XX樓盤開盤活動方案

1、#開盤活動方案（地點：項目現(xiàn)場售樓處，城市景觀公園）開盤背景“#”產(chǎn)品本身規(guī)劃及環(huán)境非常有特色，同時具有堅強后盾；“#”在去年樓市已經(jīng)引起轟動；“#”推出的認購房源已經(jīng)有相當部分的客戶預訂。二、開盤目的盡快去化預認購的客戶，為2003年11月正式上市擴大市場影響力；將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多注重。三、開盤典禮意義1）吸引客戶一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。所以在做好廣告等媒體宣傳的同時

2、，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。2）達到傳播目的因為前期#項目賣點不強烈，雖然項目形象進度良好，但未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，能夠迅速達到向公眾傳播的效果。3）成交客戶通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個性物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，増加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深了社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。四、開盤活動的形式本次SP活動主要以現(xiàn)場剪彩活動和簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大多數(shù)構(gòu)成。1、主流活動

3、、#開盤剪彩儀式現(xiàn)場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。A、主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進、高潮迭起形成前奏。B、活動對象：聘請知名人士、組織者及相關(guān)領(lǐng)導、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司、#新聞發(fā)布活動A、主要描述：開盤當天舉行的售樓處現(xiàn)場的簽約新聞發(fā)布會活動是#開盤活動的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品主要途徑。B、開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布C、操作方式：現(xiàn)場發(fā)布2、輔助活動HOPSCA打造新城市動力街區(qū)】新聞發(fā)布會【物業(yè)管理公司簽約儀式】【樂購入駐簽約儀式】五、#

4、開盤活動的執(zhí)行現(xiàn)場開盤活動全稱：“#開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式”現(xiàn)場開盤活動場地：#現(xiàn)場售樓處和城市景觀公園現(xiàn)場開盤活動形式：剪彩儀式、簽約儀式、新聞發(fā)布現(xiàn)場開盤活動主辦：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：上海#投資管理有限公司現(xiàn)場開盤活動出席對象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。開盤前準備工作執(zhí)行：1、10月20日之前主要工作部門：銷售部工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動和樣板間開放相關(guān)信息2、10月21日10月23日工作內(nèi)容：銷售員強化培訓目的：工欲善其事，必先利其器完善終端客戶承接，樹立項目信心。時間安排：每日17：3019：00培訓內(nèi)容：（1）接待禮儀（2）自身項目

5、利益點剖析（3）開盤流程培訓3、10月24日工作內(nèi)容：做好樣板間開放的準備工作K人員準備所有銷售人員應(yīng)熟知樣板間戶型特點，并結(jié)合裝修及配飾形成“統(tǒng)一說辭氣樣板間內(nèi)保潔員至少一名，負責隨時保持室內(nèi)清潔。保安二名，禮賓迎客。K物品配備銷售資料：樓書、戶型圖、紙袋、名片若干。消耗品：紙杯、一次性鞋套若干，竹筐2個（裝鞋套用未用、已用）K場地準備樣板間徹底清潔。4、10月240-10月25日工作內(nèi)容：開盤活動準備工作必須完成事項（1）項目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、人工景觀。售樓處內(nèi)部布置：銷控板（粘帖）簽約桌（鋪紅絨布）、專用筆、合同準備

6、背景墻修改花卉裝點展板接待臺項目專用紙杯樣板間完成：注釋牌、家具配飾（注意生活氛圍的營造）、講解接待人員1名、一次性鞋套、回收桶音響系統(tǒng)播放輕音樂、薩克斯樂售樓部外部設(shè)施準備：拱門（考慮異形）高飄球（條幅）紅地毯鮮花布幔條幅音響設(shè)備飲水機工地廣告板圍墻效果完善工地兩塊大型戶外看板完善（2）銷售包裝：對銷售人員及開盤活動相關(guān)工作人員進行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語言、著裝、工作氣氛的營造等。（3）相關(guān)資料準備：現(xiàn)場：手提袋、宣傳單片、戶型冊、樓書、贈品、銷售員：銷售資料夾、商品房買賣合同、客戶登記薄、名片、胸卡、銷控表禮品：開發(fā)公司領(lǐng)導頒發(fā)（4）邀請人員、發(fā)放請柬（10月18-10月22日）市委領(lǐng)導

7、相關(guān)職能部門負責人員當?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士中興榮泰置業(yè)公司相關(guān)人員首批購房業(yè)主及意向客戶新聞媒體記者等(一)開盤儀式活動內(nèi)容1、#開盤剪彩儀式現(xiàn)場開盤活動儀式是本次SP活動的第一高潮。A、主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進、高潮迭起形成前奏。B、活動對象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導、專家、案場人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司C、操作方式：司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導總經(jīng)理及貴賓講話中興榮泰置業(yè)董事長、總經(jīng)理致歡迎詞貴賓致辭質(zhì)量宣誓恭請貴賓剪彩文藝節(jié)目表演至售樓處舉行簽約儀式新聞發(fā)布會鼓樂、鞭炮、舞

8、獅隊：貴賓醒獅點睛，醒獅采青賀喜吐吉祥條幅與剪彩同時進行。（1）、“#”開盤典禮工作人員安排總負責：助理：（2）、人員配置活動總指揮1人（阮總），副總指揮（林總）負責活動的全盤指揮工作?，F(xiàn)場總協(xié)調(diào)2人，1人負責會場協(xié)調(diào)（林助理），1人負責總務(wù)（）o后勤組（周洪）：負責提供活動所需的材料及用品，活動結(jié)束后清理會場。暫定人數(shù)為三人，由總協(xié)調(diào)負責總務(wù)的人員領(lǐng)導。迎賓組：接待嘉賓簽到、引導入座。暫定人數(shù)為4人，由總協(xié)調(diào)負責會場的人員領(lǐng)導。（3）、典禮進程7：00會場布置基本完畢，等待驗收，老年腰鼓隊現(xiàn)場表演，同時彩車出發(fā)全市巡游（管樂隊沿街吹奏），高空飛艇出發(fā)巡游（上載司機一人、電視攝影記者一人、報社

9、文字記者一人、客戶代表一人、公司代表一人）。8：00現(xiàn)場一切準備工作全部就緒。售樓處現(xiàn)場布置完畢（拱門、小氣球、圍墻彩旗、樓頂彩旗、跳舞人、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎品布置、抽獎箱）。舞獅隊（4大2?。?、管樂隊、禮儀小姐到齊，多彩氣球、禮品準備到位。工作人員各司其職?，F(xiàn)場音樂開始播放迎賓曲。8：30來賓簽到禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓，協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈送小禮品。表演隊，舞獅隊交替表演，歡迎各方嘉賓，使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中。8：55司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就坐。禮儀小姐引導貴賓上主席臺。嘉賓進入觀禮區(qū)。表演隊移至指定地點。9：00司儀宣布典禮正式開始。9：

10、00-9：05司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位9：05-9：20司儀恭請集團公司、董事長總經(jīng)理致歡迎詞并介紹公司情況。9：209：40司儀恭請貴賓致辭。恭請貴賓致辭。恭請貴賓致辭。（致辭人數(shù)待定）9：40-10：00司儀恭請客戶代表致辭。10：00-10：10司儀恭請施工代表宣誓。10：10-10：30司儀恭請貴賓代表醒獅點睛，吉獅繞場表演，鑼鼓聲預示著公司事業(yè)蒸蒸日上。10：30-11：00禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)。兩位禮儀小姐引導貴賓進入剪彩區(qū)。此時鼓樂齊鳴，會場氣氛達到高潮。11：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，轉(zhuǎn)入簽約儀式和新聞發(fā)布會?！拘侣劙l(fā)布會】一A【樂購簽約儀式】A【物業(yè)公司簽

11、約】11：30文藝表演開始，同時有關(guān)人員引導客戶、舞獅隊到售樓處。11：38售樓處開門迎賓，放禮炮，吉獅繞場一周，開紅酒慶賀。12：18活動結(jié)束，吃飯。13：00客戶簽約活動開始，每10位為一組進入，媒體電視臺進行現(xiàn)場采訪報道每個簽約客戶送紅酒一瓶，并贈送一抽獎單。16：00抽獎活動開始【現(xiàn)場抽大獎活動】1、活動原則整個抽獎活動分為三天進行，分設(shè)“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”三個系列。2、活動要求只有已在#購房的業(yè)主才有資格參加金屋獎活動，活動結(jié)束后，如業(yè)主退房,應(yīng)將獎品保持原樣退回。3、獎項設(shè)置一等獎：1名，名牌背投彩電一臺二等獎：2名，高級空調(diào)一臺三等獎：200名，高級氧吧一臺五、#開

12、盤廣告執(zhí)行及策略2003年10月26日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。（一）、廣告執(zhí)行1、報紙廣告：2003年10月20、23、24、25、26、27日，連續(xù)在金華日報、金華晚報等媒體，宣告#開盤活動告示。2、電視廣告：金華電視臺（10月20日開始播放至10月260）3、網(wǎng)站廣告4、戶外廣告：高速公路看板（1年）候車亭廣告 5、電臺廣告：金華人民廣播電臺（開盤前10月240-10月26日）6、飛艇廣告：10月24日一10月26日（早上10：30-13：00,晚上18：00-20：00）7、道具準備：項目相關(guān)公開宣傳資料8、周邊氣氛包裝開盤期間張掛和橫幅、刀旗時間：10月27日晚全部張掛完

13、畢。地點：街頭橫幅：各主路口，沿街刀旗：八一街兩側(cè)。設(shè)置現(xiàn)場指示牌為了提高項目的可達到性，建議在主要路口，設(shè)立項目的指示牌。増加項目的可到性。典禮會場布置（1）整體氣氛布置整個會場結(jié)合項目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，售樓處外懸掛68個空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷售中心內(nèi)部注意氣氛營造，即要做到氣氛熱烈又要保持莊重。（2）迎賓區(qū)地點：城市景觀公園。布置內(nèi)容：主入口一彩旗紅色地毯、迎賓小姐，充氣門簽到處一-接待員、桌子、紅色絨布、簽字筆、簽到本，接待、禮品資料堆放處。工作人員要佩帶工作證。（3）儀式區(qū)地點：城市景觀公園布置內(nèi)容：a、橫幅文字：“#開盤典禮”b、奠基現(xiàn)場若個空飄彩球。文字“熱烈

14、祝賀#開盤典禮順利舉行”、“中興榮泰置業(yè)，推動城市未來，C、舞臺搭建及布置：設(shè)置臨時舞臺，背景制作。舞臺背景墻采用電子控制，舞臺中央將設(shè)置一個開關(guān)器。（二）、現(xiàn)場銷售推廣策略客戶制作“星光大道”讓成交的客戶在特定的模子里按好手印（或其他印記），由開發(fā)商統(tǒng)一制作成紀念瓷磚（或其他材料）。以后放在小區(qū)會所及道路兩側(cè)（具體位置由客戶自己選擇。通過活動增加客戶的歸屬感和對項目的關(guān)心。同時體現(xiàn)開發(fā)商的社會責任心。為客戶制作專門的恭賀紅酒每位簽約客戶都將得到由開發(fā)商送出的精美紅酒禮品裝一份，同時酒瓶標簽上會有簽約客戶的姓名。六、禮品準備1、嘉賓禮品規(guī)格：價值1500元精致禮品或消費卡。2、媒體勞務(wù)費：價值

15、300元的精致禮品或消費卡3、一般客戶禮品：價值100元精致禮品上海#【#】項目組2003年10月時間程序內(nèi)容負責人備注7：00所有工作人員到場8：00全場工作準備完畢，舞獅隊、軍樂隊、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀念品、獎品準備完畢。8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進場，協(xié)助發(fā)放資料。準備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導貴賓入坐主席臺，嘉賓進入觀禮區(qū)，表演隊移至指定區(qū)域。9：00-9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位9：05-9：20司儀恭請中興榮泰董事長，總經(jīng)理致辭9：20-9：40司儀恭請貴賓致辭（致辭人