20180626瓏熙匯開盤前營銷方案(終)

1、瓏熙匯開盤前營銷方案項(xiàng)目總結(jié)銷售數(shù)據(jù)分析截止6.25，雙邊共計有效帶訪715組，共計認(rèn)籌30組；中原總到訪407組，VIP累計207組，認(rèn)籌累計14組；207組VIP客戶中放棄76組，剩余131組中（14組認(rèn)籌，B類2組，C類115組）同策總到訪308組，VIP累計190組，認(rèn)籌累計16組；190組VIP客戶中放棄123組，剩余67組中（16組認(rèn)籌，B類客戶2組，C類客戶49組）營銷推廣分析5月至今，推廣上以“致驕傲向前的實(shí)力派”為核心訴求主打項(xiàng)目品牌；以媒體發(fā)布會起勢，接著線上線下全面啟動，輸出項(xiàng)目核心價值點(diǎn)吸引市場關(guān)注；整體上來講，受發(fā)聲通路的限制，市場影響力尚未建立；目標(biāo)共識項(xiàng)目首批次目

2、標(biāo)銷售150套房源，按照75%的轉(zhuǎn)化率，需要收取200組誠意金。(備注：目前目標(biāo)是根據(jù)前期200組認(rèn)籌而推算的，后期建議根據(jù)客戶情況而定。)貨源盤點(diǎn)項(xiàng)目共計4棟公寓，面積段為49-83，共計1064套。整體均價按照2萬/計算，整盤產(chǎn)值約12.5億。其中58以下戶型占比約79%，產(chǎn)值約8.8億。貨源盤點(diǎn)樓棟面積（）套數(shù)（套）套數(shù)占比總建面（）總產(chǎn)值（元）均價（元/）該房源套總價（元）2#1單元4916815.8%8198.40 152277570 1857490641458565.3%3228.12 57564573 17832102793974565.3%4133.36 81245358 19

3、6561450810小計28026.3%15559.88 291087501 1870810395982#2單元5514013.2%7768.50 166031584 21372118594058565.3%3247.40 66558839 20496118855183565.3%4648.50 100854437 216961800972小計25223.7%15664.40 333444859 2128713231942#3單元4916815.8%8248.80 168790284.420462100470458565.3%3247.72 63300768.56194911130371745

4、65.3%4158.56 87690306.88210871565898小計28026.3%15655.08 319781359.82042711420762#4單元5514013.2%7716.80 15081934419544107728158565.3%3225.60 5938098818409106037583565.3%4617.20 94266734204161683335小計19625223.7%15559.60 304467066195681208203總計1064100.0%62438.96 1248780785 200001173666節(jié)點(diǎn)共識項(xiàng)目5月20日開始蓄客，6月2

5、3日樣板間亮相。截止到6月25日，項(xiàng)目共計認(rèn)籌30組。為實(shí)現(xiàn)200組的認(rèn)籌數(shù)量，建議用3周時間進(jìn)行認(rèn)籌。營銷問題截止到6月25日，項(xiàng)目累計來訪715組，vip405組，認(rèn)籌30組。為實(shí)現(xiàn)200組的認(rèn)籌數(shù)量，開盤銷售150套的目標(biāo)。以目前的來訪客戶的轉(zhuǎn)化率（認(rèn)籌率）還不足以支持開盤目標(biāo)。營銷策略線上：注重口碑宣傳，重點(diǎn)對區(qū)域價值和綜合體價值進(jìn)行傳遞，其次對項(xiàng)目價值進(jìn)行釋放。線下：增加客戶來訪量，對前期客戶進(jìn)行再次邀約。通過氛圍包裝促進(jìn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。營銷計劃（一）、背景：前期項(xiàng)目的認(rèn)籌率較低，為更好的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤目標(biāo)，因此在增來訪和促轉(zhuǎn)化方面應(yīng)有更多的營銷動作。（二）、轉(zhuǎn)化率提升策略1）銷售氛圍的營

6、造關(guān)鍵詞：價值傳遞、逼單氛圍價值展板：在售樓部內(nèi)部，擺放項(xiàng)目價值展板。加深客戶對項(xiàng)目價值點(diǎn)的印象。（持續(xù)釋放）物料增加：在售樓部內(nèi)部增加地貼、吊旗、沙盤貼等物料，營造商業(yè)氛圍，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。（持續(xù)釋放）認(rèn)籌砸金蛋：認(rèn)籌客戶可參與砸金蛋活動，贏取家電大獎。（持續(xù)到開盤）整點(diǎn)抽獎：現(xiàn)場活動配合整點(diǎn)抽獎，以留住客戶，營造現(xiàn)場氛圍。（每周周末）2）活動關(guān)鍵詞：跨界A、區(qū)域沙龍：與周邊項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動舉辦區(qū)域沙龍活動，對區(qū)域價值進(jìn)行炒作。網(wǎng)絡(luò)媒體同步進(jìn)行軟文的宣傳。（周末）B、銷售線邀約策略：收取誠意金開始，每三天可到售樓部現(xiàn)場抽小家電，所有的誠意金客戶，開盤當(dāng)天可參與抽奔馳大獎。（備注：視預(yù)算情況而定）3

7、）銷售線調(diào)整：說辭強(qiáng)化區(qū)域價值+前期老客戶再梳理再邀約+新客戶邀約及逼單策略支持+案場銷售接待過程跟進(jìn)（具體內(nèi)容由單邊團(tuán)隊提供）（三）、來訪提升策略1）推廣關(guān)鍵詞：區(qū)域價值、綜合體價值、網(wǎng)絡(luò)媒體公眾號：針對區(qū)域價值、綜合體價值進(jìn)行傳遞，同時對項(xiàng)目價值進(jìn)行釋放。(持續(xù)進(jìn)行)官方媒體的嫁接：對房地產(chǎn)熱搜官方媒體搜房網(wǎng)、安居客、想住等媒體進(jìn)行區(qū)域價值、綜合體價值的釋放。（持續(xù)進(jìn)行）2）陣地包裝關(guān)鍵詞：氛圍營造圍擋畫面：針對樣板間已盛大開放的信息進(jìn)行釋放，同時對項(xiàng)目區(qū)域價值、綜合體價值進(jìn)行釋放。（根據(jù)節(jié)點(diǎn)釋放）桁架畫面：針對樣板間已開放的信息進(jìn)行釋放，同時是項(xiàng)目區(qū)域價值進(jìn)行傳遞。（根據(jù)節(jié)點(diǎn)釋放）3）渠道關(guān)鍵詞：企業(yè)拓展、競品截客、社區(qū)收客、商超拓展企業(yè)拓展：高端資源陌拜接洽，進(jìn)行企業(yè)推介，并派發(fā)紙巾盒、帶有項(xiàng)目logo簽字筆、鼠標(biāo)墊、U盤等特色物料。（每周一至周三）競品攔截：針對龍湖天宸原著、當(dāng)代中