東風(fēng)日產(chǎn)汽車鹽城國際車展整合方案

1、東風(fēng)日產(chǎn)鹽城地區(qū)(dq)2014年第三屆中國東部沿海（鹽城）國際車展博覽會主擔(dān)店： 東風(fēng)(dngfng)日產(chǎn)鹽城蘇緣專營店協(xié)辦店： 鹽城啟辰太平洋博通專營店提報人：蘇緣市場部_于永剛時 間：2014年9月14日 國際車展活動方案共三十八頁目錄PART-1：車展基本信息車展位置簡介車展參展(cn zhn)品牌、看點PART-2：車展整體思路車展廣宣投放車展人員安排現(xiàn)場活動安排內(nèi)外促PART-3：啟辰方案PART-4：車展費用共三十八頁PART1車展基本信息共三十八頁車展位置(wi zhi)簡介2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會鹽城國際會展中心：鹽城國際會展中心位于河

2、東片區(qū)都市走廊內(nèi)，西側(cè)緊鄰鹽城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商中心大廈和東方公園。會展中心建筑面積5萬平方米，占地面積16萬平方米。國際會展中心交通方便，多種交通方式輕松達到，同時國內(nèi)一流的場地及設(shè)施為活動的開展提供優(yōu)質(zhì)條件。 國際會展中心多次承辦大型國際車展及作為大型商業(yè)演出的首選之地，在鹽城市民心中有較高的接受度。 鹽城市民對車展等大型活動的消費習(xí)慣以開始向新城區(qū)傾斜，所以國際會展中心符合大眾消費習(xí)慣。共三十八頁車展整體思路PART2共三十八頁參展(cn zhn)品牌2014年第三屆中國東部沿海(ynhi)（鹽城）國際車展博覽會看點一：下半年多款新車集中發(fā)布，促銷讓利1000萬元以上看點二：國際國內(nèi)60

3、多家汽車品牌悉數(shù)亮相看點三：車展期間將有吸引眼球的汽車模特大賽看點四：邀請明星、美女亮相車展，為車展賺足人氣看點五：各品牌參展商營銷手法各異，展臺演出豐富多彩共三十八頁廣宣投放(tufng)2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會短信平臺：（宣傳時間：9月12日-9月16日）1、短信內(nèi)容：九月十七日東風(fēng)日產(chǎn)鹽城蘇緣專營店與您相約國際會展中心，萬元豪禮天天送，百萬家電天天抽，早買早享受，您還等神馬？詳情敬請咨詢：88228822短信平臺選取投放的區(qū)域為鹽城一市，月消費能力在100-150之前的群體，投放數(shù)量約為50萬條分5天發(fā)送。鹽城電臺：（宣傳時間：9月1 日-9月21

4、日）媒體名稱投放時間規(guī)格次數(shù)總計FM105.3 7:45 8:30 8:45 17:30 17:45 15秒5 105電臺內(nèi)容：九月十七日東風(fēng)日產(chǎn)鹽城蘇緣專營店與您相約國際會展中心，萬元豪禮天天送，百萬家電天天抽，早買早享受，您還等神馬？詳情敬請咨詢：88228822備注：投放內(nèi)容以實際的為準(zhǔn)共三十八頁廣宣投放(tufng)2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會鹽城電視臺：（宣傳時間：9月1日-9月21日）媒體名稱投放位置規(guī)格次數(shù)總計鹽城電視臺一套串場星空15秒1 120鹽城電視臺二套車友15秒3鹽城電視臺三套車友15秒2備注：投放內(nèi)容以實際的為準(zhǔn)共三十八頁廣宣投放(

5、tufng)2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會微信、微博：（宣傳時間：9月12日-9月21日）內(nèi)容：九月十七日東風(fēng)日產(chǎn)鹽城蘇緣專營店與您相約國際會展中心，萬元豪禮天天送，百萬家電天天抽，早買早享受，您還等神馬？詳情敬請咨詢：88228822 網(wǎng)絡(luò)投放：（宣傳時間：9月1日-9月21日）媒體名稱投放位置規(guī)格次數(shù)總計鹽城汽車網(wǎng)資訊版頂部通欄980*80/ /鶴鳴亭論壇百姓話題首頁通欄880*70/備注：投放內(nèi)容以實際的為準(zhǔn)媒體名稱投放位置規(guī)格次數(shù)總計現(xiàn)代快報汽車版彩1 1 報紙廣告：（宣傳時間：9月14日）共三十八頁人員(rnyun)安排2014年第三屆中國東部沿海(

6、ynhi)（鹽城）國際車展博覽會項目總控陳 軍場地組唐佳佳接待組袁媛車輛組季兵客戶邀請組周廷廷后勤組孫鳳秀布置組唐佳佳項目負責(zé)于永解組于立文媒體組于永剛現(xiàn)場把控孫扣群共三十八頁人員(rnyun)安排2014年第三屆中國東部沿海(ynhi)（鹽城）國際車展博覽會負責(zé)項目工作內(nèi)容責(zé)任人車展總指揮車展總體管控陳軍車展前專營店方面培訓(xùn)往屆車展總結(jié)回顧，產(chǎn)品知識、銷售技巧、統(tǒng)一邀約話術(shù)、人員分工、5S培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)銷售部車展前廣告公司培訓(xùn)品牌介紹、車展禮儀培訓(xùn)、車展注意事項活動公司車展物料準(zhǔn)備所有車展物料的準(zhǔn)備充分市場部車展前、中廣宣計劃及實施各媒體的廣告投放內(nèi)容市場部廣宣制作

7、物料刀旗、橫幅、展架等廣宣物料市場部現(xiàn)場收訂收銀員市場部展具協(xié)助搭建展臺及展具的搭建工作市場部交接管控值班結(jié)束鑰匙管控銷售部廣宣物料布置刀旗、橫幅展架等廣宣物的布置市場部型錄的運輸、發(fā)放管控準(zhǔn)備足夠的型錄并制定每日合理的發(fā)放銷售部工作餐、礦泉水、紙杯等現(xiàn)場所有人員工作餐安排，飲水機、大桶水、紙杯、紙抽市場部室內(nèi)展區(qū)室內(nèi)展區(qū)人員的管控銷售部現(xiàn)場活動流程現(xiàn)場活動整體流程即銜接市場部展車配置顏色展車配置顏色的選擇及入場銷售部庫存表更新庫存表的更新銷售部展車的調(diào)配展車的補充調(diào)配銷售部共三十八頁外聘人員(rnyun)2014年第三屆中國東部(dn b)沿海（鹽城）國際車展博覽會外促信息會場傳播渠道：DM

8、單頁發(fā)放人員職責(zé)：發(fā)放東風(fēng)日產(chǎn)DM單頁，明確指示客戶東風(fēng)日產(chǎn)展廳位置，實現(xiàn)對會展現(xiàn)場有效客戶的直接引導(dǎo)（各重點路段包抄、站點）重點突擊競爭品牌意向客戶，實現(xiàn)分化競品消費者目光主要路段、重要出入口安插分派人員，引導(dǎo)客戶走進展區(qū)DM發(fā)放人員統(tǒng)一話術(shù)：歡迎光臨國際車展，場館請往這邊走，我們東風(fēng)日產(chǎn)為您準(zhǔn)備了精美禮品，請前往領(lǐng)?。ㄊ謩葜敢〥M發(fā)放人員統(tǒng)一服裝：數(shù)量：5 人，每人2套服裝，共20套（每人2套服裝，保證服裝清潔干凈）以統(tǒng)一的著裝，青春、熱情的形象，體現(xiàn)出東風(fēng)日產(chǎn)朝氣蓬勃的企業(yè)精神。發(fā)放事宜：以DM單為主，氣球為輔，增加曝光率。共三十八頁活動(hu dng)安排2014年第三屆中國(zhn

9、 u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會 舉辦日期：9月17日9月21日 舉辦地點：鹽城國際會展中心 舉辦內(nèi)容：國際車展誰最牛 東風(fēng)日產(chǎn)最便宜 變速箱終身免費保修服務(wù) 現(xiàn)場人流：約30000人 訂單目標(biāo) 訂單目標(biāo)：50臺 收集意向客戶：200批媒體邀約：報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體客戶邀約：意向客戶、部分保有客戶、數(shù)據(jù)庫留存客戶、邀約客戶。 活動目的：通過活動收集潛在意向客戶資料,為后續(xù)活動提供客戶資源。利用活動的人氣，促進客戶進行新車預(yù)訂。通過對日產(chǎn)和啟辰品牌的宣傳，提高重點車型訂單數(shù)。 借助車展超大的集客量，加大對東風(fēng)日產(chǎn)全車系的宣傳力度。增加客戶對日產(chǎn)車型及品牌的好感度。 共三十八頁平面圖2

10、014年第三屆中國東部(dn b)沿海（鹽城）國際車展博覽會東風(fēng)(dngfng)日產(chǎn)展區(qū)共三十八頁思路(sl)闡述2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會本次車展將大力宣傳東風(fēng)日產(chǎn)與日產(chǎn)啟辰品牌，重點宣揚“人車生活”的品牌特征；同時此次車展將采取更為靈活多樣的銷售策略，使客戶安心購車,始終灌輸給客戶“國際車展最便宜”購車?yán)砟?。同時，借助國際車展期間大的人流量，收集意向客戶信息，為后續(xù)的活動積累客戶資源。車展期間以抽獎的形式，進行全車系的銷售；重點廣宣：”天天抽獎品-最后抽大獎”形式吸引客戶每天關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)【為了吸引大量人氣到東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)】，活動現(xiàn)場安排模特及豐富的演

11、藝，對全車系的賣點進行宣傳，擴大品牌影響力；以車展期間的外促政策，全面提升各車型的銷量；前期、中期、后期配合硬軟結(jié)合的宣傳方式，將車展現(xiàn)場及活動情況進行動態(tài)報道，吸引顧客關(guān)注，促成銷售。 共三十八頁活動(hu dng)主背景【效果圖】2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會【現(xiàn)場發(fā)放爆米花】【微波爐加熱就行】車展現(xiàn)場主背景效果圖共三十八頁活動(hu dng)宣傳物料（單頁等）【現(xiàn)場發(fā)放爆米花】【微波爐加熱就行】車展DM單頁效果圖主辦方車展手冊東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)頁圖2014年第三屆中國(zhn u)東部沿海（鹽城）國際車展博覽會共三十八頁戶外(h wi)廣宣背景【效果圖】【現(xiàn)場(

12、xinchng)發(fā)放爆米花】【微波爐加熱就行】車展戶外大牌效果圖2014年第三屆中國東部沿海（鹽城）國際車展博覽會共三十八頁活動展區(qū)宣傳(xunchun)背景【效果圖】2014年第三屆中國東部沿海(ynhi)（鹽城）國際車展博覽會活動展區(qū)外入口宣傳【效果圖】現(xiàn)場展區(qū)-東側(cè)效果【吸引通道客戶】國際車展-入口背景效果【吸引客戶】共三十八頁【現(xiàn)場(xinchng)發(fā)放爆米花】【微波爐加熱就行】現(xiàn)場活動(hu dng)策略逛車展，總要來點氣球點綴！車展期間逛東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)，驚喜不斷，掃一掃微信，即可免費獲贈冰淇淋1支！2014年第三屆中國東部沿海（鹽城）國際車展博覽會共三十八頁現(xiàn)場活動(hu dng)策

13、略2014年第三屆中國東部沿海(ynhi)（鹽城）國際車展博覽會買車還送財神您越來越發(fā)了【訂車客戶送】【保有客戶推薦一人一個】東風(fēng)日產(chǎn)，您值得擁有！共三十八頁現(xiàn)場活動(hu dng)策略2014年第三屆中國東部(dn b)沿海（鹽城）國際車展博覽會東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)動機、變速箱終身免費保修服務(wù)東風(fēng)日產(chǎn)，您值得信賴！共三十八頁現(xiàn)場(xinchng)活動互動2014年第三屆中國東部(dn b)沿海（鹽城）國際車展博覽會有獎問答-互動小禮品（贏取精美娃娃-新奇駿日記本等）： 每天10：00、11：00、13：00、14：00、15：00，共計5次，進行有獎問答活動。主要是針對新奇駿、新軒逸和啟辰D50、R5

14、0等車型進行講解串詞，兩名模特同時在展臺上配合串詞進行展示、演示，吸引客戶對講解點的注意與了解，講解串詞之后，進行現(xiàn)場提問有獎問答活動。時間約15分鐘/次。關(guān)注有禮-免費領(lǐng)取冰淇淋： 活動現(xiàn)場設(shè)立微信、微博關(guān)注專區(qū)，關(guān)注后轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得東風(fēng)日產(chǎn)提供的精美禮品一份訂車抽獎-（待定）： 每當(dāng)客戶下訂車輛后，現(xiàn)場將會廣播下訂信息，同時進行現(xiàn)場抽獎活動，以此吸引更多的客戶駐足觀看，獎品設(shè)置100%中獎，禮品為東風(fēng)日產(chǎn)禮品。天天抽獎品-最后抽大獎（贏取精美娃娃-價值1800元東風(fēng)日產(chǎn)原廠自行車等） ：現(xiàn)場小蜜蜂派發(fā)單頁，同時重點告知東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)：”天天抽獎品-最后抽大獎”，每天到場可積攢印枚1個，積攢5

15、枚可參與終極大抽獎，吸引客戶每天關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)【為了吸引大量人氣到東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)】共三十八頁訂車抽獎系列(xli)政策2014年第三屆中國東部沿海(ynhi)（鹽城）國際車展博覽會活動價格政策：已報集團，9月15日最終敲定活動政策銷售顧問工作：9月15日確認到人現(xiàn)場管理人員：分配落實到責(zé)任人訂車即獲贈千元大禮包，最高可抽取獲贈5000元大禮包；禮包設(shè)置：2000元、3000元、4000元、5000元大禮包；獲取形式：訂車之后抽獎獲取以上大禮包（其中一種）活動政策跟進落實等活動展車確認：落實到人，每天衛(wèi)生清潔，展車16日下午進場共三十八頁（車展內(nèi)、外促政策(zhngc) 15日確定）車型排量報價

16、（優(yōu)惠）區(qū)域限價（優(yōu)惠）車展其它優(yōu)惠政策新天籟2.0新天籟2.5新軒逸1.6/1.8軒逸經(jīng)典1.6新騏達1.6新奇駿2.5逍客2.0陽光1.5驪威勁銳1.6驪威1.6瑪馳1.5啟辰R501.6啟辰D501.6 內(nèi)外(niwi)促2014年第三屆中國東部沿海（鹽城）國際車展博覽會共三十八頁內(nèi)外(niwi)促2014年第三屆中國東部沿海(ynhi)（鹽城）國際車展博覽會將目標(biāo)量分解，細化到每個銷售顧問，做到每位CA均有目標(biāo)并力爭達成目標(biāo)量共三十八頁PART3啟辰方案一、活動(hu dng)規(guī)劃二、廣宣及媒體傳播規(guī)劃三、活動運營共三十八頁車展背景： 9-10月恰逢車市的“金九銀十”，競品經(jīng)銷商都想在

17、這個節(jié)點加把勁再火一把。7、8月車市淡季過后，9、10月消費者又將燃起購車熱情?！敖鹁陪y十”的傳統(tǒng)銷售旺季將正式開始，借助中秋國慶(guqng)車展這個平臺對經(jīng)銷商是促進銷量，展現(xiàn)啟辰啟辰品牌契機，也借助車展的巨大影響力進行自身品牌的營銷，有效達到雙贏的效果?；顒幽康模?-8月淡季過后，市場走勢低迷，通過車展聚客的方式吸引人氣；消費者持幣待購等待優(yōu)惠，五一過后的首輪大型車展，將消化掉大部分意向客戶；擴大宣傳力度，促進銷售量，提升客戶的忠誠度，促進銷售任務(wù)的完成活動主題：2014鹽城國際會展中心大型汽車博覽展示會活動時間：2014年9月17-9月21日 活動地點：鹽城國際會議展覽中心活動形式：靜

18、態(tài)展示一、活動(hu dng)規(guī)劃-活動綜述共三十八頁2014中國東部沿海（鹽城）國際車展博覽會KPI鹽城啟辰博通店目標(biāo)現(xiàn)場觀展人數(shù)目標(biāo)200批邀約客戶到場人數(shù)（二次來店）40批新增意向客戶（一次來店）80批現(xiàn)場下訂20臺意向客戶一個月內(nèi)返訂5批活動(hu dng)目標(biāo)：共三十八頁活動主題： 2014鹽城國際會展中心大型汽車博覽展示會活動說明： 本次活動將借助雙節(jié)節(jié)點促進消費者購車，同時實地展示啟辰先進的技術(shù)和卓越的安全理念，讓客戶全方位的體驗車輛的性能；同時此次車展將采取更為靈活多樣的銷售策略，使客戶安心購車。此外(cwi)，借助外展期間大的人流量，收集意向客戶信息，為后續(xù)的活動積累客戶資源

19、?；顒觾?nèi)容：1、車型展示現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場將進行有獎問答互動環(huán)節(jié)2、訂車客戶參與抽獎活動一、活動(hu dng)規(guī)劃-專營店活動主題及內(nèi)容規(guī)劃共三十八頁活動(hu dng)規(guī)劃-現(xiàn)場活動流程國際車展日現(xiàn)場流程時 間內(nèi)容備注上午8：009：00車輛擦拭、銷售顧問目標(biāo)制定啟辰展區(qū)9：009：35汽車尋寶啟辰展區(qū)-簽到區(qū)9：4010：00有獎問答啟辰展區(qū)-活動區(qū)10：3011：50抽獎活動啟辰展區(qū)下午14：3014：35汽車尋寶啟辰展區(qū)-簽到區(qū)14：4015：00有獎問答啟辰展區(qū)-活動區(qū)16：4016：50抽獎活動啟辰展區(qū)共三十八頁二、廣宣及媒體傳播(chunb)規(guī)劃主要傳播內(nèi)容：1、活動熱烈的

20、盛況；2、銷售情況傳播渠道傳播項目媒體投放時間段預(yù)算說明網(wǎng)絡(luò)常規(guī)網(wǎng)絡(luò)軟文汽車之家、易車網(wǎng)、鹽城汽車網(wǎng)、微信9.01-9.21/傳播活動信息等店面展示專營店傳播/店面物料9.10-9.21/傳播活動信息等共三十八頁三、活動運營-執(zhí)行人員(rnyun)架構(gòu)聯(lián)絡(luò)表項目(xingm)總控張慧場地組吳剛車輛組王春雷客戶邀請組曹亞慧布置組吳剛項目主管：黃加錦現(xiàn)場把控吳剛共三十八頁三、活動運營(ynyng)-物料展示訂車風(fēng)云榜訂車砸金豬車頂牌活動廣宣物料 以實際(shj)制作為準(zhǔn)活動背景效果圖共三十八頁PART4費用明細共三十八頁項目單位金額（元）備注場地租金5天105000350元/，實際準(zhǔn)確費用管理費、叉車、水電等40000媒