農村電商行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、農村電商行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.農村電商行業(yè)現(xiàn)狀41.1農村電商行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析41.2農村電商市場規(guī)模分析51.3農村電商市場運營情況分析62.農村電商行業(yè)存在的問題92.1農村電商成本較高92.2農村電商人才匱乏92.3個體戶占比較低92.4行業(yè)服務無序化102.5供應鏈整合度低102.6基礎工作薄弱102.7產業(yè)結構調整進展緩慢102.8供給不足，產業(yè)化程度較低113.農村電商行業(yè)前景趨勢123.1相關設施日趨完善123.2經營模式逐漸豐富123.3政府態(tài)度愈加重視123.4產品多為當?shù)靥禺a133.5用戶認可逐步提高133.6經濟效益逐年提升143.7用戶體驗提升成為趨勢143

2、.8呈現(xiàn)集群化分布144.農村電商行業(yè)政策環(huán)境分析154.1農村電商行業(yè)政策環(huán)境分析154.2農村電商行業(yè)經濟環(huán)境分析164.3農村電商行業(yè)社會環(huán)境分析164.4農村電商行業(yè)技術環(huán)境分析165.農村電商行業(yè)競爭分析185.1農村電商行業(yè)競爭分析185.1.1對上游議價能力分析185.1.2對下游議價能力分析185.1.3潛在進入者分析195.1.4替代品或替代服務分析195.2中國農村電商行業(yè)品牌競爭格局分析205.3中國農村電商行業(yè)競爭強度分析206.農村電商產業(yè)投資分析216.1中國農村電商技術投資趨勢分析216.2中國農村電商行業(yè)投資風險216.3中國農村電商行業(yè)投資收益22農村電商行業(yè)

3、現(xiàn)狀農村電商行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析農村電子商務，通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。農村電商行業(yè)是指從事農村電商相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知農村電商行業(yè)定義，對預測并引導農村電商行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。農村網店用戶主要集中在農村淘寶、拼多多、云集等平臺，其中阿里巴巴的平臺擁有超100萬農村網商，云集也在全國31省市自治區(qū)均有店主分布。隨著農村地區(qū)電商知識普及和基礎設施的完

4、善，加上數(shù)量不斷增加的服務類平臺，將進一步助力農村電商發(fā)展。生鮮農產品的市場穩(wěn)定供給為我國生鮮電商、冷鏈物流基礎設施建設奠定了有利基礎。我國農村電商行業(yè)在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國農村電商行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國農村電商產業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產業(yè)生態(tài)逐漸健壯。有效開發(fā)農村市場，擴大電子商務進農村覆蓋面，支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務網絡，加強村級電商服務站點建設，推動農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。農村電商市場規(guī)模分析隨

5、著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，農村電商行業(yè)將緊密結合產業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動農村電商產業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的農村電商行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。2019年，我國縣域網絡零售額達3.1萬億元，同比增長23.5%，其中，縣域農產品網絡零售額達2693.10億元，同比增長為28.5%，增速快于總體增速，可見，農產品市場將是農村電商市場的重要增長點之一。農村電商市場運營情況分析農村電商行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需

6、求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：農村電商行業(yè)市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。農村電商市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的農村電商行業(yè)產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對農村電商企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調整、企業(yè)結構的調整都將是行業(yè)結構調整的一個重要內容。隨著

7、國家鼓勵和規(guī)范農村電商行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入農村電商領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，農村電商行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,農村電商行業(yè)經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與農村電商行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的農村電商行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,農村電商行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導?/p>

8、農村電商行業(yè)價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上農村電商行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：農村電商行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得農村電商行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,農村電商行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：農村電商行業(yè)進入精

9、品化、產業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的農村電商企業(yè)早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。農村電商行業(yè)存在的問題農村電商成本較高 首先，產品的包裝成本逐漸上升，用于銷售沙棘汁的紙箱由原來2.4元上漲至2.95元，漲幅22.9%；泡沫盒由1.6元上漲至3.8元，漲幅137.5%。大部分產品運費占其銷售收入的10%左右，包裝費占銷售收入的10%以上。其次，物流成本也不容小覷，大部分的農村電商企業(yè)通過韻達、圓通、順豐等快遞公司運送產品，但是，近幾年快遞費用逐年上漲，漲幅高達22.

10、2%。除此之外，廣告費用也較高。因此，企業(yè)在扣除包裝、物流、宣傳等費用后，盈利較少。農村電商人才匱乏 根據調查，目前，農村電商企業(yè)工作人員大部分是剛畢業(yè)的大學生，但是，由于農村的特殊環(huán)境、薪資待遇以及社會認可度較低，而大學生更愿意去尋求更加廣闊的發(fā)展空間，導致企業(yè)的人員流動性較大，人才流失現(xiàn)象時有發(fā)生。個體戶占比較低 通過與當?shù)鼐用竦慕涣骺梢园l(fā)現(xiàn)，大部分農民對于電商知識仍然相對匱乏，他們知道“網上購物”甚至對網上銷售很感興趣，但是，由于自身文化水平的限制，對具體流程、操作步驟等詳細過程卻一知半解、無法操作。行業(yè)服務無序化 農村電商行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難

11、以形成規(guī)?；芾砼c復制。農村電商行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 農村電商行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。農村電商行業(yè)產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高?；A工作薄弱農村電商標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，農村電商管理能力還不能適應工作需要。產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于農村電商的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對農村電商主要服務和產品的生產及推廣

12、使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的農村電商行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致農村電商行業(yè)起步較晚。產品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配

13、置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。農村電商行業(yè)前景趨勢相關設施日趨完善有關數(shù)據顯示，4G網絡以及互聯(lián)網光纖已經覆蓋了呂梁市13個縣（市、區(qū)），網絡使用費用已大幅下降；智能設備，如智能手機、電腦等智能終端設備已逐漸普及；支付方式，如支付寶、微信、銀行卡等越來越便捷；農村的基礎設施不斷完善，基本的行政村落都已經完成了道路硬化，交通方式更加便捷；物流體系不斷完善，物流網絡的覆蓋面積不斷擴大，隨著物流行業(yè)的迅速發(fā)展，現(xiàn)在各個村鎮(zhèn)基本都可以通過物流達到貨物流通的目的。經營模式逐漸豐富經營模式大致可分為以下三種：第一種是農產品加工企業(yè)依托現(xiàn)有的電商平臺進行網上銷售，如淘寶、拼多多、京

14、東、中國扶貧網等已經建設完備的電商平臺；第二種是阿里巴巴的線下服務站，阿里巴巴在呂梁市的某些縣設立運營中心，在運營中心之下又設立許多的服務站，其中瑤圃片區(qū)天貓優(yōu)品服務站就是一個典型的例子；第三種是企業(yè)通過自己建立的電商平臺進行網上銷售，但是這種模式相對較少。政府態(tài)度愈加重視為了推動電子商務的蓬勃發(fā)展，市電商運營中心的建設、給予有關企業(yè)相應的資金補貼、積極組織并開展農村電子商務的相關培訓，培訓內容包括電商網站的基本操作、產品的推廣方式等。除此之外，對于阿里巴巴的線下服務站，當?shù)卣峁┟赓M的經營場所，并免除水電費。產品多為當?shù)靥禺a無論是第三方電子商務平臺還是線下服務站或是自有電子商務平臺，其銷售

15、的產品品種主要是核桃、小米、沙棘汁、紅棗等當?shù)氐奶厣a品以及其深加工產品，“三農”服務的產銷發(fā)展以及農業(yè)生產生活用品的購買仍比較滯后。用戶認可逐步提高目前來看，大多數(shù)企業(yè)認為電子商務平臺不僅是企業(yè)產品的一個重要銷售途徑，還是一個很好的宣傳平臺，能夠有效地推動產品的線上以及線下銷售。越來越多的企業(yè)通過電子商務平臺將銷售范圍不斷擴大，實現(xiàn)銷售金額不斷增加的目標。例如，呂梁野山坡食品有限責任公司生產的沙棘汁通過電子商務平臺，其銷售范圍已經由原先的山西、北京等北方城市不斷擴大到廣東、湖南等南方地區(qū)，已經得到了越來越多地區(qū)的認可。因此，越來越多的農戶希望利用電子商務平臺，解決自產農產品價格低、銷售難等問

16、題。經濟效益逐年提升大部分企業(yè)在開通電商平臺之后，其銷售數(shù)量、銷售金額都呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。參與人數(shù)逐漸增加、產品種類日趨豐富、經營能力逐步提升。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼農村電商行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來農村電商行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推農村電商項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌霓r村電商項目。隨著各地農村電商建設，中國農村電商建設已經在地域分布以及建設模式

17、方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國農村電商建設已經初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級農村電商項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國農村電商建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展農村電商建設;廣大西部地區(qū)依據各自建設特色，也正加緊農村電商建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)農村電商建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的農村電商水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的農村電商相對來說會

18、更加成熟一些。但目前中西部農村電商打造勢頭也十分強勁。農村電商行業(yè)政策環(huán)境分析農村電商行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對農村電商行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。農村電商行業(yè)經濟環(huán)境分析21世紀我國經濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業(yè)都有關聯(lián)度的農村電商

19、產業(yè)，國民經濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證農村電商行業(yè)發(fā)展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了農村電商行業(yè)對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內經濟波動的影響相對較小。農村電商行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，農村電商業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的農村電商行業(yè)具有消費潛力。我國經濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對農村電商產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。農村電商行業(yè)技術環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉變。國民經濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術產業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了

20、實現(xiàn)技術跨越式發(fā)展的總體目標，強調要在“促進產業(yè)技術升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術產業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎結構能夠降低企業(yè)的決策成本和生產成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術環(huán)境為農村電商行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。農村電商行業(yè)競爭分析目前，我國農村電商領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局農村電商相關行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的農村電商產品。農村電商行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術、產品與服務的發(fā)展，促進服務水平不斷優(yōu)化，服務與技

21、術能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質的產品與服務。農村電商行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析農村電商作為產業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，農村電商企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析農村電商行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同

22、區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產企業(yè)。農村電商企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析農村電商行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。農村電商行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是農村電商行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是農村電商行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是農村電商

23、行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析農村電商行業(yè)替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國農村電商行業(yè)品牌競爭格局分析中國農村電商行業(yè)競爭強度分析（1）中國農村電商行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，農村電商行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國農村電商行業(yè)上游議價能力分析農村電商行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、農村電商材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，農村電商行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國農村電商行業(yè)下游議價能力分析農村電商行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，農村電商行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國農村電商行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國農村電商