醫(yī)藥營銷專業(yè)知識PK賽課件PPT

1、醫(yī)藥營銷專業(yè)知識PK賽 第一關(guān)：選擇、判 斷、填空答題注：每組兩道題，每答對一題加10分PK美眉VS9494選擇題 恐龍粉絲PMP 青蛙伊妹兒偶FT 大蝦藥品經(jīng)營企業(yè)銷售中藥材必須標明（ ）AA. 產(chǎn)地 B. 藥理活性 C. 化學成分 D. 雜質(zhì)含量 填空：能考上名牌大學說明該學生IQ較高，但事業(yè)成功的人大多數(shù)是 高的人。答案：EQ A. 藥品的安全性 B. 藥品的質(zhì)量標準 C. 藥品的適應癥 D. 藥品的品種、規(guī)格非處方藥分為甲、乙兩類的根據(jù)是（ ）A 判斷正誤： 高層管理的成員，應該具有合理的知識結(jié)構(gòu)，不必強求專業(yè)水平。一般而言，職能部門的領導者和中層、基層領導者應具有較高的專業(yè)水平。(

2、)答案：正確“搖頭丸”的化學成分是（ ）BA. 嗎啡類衍生物 B. 安非他明類衍生物 C. 去氧麻黃素 D. 三唑侖 判斷正誤：在推銷過程中，推銷員是主動的，而顧客始終是被動的。（ ）答案：錯誤 處方藥 戒毒藥 兒科用藥 婦科用藥醫(yī)院限制門診就診病人“跑方”的藥品是（ ）C判斷正誤：推銷過程既是買賣雙方的商品交易過程，也是推銷員與顧客的感情交流過程。 （ ）答案：正確A. 英國 B. 日本 C. 德國 D. 美國最先把“海洛因”作為藥品開發(fā)的國家是（ ）C填空：行為科學學派在早期是（ ）學說，其代表人物是（ ）。答案：人際關(guān)系 梅奧“天氣變化，請預防感冒，嚴迪廣告”這個廣告大家耳熟能詳，可以認

3、定嚴迪是什么藥品？（ ）A. 治療感冒的藥 B. 不是治療感冒的藥C. 補腎壯陽藥 D. 婦科用藥A填空：企業(yè)重視改制，誰的（ ）大，誰說了算。還應改變觀念，走（ ）之路，不能停留在某一產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上。答案：股份 資本運營 A. 有句老話：“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”?？梢娂夹g(shù)技能非常重要。如果技術(shù)上是外行，根本無法領導別人工作。B. 管理是讓別人和自己一同去實現(xiàn)既定目標的過程。如果人際關(guān)系搞不好，誰還會和你一起去實現(xiàn)目標！所以人際關(guān)系技能最重要。C. 說到底，對于一個組織來說，最重要的還是目標、戰(zhàn)略等高層次的決策。所以概念技能最重要。D. 到底哪個技能重要，取決于是哪個層次的管理者。

4、對于一個管理人員來說，什么技能是最重要的，不同的人有不同的看法。你認為下面哪個看法更可取?（ ）D判斷正誤：如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。（ ）答案：正確 對于管理者來說，進行授權(quán)的直接原因在于：( ) A. 使更多的人參與管理工作 B. 充分發(fā)揮骨干員工的積極性 C. 讓管理者有時間做更重要的工作 D. 減少管理者自己的工作負擔C判斷正誤：讓步的幅度太小，會讓對方認為這不是最后的讓步，仍步步緊逼。 （ ）答案：錯誤 A. 提供誘人的薪水的福利 B. 提供舒適的工作環(huán)境 C. 提供具有挑戰(zhàn)性的工作 D. 提供自由工作的便利C對企業(yè)主管來說，最困擾他們的

5、不是如何與競爭對手搶奪市場，而是如何找到、訓練和留住優(yōu)秀的員工，請你為這些主管在以下幾項中找出一種最佳的方法( )判斷正誤：談判僵局應隨時處理，而不必選擇所謂的最佳時機。 （ ）答案：錯誤 經(jīng)調(diào)查，某企業(yè)的員工中有很多非正式組織。這些非正式組織的內(nèi)部凝聚力很強，經(jīng)常利用業(yè)余時間活動。對于這些非正式組織，企業(yè)的領導通常采用不聞不問的態(tài)度。他認為工人在業(yè)余時間的活動不應該受到干預，而且工人有社交的需求，他們之間形成非正式組織是很正常的事情。你對于這位領導的看法如何評價？（ ） A. 他的態(tài)度是正確的，因為人都是社會人。 B. 他這種態(tài)度不正確，非正式組織通常是小道消息傳播和滋生的土壤，應該抑制這種組織的發(fā)展。 C. 他這種態(tài)度不正確，非正式組織對于正式組織的影響是雙方面的。為了使其在組織中發(fā)揮正面的作用，領導者應該策略性的利用非正式組織。 D. 他的態(tài)度是正確的，因為非正式組織對正式組織的影響是雙方面的。為避免它的負面作用，領導者最好不要干涉。正確答案：C判斷正誤：最理想的談判結(jié)果是本方獲得了自己想要得到的全部利益。 （）答案：錯誤 A、馬上還價 B、置之不理、轉(zhuǎn)移話題 C、請對方作出價格解釋 D、亮出已方的價格條件 在一方報完價之后，另一方比較策略的做法是（ ）C城鄉(xiāng)集貿(mào)市場可以出售（ ）A. 醫(yī)院制劑 B. 中成藥 C. 中藥材 D. 生物制品 CA. 利潤