世聯(lián)策劃部內部培訓(工具篇)

1、策劃部內部培訓(pixn)（工具篇）世聯(lián)地產(dchn)策劃部2004.3共二十六頁內容簡介戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具定價(dng ji)過程中的常用分析工具參考書目及平臺資源下篇小引共二十六頁討論(toln)：什么(shn me)是戰(zhàn)略?共二十六頁描述(mio sh)愿景使命(shmng)經營理念目標戰(zhàn)略戰(zhàn)術境界、目的地事業(yè)觀、業(yè)務范圍價值觀績效方向和綱要具體行動安排共二十六頁世聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃：愿景使命(shmng)經營(jngyng)理念目標戰(zhàn)略戰(zhàn)術具有國際水準、中國最佳、房地產專業(yè)顧問機構在房地產顧問領域提供可信賴的、高品質的增值服務因團隊而強大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承

2、諾而有信譽因為客戶發(fā)掘價值、降低交易成本而解決中國房地產問題服務質量等8維考量指標見2004，對我們意味著什么？具體行動安排共二十六頁戰(zhàn)略規(guī)劃的基本(jbn)過程溝通目標分析環(huán)境的機會和威脅重新評價企業(yè)的目標制定企業(yè)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術、計劃識別企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢122345戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具共二十六頁環(huán)境(hunjng)特征分析中的常用工具不確定性成長性競爭性合作性特征(tzhng)：共二十六頁環(huán)境(hunjng)特征分析中的常用工具成長性分析(fnx)工具：165423嬰兒期公司成長期公司成熟期公司寡頭壟斷迷惘的公司7正在轉型的公司垂死的公司時間成就生命周期分析共二十六頁案例：西山美廬所處(s

3、u ch)別墅的市場掃描46號令影響下未來兩年市場供應量將繼續(xù)放大截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積(jin zh min j)約1200萬平方米，其中 2003年新盤總面積達650萬平方米，相當于過去10年存量總和。在售別墅項目分布最多的六個區(qū)/縣依次為： 昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州總體市場需求旺盛中產階級郊區(qū)化進程加快,小獨棟和亞別墅熱銷細分市場的生命周期成長期成熟期衰退期投入期個人公館、企業(yè)會所獨棟亞別墅各檔次產品線所處的不同生命周期一般而言，成長中的細分市場蘊含機會別墅價格區(qū)間分析辦公別墅共二十六頁環(huán)境(hunjng)特征分析中的常用工具2競爭性分析(fnx

4、)工具：波特的五力模型供應商行業(yè)內競爭者顧客潛在競爭者替代品制造商進入威脅替代威脅買方討價還價的威脅供方討價還價的威脅制造差異性，研發(fā)能力專利行業(yè)門檻：地價、效率、規(guī)模成本、低利潤制定規(guī)則：3A、主題、康居示范、服務培養(yǎng)習慣：華僑城、萬科、招商的會員制快，新：順馳林溪。（兵出奇招）搭船出海：檀香山、后海名苑、西山美廬威脅 ：（空頭）蘋果園承諾：soho長城腳下（置于死地而后生）政府（華僑城）、土地方（中房、萬科）、銀行、材料商（鋼材）、施工方（墊資）、代理等信息不對稱：VIP、銷控提高預期：展示、懸念非理性和幸福經濟：選房老樹咖啡。團購、后向共二十六頁確定戰(zhàn)略(zhnl)方向的常用工具4SWO

5、T經營(jngyng)業(yè)務組合分析法SWOT環(huán)境的機會多內部的劣勢環(huán)境的機會少內部的優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會多種經營戰(zhàn)略：糾偏防御型戰(zhàn)略：蟄伏扭轉型戰(zhàn)略：調適增長型戰(zhàn)略：發(fā)展規(guī)避劣勢，抓住機會勤練內功，囤積居奇發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造機會共二十六頁注意(zh y)： SWOT勿搞混學會匹配和動態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價值的戰(zhàn)略措施只有變化 才是需要關注的要素鑒別資源概況和組織競爭力方面(fngmin)的關鍵變量 ( EP2=Q2/P2 *(P/Q)得： 250元/平方米P1300元/平方米 共二十六頁價格(jig)歧視的策略運用根據每批顧客的支付意愿，對每批顧客都索取不同的價格。這樣，需求曲線與邊際成本曲線之間的全

6、部面積都成為廠商的利潤，遠大于單一(dny)定價的最大利潤額。舉例：西山美廬QPDQ1P1Q2P2Q3P3共二十六頁價格表形成(xngchng)市場(shchng)參考均價各棟均價分布朝向差的分布樓層差的分布點對點分析均價分布的驗證平均折扣率的形成價格表價格再次驗證價格表形成共二十六頁參考書目及平臺(pngti)資源參考書目：魯賓斯管理學 平荻克微觀經濟學平臺資源：廣州天譽商務大廈營銷執(zhí)行方案 星河國際價格報告及補充匯報 深圳華僑城營銷新模式(msh)及品牌建設狂想共二十六頁下篇小引你必須設定上限(shngxin)，許多參加競拍的人會喪失理智。共二十六頁內容摘要策劃部內部培訓（工具篇）。具有國際水準(shuzhn)、中國最佳、房地產專業(yè)顧問機構。在房地產顧問領域提供可信賴的、高品質的增值服務。因團隊而強大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承諾而有信譽。截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積約1200萬平方米，其中。2003年新盤總面積達650萬平方米，相當于過去10年存量總和。在售別墅項目分布最多的六個區(qū)/縣依次為： 昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州。行業(yè)門檻：地價、