高爾夫會(huì)籍與運(yùn)營(yíng)模式分析報(bào)告

1、. .PAGE17 / NUMPAGES17 高爾夫會(huì)籍與運(yùn)營(yíng)模式分析一、高爾夫會(huì)籍形式1. 純私人俱樂(lè)部舉例：西麗、海逸、華彬、佘山。評(píng)語(yǔ)：有生命力，值得投資。原因：球場(chǎng)有實(shí)力，會(huì)員含金量高，會(huì)員人數(shù)受限，球場(chǎng)利用率不會(huì)飽和，會(huì)員所受待遇高，是一種崇高的身份象征，屬于金字塔的頂端。2. 公眾球場(chǎng)舉例：目前為止只有龍崗一家算是政府拿出土地批建的公眾球場(chǎng)。據(jù)說(shuō)還有兩家在建。評(píng)語(yǔ)：對(duì)推廣高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展有幫助。也有助于讓好球場(chǎng)能拿出更多精力和資金讓更上一層樓。原因：較高差點(diǎn)和較低收入人群的樂(lè)園。也可凈化好球場(chǎng)，讓好球場(chǎng)的品質(zhì)和難度更能與世界錦標(biāo)與球場(chǎng)接軌。3. 半開(kāi)放式球場(chǎng)舉例：你去過(guò)的絕大多數(shù)球場(chǎng)

2、都是。評(píng)語(yǔ)：中國(guó)特色，這是現(xiàn)狀，不會(huì)永久。多年之后都將分流，一少部分私人化，一大部分公眾化。原因：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。高爾夫消費(fèi)人群將趨于個(gè)性化和類型化。 在美國(guó)，公眾球場(chǎng)的概念與我們的理解是不同的，所謂的公眾球場(chǎng)包括了四類球場(chǎng)；1、日收費(fèi)球場(chǎng)(Daily Fee Golf Course)，2、半私人球場(chǎng)(Semi-Private Golf Course)，3、市政球場(chǎng)(Municipal Golf Course)，4、軍用球場(chǎng)(Military Golf Course)。其中，日收費(fèi)球場(chǎng)就其實(shí)就是業(yè)主所有制公眾球場(chǎng)；半私人球場(chǎng)類似于我國(guó)的半封閉球會(huì)；市政球場(chǎng)才是嚴(yán)格意義的公眾球場(chǎng)，這類球場(chǎng)一般都

3、會(huì)由政府支持建造，并以較低的收費(fèi)向當(dāng)?shù)馗浇用裉峁┫硎芨郀柗驌]桿樂(lè)趣的場(chǎng)所，在市政球場(chǎng)打球，一般的球場(chǎng)一場(chǎng)球的收費(fèi)約在20美元左右；軍用球場(chǎng)則隸屬于軍事基地，對(duì)軍人與其家屬(優(yōu)惠)開(kāi)放。在美國(guó)的兩萬(wàn)多個(gè)高爾夫球場(chǎng)中，80%都是此類公眾球場(chǎng)。我們?cè)谶@里必須說(shuō)明，這里所提到的四種公眾球場(chǎng)概念是完全不同的，經(jīng)營(yíng)模式也不一樣，收費(fèi)更相距甚遠(yuǎn)，像圓石灘球場(chǎng)(Pebble Beach Golf Links, CA)和松林度假鄉(xiāng)村俱樂(lè)部(Pinehurst Resort & C. C., NC)等都也是公眾球場(chǎng)，此類公眾球場(chǎng)18洞的收費(fèi)可高達(dá)500美金。度假球場(chǎng)是公眾球場(chǎng)的分支，具有以下特征：球場(chǎng)遠(yuǎn)離城市人

4、口密集地區(qū)，缺乏足夠的常住人口支持，地處旅游度假區(qū)，有賴于季節(jié)性的游客作為球場(chǎng)消費(fèi)主體，有賴于度假區(qū)本身的吸引力度(度假區(qū)的人文景觀、自然景觀、氣候差異性等)和球場(chǎng)特色、品質(zhì)。度假球場(chǎng)還需要有到達(dá)度假區(qū)的交通便利、旅游接待設(shè)施條件；最好還可以接待企業(yè)的高端會(huì)議、高層次的企業(yè)培訓(xùn)；有接待舉家出游和團(tuán)體出游的條件，有多樣性的旅游休閑方式。一般度假球場(chǎng)都會(huì)采用非會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)模式(也有例外)，球場(chǎng)與度假區(qū)成為一體化、互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)模式等。在美國(guó)還有一類球場(chǎng)是作為酒店的配套項(xiàng)目，就是酒店球場(chǎng)。酒店球場(chǎng)是公眾球場(chǎng)的另一個(gè)分支，它的經(jīng)營(yíng)模式可以是完全公開(kāi)經(jīng)營(yíng)，對(duì)入住酒店客人提供打球優(yōu)惠；也可以相對(duì)封閉經(jīng)營(yíng)，相對(duì)封

5、閉經(jīng)營(yíng)是球場(chǎng)只服務(wù)于入住酒店的客人，不接待外來(lái)訪客。如何給自己的球場(chǎng)一個(gè)合適的定位？球場(chǎng)采用什么樣的經(jīng)營(yíng)模式？是業(yè)主關(guān)心的問(wèn)題。按照我們的理解，一個(gè)球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的定位和經(jīng)營(yíng)的成功與否，基本取決于以下四個(gè)方面：(1)球場(chǎng)所在的區(qū)位構(gòu)成球場(chǎng)區(qū)位要素的是球場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、交通條件、人文、地理?xiàng)l件、氣候條件、人口密度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)等。(2)球場(chǎng)的品位、檔次包括設(shè)計(jì)水平、建造水平、球場(chǎng)的獨(dú)特性、風(fēng)格、挑戰(zhàn)性、趣味性、周邊環(huán)境、唯一性等等。(3)球場(chǎng)所采用的經(jīng)營(yíng)模式一個(gè)符合球場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展需求的經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)該由以上兩個(gè)因素決定，并因地制宜制定出來(lái)的，而不是一個(gè)生搬硬套的模式。而一個(gè)球場(chǎng)的經(jīng)

6、營(yíng)模式一經(jīng)采用，便不宜變換，也往往就可能決定了一個(gè)球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功與否，特別是會(huì)員制(包括半封閉球會(huì)模式和全封閉球會(huì)模式)球會(huì)的設(shè)立，必須定位準(zhǔn)確，必須十分重視會(huì)規(guī)、會(huì)章的制定，重視對(duì)會(huì)員權(quán)利義務(wù)的承諾和界定，重視這些規(guī)章制度對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的長(zhǎng)期影響。(4)球場(chǎng)的管理水平球場(chǎng)的管理水平是球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功與否的一個(gè)重要方面，也是能否吸引客人到場(chǎng)的重要因素。衡量一個(gè)球場(chǎng)管理水平基本看四個(gè)方面，一是球場(chǎng)品質(zhì)(指球場(chǎng)場(chǎng)地質(zhì)量)；二、運(yùn)作水平；三、服務(wù)水平；四、管理成本。因場(chǎng)地質(zhì)量、運(yùn)作水平、服務(wù)水平和管理成本的高低，也就基本決定了一個(gè)球場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。終身個(gè)人會(huì)籍價(jià)格統(tǒng)計(jì) 價(jià)格 高爾夫球設(shè)施數(shù)量 占高爾夫球設(shè)施總

7、數(shù)比例( %)10 萬(wàn)以下(含 10 萬(wàn)) 14 1010 萬(wàn)20 萬(wàn)(含 20 萬(wàn)) 41 2820 萬(wàn)30 萬(wàn)(含 30 萬(wàn)) 43 3030 萬(wàn)50 萬(wàn)(含 50 萬(wàn)) 38 2650 萬(wàn)以上 8 6總計(jì) 144 100目前我國(guó)高爾夫球設(shè)施的會(huì)籍價(jià)格大多數(shù)位于 10 萬(wàn)50 萬(wàn)元 ,有少數(shù)高爾夫球設(shè)施的會(huì)籍價(jià)格低于10 萬(wàn)元或高于 50 萬(wàn)元。此外 ,有些球場(chǎng)有年度會(huì)籍、 兩年期會(huì)籍等 ,年度會(huì)籍的價(jià)格基本介于五六千元至2 萬(wàn)余元之間。有的高爾夫球設(shè)施推出有限制的終身會(huì)籍 ,例如嘉寶田高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 2004 年推出 3. 8 萬(wàn)元終生會(huì)籍 ,每年可以免 20 次果嶺費(fèi),年費(fèi) 200

8、元。除了上述這些單一高爾夫球設(shè)施推出自己的各種會(huì)籍以外 ,朝向高爾夫管理公司還推出了高爾夫分時(shí)互動(dòng)計(jì)劃 ( FGT2Forward Golf Tour Sched2ule) ,會(huì)員可以每年享受所屬高爾夫球設(shè)施 30 d的會(huì)員待遇 ,會(huì)籍年限與所屬高爾夫球設(shè)施經(jīng)營(yíng)年限一致 ,無(wú)年費(fèi)、 月費(fèi)。從越來(lái)越多的會(huì)籍種類可以看出 ,高爾夫球設(shè)施的經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越靈活 ,從而為更多的人從事高爾夫球運(yùn)動(dòng)提供了可能。其他案例案例1：世紀(jì)金卡風(fēng)景優(yōu)美、充滿挑戰(zhàn)的世紀(jì)海景球場(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)，最開(kāi)始沒(méi)有太多人光顧，會(huì)員價(jià)格并不高但銷售不暢。后來(lái)推出了世紀(jì)金卡概念。一般球場(chǎng)的年卡，只是折價(jià)賣打球次數(shù)，消費(fèi)者打完也就玩了。世紀(jì)金

9、卡的最大不同是當(dāng)你累計(jì)擁有一定數(shù)量的金卡之后，將自動(dòng)獲取一永久會(huì)員卡。有點(diǎn)像買房時(shí)的分期付款，但不同的是，消費(fèi)者在任何時(shí)候都可以退出，不會(huì)吃虧，因?yàn)槟阒辽贀碛幸蛔尨蚯虮阋说摹皟?chǔ)值卡”。案例2：沙河“都市會(huì)籍”沙河球場(chǎng)地處市中心，有交通，有燈光。原始會(huì)籍的客流量集中在每年1/3的節(jié)假日，平日球場(chǎng)資源空置浪費(fèi)。很多球場(chǎng)都有這種情況，大家紛紛推出“平日會(huì)籍”。但有多少人平日總有時(shí)間呢？而都市會(huì)籍的不同就在于每一都市會(huì)籍送12天假日會(huì)員資格。消費(fèi)者得到了更多實(shí)惠，而1/10的假日資格(12天)也不會(huì)對(duì)原始會(huì)員的利益帶來(lái)?yè)p失。于是，都市會(huì)籍一推出，第一天就賣了80，凈收1000萬(wàn)元。案例3：FGT旅游會(huì)

10、籍其實(shí)是把國(guó)外分時(shí)會(huì)籍的概念在國(guó)推出。 因?yàn)槁糜味燃傩颓驁?chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)。銷售常規(guī)會(huì)籍通常無(wú)人問(wèn)津。而分時(shí)會(huì)籍的概念就是聯(lián)合若干家球場(chǎng)，比如10天，每家球場(chǎng)每年提供一段時(shí)間，比如30天，這樣，幾萬(wàn)元的分時(shí)會(huì)籍可以讓消費(fèi)者在10個(gè)球場(chǎng)每年幾乎每天都享有會(huì)員資格，消費(fèi)者方便了，球場(chǎng)資源也被利用充分了。朝行最后總結(jié)了他的會(huì)籍觀點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該讓球會(huì)去動(dòng)腦筋，消費(fèi)者應(yīng)該首先認(rèn)準(zhǔn)球場(chǎng)的管理者和管理策略，球場(chǎng)走對(duì)了路，消費(fèi)者就跟著享福。而球場(chǎng)怎樣才能“走對(duì)路”呢？最重要的一點(diǎn)就是，你推出的會(huì)籍應(yīng)該讓自己都想買！三、國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)高球球會(huì)運(yùn)營(yíng)情況的整理，國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的高球球會(huì)基本可分為

11、：精神領(lǐng)袖私密型、圈層文化集散型、綜合娛樂(lè)功能型三大類，不同類型的球會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造也不同，我們進(jìn)行了如下的分析：精神領(lǐng)袖私密型：代表球會(huì)：佘山高爾夫、華彬高爾夫、觀讕湖高爾夫；目標(biāo)客戶：對(duì)高球運(yùn)動(dòng)本身和高球文化有較深厚的理解，重視精神享受與私密性，強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感，隱性頂級(jí)人群。核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞：品牌、服務(wù)、超高端定位、私密性、唯一性；核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：這類的球會(huì)往往在傳播上更加重視品牌效應(yīng)，對(duì)超高端的目標(biāo)客層進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，在球會(huì)的運(yùn)營(yíng)上重視對(duì)“專屬服務(wù)”的打造，直指目標(biāo)客戶馬斯諾需求層次的頂端，球場(chǎng)一般極少量接待訪客甚至不接待訪客，使得會(huì)員在精神層面得到更高的尊重享受和自我價(jià)值感，從而

12、進(jìn)一步鎖定這類超高端客戶，運(yùn)營(yíng)模式一般為封閉式運(yùn)營(yíng)。 在會(huì)員保持方面，這類球會(huì)多采用舉辦國(guó)際國(guó)頂級(jí)高爾夫賽事以提高球會(huì)在行業(yè)的高度以與對(duì)頂級(jí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)持續(xù)的影響力，同時(shí)通過(guò)各類部高端商務(wù)活動(dòng)搭建超高端客戶私密溝通的商務(wù)平臺(tái)，以保證目標(biāo)客戶對(duì)球會(huì)平臺(tái)的使用頻率，一般由于該類球會(huì)強(qiáng)調(diào)私密性，很少同其它球會(huì)建立聯(lián)盟關(guān)系，會(huì)籍?dāng)?shù)量有著嚴(yán)格的控制，因此在以球會(huì)主題項(xiàng)目基礎(chǔ)上對(duì)球會(huì)的相關(guān)配套上有更高更綜合的要求，商務(wù)、休閑、渡假、居住成為必須的高端配套，也因此使得數(shù)量極其有限的會(huì)籍具有極強(qiáng)的升值能力。例如華彬會(huì)員身份多以世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)與各界社會(huì)名流組成，且檔次頗高，便已形成獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)

13、商務(wù)氛圍，再通過(guò)莊園與城市俱樂(lè)部舉辦一系列會(huì)員高爾夫聯(lián)誼活動(dòng)、大型商務(wù)論壇和豐富多彩的娛樂(lè)節(jié)目，提供給會(huì)員相互間彼此了解溝通的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造國(guó)際最佳商務(wù)平臺(tái)。圈層文化集散型：代表球會(huì)：鐘山國(guó)際高爾夫、高爾夫；目標(biāo)客戶：對(duì)高球運(yùn)動(dòng)和高球文化有一定理解但不深入，重視圈層文化與圈層文化的交流，強(qiáng)調(diào)球會(huì)帶來(lái)的圈層價(jià)值轉(zhuǎn)化為自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，顯性頂級(jí)人群。核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞：品牌、服務(wù)、文化理念、圈層性、延展性；核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：這類球會(huì)也重視品牌效應(yīng)，同時(shí)傳播上力圖凸現(xiàn)的不僅僅是高球文化本身，由于市場(chǎng)上大量高球會(huì)員的產(chǎn)生來(lái)自于商務(wù)或人脈需求，而該類人群對(duì)高球運(yùn)動(dòng)本身的熱愛(ài)程度是有限的、次重要的，因此，此

14、類球會(huì)在推廣上瞄準(zhǔn)的是圈層文化，因此無(wú)論是高爾夫球場(chǎng)的定位還是相關(guān)配套的建設(shè)都圍繞著目標(biāo)客層的圈層文化而進(jìn)行。運(yùn)營(yíng)模式一般為半封閉半開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)。這類球會(huì)在會(huì)員保持方面主要是通過(guò)與相關(guān)商家合作組織特色型小賽事、圈子文化活動(dòng)等搭建圈層客群的交流平臺(tái)，促進(jìn)圈子文化在球會(huì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生附加價(jià)值。同時(shí)，此類球會(huì)重視球會(huì)的橫向發(fā)展，與高爾夫的層次相匹配的其他行業(yè)(如：奢侈品、保健、健身、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)結(jié)合起來(lái)，其實(shí)質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由?，?shí)現(xiàn)雙贏。也能通過(guò)其強(qiáng)大的延展性，吸引更多“圈子”客戶，達(dá)到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。綜合娛樂(lè)功能型：代表球會(huì)：春城湖畔高爾夫、梓

15、山湖高爾夫、古城高爾夫、鑒湖高爾夫；目標(biāo)客戶：對(duì)高球運(yùn)動(dòng)和高球文化不一定理解，重視參與感與榮耀感，高球在此類客戶心中不可算作真正意義上的運(yùn)動(dòng)，而是看作旅游或者度假中的一項(xiàng)休閑、娛樂(lè)的節(jié)目，是旅游或度假的一個(gè)組成部分。核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵詞：地域與地域品牌、自然資源、服務(wù)、綜合性、功能性、高尚旅游度假；核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：此類高爾夫球會(huì)一般都依托于自然天成的自然資源所在地，要么依山，要么傍水，同時(shí)也依托于一個(gè)旅游度假項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念之上，其核心競(jìng)爭(zhēng)力首先來(lái)源于其所在區(qū)域的區(qū)域品牌價(jià)值（這里主要指旅游價(jià)值）以與旅游資源的開(kāi)發(fā)情況，在此基礎(chǔ)上，高爾夫球會(huì)作為旅游名勝中一個(gè)絕對(duì)制高點(diǎn)出現(xiàn)，對(duì)于旅游度假人群中絕對(duì)高

16、端人士有著巨大的消費(fèi)吸引力。運(yùn)營(yíng)模式多為開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)。在會(huì)員保持方面，此類球會(huì)多以旅游配套作為高附加值項(xiàng)目作為功能性配套，在服務(wù)中更多的體現(xiàn)引導(dǎo)性和娛樂(lè)性，使得目標(biāo)人群將高球運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化、休閑化。此類球會(huì)也會(huì)更多的考慮與其他球會(huì)（同類型）進(jìn)行聯(lián)盟，通過(guò)彼此自然資源和旅游度假資源的唯一性共享彼此的高球會(huì)員形成一個(gè)互動(dòng)的體系，共同做大目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)。例如古城高爾夫，用林肯、奔馳等高檔轎車全程專車接送，尊崇身份不言而喻；上門(mén)式登記服務(wù)，客房辦理入住，VIP禮遇，無(wú)需在前臺(tái)等待；專業(yè)管家服務(wù)，召喚5分鐘到達(dá)，服務(wù)快速、與時(shí)、精準(zhǔn)；酒店經(jīng)理伴游，詳細(xì)介紹風(fēng)土人情，并享受景點(diǎn)餐飲折扣。 四、全國(guó)重點(diǎn)高爾夫

17、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與其地產(chǎn)情況（一）佘山高爾夫項(xiàng)目概況：佘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部位于松江區(qū)佘山國(guó)家旅游度假區(qū)核心區(qū)域林蔭道，占地面積2200畝。 它擁有惟一的森林丘陵型純會(huì)員制高爾夫球場(chǎng)和一個(gè)意大利托斯坎納風(fēng)格的高尚別墅區(qū)，是頂級(jí)的高爾夫生活社區(qū)。 1700余畝符合國(guó)際錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)的18洞佘山高爾夫球場(chǎng)由世界著名的高爾夫設(shè)計(jì)公NELSON&HAWORTH設(shè)計(jì)規(guī)劃，總標(biāo)準(zhǔn)桿72桿，總長(zhǎng)6605M/Yd。球場(chǎng)設(shè)計(jì)不僅以茂密的森林為主題，更為突出的是地勢(shì)的起伏使整個(gè)球場(chǎng)成為山體的延伸。 在竭力保護(hù)原生植被的基礎(chǔ)上，精心營(yíng)造惟一森林丘陵型高爾夫球場(chǎng)，體現(xiàn)山脈延續(xù)，自然融入國(guó)家森林公園。其間百米深潭悄然深藏，更有兩棵聚

18、天地精華之千年銀杏勃然矗立。其中第16洞和第17洞為地區(qū)獨(dú)有的設(shè)計(jì)師標(biāo)志性簽名球洞。這些不僅使球場(chǎng)保留了原有的自然風(fēng)景，更增添了整個(gè)球場(chǎng)的趣味性和歷史文化的涵。 佘山高爾夫別墅社區(qū)占地500畝，總建筑面積88620平方米。別墅以意大利TUSCAN風(fēng)格為藍(lán)本，擁有100幢左右的獨(dú)立別墅，與1700余畝的高爾夫大球場(chǎng)交融一體，如同球場(chǎng)的脈絡(luò)一般和諧伸展在起伏的球道之間，并與周邊水系渾然一體，組成了一座極富意大利田園山居風(fēng)格的高尚社區(qū)。 經(jīng)設(shè)計(jì)師妙手細(xì)心營(yíng)造的托斯卡納神韻，將在重現(xiàn)意大利文藝復(fù)興之榮光。每幢別墅還根據(jù)不同地塊擁有3-10畝的獨(dú)立私家花園。 此外，社區(qū)還規(guī)劃有直升機(jī)停機(jī)坪、游艇碼頭、高

19、爾夫?qū)W校等設(shè)施，切實(shí)營(yíng)造國(guó)際化的生活、社交平臺(tái)。會(huì)籍情況會(huì)籍種類入會(huì)金額年費(fèi)個(gè)人會(huì)籍記名會(huì)員RMB 1，450，000RMB 900元/月公司會(huì)籍一記名會(huì)員RMB 1，620，000RMB 900元/月二記名會(huì)員RMB 3，120，000RMB 1800元/月備注：1、家庭會(huì)籍、公司家庭會(huì)籍（已停止招募）2、會(huì)籍轉(zhuǎn)讓收取對(duì)外現(xiàn)時(shí)入會(huì)費(fèi)5%的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和轉(zhuǎn)讓人當(dāng)時(shí)入會(huì)費(fèi)2%的更名費(fèi)用3、自俱樂(lè)部正式營(yíng)業(yè)起三年為“會(huì)籍靜止期”，在此期間會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓。4、個(gè)人會(huì)籍轉(zhuǎn)讓給個(gè)人記名者，公司會(huì)籍2記名須同時(shí)轉(zhuǎn)讓2人，不可分開(kāi)轉(zhuǎn)讓。物業(yè)類型100套左右獨(dú)立別墅項(xiàng)目特點(diǎn)：小區(qū)地處佘山度假區(qū)，全部由獨(dú)棟別墅組成。整

20、個(gè)小區(qū)是一個(gè)典型的森林式別墅區(qū)，綠化、高爾夫球場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)全天然的居住環(huán)境。區(qū)建有5000平米的會(huì)所。采用意大利托斯卡納風(fēng)格，使別墅看上去華麗，高貴。部配套會(huì)所、高爾夫俱樂(lè)部,中小學(xué):高爾夫?qū)W校,幼兒園:附近有地段幼兒園,綜合商場(chǎng):180萬(wàn)國(guó)家森林公園旅游區(qū)，高爾夫球場(chǎng)，度假酒店，社區(qū)雙會(huì)所,郵局,銀行, 酒店式管理醫(yī)院。物業(yè)銷售情況05年10月入市，一期銷售結(jié)束。新推600-700平米的別墅房型，總價(jià)在2000萬(wàn)元左右，現(xiàn)有房源30套在售。目前該項(xiàng)目2手別墅價(jià)格在32000元/平米。（二）鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目概況：鐘山國(guó)際項(xiàng)目坐落于紫金山腳下，是市惟一在市區(qū)的高爾夫球場(chǎng)別墅項(xiàng)目，占地面積達(dá)36

21、71畝。鐘山國(guó)際體育公園包括2座18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，與與之配套的綜合娛樂(lè)項(xiàng)目。其中一個(gè)球場(chǎng)作為十運(yùn)會(huì)的高爾夫運(yùn)動(dòng)配套場(chǎng)地。俱樂(lè)部會(huì)所將包含有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)員與裁判用房、標(biāo)準(zhǔn)客房、中西餐廳、壁球館、健身房等設(shè)施。整個(gè)球場(chǎng)與配套設(shè)施均按舉行國(guó)際賽事的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造。該項(xiàng)目還包括部分高爾夫別墅，別墅區(qū)占地面積約1037畝，將圍繞或穿插在2300畝球場(chǎng)周圍，別墅開(kāi)發(fā)總建筑面積約8萬(wàn)10萬(wàn)平方米。會(huì)籍情況：會(huì)籍種類入會(huì)金額個(gè)人會(huì)籍記名會(huì)員RMB 780，000公司會(huì)籍一記名會(huì)員RMB 780，000一記名會(huì)員+一提名會(huì)員RMB 1，560，000一記名會(huì)員+二提名會(huì)員RMB 2，340，00

22、0一記名會(huì)員+三提名會(huì)員RMB 3，120，000備注：個(gè)人會(huì)籍贈(zèng)相應(yīng)附屬卡，即眷屬卡和子女卡（18周歲以下），附屬卡免交年費(fèi)。除附屬卡外，其余卡種均須繳年費(fèi)4000元/人。物業(yè)類型鐘山國(guó)際高爾夫別墅 一期紫檀園共有18棟純獨(dú)棟別墅，錯(cuò)落分布于球場(chǎng)的中段，8號(hào)球道與9號(hào)球道旁側(cè)；鄰近酒店和會(huì)所，更方便休閑娛樂(lè)；靠近環(huán)陵路景觀大道，交通方便，生態(tài)宜人。部配套索菲特酒店、18洞國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、9洞市區(qū)燈光球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)等物業(yè)銷售情況2007年11月入市，目前在售的一期紫檀園18棟別墅，面積從335平米650平米不等。起售價(jià)格1200萬(wàn)/棟，主力銷售價(jià)格為2000萬(wàn)/棟。（三）春城湖畔高爾夫春城湖畔度

23、假村座落在綿延的山脈和美麗的湖泊之間，擁有豪華的會(huì)所，同時(shí)提供舒適的房間、精美的食品和多種娛樂(lè)設(shè)施。 它擁有兩個(gè)錦標(biāo)賽高爾夫球場(chǎng)，分別由 Jack Nicklaus 和 Robert Trent Jones Jr. 設(shè)計(jì)。另外，度假村還有高雅的度假之家住宅區(qū)。山景球場(chǎng)：由陽(yáng)宗海構(gòu)成的絕美背景。寬敞的球道使球員輕松揮桿，而山脈的海拔高度給球員的擊球增加了額外的距離。沙坑的隨意噴灑和草洞需要準(zhǔn)確的近距離擊球，而高大、精心修剪的“常綠草”草地都使擊球入洞很具有挑戰(zhàn)性?？墒?，這仍然是一個(gè)所有水平的球員都能享用的球場(chǎng)。設(shè)計(jì)了五套球座供球員選擇最適合自己水平的距離和難度。湖景球場(chǎng)：由Robert Tren

24、t Jones Jr.設(shè)計(jì)，保留了天然的美景、突兀的巖石和起伏的山脈。位于海拔2100米的高地，稀薄的空氣能使每次正確的擊球增加額外的距離。在大多數(shù)下午，陣陣西風(fēng)直接吹至急劇傾斜的湖景球場(chǎng)。從俱樂(lè)部會(huì)所到湖邊低地有150碼的落差，從而營(yíng)造了梯田式的效果。從 18個(gè)球洞都能看到迷人的湖光山色，特別是從8號(hào)洞至11號(hào)洞。從錦標(biāo)賽開(kāi)球從錦標(biāo)賽開(kāi)球處測(cè)量共7204碼，湖景球場(chǎng)是links-style高爾夫最后的挑戰(zhàn)，其強(qiáng)調(diào)的是精確性。每個(gè)球洞都被塑造得能提供多種位置打至果嶺。在典型的Trent Jones模式中，球場(chǎng)的設(shè)計(jì)要求球員認(rèn)真地考慮每次擊球和定位。兩個(gè)國(guó)際級(jí)的經(jīng)典球場(chǎng)，36洞洞洞精彩。Jack

25、 Nicklaus 設(shè)計(jì)的山地球場(chǎng)穿插在海拔1900米的群山中，鐘靈秀，匯壯闊；而Robert Trent Jones Jr. 設(shè)計(jì)的湖畔球場(chǎng)則洞洞依山而建，驚為天人，球道狹窄，湖面強(qiáng)風(fēng)陣陣，令多少高球名家黯然失色后又豪情倍生，立誓不下此城，決不罷休。 春城湖畔渡假村更為奮戰(zhàn)后的各位球友提供了五星級(jí)的酒店住宿，各類設(shè)施一應(yīng)既全，其中包括匯萃中西名菜的鷹巢餐廳與19洞快餐廳，讓您暢飲美酒，盡享佳肴； HYPERLINK :/ iask /n?k=%B8%DF%B6%FB%B7%F2 o 高爾夫 t _blank 高爾夫?qū)Ｙu店，云集各大高爾夫時(shí)尚品牌，是您選購(gòu)高爾夫用品的最佳場(chǎng)所；澳洲高爾夫球?qū)I(yè)

26、學(xué)院與練習(xí)場(chǎng)，讓各位球友進(jìn)一步提高球技；桑拿按摩，香熏水療，讓疲憊一天的您得到徹底放松；日本專業(yè)美容美發(fā)，讓您青春常駐，光彩照人；陽(yáng)宗海水上活動(dòng)中心，各種專業(yè)水上運(yùn)動(dòng)設(shè)備，讓您盡情享受夏日水上休閑的樂(lè)趣；環(huán)境優(yōu)美，水質(zhì)清澈的迷你游泳池，是您游泳健身，享受的好去處；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的燈光網(wǎng)球場(chǎng)，是網(wǎng)球愛(ài)好者的首選；設(shè)備一流的健身房和環(huán)境舒適的棋牌娛樂(lè)室，讓您休閑生活備添樂(lè)趣；品種豐富的迷你超市，為您提供土特產(chǎn)與各類生活用品。是您選購(gòu)禮品，饋贈(zèng)親朋的上選?？傊燃俅逶敢札R全的設(shè)施配備與完善的服務(wù)令您的春城之行愉快而難忘。度假村別墅依山傍水，采用法國(guó)地中海式建筑風(fēng)格，精美窗體頂端 HYPERLINK :/

27、 iask /n?k=%D7%B0%D0%DE o 裝修 t _blank 裝修外帶全套家電，并附贈(zèng)終生會(huì)員卡，是置業(yè)投資不容錯(cuò)過(guò)的最佳選擇。（四）梓山湖高爾夫項(xiàng)目概況梓山湖高爾夫俱樂(lè)部 位于市中心梓山湖生態(tài)公園、占地2400畝的梓山湖高爾夫俱樂(lè)部，是國(guó)罕有的城市型高爾夫球場(chǎng)。由天英國(guó)際(集團(tuán))和廣播電視產(chǎn)業(yè)中心合作投資興建，是省獨(dú)家經(jīng)國(guó)家國(guó)土資源部、省計(jì)委批準(zhǔn)成立。 首期18洞，用地1000畝，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿，總長(zhǎng)7200碼，由國(guó)際知名設(shè)計(jì)師CJ Tan(馬來(lái)西亞)傾心勾勒打造，國(guó)際工程承包公司施工。第二期用地1400畝，為9洞燈光球場(chǎng)、園林式五星級(jí)酒店與純高爾夫別墅開(kāi)發(fā)。 從市、黃花機(jī)場(chǎng)驅(qū)車

28、前往，僅需40-60分鐘。靜謐優(yōu)雅的梓山湖公園，植被繁茂，竹林、楠木、古樟、紅楓、銀杏遍布，更有水面達(dá)2000畝的梓山湖如翡翠般鑲嵌其間，含蓄典雅的球道景觀和跌起伏的球道走勢(shì)，將濱湖型球場(chǎng)與低丘森林型球場(chǎng)兩種風(fēng)格完美地結(jié)合在一起，為球手提供各種不同樂(lè)趣和充滿挑戰(zhàn)性的打球環(huán)境。會(huì)籍情況2008年會(huì)籍種類數(shù)量年限價(jià)格權(quán)益年度會(huì)籍501年RMB 15，800年度會(huì)員可攜帶3位嘉賓，享受嘉賓價(jià)，僅限記名人使用，免年費(fèi)，不可轉(zhuǎn)讓，不附帶附屬卡。平日年度會(huì)籍1001年RMB 4800只可預(yù)定平日打球，不接受假日打球，同時(shí)可攜帶2名嘉賓享受嘉賓價(jià)，僅限記名人使用，免年費(fèi)，不可轉(zhuǎn)讓，不帶附屬卡。物類類型1、會(huì)

29、員公寓 會(huì)員公寓為酒店式公寓，每層共有12套。每套朝南最佳景觀處布置為起居室與臥室，開(kāi)間達(dá)7.3米。衛(wèi)生間為開(kāi)放式設(shè)計(jì)，布置了豪華按摩浴缸、淋浴房、洗臉盆、坐便器。還考慮了小型開(kāi)敞式廚房，該戶型建筑面積68-87平方米不等。 2、聯(lián)排別墅 該戶型為面臨球場(chǎng)的第一排建筑，景觀極佳，共有10戶，每套面積為191平方米，面寬為6.2米，底層布置有客廳，挑高的餐廳與廚房，二層有兩間臥室，朝南的主臥室與衛(wèi)生間景觀都很好，三層為多功能房間，屋頂花園是戶外休閑的好去處。 3、B型別墅 B型別墅為雙拼別墅，面向高爾夫球場(chǎng)，共分四層。每戶面積為368平方米，底層為客廳、餐廳、二層為主臥室與室外為溫泉池，三層為二

30、間次臥室，四層為第二主臥室、主衛(wèi)。整座建筑舒展大方，并設(shè)有多個(gè)室外觀光平臺(tái)。 4、企業(yè)會(huì)所 企業(yè)會(huì)所，是為企業(yè)量身打造的獨(dú)棟別墅，每套面積大約800平方米，節(jié)能環(huán)保型結(jié)構(gòu)（中空玻璃、隔熱屋頂、鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)），戶有露天溫池一個(gè)，每戶擁有面積942平方米的巨大私人花園，超大型停車庫(kù)可同時(shí)泊車四臺(tái)。別墅依山而建，東面是正式會(huì)所，南臨1號(hào)球道，推開(kāi)窗戶，住戶就能一覽球場(chǎng)勝景，為不可多得的絕版的高爾夫景觀別墅。 5、“梓山湖高爾夫莊園”酒店(一期)06年開(kāi)業(yè) 第四期產(chǎn)權(quán)式酒店投資計(jì)劃正式推出 物業(yè)銷售情況“梓山湖高爾夫莊園”第三期產(chǎn)品已于2006年春節(jié)前銷售完畢。梓山湖高爾夫會(huì)員公寓、聯(lián)排別墅、B

31、型別墅于06年6月份完工。目前，梓山湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部已成立專業(yè)酒店管理機(jī)構(gòu)，同時(shí)推出第四期房屋銷售產(chǎn)品完全回租的產(chǎn)權(quán)式酒店投資計(jì)劃。產(chǎn)權(quán)式酒店投資產(chǎn)品基本情況 會(huì)員公寓聯(lián)排別墅 戶型編號(hào)G1G2G3LLG 建筑面積（）68.0573.0787.1119147.75 價(jià)格（萬(wàn)元）32.534.540.515238數(shù)量（第四期）88828（1/4共有產(chǎn)權(quán)）酒店物業(yè)情況說(shuō)明 “梓山湖高爾夫莊園”酒店分二期建設(shè)，一期工程包括梓山湖高爾夫俱樂(lè)部永久會(huì)所、會(huì)員公寓、聯(lián)排別墅、B型別墅與企業(yè)會(huì)所。 高爾夫永久會(huì)所設(shè)酒店大堂、西餐廳、多功能宴會(huì)廳、紅酒屋與雪茄吧。會(huì)員公寓為酒店標(biāo)準(zhǔn)套房與商務(wù)套房。聯(lián)排別墅包

32、括兩個(gè)球道景觀標(biāo)準(zhǔn)間、兩個(gè)普通標(biāo)準(zhǔn)間與多功能娛樂(lè)室與餐廳，滿足四人一組的高球愛(ài)好者休閑娛樂(lè)需求。B型別墅包括一個(gè)球道景觀溫泉豪華間與三個(gè)球道景觀豪華間以與一個(gè)多功能會(huì)議室和餐廳，能滿足小型商務(wù)聚會(huì)與高爾夫休閑度假組合多種需求。企業(yè)會(huì)所包括能同時(shí)滿足150人就餐帶9個(gè)包房的中餐廳、兩個(gè)會(huì)議室、5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間與一個(gè)總統(tǒng)套間。 二期工程容包括酒店大堂、國(guó)際會(huì)議中心、健身休閑中心、美食街與150間標(biāo)準(zhǔn)客房，將于明年底正式動(dòng)工，總建筑面積約30000，預(yù)計(jì)將于2008年建成。 關(guān)于使用權(quán) 業(yè)主投資產(chǎn)權(quán)式酒店購(gòu)買酒店物業(yè)后，必須同時(shí)簽訂委托酒店統(tǒng)一管理協(xié)議，所購(gòu)物業(yè)交梓山湖高爾夫俱樂(lè)部統(tǒng)一按五星級(jí)酒店經(jīng)營(yíng)管理

33、。梓山湖高爾夫俱樂(lè)部每季度公布經(jīng)營(yíng)收益情況，并按雙方約定將經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配給業(yè)主 業(yè)主投資回報(bào)說(shuō)明 1擁有所購(gòu)買的高爾夫球場(chǎng)酒店物業(yè)50年完全產(chǎn)權(quán)。 2業(yè)主每年享有所購(gòu)物業(yè)48天的自住期（聯(lián)排別墅1/4共有產(chǎn)權(quán)的業(yè)主享有12天聯(lián)排別墅的自住期）。注：業(yè)主自住需事先按業(yè)主與酒店管理者約定的自住管理辦法，辦理相應(yīng)手續(xù)。 3每季度獲得平均出租回報(bào) 季度經(jīng)營(yíng)回報(bào)=（季度酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/總酒店物業(yè)銷售價(jià)） 業(yè)主投資額 季度酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)=季度酒店經(jīng)營(yíng)收入經(jīng)營(yíng)成本稅費(fèi) 經(jīng)營(yíng)成本包括：人工工資、水電費(fèi)、房屋設(shè)施設(shè)備維修維護(hù)費(fèi)、環(huán)境綠化維護(hù)費(fèi)、酒店大堂、設(shè)備用房等未攤?cè)脘N售面積但是酒店經(jīng)營(yíng)必需的公用用房的經(jīng)營(yíng)維護(hù)成本

34、、酒店精裝修折舊等費(fèi)用。 4按合同約定獲贈(zèng)梓山湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部個(gè)人永久記名會(huì)籍、每個(gè)人記名會(huì)員證現(xiàn)市值16.8萬(wàn)元。付款方式與優(yōu)惠政策 1一次性付款9.7折。 2原梓山湖高爾夫莊園業(yè)主推薦的購(gòu)房者可給予一次性一萬(wàn)元折扣，原業(yè)主只能推薦一次，且推薦折扣不累計(jì)疊加在一套房。 3分期付款 合同簽訂后首付40%。 三個(gè)月支付30%。 酒店開(kāi)業(yè)或半年支付30%（開(kāi)業(yè)或半年以先到時(shí)間為準(zhǔn)）。 退房 自梓山湖高爾夫酒店正式開(kāi)業(yè)5年后，業(yè)主有權(quán)無(wú)條件退房。只要由業(yè)主提出書(shū)面申請(qǐng)，既可來(lái)公司按原投資金額加銀行同期存款利率返還給業(yè)主，同時(shí)隨房屋贈(zèng)送的記名高爾夫會(huì)員卡自動(dòng)作廢。 （五）古城高爾夫項(xiàng)目概況坐落于文筆

35、鋒下文筆海畔的古城高爾夫，用地4000余畝，水域面積2600余畝，由美國(guó)著名設(shè)計(jì)師JOEOBRINGER主持設(shè)計(jì)，是集度假別墅、酒店、餐飲、會(huì)議，高爾夫球會(huì)等多項(xiàng)功能為一體的高爾夫度假區(qū)。雪山水城半山生態(tài)住宅小區(qū)（古城高爾夫別墅度假區(qū)）作為古城高爾夫不可或缺的重要組成部分，為1200畝的翠綠果嶺增添了一絲歸屬的親切。這里的98幢獨(dú)棟小戶型別墅，國(guó)首創(chuàng)設(shè)計(jì)，依據(jù)山體變化靈活分布于半山之上，掩映于草木之間，其南倚玉峰山北環(huán)碧水的位置特點(diǎn)構(gòu)成了典型的背山面水格局，暗合中國(guó)傳統(tǒng)文化中的吉地祥宅會(huì)籍情況物業(yè)類型純別墅，為滿足所有度假生活者的需要，雪山水城半山生態(tài)住宅小區(qū)規(guī)劃了豐富合理的戶型結(jié)構(gòu)與裝修設(shè)計(jì)

36、，為不同入住者提供恰當(dāng)適宜的空間選擇。1、120平方米浪漫情侶別墅，獨(dú)棟雙層設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)潔流暢，保持并延續(xù)了建筑古樸的風(fēng)格特點(diǎn)，大玻璃窗與木隔扇的巧妙結(jié)合，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的時(shí)尚感、文化感。豪華景觀臥室，面向文筆海與玉龍雪山，窗前特設(shè)的SPA泡池，與美景之中享受養(yǎng)生之樂(lè)。2、家庭型別墅，經(jīng)典小戶型獨(dú)立景觀別墅，面積增加了空間變化組合使得功能更豐富。除配有獨(dú)立化妝間與SPA空間外，還有一個(gè)特大的室外景觀平臺(tái)，形成了一個(gè)小型空中花園。在星空樹(shù)影下遠(yuǎn)瞻雪山進(jìn)觀碧水，十分寫(xiě)意。3、家庭型別墅，雙建筑體拼聯(lián)式設(shè)計(jì)，戶型面積進(jìn)一步增加，景觀面更加擴(kuò)大，保證每一個(gè)房間都能享有最好的景觀視野。雙主臥空間，在同樣

37、擁有景觀SPA、按摩床、豪華大床的條件下，為好友同游的度假生活提供了一個(gè)既獨(dú)立又結(jié)合的家的感覺(jué)，附設(shè)室外花園，別有一番情趣。物業(yè)銷售情況：在售為高爾夫雅園別墅，為整體項(xiàng)目的第二期，于2007年9月底入市，起價(jià)16000元/平米，同時(shí)購(gòu)998元風(fēng)情卡，免費(fèi)享受2萬(wàn)別墅酒店度假住宿，2次早餐、一場(chǎng)古城高爾夫。 HYPERLINK :/newhouse.km.soufun /newhousenet/newhouse/newhouse_detail_more.aspx?newcode=3410086370&ptype=info t _blank （六）高爾夫項(xiàng)目概況“三區(qū)、兩帶一軸、兩中心”“三區(qū)”為

38、：一是旅游區(qū)，包括五星級(jí)度假酒店、商業(yè)街、休閑中心、馬術(shù)場(chǎng)與2個(gè)高爾夫球場(chǎng)等。二是度假區(qū)，包括白金五星酒店、企業(yè)會(huì)所、徽州文化藝術(shù)中心與一個(gè)高爾夫球場(chǎng)等。三是商務(wù)區(qū)，項(xiàng)目包括國(guó)際會(huì)展中心與一個(gè)高爾夫球場(chǎng)等設(shè)施。“兩帶一軸”是指將“三區(qū)”分割開(kāi)的兩條南北干道與將“三區(qū)”聯(lián)系在一起的東西次干道。“兩中心”分別是指以度假為主體的旅游度假休閑中心和以商務(wù)活動(dòng)為主體的大型商務(wù)會(huì)展中心。18洞球道共建造有18個(gè)果嶺，72個(gè)發(fā)球臺(tái)，40個(gè)砂池，11個(gè)人造湖，球道總長(zhǎng)度7032碼。由于是在樹(shù)木繁茂的林地中建造球場(chǎng)，設(shè)計(jì)師巧妙地在樹(shù)木與山崗中設(shè)計(jì)球道，使球場(chǎng)保留了各種松樹(shù)、 水杉、柏樹(shù)26000多棵，球道中留植

39、的景觀樹(shù)有445棵，另外還有山茶園約90畝。會(huì)籍情況容產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)籍種類創(chuàng)始金芙蓉白金（個(gè)人）會(huì)籍招募數(shù)量限量100名開(kāi)業(yè)時(shí)間A場(chǎng)：18洞彩虹谷球場(chǎng)（營(yíng)業(yè)中）B場(chǎng)：18洞翡翠谷球場(chǎng)（2007年開(kāi)業(yè)）C場(chǎng)：18洞芙蓉谷球場(chǎng)（2008年開(kāi)業(yè)）會(huì)籍主卡記名個(gè)人卡一會(huì)籍眷屬卡贈(zèng)送記名眷屬卡一轉(zhuǎn)讓權(quán)二年后可獨(dú)立轉(zhuǎn)讓入會(huì)價(jià)格RMB:280，000元金芙蓉白金（個(gè)人）會(huì)籍的主要權(quán)益：1、專享私人會(huì)員制球會(huì)（芙蓉谷球場(chǎng)）18洞球場(chǎng)會(huì)員權(quán)益。不分平假日均享有免果嶺費(fèi)待遇。2、贈(zèng)送彩虹谷球場(chǎng)、翡翠谷球場(chǎng)36洞會(huì)員權(quán)益。不分平假日均享有免果嶺費(fèi)待遇。3、入會(huì)前5年，每年贈(zèng)送12天果嶺壹號(hào)免費(fèi)住宿（標(biāo)準(zhǔn)間）權(quán)益，國(guó)定7

40、天長(zhǎng)假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按兩天計(jì)算。4、會(huì)員享有白金會(huì)籍專屬會(huì)所的權(quán)益，同時(shí)享有使用本俱樂(lè)部休閑設(shè)施的會(huì)員權(quán)益。5、會(huì)員享有本俱樂(lè)部翡翠山莊之一切設(shè)施的會(huì)員權(quán)益。6、優(yōu)先參加本俱樂(lè)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，并可享有高爾夫酒店消費(fèi)的會(huì)員折扣優(yōu)惠。7、會(huì)員每次可攜同3名嘉賓，其消費(fèi)按會(huì)員嘉賓價(jià)優(yōu)惠。8、贈(zèng)送一記名眷屬卡（限本人配偶或十八周歲以下子女）9、免首次轉(zhuǎn)讓費(fèi)，免交消費(fèi)保證金。10、會(huì)員可享有高爾夫聯(lián)誼球場(chǎng)會(huì)員待遇的互動(dòng)權(quán)益。11、會(huì)員享有生日當(dāng)天，擊球消費(fèi)全免，俱樂(lè)部餐飲消費(fèi)RMB100.00元以免費(fèi)招待。12、芙蓉谷球場(chǎng)開(kāi)業(yè)后半年（180天），會(huì)員若不滿意，可提出本會(huì)籍原價(jià)退會(huì)的權(quán)益

41、。13、該會(huì)籍為終身會(huì)籍，使用年限與球會(huì)同期。物業(yè)類型高爾夫會(huì)員度假公寓總建筑面積約27000平方米(其中地上23000平方米)， 樓層共8層?？头?61間，每間客房的建筑面積為70 110平方米不等。會(huì)員度假公寓建于彩虹谷球場(chǎng)前9洞與后9洞的中間位置，具有極佳的景觀效果。高爾夫會(huì)員度假公寓按五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，功能齊全完善。大堂面積約900平方米, 客用電梯6部(其中觀光電梯3部),全中央空調(diào)，中央熱水到戶。設(shè)宴會(huì)廳1個(gè)，中西特色餐廳3個(gè)，酒吧、咖啡廳、健身房、游泳池與空中花園等休閑設(shè)施完善，乃一兼具休閑與娛樂(lè)、知性與感性的全方位休閑度假酒店。物業(yè)銷售情況贈(zèng)送高爾夫白金（家庭）會(huì)籍一套，全

42、家共享54洞會(huì)員待遇；每年贈(zèng)送22天免費(fèi)住宿權(quán)益；5年贈(zèng)送15萬(wàn)或18萬(wàn)（根據(jù)房?jī)r(jià)）高爾夫免費(fèi)現(xiàn)金禮券（包含住宿、餐飲、揮桿、會(huì)議、旅游）；5年后本俱樂(lè)部承諾可原價(jià)收購(gòu)業(yè)主所擁有的房產(chǎn)；5年后如業(yè)主想繼續(xù)委托租賃，本俱樂(lè)部承諾其租賃回報(bào)不低于前5年的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)上銷售總套數(shù)現(xiàn)可售套數(shù)已備案套數(shù)已銷售面積住宅成交均價(jià)住宅擬售均價(jià)252套21套225套17634.69M27,971元/M27,500元/M2（七）華彬莊園項(xiàng)目概況華彬莊園位于市昌平區(qū)，占地6400畝，踞長(zhǎng)城、臨燕山，為京城上風(fēng)上水之貴地，是現(xiàn)今中國(guó)最具規(guī)模的純會(huì)員制俱樂(lè)部. 華彬莊園作為中國(guó)首屈一指的集體育、旅游、休閑、度假為一體的大型

43、莊園式項(xiàng)目，擁有45洞由“高爾夫球王”杰克尼克勞斯規(guī)劃設(shè)計(jì)的高爾夫球場(chǎng)、亞洲最大的會(huì)所、五星級(jí)豪華酒店、馬術(shù)俱樂(lè)部、綠色生態(tài)基地、生命科學(xué)健康中心和世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖會(huì)邸以與CBD城市會(huì)所等，是世界成功人士休閑度假、溝通交流和進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的最理想場(chǎng)所。華彬高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所由世界馳名的英國(guó)G.A.Design設(shè)計(jì)事務(wù)所規(guī)劃，會(huì)所建筑面積達(dá)13000平方米，其風(fēng)格考究，設(shè)施齊全，私密性強(qiáng)，譽(yù)稱京城第一會(huì)所。會(huì)所設(shè)有中餐廳、餐廳、咖啡廳、英式酒廊、露臺(tái)茶座、花園酒吧、董事會(huì)議廳以與會(huì)員交誼廳。寬敞明亮的更衣洗浴區(qū)設(shè)私人密碼儲(chǔ)物柜、獨(dú)立淋浴間、冷熱水力按摩池、芬蘭浴與蒸氣浴、純氧睡眠室、美容美發(fā)室、并提供中

44、式、泰式古法按摩、瑜伽體驗(yàn)以與足療服務(wù)。特設(shè)的貴賓以與家庭專區(qū)為您提供了消除疲勞，美化身心的私密去處。會(huì)籍情況會(huì)員類別入會(huì)費(fèi)（創(chuàng)始）個(gè)人會(huì)籍US$ 90000 公司兩提名會(huì)籍 US$120000個(gè)人會(huì)籍從2002年的9萬(wàn)美金至2005年增值至15萬(wàn)美金，公司會(huì)籍從2002年的12萬(wàn)美金增值至25萬(wàn)美金，并于2004年底取消了創(chuàng)始會(huì)籍。至2007年10月，個(gè)人會(huì)籍費(fèi)用升至35萬(wàn)美金，12月31日前再次升至40萬(wàn)美金?，F(xiàn)有會(huì)員中，世界500強(qiáng)企業(yè)已占到了47%, 國(guó)大型知名企業(yè)占到了43%，各界社會(huì)名流占10%配套設(shè)施：華彬高爾夫莊園占地6400余畝；擁有兩個(gè)18洞國(guó)際專業(yè)高爾夫球場(chǎng)和一個(gè)9洞燈光

45、球場(chǎng)；超豪華會(huì)員專用白宮酒店；50套世界冠軍公寓和138棟豪華別墅；一個(gè)世界級(jí)生命科學(xué)健康中心和兩萬(wàn)平方米的高科技綠色生態(tài)基地；其城市會(huì)所則設(shè)于建國(guó)門(mén)CBD商圈的華彬大廈一層至四層。華彬高爾夫練習(xí)場(chǎng)共有18個(gè)打位，縱深長(zhǎng)達(dá)270碼，設(shè)有兩個(gè)練習(xí)果嶺，兩個(gè)練習(xí)沙坑，還配備有夜間燈光照明設(shè)備，專業(yè)教練現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)球技，使您充分享受打球的樂(lè)趣。物業(yè)類型高爾夫球場(chǎng)豪宅別墅，占地面積6400余畝，總套數(shù)138棟。物業(yè)銷售情況2006年9月，均價(jià)3000美元/平米 3200萬(wàn)-5000萬(wàn)/套，目前均價(jià)達(dá)到4500美金/平米。（八）鑒湖高爾夫項(xiàng)目概況鑒湖高爾夫球會(huì)位于柯巖風(fēng)景區(qū)的鑒側(cè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)三角區(qū)域的中心，與

46、滬杭甬高速公路相接，104國(guó)道與南復(fù)線橫亙南北兩側(cè)， 球道全長(zhǎng)7435碼，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿，十八洞國(guó)際錦標(biāo)級(jí)景觀型球場(chǎng)。由美國(guó)JMP高爾夫設(shè)計(jì)公司Mark E扁ollinger先生設(shè)計(jì)。球會(huì)為會(huì)員提供全長(zhǎng)350碼的雙向?qū)Υ虻臒艄饩毩?xí)場(chǎng)，駐場(chǎng)職業(yè)教練、推桿與切桿練習(xí)果嶺一應(yīng)俱全。寬敞舒適的會(huì)員專用真草打區(qū), 30個(gè)半封閉打席,會(huì)員休息區(qū)與餐飲設(shè)施 ，將為您提供最好的會(huì)員服務(wù)。 球會(huì)會(huì)所位于球場(chǎng)中心的扇墩山頂，四周為大小山、群山、型塘江、鑒湖所圍繞。室亦非中西的超凡空間設(shè)計(jì)，會(huì)員休息區(qū)、會(huì)員用餐區(qū)、咖啡廳、專賣店、足浴區(qū)、貴賓廳與寬敞舒適的更衣間。項(xiàng)目毗鄰鑒湖，總用地1800畝，其中鑒湖高爾夫體育公園占地1200畝，為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的洞高爾夫球場(chǎng)。別墅被球場(chǎng)環(huán)繞其中，分成三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)，由西向東依次為：風(fēng)笛洲Bagpipe Continent、雅音島Melidy Island、頌恩谷Eulogia Valley。項(xiàng)目規(guī)劃方案成功導(dǎo)入了微伏地勢(shì)的新型社區(qū)設(shè)計(jì)概念,以局部高差來(lái)增加情趣景觀，并可增加各樓宇間的私密性?？悼ろ?xiàng)目中的別墅標(biāo)高都高于園區(qū)的水體平面，有助于業(yè)主感受周邊高爾夫球場(chǎng)的帶來(lái)的怡人景致，并可以增加園區(qū)景觀帶；同時(shí)地勢(shì)的高差可以最大限度的降低日常高爾夫運(yùn)動(dòng)給居住者帶來(lái)的干擾。別墅區(qū)的規(guī)劃以“尊重現(xiàn)狀地形，有景借景，無(wú)景造景”為原則，在規(guī)劃的初始階段就將景觀概念納入，景觀與規(guī)劃