查重文本王查重

1、中地產業(yè)是市場價值超過百要的行業(yè)（據估計，2016 年在我場價值達 270房地產市），也是國民經濟支柱產業(yè)，關乎國計民生。隨著房地產企業(yè)的增多、行業(yè)競爭的加劇，各大房地產企業(yè)越來越注重的作用，通過創(chuàng)新來吸引消費者、提高銷售率。傳統(tǒng)的展示如平面圖、表現(xiàn)圖、沙盤、樣板房等已經遠遠消費者的需要，而當下最新型、最具潛力的房地產方式是 VR+。VR 即虛擬現(xiàn)實技術，是仿真技術的一個重要方向，利用計算機技術創(chuàng)造虛擬房地產場景，實現(xiàn)人機交互，給體驗者帶來沉浸感。VR 是集影視、動畫、多、網絡科技于一身的技術，在房地產中，通過實景模式、水晶沙盤兩種表現(xiàn)形式，對項目周邊配套、紅線以內建筑和總平面布置、內部業(yè)態(tài)分

2、布等進行詳細剖析展示，由外而內表現(xiàn)項目的整體風格，并可通過鳥瞰、內部漫游、自動動畫形式對項目逐一表現(xiàn)，增強了講解過程的完整性和趣味性。等本文總結了現(xiàn)有的 VR 在房地產研小組赴杭州房侶網絡科技中應用的國內外成果，并且結合組織調實地調研的實踐，充分了解目前 VR 技術在房地產領域的應用現(xiàn)狀、存在問題以及改進措施，并且對 VR 在房地產領域的未來發(fā)展做出展望。得到的主要結論有：1.現(xiàn)階段 VR 在房地產中的應用主要有VR 樣板房、VR 沙盤、VR 園林三種形式，其中 VR 樣板房是最主要的形式。運用 VR 技術參觀虛擬樣板房有四種，第一種是 360景的替代式 VR；第二種是銷售佩戴 VR 設備，消

3、費者通過 2D 或 3D 屏幕看到銷售在VR 中感受到的場景；第三種是高端 VR 頭顯加上高性能PC 的一對一服務；第四種為深度交互。2.作為 VR 在房地產中最主要的應用VR 樣板房，比傳統(tǒng)樣板房，在時間上、空間上、成本上、個性化上都有明顯的突出優(yōu)勢。3.當前 VR 在房地產中的不足主要有：信任度偏低、VR 設備帶來的不適感、消費者是否真正需要的疑慮。4.解決當前限制 VR 在房地產中發(fā)展的問題，要不斷完善 VR 設備的硬件水平和 VR 設計的水平，減少體驗者的不適感；隨著科技的發(fā)展和社會的進步，人們會逐漸增加對 VR 的需求，進入VR 端時代，對 VR 的信任度會自然有所提高。5.未來 V

4、R 技術在房地產領域的應用要取得長足發(fā)展，必須與其他技術相結合。人們的社會生活將在不遠的將來進入 VR 端時代。：VR 技術；房地產；VR 樣板房；交互性；沉浸感AbstractIn China, the market value of the real ese industry is moren onetrillion (it is estimatedt the national real ese market value is up to 270trillion RMB in 2016). The real ese industry is also a pillar industry of

5、 thenational economy, related to the peoples livelihood. With the increase in realese entrises, theensification of competitionhe industry, the majorreal esecompanies are paying more and more attention to the role ofmarketing, through innovative marketing tools to attract consumers, forimproving sale

6、s rate. Traditional marketing means such as floor plan,performance map, sand table, mroom, etc. have been far from being ableto meet the needs of consumers. Now, the latest and the most potential realese marketing is VR + marketing. VR is short for Virtual Reality, which isanimportantdirectionofsimu

7、lationtechnology.VRusescomputertechnology to create virtual real ese scene, to achieveputereraction, and to bring the immerto the experiencer. VR is a set of filmandeviadvertising, animation, multimedia, network technology in one.In the real ese marketing, VR canysis and show the surroundingsupporti

8、ng, the total layout withhe red line, theernal distribution, etc. ofthe real ese project, through the real mode and crystal sand table two formsof expres. VR can show the overall performance of the project style,through the birds eye view,ernal roaming, automatic animation and otherforms, enhancing

9、the completeness and fun of the marketing pros.This pr summarizes the existing research results from home andabout the application of VR in real ese marketing. Besides, for morein-depth study, the writer hasanized a research group to go to Hangzhoulv Network Technology Co.,. to do a field research.

10、On the basis ofthese studies and practice, the writer have fully understood the current VRtechnology in the field of real ese marketing applications, the existingproblems and improvement measures, and the future development prospects ofVRhe real ese market field. Thes of the study are as follows.1.T

11、he application of VRhe real ese marketing contains VR mroom, VR sand table, and VR garden, among which VR mroom is themost common form. Using VR technology to visit the virtual mroom hasfour means, theis 360-degree panoramicalternative VR; the secondis the sales staff wearing VR equipment and consum

12、ers seeing what the staffseehe VR scene through the 2D or 3D screen at the same time; the third isa high-end VR head with a high-performance PC to provide one-on-oneservice; the fourth is a denteraction experience.2.As the most important application of VRhe real ese marketing -VR mroom, has obvious

13、advantages over the traditional mroom intime, space, cost and individuation.3.Now, the main factors restricting the development of VR in the realese marketing field are the lack of trust, thefortableness resultingfrom the VR device, and the doubts about whether consumers really need theVR.4.In order

14、 tosolve the above problems, the related companies need toimprove the VRdevice hardware level and VR design software levelcontinually. Withthe development of science and technology and solprogress, people will gradually increase the demand for VR, the trust degreeof the VR will naturally improve whe

15、n weo the VR era.5.he future, the VR technologyhe field of real ese marketing toachieve considerable development, must be combined with other technologies.Andhe near future, peoples sol life will enter the VR era.Keywords:VRtechnology;realesemarketing;VRmroom;putereraction; immer目錄一、引言1（一）背景1（二）目的與內

16、容2意義2現(xiàn)狀綜述3（三）二、國內外地產中的 VR 應用現(xiàn)狀7三、我（一）VR 應用主要形式7（二）VR 看房的四種8（三）我國主要 VR 樣板房制作公司12我國最新 VR 看房技術12開發(fā)商與消費者對 VR 看房的態(tài)度13（四）（五）四、VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房的比較13（一） VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在時間上的比較13（二） VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在成本上的比較14（三） VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在空間上的比較15（四） VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在個性化上的比較15五、關于杭州房侶網絡科技的調研15的概況15（一）杭州房侶網絡科技（二）調研小組在杭州房侶網絡科技VR 看房的體驗16（三）

17、公眾“淘房點點”上的VR 推廣17VR 部的訪談18（四）對杭州房侶網絡科技六、VR 用于房地產的現(xiàn)存問題與建議19（一） 現(xiàn)狀存在的問題19（二） 針對問題的解決方案22七、VR 用于房地產的前景展望23（一） VR 硬件設備前景展望23（二） VR設計前景展望24（三） VR 與其他技術相結合25（四） 未來 VR 端時代的26八、總結27（一）結論27不足28展望28（二）（三）參考文獻29致謝32一、引言（一）背景VR 即 Virtual Reality、虛擬現(xiàn)實技術，它不是一個新名詞，關于它的可以追溯到二戰(zhàn)后，在 20 世紀 80 年代末至 90 年代初逐步發(fā)展。然而時至近幾年 VR

18、 技術突然火爆，一個很重要的原因在于 2014 年，以 20 億收購了虛擬現(xiàn)實技的前沿。投資機構術的領頭羊 Oculus VR 公司，一瞬間將 VR 技術推到了科技Digi-capital 在一份關于 VR 行業(yè)的中寫到“僅 2015 年各大公司在 VR 領域的投資達 6.86 億”。市場和咨詢機構 Tractica 在一份中“預計到 2018 年底VR 設備銷量將達 2500，到 2020 年VR 產業(yè)消費將達 218 億”（，2016）。VR 技術發(fā)展非常迅猛，2016 年可謂 VR 元年，VR+教育、VR+旅游、VR+房地產等走進市場。根據 eMarket 的“2016 年VR 用戶數(shù)達

19、到 140 萬，在兩年內將達到 730 萬，VR 將以一種突進的速度進入人們的日常生活與工作中。”（Elainezhao，2016）VR 憑借其技術優(yōu)勢在領域發(fā)揮著巨大的作用。首先，VR 展示讓人們從時間與空間的三維層次去感受畫面，相比較于傳統(tǒng)的二維、只能調動消費者的視覺與聽覺，VR 技術帶給消費者 360 度身臨其境的體驗更能引起共鳴；人機交互的條件下消費者可以最大限度地發(fā)揮主動性，從而留下深刻的消費體驗與印象。其次，VR作為一種新科技足以吸引消費者眼球，在日趨多元化、復雜化的互聯(lián)網時代，先以 VR 為噱頭吸引潛在消費者前來體驗，再以 VR 技術強化消費者的體驗，最終征服消費者，實現(xiàn)。因此，

20、VR 技術可以說是界的新、界的新寵。目前VR 技術已經應用于許多領域的中，例如麥當勞“手牽手一起走”的活動即是利用VR 技術讓消費者“與農夫一起耕作生產”（ Elainezhao，2016）。今后隨著技術的完善，VR 將在領域中發(fā)揮越來越大的作用。房地產業(yè)在我國是支柱產業(yè)，僅一年的市場價值就可達數(shù)百億，房地產行業(yè)充足、商品價格高、消費者眾多并且消費階層廣，此外，房地產行業(yè)對時間的把控要求很高，尤其是當下競爭日益激烈的市場背景下，各個房地產公司必須爭取在最短的時間內將樓盤推廣出去并實現(xiàn)銷售，以實現(xiàn)回籠，從而進行接下來的拿地與開盤活動，因此，房地產行業(yè)的領域是有一定的技術門檻和此房地產業(yè)屬于最早將

21、 VR 應用于總是走在創(chuàng)新的前列。VR 技術應用于門檻的，而房地產行業(yè)有能力達到這些門檻，因領域的行業(yè)。目前，我國許多房企已經將 VR技術應用于房地產了，例如萬科、萬達、龍湖、遠洋、綠地、盛大天地、置地、當代置業(yè)等，已將VR 看房納入自家的銷售體系。2016 年是房地產中VR 應中的應用用最火爆的一年，2017 年的勢頭稍有所回落。因此，VR 在房地產是有必要的。（二）目的與內容目的就是：使 VR 在房地產領域中更好地應用。內容則體現(xiàn)在以下五大方面：通過查閱文獻與實地調研，了解 VR 在房地產領域中的應用情況如何；了解 VR 與傳統(tǒng)房地產相比，差異與優(yōu)越性；了解房地產企業(yè)與消費者對 VR 應用

22、于中的態(tài)度，這對后續(xù) VR 在房地產領域的應用有何影響；現(xiàn)階段 VR 應用于房地產中在哪些局限性與不足，查找出現(xiàn)問題的原因，提出解決辦法與建設性意見；最后，對未來 VR 應用于房地產中的前景做出分析與。（三）意義1、理論意義VR充分利用了計算機技術的優(yōu)勢，在互聯(lián)網時代下，從廣義上說 VR是屬于互聯(lián)網的。VR 應用于領域之前，互聯(lián)網主要是實現(xiàn)了時間和空間的突破，人們可以隨時隨地瀏覽到世界各處的多種形式的線上與宣傳；此外，互聯(lián)網使得大數(shù)據分析得以實現(xiàn)，互聯(lián)網相比于傳統(tǒng)更加面向目標客戶、精準投放、互動性加強；但是 VR 的出現(xiàn)，使得虛擬與現(xiàn)實之間得以突破，是真正意義上的“”了時間與空間，可以“真切”

23、地感受到未完工的建筑、可以“真切”地體驗到千里之外的房屋。因此，VR 的加入可以說是對互聯(lián)網的極大的創(chuàng)新與補充。對房地產的創(chuàng)新發(fā)展的理論也是一個豐富與發(fā)展市場理論的過程，VR 作為當前應用于房地產最新、最前沿段，對其的還不是很多，理論是有一定因此本文通過價值的。VR 房地產來補充、完善房地產互聯(lián)網2、現(xiàn)實意義房地產是我國的重要支柱產業(yè)，牽動著國計民生，與每個人的生活與相關。房地產做得好，能在短時間內吸引來大量的消費者，樓盤的銷售率高，開發(fā)商可以迅速實現(xiàn)回流，從而可以進行新地塊的或收購，最終實現(xiàn)良性循環(huán)、實現(xiàn)自身價值、樹立良好的品牌形象。房地產企業(yè)的普遍發(fā)展良好會帶來整個房地產行業(yè)的良性發(fā)展，從

24、而對增加有很大意義。VR 作為房地產、促進其他相關產業(yè)的發(fā)展以及國民經濟的發(fā)展都的最新，對促進房地產有重要的貢獻，特別是 2016 年許多房企將 VR 應用于領域，這對縮短銷售周期、去庫存是有重要意義的。因此，全面了解 VR 技術是怎樣應用于房地產的，現(xiàn)階段的 VR 技術存在哪些優(yōu)越性與局限性，及時找出原因并進行改正，對未來 VR 在房地產領域發(fā)揮更大的作用、對促進房地產意義。的發(fā)展以及推動房地產行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實二、國內外現(xiàn)狀綜述房地產的理論有一個不斷完善與發(fā)展的過程。在我地產”和“開始于二品生產地產市場十世紀八十年代的三大，即“土地使用制度”、“住房制度方式”，在之后的三十呈現(xiàn)階段式

25、的發(fā)展特征。1998 年以前我；1998 年以后，房地產企業(yè)增處于賣方市場，房地產企業(yè)不需要運用特別的多、房地產行業(yè)競爭加劇，越來越多的房地產企業(yè)重視的作用，提出并實行了整的方法；2007 年以后，體驗合、價值成為主要的，這階段許多房地產企業(yè)已經完成了品牌價值的塑造，在房地產行業(yè)中占有重要的地位、擁有，2009）。話語權（和互聯(lián)網的應用在房地產領域掀起了很大的。它了時空的限制，范圍廣，速度快，內容詳盡生動，能在最短的時間內完成雙向交流及迅速反饋，開發(fā)商可以進行和離線的，消費者可以快速計算出各種付款方式的支付價格（Cherif and Grant，2013）。利用大數(shù)據的優(yōu)勢，對于房地產企業(yè)來說

26、可以迅速并準確地統(tǒng)計房屋成交量及每筆成交的具體情況，還可以通過相關網頁的瀏覽運用人口統(tǒng)計學的知識，更精確地鎖定目標客戶；對于消費者來說可以幫助客戶進行有效的消費指導（，2016）。1998 年，中國的門戶興起，相繼“搜房”等一批房地產信息進入市場，2013 年開始變成大范圍獨立運營，房地產市場進入真正意，上面包括樓盤義上的互聯(lián)網時代。樓盤是房地產互聯(lián)網最主要的的介紹、圖像和文案宣傳、開發(fā)商的信息、交流窗口等，幾乎可以覆蓋瀏覽者想，2003）。此外，移動互聯(lián)網的作為PC 端的延伸了解的全部的樓盤信息（和補充，是互聯(lián)網時代房地產的又一主要，隨著成為人們信息獲取的主要，越來越多的房地產企業(yè)認識到移動

27、端在中的重要性，借助智能移動終端，客戶可以隨時隨地獲得、相關 APP 等互聯(lián)網通過、來建設電子化的樓盤信息，并且每個人都可以成為信息的者，大大增強了開發(fā)商與，2015），可以在較小的成本下就實現(xiàn)了廣闊客戶的互動，提高了客戶粘性（，2016）。近年，“互聯(lián)網+”的提出是互聯(lián)網應用的的客戶推廣，進行全民又一進步，“+”代表著與跨界，是將房地產的各個環(huán)節(jié)都應用于互聯(lián)網下（高，2015）。目前，房地產對傳統(tǒng)媒介還有一定的依賴，例如地鐵、等，上但是互聯(lián)網在發(fā)揮著越來越大的作用，2014 年 12 月的數(shù)據為網時間平均 3.7 小時，使用率達 91.2%，如今兩年半的時間已過，這個數(shù)字還會有所增長，因此可

28、以推測在將來，傳統(tǒng)媒介會極大程度地被互聯(lián)網所取代（，2015）。其實互聯(lián)網時代的本質就是創(chuàng)新。如今全球最火的概念就是 VR，當下最新的房也是 VR，它在 2016 年進入市場并迅速呈現(xiàn)火爆之勢；2016 年被普遍地產認為是 VR 元年，VR 在醫(yī)療、教育、社交等眾多領域都“有所作為”，目前主要應用的三大高端 VR 頭盔 Oculus Rift、HTC Vive、Play Sion 也是在 2016 年發(fā)售（佚名，2016），因此“VR+房地產”也是在這種大環(huán)境下得以迅速發(fā)展。VR 是 Virtual Reality 的簡稱，即虛擬現(xiàn)實技術，主要工作原理就是將計算機技術和最細的敏感器技術融合創(chuàng)造

29、出來的一種新的交互，將用戶引入到虛擬出來的環(huán)境中，身臨其境地去感受和體驗，最大的特點就是交互性和沉浸感。VR 應用系統(tǒng)由三個部分組成：第一為體感輸入，通過硬件設備捕捉人的頭、手等肢體的位置與姿態(tài)；第二為虛擬三維場景，它與 3D 的區(qū)別在于，VR 是 720 度無死角的，即增加了垂直視野上的觀察范圍；第三是互動與反饋，體驗者在 VR 場景中的動作會得到計算機的互動，大大加強了場景的真實感與沉浸感（，2016）。在房地產中，VR 看房是最主要、最普遍的應用，主要的應用方式有：以樣板房為切入點，通過傳統(tǒng)的 3D 建模技術打造虛擬樣板房；結合實景地圖技術進行 720。從技術層面上，VR 看房可以實現(xiàn)：

30、多角度場景俯視，場景度看房；結合漫游，窗口導航（根據場景提供的二維地圖導航，用戶能清楚地了解當前所在的位置和行進的方向），信息查詢（用戶可以打開場景中的要功能。而了解樣板房的情況）等主與傳統(tǒng)的房地產比較，VR 技術具有無可比擬的優(yōu)越性。傳統(tǒng)的沙盤，只能獲得建筑的鳥瞰形象，由于要按比例縮小，顧客無法真切地感受到小區(qū)的建筑空間，更無法體驗到人置身于小區(qū)及房屋中的真實感受，并且沙盤一旦建成，便很難修改，即使可以、修改的成本也很高，幾乎沒有重復利用的可能性（和，2008）；而 VR 沙盤可以還原樓盤的實際尺寸，通過計算機技術實現(xiàn)的人機交互，可以讓體驗者“行走”在小區(qū)及樣板，真切地感受到樓盤的實際尺寸及

31、置身其中的體驗，并且VR 的硬件設備是可以循環(huán)使用的，每次只需針對不同的樓盤制作，即可實現(xiàn) VR看房。三維動畫是近些年興起的、比較新的，但是僅能為顧客提供視覺體驗，并且是按既定的路線與內容將樓盤的輸出，沒有交互性，顧客的參與感不強；而VR 看房可以實現(xiàn)人機交互，體驗者在虛擬樣板可以按照自己的參觀意愿走動，甚至可以更換家具、進行重新裝修，顧客有很強的沉浸感與參與感。傳統(tǒng)的實體樣板房制作的成本比較高，平均成本在 6000-12000 元/平米，這樣一間實體樣板房的成本在數(shù)十萬元至數(shù)百萬元，并且實體樣板房通常需要二至三個月的建造時間，從空間角度，對異地看房的顧客來說，實體樣板房是一定要到異地去才能參

32、觀，因此傳統(tǒng)樣板房在建造的時間成本和參觀的空間成本上都很高；而 VR 樣板房的建造成本平均為 500-600 元/平米，成本不及實體樣板房的 1/10，并且虛擬技術可以實現(xiàn)異地看房，即使遠隔千里也能看到異地樓盤的 VR 樣板房，這對旅游地產和海外置業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻，并且 VR 通過數(shù)字化和虛擬化，在樣板房還沒有建完、甚至銷售中心還沒有建好的時候，就可以模擬出樓盤的樣子、小區(qū)環(huán)境的場景、以及裝修后樣板房的模樣，顧客可以在虛擬樣板走動，進行交互行為，更好地了解自己喜歡的房子的格局，在虛擬樣板就可以“再裝修”（楊，2011）。綜上所述，VR 技術與傳統(tǒng)房地產的差別顯而易見。（詳見表 2.1）

33、表 2.1 除去人力成本對比房地產各種的差別目前，VR 看房這種具有交互性與沉浸感，并且能夠最大限度突破時空局限的房新方式，已經被多家房地產公司所采用，例如萬科、龍湖、綠地、萬達等，地產都在樓盤銷售中心或商場中的樓盤分銷地點等設置了 VR 看房，來吸引消費者（元，2016）。當然，VR 在房地產領域的應用絕不僅限于樣板間，“VR+房地產”在房地產的領域涵蓋樓盤全景、景觀、城市空間等更廣大面積的體驗；當前的 VR主要應用于住宅地產中，未來將在商業(yè)地產、文化與旅游地產、養(yǎng)老地產、科技園區(qū)等不同地產業(yè)態(tài)發(fā)揮出更大的作用（，2016）。當下，購房人群越來越低齡化，VR 則是吸引年輕購房者最好的語言。了

34、電子的年輕人對人機交互和沉浸感一點都不陌生，而 VR 看房可以在虛擬世界中自由走動、裝修，就如同年輕人在網游中移動、打斗一樣，因此 VR 看房至少在年輕購房者中有很大的市場、備受歡迎。當前，限制 VR 在房地產領域的進一步發(fā)展的有：第一，技術使用成本高，一般來說一個中型房地產項目在銷售階段的 VR 制作成本大約為二三十萬，特別是在當前 VR 樣板房無法完全替代實體樣板房的情況下，原本的成本并沒有減少，而這部分成本是額外增加的成本，一部分房地產公司會考慮今后是否繼續(xù)使用；第二，對計算機系統(tǒng)的依賴程度高，VR 應用的過，不僅要求有高端的 VR 硬件設備，還需要與之相配的高性能的 PC 系統(tǒng)；第三，

35、VR 技術的專業(yè)性較強，這就意味著大部分情況下 VR 使用的教育成本還是比較高的，首先銷售學習并熟練掌握 VR 的使用需要一個過程，接下來銷售在指導顧客使用 VR 時又有一個教育過程，而當遇到 VR 的設計比較復雜、顧客掌握得比較慢的情況，一些顧客會產生不快、甚至排斥的心理，這會影響到 VR 技術對廣大受眾的推廣；第四，當前 VR 硬件設備仍不完非地域限制成本投入信息量影響時間互動性平面圖弱低小短期無沙盤一般一般一般無樣板間強高大有VR 技術強一般大長期有善，從客戶體驗來看，VR 設備的重量有待減輕、佩戴舒適度有待提高（，2008）。VR 技術在我國的應用前景是很廣闊的。首先，它有社會大環(huán)境的

36、支持，2015 年國家實施“創(chuàng)新驅動”，對互聯(lián)網+、人工智能等技術的支持與推動，為 VR這類新科技的發(fā)展創(chuàng)造了條件和提供了、技術的支持（王健美等，2010）；其次，2016 年VR 的火爆發(fā)展之勢為VR 產業(yè)吸引了大量的投資，目前國內的 VR 設備開發(fā)公司有超過 100 家，因此 VR 產業(yè)的持續(xù)發(fā)展又有了充足的支持（Alet，2016）。隨著 VR 產業(yè)的發(fā)展，其在房地產領域也將發(fā)揮越來越大的作用。在這一發(fā)展過，我國要不斷提高創(chuàng)新能力，使 VR 技術水平與市場需要相結合，促進產學研的結合，動員企業(yè)、高校等成為 VR 技術研發(fā)的主要力量，推動 VR 技術更好更快地商業(yè)化；此外，國家要不斷完善

37、VR 產業(yè)的相關，制定 VR 發(fā)展的具體計劃與指標，保護和促進企業(yè)間的良性競爭，并借鑒外國優(yōu)秀的發(fā)展經驗，促進 VR 產，2017）；最后，國家還要給予一定的業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展（徐持，VR 技術仍處于探索的過和支，新科技的發(fā)展必然經歷各種各樣的嘗試，充足的支持可以使得嘗試的過程免于后顧之憂。根據科技的普遍發(fā)展規(guī)律，一種新科技進入市場的周期通常需要四個階段，即期、發(fā)展期、期和期，目前我國次的思考與更中的作用不VR 業(yè)的發(fā)展正處于第一階段，2016 年的 VR 熱后應該對 VR 有更多角度的突破，從而加快 VR 產業(yè)進入發(fā)展期。VR 在未來的房地產應該僅僅是一個噱頭，而應發(fā)揮不可替代的、主導性的作

38、用，將會使房地產發(fā)生一次深刻的。雖然 VR 技術由來已久，在二戰(zhàn)以后就產生并逐漸取得發(fā)展，并且研發(fā) VR 的初衷是方便練兵，與生活應用有一定的距離（佚名，2016），但是 VR 被推到科技的風口浪尖則是源于 2014 年以 20 億收購了虛擬現(xiàn)實技術的領頭羊 Oculus VR 公司，之后 VR 技術的真正興起并且在社會生活的中規(guī)模應用則是從2016 年開始。VR 在現(xiàn)代經濟生活中的應用是個比較新的現(xiàn)象，并且在、教育、醫(yī)療、房地產等多個行業(yè)及領域已經有了廣泛的應用；房地產只是 VR 應用于的行業(yè)之一，而房地產又僅是 VR 在房地產行業(yè)應用中的一個方面。當前國內外文獻對VR 在房地產行業(yè)的應用比

39、較多，但是因為 VR 在房地產行業(yè)的應用又包括了前期的招商與審批、建筑開發(fā)和房屋裝修設計等方面的應用，所以專一、系統(tǒng)地VR 在房地產VR 在房地產領域的應用的文獻并不多，并且文獻篇幅大都比較短，通常僅領域的應用原理、“VR+房地產”相比于傳統(tǒng)房地產有哪些優(yōu)越性、VR 應用于房地產的現(xiàn)存問題等內容中的一個或兩個方面。因此，筆者著眼于當下，通過查閱文獻、搜索網頁信息、運用息，再結合實地調研，充分了解 VR 在房地產等自搜索信息等途徑來搜集信領域的應用現(xiàn)狀、問題與不足、發(fā)展前景，形成一篇針對 VR 在房地產中的應用的比較全面、系統(tǒng)的的。三、我地產中的 VR 應用現(xiàn)狀（一）VR 應用主要形式將 VR

40、技術運用于房地產中，國內現(xiàn)階段的應用主要包括 VR 沙盤、VR 樣板房和VR 園林。對于房地產項目而言，不用再等到樣板房及園林景觀建好，消費者只要帶上 VR 頭顯、操控 VR 手柄，就可以“走進”幾年后才能落成的建筑和“參觀”小區(qū)及樣板房全景。其中 VR 沙盤是以 VR 的鳥瞰圖視角近距離戶型布局，了解房間尺寸層高、空間變化方案等的沙盤形式，包括兩種類型，一是飛行模式（如圖3.1）相當于導游的作用，通過預先設定好的路線及視點的切換，向體驗者展示小區(qū)內優(yōu)美的環(huán)境和完善的設施，讓客戶猶如身處其中；另一是鳥瞰模式（如圖 3.2）讓體驗者鳥瞰整個沙盤，結合 LED 電子技術可以對整個沙盤進行上、下、左

41、、右、放大、縮小的互動操作，用、直觀、互動的三維技術來表現(xiàn)整個沙盤的周邊環(huán)境。VR 樣板房（如圖 3.3）即以第一人稱視角在虛擬樣板手柄來進行方位移動、“觸摸”、“控制”，全方位地體驗虛擬樣板深入的人機交互則可以對樣板房進行“再裝修”，在 VR 樣板行走，通過操控的每個角落；更實現(xiàn)一切現(xiàn)實中能夠和不能夠實現(xiàn)的可能。VR 園林（如圖 3.4）是指體驗者身臨其境地“走入”小區(qū)園林中，VR 可以實現(xiàn)流體動力效果和動態(tài)實時渲染，體驗者可以感受到光線的變化、影子的變化、水的 以及風的吹拂等，通過這些細節(jié)感受項目建成后的小區(qū)環(huán)境的一年四季的變化等。圖 3.1 VR 沙盤的飛行模式圖 3.2 VR 沙盤的鳥

42、瞰模式圖 3.3 VR 樣板房圖 3.4 VR 園林（二）VR 看房的四種盡管 VR 技術還不算非常成熟，但 VR 看房現(xiàn)在已經被多家房地產企業(yè)的多個樓盤應用，以樣板房為切入點，佩戴 VR 設備看虛擬樣板房是 VR 應用于房地產領域最主要的方式（，2016）。VR 在看房領域主要有四種。第一種，是以 360景替代 VR（如圖 3.5），這種其實算是偽 VR，因為它并沒有實現(xiàn)真正的人機交互與沉浸感，這種利用航拍的全景，配合 VR 設備，通過的左右眼分別看到不同角度的全景，來營造出虛擬現(xiàn)實的視覺效果。這種手段的優(yōu)勢有，制作成本比較低，主要為航拍的 360景圖，對進行不同角度的左右兩側配合呈現(xiàn)；對

43、VR 設備的要求也低，用 VR 眼鏡盒子（淘寶上最低售價 9.9元）就可以在上全景圖，感受到 VR 虛擬現(xiàn)實的視覺效果，因此幾乎不內容受設備限制，可以在 PC 端、移動端等上隨意，時間與空間都很靈活；為實景拍攝，逼真度高。但這種也有弊端，首先即是對實景的依賴度高，航拍圖是要在項目工程竣工后才能夠拍攝，因此項目未完工時，這種將無法“看到”樣板房；其次，這種更適合大樓盤或大面積戶型，全景航拍的特殊性會使中小樓盤或中小面積戶型無法很好地呈現(xiàn)全貌，可能在攝影中發(fā)生視覺變形，從而使顧客不能準確地估量大小與空間結構；最后，也是最重要的一點，這種實際上是偽 VR，不能實現(xiàn)人機交互，顧客只能通過旋轉有限，還是

44、難以有身臨其境的感覺。等呈現(xiàn)載體來改變視覺軌跡，觀察的范圍圖 3.5 360景的“VR”第二種是由銷售佩戴 VR 設備，在 VR 鏡頭中的景象可以投放在大尺寸2D 或3D 顯示屏上，顧客邊大屏幕邊在銷售的演示與指引下“參觀”樣板房（如圖 3.6）。這種的優(yōu)勢有，可以利用一套 VR 設備，同時對多人展開，“以一當百”，節(jié)省了 VR 設備的硬件投資；提高了設備的使用效率和效率，無論是在售樓中心應用還是在大型商場里的分銷點應用，都可以迅速吸引大量消費者前來觀看，炒熱現(xiàn)場，營造出良好的氛圍，很大限度地挖掘潛在消費者；顧客在觀看 VR 樣板房時是受銷售引導的，銷售針對每個環(huán)節(jié)的有所側重點的介紹能很好地展

45、示樓盤的亮點，給顧客留下深刻印象，促進樓房銷售的達成；VR 樣板房不。但是這種也存在劣勢，因為 VR 設備的服務是一對多需要樓盤完工即可以的，每個客戶不能親自體驗 VR 看房，無法根據自身的需要實現(xiàn)人機交互，即這種情況下無法發(fā)揮 VR 的個性化服務功能。圖 3.6 VR 頭顯操作演示、大屏同步投影就是一對一的服務，消費者面前有一臺裝有 VR 樣板房第三種的電腦，消費者通過佩戴 VR 頭顯、操控手中柄來走進 VR 樣板房（如圖 3.7），可以通過手柄與肢體的配合在樣板走動，全方位感受樣板房的每個角落，通過手柄操控整個智能家居系統(tǒng)，例如可以實現(xiàn)開窗、開門、開冰箱、開電視、開水龍頭等動作，與場景隨心

46、互動。這種 VR 看房會給消費者帶來真正意義上的虛擬現(xiàn)實體驗，消費者可以在樣板發(fā)揮很大的能動性，通過一定的操作就可以在虛擬樣板實現(xiàn)要做的動作，并且有很強的真實感，使得消費者可以充分體驗到人機交互與沉浸感。但是這種需要的設備成本、時間成本與教育成本等都比較高，一人一機，在只有一套 VR 設備的情況下，其他消費者需要排隊等待體驗，這就造成了時間成本，同時排隊等待的過程可能會給消費者帶來焦急、煩躁的心情，不利于現(xiàn)場氣氛的營造，從而影響效果；如果為了節(jié)省時間、提高時間內的體驗者數(shù)量，多購幾套設備，那需要的設備成本就比較高了；教育成本是指 VR 是一種新技術，大部分消費者是不懂得如何操作與使用的，需要的

47、講解，這個教育消費者使用 VR 設備的過程即為教育成本，甚至對于一部分學習能力較差的消費者，如果掌握 VR 看房的方法需要很長時間以及很多思考，可能會影響其看房的心情，造成不好的消費體驗，從而對效果造成不良影響。圖 3.7 高端VR 頭顯+高性能 PC為用戶與虛擬樣板房的深度交互，消費者可以運用 VR 頭顯與傳感體第四種控制器，在虛擬樣板“裝修”，改變樣板原有的家裝與布局，更換家具的顏色、風格及款式等，打造自己理想中的家（如圖 3.8）。這種讓消費者可以深度體驗VR，可以按自己的想法設計家裝，是虛擬樣板房對傳統(tǒng)樣板房最大的突破，也是 VR打破現(xiàn)實的限制的最奇妙之處，最大程度地實現(xiàn)了消費者個性化

48、的要求，人機交互與沉浸感得到了最大限度的實現(xiàn)，消費者的參與感被調動到了最高水平，對樓盤與樣板房寄予了無限的遐想，更有親切感與歸屬感，覺得“這就是我要住的地方”，這樣的體驗對后續(xù)的銷售的達成有很大的促進作用。但是通常情況下，開發(fā)商為了之后樓盤裝修管理的性與方便性，不會在 VR 樣板給消費者提供過多的家裝的選擇，因為如果消費者的選擇過多，一幢樓的裝修風格與家具都不盡相同，開發(fā)商在后期建設中的工程管理、成本管理與時間管理等方面都是比較麻煩的，所以在虛擬樣板開發(fā)商提供的家裝選擇就是有限的，消費者只能在這些選項中挑選自己最心儀的風格，因此這種個性化也是在一定限度內的個性化。圖 3.8 用戶與 VR 樣板

49、房的深度交互（三）我國主要 VR 樣板房制作公司房地產公司欲推出 VR 樣板房需要VR 硬件設備，還要與 VR制作公司合作，為某特定樓盤的特定戶型制作虛擬樣板房。目前我國有多家企業(yè)為房地產公司制作 VR 樣板房，它們的產品各有特點，以下總結出國內一些主要的制作 VR 樣板房的企業(yè)及其產品特色。（如表 3.1）表 3.1 國內主要 VR 樣板房制作廠家及其產品特色1（四）我國最新 VR 看房技術應用于房地產領域的 VR 技術也在不斷地提高與突破。目前我地產中 VR 的最新產品是 2016 年 4 月 6 日無憂我房在全球科技大會（GTC）上展示的VR3.0demo（第三代 VR 樣板間產品），其

50、使用性能相較于之前的 VR 看品有所提升，并且在原有的功能上還增加了 AI 元素、聯(lián)機方案、戶外場景功能等。AI 元素是人工智能，指機器人替代銷售進行智能講解，消費者可以在看房的過與機器人進行交流溝通；聯(lián)機方案是指一套 VR 設備可以實現(xiàn)多人同時看房，甚至在同一樣板，同時聯(lián)機的消費者可以感受到互相的存在，例如一驗者在虛擬樣板拿起水杯遞給另一驗者，在同一虛擬樣板的另一驗者是可以接住的（，2016）。第三代 VR 樣板間產品實現(xiàn)了“VR+AI+房地產”的突破，是房地產營銷領域中 VR 應用的又一大進步。1資料來源：https/view/e159e1d629ea81c758f5f61fb7360b4

51、c2e3f2ab1 html主要廠家產品特色指揮家VR以 VR 樣板間為主，在15 座城市制作完成了 50 多個項目，和綠地、建發(fā)等 10 余家地產巨頭達成合作。美屋 365主要提供前端家裝方案，打造線上和線下的美屋虛擬家。VR主要為裝修公司設計 VR 樣板間。布局e 格引入云端光照技術，注重移動性、便攜性和云端技術的配合，增強看房體驗的沉浸感。清顯科技為家裝和房地產公司提供線上 VR 服務，擁有VR技術。銳揚科技為家居銷售提供體驗式輔助銷售解決方案，幫助商家快速為顧客建立起清晰直觀的銷售方案。為房地產、家居、建材等泛家居行業(yè)提供設計、展示、銷售等服務，注重三維技術與互聯(lián)網應用服務開發(fā)。VR

52、技術隨著家裝業(yè)務一起推出，主要建設小面積 VR 樣板間。海鷗衛(wèi)浴在銷售前端采用 VR 技術增強用戶體驗。（五）開發(fā)商與消費者對 VR 看房的態(tài)度將 VR 應用于房地產，的確為許多房地產企業(yè)帶來了良好的銷售成果，目前看來，無論是開發(fā)商還是客戶對 VR 看房的態(tài)度都是積極的。我國“VR+房地產”第一“美房云客”CEO：“從開發(fā)商角度講，VR 技術的應用在房地股的產的多個環(huán)節(jié)實實在在地解決了許多痛點，其作用包括前置銷售周期、豐富、增加推廣、案場氣氛、減少樣板間成本等，這些都為現(xiàn)在的房地產去庫存打入了一針強心劑，所以眾多房地產企業(yè)才會趨之若鶩；而從客戶角度講，從 VR 設備里，客戶可以看到未來小區(qū)的全

53、貌、周邊的配套設施、未來房間的裝修設計，還可以在小區(qū)、房間中進行漫游，一邊漫游、一邊設計未來的家裝，獨創(chuàng)的“一房一景”功能，可以讓客戶在房間內看到窗外的景色，感受到日夜切換的變化，VR 技術的應用將徹底改變客戶靠想象購房的時代?！?（，2016）對消費者來說，VR 看房是一種全新的體驗。首先，它是一種新科技，大部分人對待新鮮事物還是新奇感與嘗試的熱情的，所以無論是在售樓中心還是在商場或等的樓盤分銷地點，無論原本有無購房打算的人們，都愿意體驗一下 VR主干道看房，滿足一下好奇心；其次，消費者普遍反映，雖然 VR 看房不會完全替代參觀實體樣板房，但是相比于傳統(tǒng)的沙盤、海報、宣傳片等宣傳，VR 會有

54、更真實、直觀的對小區(qū)及房屋的體驗，讓體驗者對項目樓盤產生，更容易做出決策，特別是旅游，例如在杭州的商場中就可以體驗到三亞的海景房，激發(fā)體驗者想即刻飛到三亞去看一下真實的樓盤的想法；體驗過 VR 看房的消費者，除一些有眩暈等不適感的外，大多表示這驗是有趣的，并且今后也愿意有的嘗試。四、VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房的比較（一）VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在時間上的比較在傳統(tǒng)樣板房時代的中，開發(fā)商在簽訂土地合同后，開始動工前需要進行平整地塊、施工招投標等一系列準備工作，這段準備時間通常需要半年至一年。在正式銷售前還需要設計并建造售樓中心，設計并裝修樣板房，建造樣板房通常需要一至兩個月，所以在銷售前的這段準備

55、時間又需要數(shù)個月，以上都是運用傳統(tǒng)樣板房營銷所需的時間成本（，2015）。VR 樣板房可以在開發(fā)商沒有任何實物的時候，只利用樣板房的設計圖紙、工程圖紙，就可以制作出一套精裝修的虛擬樣板房。通常做一套虛擬樣板房的時間為 10-15天，運用 VR 技術，早在樓盤完工之前房地產開發(fā)商就可以與 VR 樣板房制造商合作生產出 VR 樣板房，給顧客，進行。這樣至少可以提前半年就開始進行，了銷售前期的準備時間，提前蓄客，提前并拉長了銷售的窗口期，縮短了樓盤的銷售周期，解決了房地產商時間上的痛點，搶先市場機會，盡早完成銷售，實現(xiàn)回籠，為后期的拿地與建設等活動提供充足的。（二）VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在成本上的

56、比較在目前的裝修水平下，打造一個實體樣板房的平均成本為每平米 5000-12000 元。以一套 100 平米的標準裝修水平的樣板房為例，設計費用約為每平米 200 元，建安費用約為每平米 2000 元，硬裝費用約為每平米 3000 元，家裝費用約為每平米 1000 元，這樣總體算下來一套普通裝修水平的 100 平米的樣板間的建造成本約為 62 萬元。因為樣板房是以促銷為目的而建造的，所以開發(fā)商為了快速抓住消費者的眼球往往會采用較好的材料、家具、廚衛(wèi)設備等，這些要求就增加了樣板房的成本；對于別墅和豪宅來說，為了體現(xiàn)產品的特殊性與優(yōu)越性，樣板房的建造要充分體現(xiàn)奢華性、藝術性與科技性，這種情況下成本

57、就會很高，幾百萬甚至上千萬也很正常。但是在大部分情況下，臨時建筑的樣板房用完之后不能給消費者，也不能改建回收再利用，最終被拆除，這部分成本就變成的、不可重復利用的成本。VR 樣板房的成本包括兩個方面，一個為 VR 硬件設備的成本，硬件設備是可以重復利用的；另一個為 VR的成本，即制作每個戶型的樣板房程序的成本，平均為每平米 500-600 元，如果設計更加，成本上也會有所，但平均成本僅為實體樣板房成本的 1/10，并且在體驗上可以不斷完善和迭代。綜上，在成本上，VR 樣板房比傳統(tǒng)樣板房有很大的優(yōu)勢。（三）VR 樣板房與傳統(tǒng)樣板房在空間上的比較一方面是距離空間。近年來，旅游地產、異地購房、海外置

58、業(yè)在我地產市場，2016）。中呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，例如海南樓盤中有 50%的消費者來自（莊異地做出最重要的就是如何在沒有實物的情況下吸引消費者、打動消費者，促使他們的決定。傳統(tǒng)的異地樣板房只能通過平面圖或 3D 動畫的形式展現(xiàn)出來，人們無法感受到其特別之處，對此沒有好奇與期待的感覺，因此不足以吸引消費者；有了 VR 技術，消費者即使遠隔千里，也可以身臨其境地體驗房屋與小區(qū)，這比消費者親自前往異地的售樓中心參觀樣板房節(jié)省了大量的時間與金錢，更加便捷與高效，即使消費者在做出購房決定之前仍需到實體樣板房參觀，VR 看房的應用也大大增加了消費者前往異地的可能性（，2007）。另一方面是房屋內部的空間感

59、。長久以來，人們于在做出購房決策前參觀小區(qū)與樣板房，步行丈量與感受房屋內部的構造布局與空間形態(tài)，例如房子進深多少、層高多少、面寬多少、采光與通風如何等，這些空間條件往往需要消費者親身體驗才會相信，而非只看開發(fā)商給出的一系列數(shù)字。因此在房屋內部的空間感上，VR 樣板房雖然會帶給人“沉浸式”的體驗，在技術上也能夠 1:1 地呈現(xiàn)樣板房，但是卻并不比傳統(tǒng)樣板房有優(yōu)勢，現(xiàn)階段消費者更愿意選擇參觀傳統(tǒng)樣板房來了解房屋內部的空間感。所以受制于自身的構造與傳統(tǒng)的消費經歷，VR 樣板房在房屋內部空間上比傳統(tǒng)樣板房是有劣勢的。但是 VR 樣板房可以讓人們感受 24 小時的燈光與日照變化，這點在傳統(tǒng)樣板，顧客只能

60、感受到參觀當時的燈光與日照效果，因此在這點上VR 樣板房是有優(yōu)勢的。此外，還有一方面是房屋與小區(qū)之間的空間感。傳統(tǒng)樣板房通常是在樓盤沒有完全建設好的時候先建造幾間樣板房供顧客參觀，但是其外部的小區(qū)基礎設施、綠化設施等可能并沒有建好，例如小區(qū)內要建一處人工瀑布或一條櫻花大道，但是在沒有完工的時候顧客只能通過銷售的描述進行想象，人們對沒有看到或感受到的東西總是持懷疑態(tài)度，這會降低消費者對未來小區(qū)的憧憬與信心，從而影響。但是 VR樣板房可以將小區(qū)的建設模擬出來，讓體驗者站在虛擬樣板房的窗口，就可以看到窗外的小區(qū)完工的樣子，開發(fā)商的承諾不再僅存在于想象之中，是可以看得到的，從而讓顧客對小區(qū)產生好感與信