議向你公司或工程提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專(zhuān)利費(fèi)的前提下，在具 體應(yīng)用方面可以利用原碼進(jìn)行生產(chǎn)。請(qǐng)說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷(xiāo)售渠道方面的廣告宣傳,促銷(xiāo)活 動(dòng)中的參考資料等等。四、銷(xiāo)售周期：將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分,并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買(mǎi)主的教育水平,實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性,或其它在 時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素,說(shuō)明一下銷(xiāo)售周期的平均長(zhǎng)度。為防止銷(xiāo)售周期的長(zhǎng)度引起 樂(lè)觀的誤解,因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù),參考性實(shí)例等。請(qǐng)問(wèn)你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng) 你的可信度?五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?有政策依據(jù)嗎?你的價(jià)格

54、有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性?你定價(jià)格是根據(jù)本錢(qián)還是 市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定的?價(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么?這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何 （對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）?買(mǎi)方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)?你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念,認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)的義的（本錢(qián)越高產(chǎn)品越好）?你 能否利用定價(jià)原那么作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器迅速獲得市場(chǎng)份額?我們的定價(jià)策略是請(qǐng)說(shuō)明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原那么。這種定價(jià)原那么是依據(jù)具體依 據(jù)，如：本錢(qián)核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？我們最終定價(jià)原那么是根據(jù)本錢(qián)，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性?xún)r(jià)格。我們按月，季度，年度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù) 愿意支付

55、的價(jià)格高至具體價(jià)格,原因是請(qǐng)解釋。我們感到顧客愿意花具體金額購(gòu)買(mǎi)，原因是請(qǐng)解釋他們的購(gòu)買(mǎi)原那么。我們計(jì)劃每具體的第25頁(yè)第25頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃時(shí)間段，如：三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查?以免損失最基本的利潤(rùn)。你有時(shí)間來(lái)研究這類(lèi) 問(wèn)題嗎?1、產(chǎn)品、服務(wù)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信具體產(chǎn)品/ 服務(wù)在企業(yè)中或桌面上（同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比擬）還不是種特價(jià)的商品。你公司或工程的 產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在XXYY,高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在

56、于請(qǐng) 解釋與該產(chǎn)品的比擬，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。比方，我們具體產(chǎn)品系列價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷(xiāo)售價(jià)定在YYY到ZZZ元。你公司或工程目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出專(zhuān)利費(fèi)費(fèi)用。你公司或工程計(jì)劃拿出多少 （費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā) 商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于具 體數(shù)量時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。2、產(chǎn)品/服務(wù)B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷(xiāo)售基的時(shí)，你公司或項(xiàng)用實(shí)行一種市滲透策 略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)具體產(chǎn)品從免費(fèi)培育計(jì)劃到具體產(chǎn)品的XXX元控制價(jià)開(kāi)始。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；

57、當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了,并且表現(xiàn)極佳時(shí),你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持,使這種情況持 次。請(qǐng)記住,擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式,使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣 告宣傳和促銷(xiāo)效果。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷(xiāo)力度。為到達(dá)此目的，必須采取進(jìn)攻性 /主動(dòng)性廣泛擴(kuò)大選擇性銷(xiāo)售的范圍。為了到達(dá)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的/ 專(zhuān)業(yè)化程度高的顧問(wèn)，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如具體 雜志名稱(chēng)上發(fā)布廣告/現(xiàn)已發(fā)布。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告 宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)計(jì)劃就可以制定出來(lái)。我們以?xún)煞N方式發(fā)廣告，一種是由我

58、們自己發(fā)布，第二是聯(lián) 合與我們有市場(chǎng)/銷(xiāo)售關(guān)系的分銷(xiāo)商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。第26頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)诰唧w行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先的位。 我們的極高聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品,以及在管理人員/買(mǎi)方/顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景/工業(yè) 開(kāi)展/市場(chǎng)繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛的聯(lián)系以下各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和的方出版機(jī)構(gòu), 現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等。1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰(shuí)?展銷(xiāo)會(huì)能給目標(biāo)

59、市場(chǎng)帶來(lái)某種信息么?的區(qū)展銷(xiāo):目的在于將具體國(guó)家的各類(lèi)展銷(xiāo)有機(jī)的結(jié)合在一起,以便進(jìn)入何種市場(chǎng)區(qū)域。時(shí)間框架:每月,年展銷(xiāo)次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于具體次數(shù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。是否在別人的展銷(xiāo)會(huì)上設(shè)過(guò)攤位?本公司參加過(guò)三種類(lèi)型的展銷(xiāo)會(huì)具體類(lèi)型。200X年，本公司將致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品1從而取代產(chǎn)品2。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考 慮以下幾個(gè)因素：具體列表說(shuō)明。根據(jù)以上的考慮，這些展銷(xiāo)活動(dòng)被選定在200X年進(jìn)行。本公司將參加各類(lèi)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說(shuō)明。2、廣告宣傳你公司或工程正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳, 同時(shí)還

60、設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱(chēng)。宣傳手 冊(cè)的名稱(chēng)出版日期號(hào)時(shí)間期限,其發(fā)行量達(dá)至IJ具體發(fā)行量,發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手 冊(cè)還包括對(duì)于具體產(chǎn)品名稱(chēng)的整頁(yè)廣告宣傳。3、新聞發(fā)布會(huì)你公司或項(xiàng)用的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)G （參閱附錄 G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。你公司或工程計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù) 從事這一有效的工作。第27頁(yè)Copyright 1999 你公司或工程名稱(chēng)機(jī)密你公司或工程名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)你公司或工程目前已參加了兒個(gè)主要工業(yè)工程的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在具體國(guó)家的具體工程。你公