歷數(shù)創(chuàng)業(yè)中的眾多“第一次”(2)

1、第一次創(chuàng)業(yè)，碰到“第一次”的事情也特別多。人生有幾多“第一次”??？況且，我們每個(gè)人來到這世界上晃悠也就只有這么一次，要是你不乘年輕的時(shí)候去創(chuàng)業(yè)，不去嘗嘗這“第一次”1的滋味，將來可別后悔，這叫“少年不努力，老大徒傷悲！”創(chuàng)業(yè)是門大學(xué)問，創(chuàng)業(yè)是所大學(xué)校，創(chuàng)業(yè)是場大考試，第一次創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，做好充分思想準(zhǔn)備吧。第一次起名字難怪創(chuàng)2業(yè)者們把自己的公司當(dāng)成自己的孩子，這不是嘛，孩子出生了，名字就得父母來起的。教你如何起名字的書太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，講陰陽五行、講性情密碼，提醒一3句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一體，那不光是酷，將來推廣費(fèi)也會(huì)省下來很多錢。本

2、來要花錢推廣公司、推廣網(wǎng)站、推廣品牌，要是這三樣是同一組字，豈4不是只要花一份錢就可以同時(shí)推廣品牌、網(wǎng)站和公司？比如蘋果公司叫Apple，品牌也是Apple，網(wǎng)站也是Apple。要想方設(shè)法使自己公司的名字有特色，脫穎而出，和別人5不一樣、拉開距離。不要看見有個(gè)方方正正的“北大方正”，就也同樣來個(gè)方塊叫“清華同方”。特別是，創(chuàng)業(yè)小公司的域名比公司名字還重要。在互聯(lián)網(wǎng)上，大公司和小公司是平起平坐6的，如果你的網(wǎng)站做得好，小公司足以能夠蓋住大公司！第一次辦公室裝修老實(shí)說，小小的一家創(chuàng)業(yè)公司是用不著過多考慮什么“企業(yè)形象”的，花再多錢去設(shè)計(jì)裝修辦公室，追求有派頭7，請(qǐng)問到底能有幾個(gè)客戶會(huì)時(shí)常來專程拜訪

3、你？別打腫臉孔充胖子，裝修得再好也不會(huì)有幾個(gè)人來參觀，到頭來都是花錢裝修給自己看的。創(chuàng)業(yè)的公司要學(xué)會(huì)到處去“蹭飯”，你可以腿勤8點(diǎn)兒多跑去客戶那里使用他們寬敞豪華的大會(huì)議室做演示，可能人家反而會(huì)夸你提供了良好的客戶服務(wù)；與合作伙伴碰面，可以全部都約在星巴克咖啡廳；團(tuán)隊(duì)要開重要會(huì)議，不妨考慮去9火鍋店里包個(gè)房間。還有，打通了的空間可以大概增加10-15%的有效使用面積，用玻璃代替磚墻或石膏板墻，也可以省下3-5%的空間。室內(nèi)設(shè)計(jì)中有個(gè)酷斃了的流派叫“極簡主10義”，酷是哪里來的？簡約、合理、干凈。第一次發(fā)工資工資是一定要按時(shí)發(fā)的，工資也是一定要按講好的數(shù)目發(fā)的，有條件的話，最好能多發(fā)一點(diǎn)，你的工

4、資不發(fā)是沒有問題的，別人的11工資是一分都不能少的。在發(fā)工資的時(shí)候，你會(huì)感覺到了你肩膀上的“責(zé)任”。社會(huì)的責(zé)任：你創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)的責(zé)任：你沒有招錯(cuò)人、你沒有浪費(fèi)人、你支付的人工成本和你創(chuàng)造12的利潤和財(cái)富成正比；公司沒賺錢的時(shí)候，你自己是領(lǐng)工資還是不領(lǐng)？自己投到公司里去的錢又返還給了你自己，這哪里能叫“發(fā)工資”？第一個(gè)客戶創(chuàng)業(yè)的目的是什么？是賺錢；錢從哪13里來？從客戶口袋里來。如果沒有客戶，你公司的裝修再好、注冊(cè)資金再多、員工素質(zhì)再高、技術(shù)再先進(jìn).統(tǒng)統(tǒng)都是白搭！而對(duì)于一個(gè)剛成立的公司來說，第一個(gè)客戶是最難的。沒有品牌14、沒有案例、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有實(shí)力.大客戶常常也是要擺架子的，條件苛刻

5、，比如要求你提供：120天付款結(jié)算期、鋪貨庫存、免費(fèi)24小時(shí)客服沒有人因?yàn)槟愕摹皠?chuàng)業(yè)夢(mèng)想”而給你任15何方便、任何幫助、照顧你一把。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司，CEO是它最重要的銷售員。1，在創(chuàng)業(yè)之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來，那就最16好不要去創(chuàng)業(yè)；2，找出最可能會(huì)成交的第一個(gè)客戶目標(biāo)，然后集中公司的所有資源來攻克這個(gè)客戶。先搞定第一個(gè)，就有可能搞定第二個(gè)，不要急于求成，別幻想有一天能一下子搞定一17大片；3.第一個(gè)客戶是具有歷史意義的，他/她的興趣證實(shí)了你的產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求的存在；第一個(gè)客戶提供了你實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)、提供了真實(shí)的第一手客戶需求，它的價(jià)值是再多的

6、V18C錢都沒法衡量、沒法相比的當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來敲你的門時(shí)，你趕緊打開音響播放貝多芬的第五交響曲吧，命運(yùn)來敲你的門了。第一次叫累你白天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克技術(shù)難關(guān)，親手測試產(chǎn)品，模19擬客戶體驗(yàn)晚上客戶應(yīng)酬完了還要準(zhǔn)備方案、預(yù)算、計(jì)劃、算賬說不定這時(shí)候外面已經(jīng)打不到回家的車了，你又得將就在會(huì)議桌上睡上一夜，你會(huì)不會(huì)叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓20我過上好日子??？”呵呵，孟夫子老孟不是說過啦，創(chuàng)業(yè)者必須讓他們享受一些皮肉之苦嘛！第一張支票創(chuàng)業(yè)公司開張后你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這公司里的錢怎么總是只出不進(jìn)的，這世界上最21容易的事情恐怕就是往外花錢，最難的是往里進(jìn)錢！也許你收到第一張支票的面值只有你預(yù)想的1/1

7、0，但畢竟是真金白銀到了你的手里。先不要急于馬上去銀行結(jié)匯兌現(xiàn)提款分紅，去22把你的第一張支票復(fù)印一份（最好彩色的），裝上鏡框掛在你的會(huì)議室里。這件事情當(dāng)年比爾蓋茨、喬布斯都沒有記得去做，可惜，所以你要是保存好這第一張支票的復(fù)印件，你公司將來23的創(chuàng)業(yè)博物館里不會(huì)缺一件最重要的藏品。當(dāng)然，晚上是不是要和團(tuán)隊(duì)聚餐慶祝，這是你自己的決定。第一次翻船因?yàn)槿肆Y源有限，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都身兼多職、頭上戴著多頂帽子。24所以你日理萬機(jī)，既當(dāng)老總，又當(dāng)銷售，既是架構(gòu)總設(shè)計(jì)師，又是編程員、測試員既當(dāng)前鋒又當(dāng)守門員，電話進(jìn)來常常也要自己來接，還是一個(gè)兼職的前臺(tái)。因?yàn)槟愦竽憜⒂眯氯?，剛剛?5業(yè)的大學(xué)生被你任命

8、為技術(shù)總監(jiān)，客服經(jīng)理曾經(jīng)是個(gè)盜版軟件小攤販；你疏忽了debug，跳過了Beta直接上Alpha，跳過了Alpha直接上線，結(jié)果產(chǎn)品出來的時(shí)候漏洞百26出，客戶憤然和你終止合約。因?yàn)槟憬o的工資不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一半，雖然你還給了人家一疊公司股票但那是不知何年何月會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)的空頭支票，你的CTO決定跳槽，想想也是，這年頭27技術(shù)是吃香的手藝，人家CTO家有老小，歲月也不饒人啊。因?yàn)樾袠I(yè)競爭激烈，你的競爭對(duì)手用VC的錢武裝到了牙齒，你的銷售總監(jiān)也不辭而別，因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手給了他三倍的底薪28、兩倍的提成汪洋中的一條小船，驚濤駭浪里看你暈不暈船？第一次和弟兄（姐妹）吵架你的一個(gè)伙伴每天上班遲到，整天在辦公室里看報(bào)還有一個(gè)伙伴他老婆已經(jīng)下達(dá)最后通牒，這個(gè)月29不拿回家5萬10萬，不允許他再進(jìn)家門，終于這天他推開辦公室的門沖了出去，永不回來公司里的氛圍是陰郁的，人人都知道，公司賬上的錢也所剩無幾，正是這種時(shí)候，世人就越?jīng)]有30同情心，那些你曾經(jīng)給了他們第一個(gè)機(jī)會(huì)的小鬼頭們挨個(gè)兒來敲你辦公室的門，要求加工資、給股份、改抬頭、換名片，你最困難的時(shí)候，正是別人來和你加碼抬杠的好時(shí)光公司還需要資31金，你和你的伙伴是不是各自愿意按比例繼續(xù)往里砸錢？也許你那整天看報(bào)的伙伴還會(huì)怒火萬丈，指著你的鼻子怪你無能、管理不當(dāng)，都是你的錯(cuò)你何去何從？你是繼續(xù)堅(jiān)持，還是急流勇32退，回去你原來公司里找原來的