湖南農(nóng)業(yè)電商品牌化策略研究2600字

1、湖南農(nóng)業(yè)電商品牌化策略研究2600字 農(nóng)產(chǎn)品具有需求彈性相對(duì)較小、缺乏產(chǎn)品差異化和可替代性強(qiáng)等特點(diǎn)，加之在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，消費(fèi)者不能直接感受到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此必須在保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，通過打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌來賦予產(chǎn)品差異化，從而進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品的附加值。農(nóng)業(yè)電商 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 品牌化一、湖南省農(nóng)業(yè)電商開展概況農(nóng)業(yè)電商，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè);的重要組成局部，就全國而言，農(nóng)業(yè)電商，已經(jīng)對(duì)農(nóng)業(yè)消費(fèi)、加工及農(nóng)民生活產(chǎn)生了重要影響，同時(shí)也使得農(nóng)業(yè)與市場對(duì)接更加直接、市場信息反應(yīng)更加快捷有效。近年來，農(nóng)業(yè)電商開展熱潮涌動(dòng)，2022年開場，農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入快速開展期，網(wǎng)上賣家數(shù)量和銷售量迅速增加，2022年，農(nóng)業(yè)電商

2、出現(xiàn)井噴式增長，同時(shí)涉農(nóng)電商效勞業(yè)也進(jìn)入快速開展階段。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為1000億元其中阿里系列交易額800億元，有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，農(nóng)業(yè)電商成為繼圖書、服裝、3C之后第四個(gè)電商熱點(diǎn)。湖南農(nóng)業(yè)電商的開展目前已進(jìn)入快車道，相關(guān)部門也愈加重視農(nóng)業(yè)電商的開展，2022年4月，湖南省商務(wù)廳和扶貧辦結(jié)合發(fā)布了?關(guān)于引導(dǎo)和促進(jìn)電商扶貧的施行意見?，將農(nóng)業(yè)電商作為湖南省精準(zhǔn)扶貧的新的途徑選擇。但是與江浙滬等電商較興旺省市相比，湖南省農(nóng)業(yè)電商的開展仍然處于較低程度的販賣土特產(chǎn);的形式，而沒有注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化的打造。二、湖南省農(nóng)業(yè)電商品牌建立的困境一缺乏品牌意識(shí)，運(yùn)營才能

3、較差農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品而言，具有缺乏需求彈性、產(chǎn)品差異化較小且可替代性較強(qiáng)等特點(diǎn)，因此，要突出農(nóng)產(chǎn)品的特色和競爭力，必須加強(qiáng)品牌建立，通過樹立品牌來打造與競爭品的差異化。品牌可以分為自有品牌和區(qū)域品牌兩大類，目前湖南農(nóng)業(yè)電商的自有品牌和區(qū)域品牌均缺乏知名度，在電商平臺(tái)舉步維艱。就自有品牌而言，在淘寶天貓平臺(tái)，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類目第一大品牌三只松鼠;就是通過品牌化策略，積極與電視劇、電視臺(tái)等傳媒合作，通過各種廣告將三只松鼠;從一個(gè)電商品牌打造成了電商名牌，僅2022年9月，三只松鼠;在淘寶天貓平臺(tái)的產(chǎn)品成交量就高達(dá)9921327件，銷售額高達(dá)546152807元，而排名第二位的品牌良品鋪?zhàn)?成

4、交量為3918622件，僅為三只松鼠;的39.49%，銷售額為157270477元，僅為三只松鼠;的28.8%數(shù)據(jù)來源：生E經(jīng)行業(yè)分析。而縱觀此類目品牌前十位的沒有一個(gè)是湖南的品牌，在湖南省內(nèi)較知名的舜華;、唐人神;等自有品牌，在淘寶天貓平臺(tái)均排在100位開外，而區(qū)域品牌方面，如靖州楊梅;在仙居楊梅;的打壓下，也很難有一席之地。大多數(shù)湖南農(nóng)業(yè)電商僅僅是把各大電商平臺(tái)作為一個(gè)單純的賣貨平臺(tái)，而沒有作為一個(gè)很好的品牌建立平臺(tái)，沒有很好的利用平臺(tái)的各種資源進(jìn)展品牌推廣，甚至有的賣家根本不清楚平臺(tái)的各種玩法，還停留在通過刷單進(jìn)步銷量的低級(jí)層面。隨著淘寶天貓平臺(tái)對(duì)刷單的懲罰越來越嚴(yán)厲，這種經(jīng)營方式必不長

5、久。二品牌推廣渠道開發(fā)較少，知名度較差品牌化的建立本質(zhì)就是通過不斷地給受眾推送品牌廣告以加深消費(fèi)者對(duì)該品牌的印象，消費(fèi)者對(duì)某品牌印象深入了，一個(gè)品牌也就逐步演變成了名牌;。而湖南農(nóng)業(yè)電商大都規(guī)模較小，無力承當(dāng)較大的廣告費(fèi)用，很多中小賣家僅局限于一個(gè)平臺(tái)進(jìn)展推廣，甚至連直通車、鉆展、聚劃算等推廣渠道都不會(huì)運(yùn)用，因此知名度較差，對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力。三產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)，品牌缺少內(nèi)涵品牌的內(nèi)涵就是品質(zhì)，假如沒有良好的品質(zhì)作為根底的話，品牌建立將是無根之水。品牌建立的最終目的是將品牌打造成名牌，因此對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)控制尤為重要，品質(zhì)控制最好是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化，而農(nóng)產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化，不同的氣候

6、、土壤及培育方式都會(huì)產(chǎn)生不同的品質(zhì)，特別是一些通過電商平臺(tái)銷售的農(nóng)產(chǎn)品很多就是出自家庭作坊，食品平安和品質(zhì)很難保障。三、湖南農(nóng)業(yè)電商品牌化建立的對(duì)策建議一著力培養(yǎng)人才，提升運(yùn)營才能農(nóng)村電商人才缺乏，是農(nóng)業(yè)電商開展的最大桎梏。隨著大數(shù)據(jù)的廣泛運(yùn)用和電商平臺(tái)的日益完善，以進(jìn)步消費(fèi)者購物體驗(yàn)為核心的經(jīng)營理念越來越被強(qiáng)調(diào)，以淘寶天貓為例，在平臺(tái)興起之初，每個(gè)消費(fèi)者看到的頁面都是一模一樣的，但是每個(gè)人的需求是不一樣的，所以千人一面的頁面就造成了宏大的流量浪費(fèi)，隨著近年來大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，目前的淘寶天貓搜索實(shí)現(xiàn)了完全個(gè)性化的千人千面;的搜索方式，完全按照消費(fèi)者的愛好來展示商品，千人千面;的玩法革新，也催生了很

7、多新的推廣渠道，如大V達(dá)人、購物清單推薦、網(wǎng)紅視頻推薦、買家秀等，單靠一個(gè)人來精通掌握這么多新的推廣方法是不現(xiàn)實(shí)的也是不可能實(shí)現(xiàn)的，因此，在今天電商平臺(tái)分工日益細(xì)化的背景下，讓專業(yè)的人辦專業(yè)的事才是今后開展的趨勢(shì)。必須組建一支包括品牌籌劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、文案籌劃、美工及活動(dòng)報(bào)名專員等在內(nèi)的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗、小打小鬧的經(jīng)營方式必將很快被淘汰。二自有品牌與區(qū)域品牌結(jié)合，進(jìn)步品牌知名度學(xué)習(xí)和借鑒知名電商品牌的成功經(jīng)歷，設(shè)計(jì)鮮明易記的品牌logo，通過諸如淘寶天貓平臺(tái)的聚劃算品牌團(tuán)、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、一號(hào)店等各大電商平臺(tái)的各種渠道，著力打造一批知名電商品牌。并借助報(bào)紙、播送、電視等渠道，通過廣告來進(jìn)步品牌知名度。三賦予產(chǎn)品品質(zhì)化標(biāo)簽，以實(shí)現(xiàn)品牌差異化嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量平安這一底線的根底上，通過優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境，如給農(nóng)產(chǎn)品施加無公害肥料、有機(jī)肥料等，通過給農(nóng)產(chǎn)品打上無公害;或者有機(jī);等品質(zhì)化標(biāo)簽，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，同時(shí)進(jìn)步產(chǎn)品的附