零售季節(jié)規(guī)律報(bào)告ppt課件

1、零售季節(jié)規(guī)律報(bào)告市場部2021年1月Page1引子為什么要做零售季節(jié)規(guī)律的分析？ 我們能夠會(huì)有這樣的認(rèn)識(shí)： 節(jié)日期間銷售很旺，節(jié)后會(huì)變淡 關(guān)于零售季節(jié)規(guī)律的分析就是想要探尋真實(shí)情況，和大家一同來認(rèn)識(shí)規(guī)律，做好銷售預(yù)備任務(wù)。2目錄數(shù)據(jù)來源闡明月度零售規(guī)律分析周際零售規(guī)律分析日零售規(guī)律分析3數(shù)據(jù)來源闡明數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)：為更準(zhǔn)確地反映終端零售的季節(jié)規(guī)律，分析中采用的全部是沃爾瑪?shù)牧闶蹟?shù)據(jù) ，不是公司的發(fā)貨數(shù) ，也不是賣場的進(jìn)貨數(shù)。沃爾瑪系統(tǒng)數(shù)據(jù)：目前KA總部只需沃爾瑪系統(tǒng)有詳盡的日零售信息數(shù)據(jù)，便于分析 ；且沃爾瑪作為大型的國際KA系統(tǒng) ，其反映出的零售季節(jié)規(guī)律具有一定的代表性。

2、分析數(shù)值的選用：2006年-2007年可比店、可比種類的零售數(shù)據(jù)4數(shù)據(jù)來源闡明可比店闡明2006年1月已開業(yè)，2006年1月-2007年12月每月均有銷售的門店經(jīng)過數(shù)據(jù)挑選，可比店共為53家2006年2007年是否可比店1月2月3月10月11月12月1月2月3月11月12月A門店B門店C門店D門店E門店5數(shù)據(jù)來源闡明可比種類闡明可比種類指2006年1月-2007年12月均有銷售的種類期間鎖碼或新進(jìn)場的種類不計(jì)入調(diào)查范圍2006年2007年1月2月3月4月5月6月7月8月12月1月2月10月11月12月果蔬凈鎖碼洗潔精鎖碼84消毒液進(jìn)場衣物消毒液進(jìn)場漂白水進(jìn)場蘆薈沐浴露進(jìn)場6月度零售規(guī)律分析20

3、06.1.28 除夕2007.2.17 除夕月度銷售走勢(shì)分析如圖，2006年的除夕在1月28日；2007年的除夕在2月17日。單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)7月度零售規(guī)律分析月度銷售走勢(shì)分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕以2006年及2007年上半年分析，銷售最頂峰均出如今春節(jié)所在的月份。單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)8月度零售規(guī)律分析月度銷售走勢(shì)分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕可以超越春節(jié)銷量的月份均從7月開場那么，能否春節(jié)之后不斷到6月這段時(shí)間就是一年中的相對(duì) “淡季呢？以下對(duì)2006年及2007年各月度的銷售占比情況進(jìn)展分析。單位：萬元數(shù)

4、據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)9月度零售規(guī)律分析月度銷售占比分析單位：萬元以春節(jié)所在月的銷量為基準(zhǔn)。將其他月份的銷售額與春節(jié)做比較。發(fā)現(xiàn)：2006年2007年數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)10月度零售規(guī)律分析月度銷售占比分析單位：萬元節(jié)后銷售與春節(jié)期間相比，差別并不顯著。如07年圖所示，春節(jié)后3-6月的銷量至少可以到達(dá)春節(jié)期間的90%以上。而08年，經(jīng)過管理改善和促銷員素質(zhì)提升 ，完全可以彌補(bǔ)這10%的銷售差距，并有能夠超越春節(jié)期間的銷售。2006年2007年數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)3 - 6月的活動(dòng)個(gè)數(shù)比春節(jié)少，低于春節(jié)活動(dòng)數(shù)量的60%11月度零售規(guī)律分析跨年度季節(jié)規(guī)律分析2006.1.28 除夕2

5、007.2.17 除夕2006年，一年中相對(duì)的銷售頂峰出如今9-12月單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)12月度零售規(guī)律分析跨年度季節(jié)規(guī)律分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕2007年，一年中相對(duì)的銷售較低值出如今3-6月單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)13月度零售規(guī)律分析跨年度季節(jié)規(guī)律分析2006.1.28 除夕2007.2.17 除夕當(dāng)我們把2006年相對(duì)的銷售頂峰和2007年的銷售較低值放在一同做比較時(shí) ，發(fā)現(xiàn)二者至少在同一平臺(tái)上。從歷史承襲的角度看，是不會(huì)有銷售淡季的，當(dāng)前的銷售都在超越歷史，每個(gè)月都可以是“旺季。單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)14月度零售規(guī)

6、律分析總結(jié)在同一年度中，將春節(jié)前與節(jié)后幾個(gè)月的銷售進(jìn)展比較 ，發(fā)現(xiàn)二者差距并不大，節(jié)后月份的銷售額是春節(jié)期間的90%以上；而 08年，經(jīng)過管理改善和促銷員素質(zhì)提升 ，完全可以彌補(bǔ)這10%的銷售差距，并有能夠在所謂的銷售淡季中超越春節(jié)期間的銷售。對(duì)跨年度的月銷售情況進(jìn)展分析 ，發(fā)現(xiàn)即使是春節(jié)后到6月份這一年度銷售相對(duì)較低的時(shí)段，也可以同上一年的“旺季銷量持平，甚至更高。因此，我們傳統(tǒng)意義上所說的銷售淡旺季間并沒有特別顯著的差距。每個(gè)月都可以發(fā)明“旺季，每個(gè)月都很重要。15周際零售規(guī)律分析分析方法“周的計(jì)算方法：1分析中選取的周不是自然周概念、也不是公司銷售周報(bào)中的周概念2本次分析是以正月初一初七

7、即春節(jié)期間作為周的劃分原點(diǎn)，每向前或向后順推7天便記作一周，即每周的天數(shù)是一致的 16周際零售規(guī)律分析2006年-2007年 1-5月每周零售規(guī)律分析數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)單位：萬元如下圖，春節(jié)所在周的銷售額最低，而節(jié)前兩周的銷售額到達(dá)了最高值。那么春節(jié)所在周的銷售究竟有多“低 ？節(jié)前兩周的銷售額究竟有多“高 ？2006年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八2007年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八17周際零售規(guī)律分析2006年-2007年 1-5月每周零售規(guī)律分析數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)單位：萬元2006年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售2007年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售為了分析方便，我們?cè)O(shè)定“節(jié)前兩周 再向前順

8、延兩周的銷售屬正常形狀，作為基準(zhǔn)其實(shí)，1月的正常形狀已是相對(duì)旺季，將其他時(shí)段的銷量與之作比18周際零售規(guī)律分析2006年-2007年 1-5月每周零售規(guī)律分析2006年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售2007年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售單位：萬元2006年正常銷售節(jié)前兩周春節(jié)比值100%131%70%2007年正常銷售節(jié)前兩周春節(jié)比值100%136%76%結(jié)論：1“節(jié)前兩周較之正常銷售形狀，實(shí)現(xiàn)了30-40%的增長131%19周際零售規(guī)律分析2006年-2007年 1-5月每周零售規(guī)律分析2006年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售2007年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售單位：萬元2006年正常銷售節(jié)前

9、兩周春節(jié)比值100%131%70%2007年正常銷售節(jié)前兩周春節(jié)比值100%136%76%結(jié)論：2春節(jié)期間初一-初七較之正常形狀，銷量僅有24-30%的減少。根據(jù)歷史情況分析，該段時(shí)間多數(shù)門店的促銷員沒有滿勤任務(wù) ，個(gè)別門店會(huì)有斷缺貨景象，這是銷售減少的幾個(gè)緣由。春節(jié)期間的銷售并不像我們想象的那么淡。70%76%20周際零售規(guī)律分析2006年-2007年 1-5月每周零售規(guī)律分析單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)春節(jié)之后，大約從什么時(shí)候起銷售就可回歸正常程度？2006年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售2007年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售212006年節(jié)前兩周春節(jié)五一三八正常銷售2007年節(jié)前兩

10、周春節(jié)五一三八正常銷售周際零售規(guī)律分析2006年-2007年 1-5月每周零售規(guī)律分析單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)結(jié)論：從春節(jié)后第1周/第2周起，周均銷售就根本回歸正常形狀，并在攀升。22周際零售規(guī)律分析總結(jié)春節(jié)前兩周，是節(jié)前銷售的最頂峰，較正常銷售可實(shí)現(xiàn)30-40%的增長，我們需求把握時(shí)機(jī)，促成銷售。節(jié)前這一時(shí)段很重要。春節(jié)所在周，其銷售至少可以到達(dá)正常程度的 70%，傳統(tǒng)觀念中的淡季現(xiàn)實(shí)上并不淡。從春節(jié)后第1周-第2周起，周均銷售就根本回歸正常形狀，并在攀升。因此，對(duì)于我們的銷售任務(wù)來說，每周都很重要。23日零售規(guī)律分析春節(jié)前后日銷售走勢(shì)2006年2007年1月2月3月4月1月2月

11、3月4月紅色特別標(biāo)注的時(shí)間點(diǎn)代表著周六和周日。周末的銷量顯著高于平常的銷量，周末銷量是平常的1.5-1.8倍。單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)24日零售規(guī)律分析春節(jié)前后日銷售走勢(shì)2006年2007年1月2月3月4月1月2月3月4月以程度線作為比較基準(zhǔn)，發(fā)如今除夕前的一周時(shí)間內(nèi)，無論是平常還是周末，其銷量都會(huì)高于正常銷售形狀時(shí)周末的銷售。單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)除夕除夕25日零售規(guī)律分析春節(jié)前后日銷售走勢(shì)2006年2007年1月2月3月4月1月2月3月4月春節(jié)后，大約從初四起，每日的銷售額就開場恢復(fù)到了節(jié)前的正常程度。因此，春節(jié)后的銷售并不淡。單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)初四初四26日零售規(guī)律分析周一-周五零售規(guī)律分析2006年2007年單位：萬元數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪零售鏈數(shù)據(jù)為了更明晰地調(diào)查以日為單位的零售規(guī)律，排除掉每一周周末的數(shù)據(jù)、只保管平常周一-周五的數(shù)值春節(jié)后銷售恢復(fù)至節(jié)前正常銷售程度，并在攀升。1月2月3月4月1月2月3月4月除夕除夕27日零售規(guī)律分