醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)PK賽課件PPT

1、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)PK賽 第一關(guān)：選擇、判 斷、填空答題注：每組兩道題，每答對(duì)一題加10分PK美眉VS9494選擇題 恐龍粉絲PMP 青蛙伊妹兒偶FT 大蝦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售中藥材必須標(biāo)明（ ）AA. 產(chǎn)地 B. 藥理活性 C. 化學(xué)成分 D. 雜質(zhì)含量 填空：能考上名牌大學(xué)說(shuō)明該學(xué)生IQ較高，但事業(yè)成功的人大多數(shù)是 高的人。答案：EQ A. 藥品的安全性 B. 藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) C. 藥品的適應(yīng)癥 D. 藥品的品種、規(guī)格非處方藥分為甲、乙兩類(lèi)的根據(jù)是（ ）A 判斷正誤： 高層管理的成員，應(yīng)該具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不必強(qiáng)求專(zhuān)業(yè)水平。一般而言，職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者和中層、基層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有較高的專(zhuān)業(yè)水平。(

2、)答案：正確“搖頭丸”的化學(xué)成分是（ ）BA. 嗎啡類(lèi)衍生物 B. 安非他明類(lèi)衍生物 C. 去氧麻黃素 D. 三唑侖 判斷正誤：在推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)員是主動(dòng)的，而顧客始終是被動(dòng)的。（ ）答案：錯(cuò)誤 處方藥 戒毒藥 兒科用藥 婦科用藥醫(yī)院限制門(mén)診就診病人“跑方”的藥品是（ ）C判斷正誤：推銷(xiāo)過(guò)程既是買(mǎi)賣(mài)雙方的商品交易過(guò)程，也是推銷(xiāo)員與顧客的感情交流過(guò)程。 （ ）答案：正確A. 英國(guó) B. 日本 C. 德國(guó) D. 美國(guó)最先把“海洛因”作為藥品開(kāi)發(fā)的國(guó)家是（ ）C填空：行為科學(xué)學(xué)派在早期是（ ）學(xué)說(shuō)，其代表人物是（ ）。答案：人際關(guān)系 梅奧“天氣變化，請(qǐng)預(yù)防感冒，嚴(yán)迪廣告”這個(gè)廣告大家耳熟能詳，可以認(rèn)

3、定嚴(yán)迪是什么藥品？（ ）A. 治療感冒的藥 B. 不是治療感冒的藥C. 補(bǔ)腎壯陽(yáng)藥 D. 婦科用藥A填空：企業(yè)重視改制，誰(shuí)的（ ）大，誰(shuí)說(shuō)了算。還應(yīng)改變觀念，走（ ）之路，不能停留在某一產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上。答案：股份 資本運(yùn)營(yíng) A. 有句老話：“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”?？梢?jiàn)技術(shù)技能非常重要。如果技術(shù)上是外行，根本無(wú)法領(lǐng)導(dǎo)別人工作。B. 管理是讓別人和自己一同去實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過(guò)程。如果人際關(guān)系搞不好，誰(shuí)還會(huì)和你一起去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！所以人際關(guān)系技能最重要。C. 說(shuō)到底，對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，最重要的還是目標(biāo)、戰(zhàn)略等高層次的決策。所以概念技能最重要。D. 到底哪個(gè)技能重要，取決于是哪個(gè)層次的管理者。

4、對(duì)于一個(gè)管理人員來(lái)說(shuō)，什么技能是最重要的，不同的人有不同的看法。你認(rèn)為下面哪個(gè)看法更可取?（ ）D判斷正誤：如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。（ ）答案：正確 對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行授權(quán)的直接原因在于：( ) A. 使更多的人參與管理工作 B. 充分發(fā)揮骨干員工的積極性 C. 讓管理者有時(shí)間做更重要的工作 D. 減少管理者自己的工作負(fù)擔(dān)C判斷正誤：讓步的幅度太小，會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為這不是最后的讓步，仍步步緊逼。 （ ）答案：錯(cuò)誤 A. 提供誘人的薪水的福利 B. 提供舒適的工作環(huán)境 C. 提供具有挑戰(zhàn)性的工作 D. 提供自由工作的便利C對(duì)企業(yè)主管來(lái)說(shuō)，最困擾他們的

5、不是如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)，而是如何找到、訓(xùn)練和留住優(yōu)秀的員工，請(qǐng)你為這些主管在以下幾項(xiàng)中找出一種最佳的方法( )判斷正誤：談判僵局應(yīng)隨時(shí)處理，而不必選擇所謂的最佳時(shí)機(jī)。 （ ）答案：錯(cuò)誤 經(jīng)調(diào)查，某企業(yè)的員工中有很多非正式組織。這些非正式組織的內(nèi)部凝聚力很強(qiáng)，經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間活動(dòng)。對(duì)于這些非正式組織，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)通常采用不聞不問(wèn)的態(tài)度。他認(rèn)為工人在業(yè)余時(shí)間的活動(dòng)不應(yīng)該受到干預(yù)，而且工人有社交的需求，他們之間形成非正式組織是很正常的事情。你對(duì)于這位領(lǐng)導(dǎo)的看法如何評(píng)價(jià)？（ ） A. 他的態(tài)度是正確的，因?yàn)槿硕际巧鐣?huì)人。 B. 他這種態(tài)度不正確，非正式組織通常是小道消息傳播和滋生的土壤，應(yīng)該抑制這種組織的發(fā)展。 C. 他這種態(tài)度不正確，非正式組織對(duì)于正式組織的影響是雙方面的。為了使其在組織中發(fā)揮正面的作用，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該策略性的利用非正式組織。 D. 他的態(tài)度是正確的，因?yàn)榉钦浇M織對(duì)正式組織的影響是雙方面的。為避免它的負(fù)面作用，領(lǐng)導(dǎo)者最好不要干涉。正確答案：C判斷正誤：最理想的談判結(jié)果是本方獲得了自己想要得到的全部利益。 （）答案：錯(cuò)誤 A、馬上還價(jià) B、置之不理、轉(zhuǎn)移話題 C、請(qǐng)對(duì)方作出價(jià)格解釋 D、亮出已方的價(jià)格條件 在一方報(bào)完價(jià)之后，另一方比較策略的做法是（ ）C城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)可以出售（ ）A. 醫(yī)院制劑 B. 中成藥 C. 中藥材 D. 生物制品 CA. 利潤(rùn)