百貨商場周年店慶企劃推廣策劃方案

1、xx百貨商場周年店慶企劃推廣方案一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已慢慢進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然專門高，晚間則專門涼快。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清時期，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。檔期同業(yè)競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，能夠通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提早打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：xx百貨商場

2、周年店慶（8月18日）三、 檔期內(nèi)機(jī)會要點： “周年店慶” 特不消費(fèi)夏秋之交換季消費(fèi)婚慶消費(fèi)四、時期推廣內(nèi)容及實施：（一）推廣主題： 華彩周年（二）推廣時刻：分三個時期：第一時期：預(yù)告期（2003年8月1日2003年8月8日）第二時期：熱身期（2003年8月9日2003年8月17日）第三時期：實施期（2003年8月18日2003年8月24日）（三）時期推廣目的： 通過第一時期預(yù)告期和第二時期熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又幸免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一時期的工作起到鋪墊作用。第三時期實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的

3、同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。（四）推廣內(nèi)容及實施：第一時期：（8.1-8.8） 通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。SP活動： 絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日12日在百貨商場五樓開發(fā)特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。依照消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者可不能在店慶前大量購物，如此就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一時期的銷售會造成一定的阻礙，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提早搶購風(fēng)潮，為下一時期做好鋪墊工作。第二時期：（8.9-8.17）

4、通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。要緊是幸免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式能夠幸免以上的問題發(fā)生。 2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均能夠轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，依照

5、指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。 3、VIP店慶特惠時刻：在店慶周期間每天閉店后一小時 ，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。要緊是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式能夠幸免以上的問題發(fā)生。4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓進(jìn)行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三時期：（8.18-8.24） 前二個時期通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者差不多迫不及待地要參與進(jìn)來。而現(xiàn)在要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動”起來。 SP活

6、動： 1、折扣萬歲：全場商品分檔 折銷售。2、滿 送 。3、低價特區(qū)限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，如此就能夠使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時 折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時 折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時 折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時 折熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分不10：18、14：18、17：18時進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，在現(xiàn)在光臨百貨商場的顧客，將有機(jī)會轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客

7、可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。5、情真意切VIP生日同慶： VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進(jìn)行訪問，以表達(dá)百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意。可通過手機(jī)短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動。五、美陳部分：1、創(chuàng)意闡述： 店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為要緊布置區(qū)，要緊是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖

8、案，中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的生活。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場所有的職員頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩周年”這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采納單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感受，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作

9、斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。店外部分：在正門兩側(cè)分不立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場自定。3、折扣手冊針孔式DM： 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采

10、納針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點，可不能造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時刻為店慶后。 4、紀(jì)念胸章：百貨商場所有職員在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章，此舉能夠更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。六、媒體策略：1、報紙部分： 依照時期性要進(jìn)行的一系列活動的告知，讓消費(fèi)者有一個充分的預(yù)備時期進(jìn)行購物。采納時期性系列廣告的形式，依照活動的三個推廣時期，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分不做成小的時期性系列

11、廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采納靈活的版面設(shè)計，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場的各種活動。2、廣播部分：提早一周在交通之聲廣播電臺，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳能夠擴(kuò)大阻礙面，讓更多的人能夠通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額?；顒悠?、2003年xx百貨商場周年店慶前期預(yù)備工作打算表：序號項目名稱項目內(nèi)容預(yù)備期實施期完成期完成時刻實施人負(fù)責(zé)人1美陳設(shè)計期為五天，百貨商場審核、修改期為三天，實施制作期百貨商場自定。制定方案、采購所需原料制作半成品安裝完畢7.31百貨商場自定百貨商場自定2DM資料預(yù)備

12、期為七天，版面設(shè)計期為四天，百貨商場審核、修改期為三天，印刷期為五天。資料預(yù)備、確定方案設(shè)計、印刷、發(fā)放使用8.123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)計期為兩天，百貨商場審核、修改期為三天，制作周期為15天。制定方案制作半成品懸掛7.284報紙每個時期前七天設(shè)計報紙稿樣，提早三天完成，以確保媒體正常公布。確定方案設(shè)計稿樣公布5廣播提早三天確定廣播稿內(nèi)容，以及投放時刻。確定方案擬定廣播稿公布8.106轉(zhuǎn)盤提早三天確定盤面內(nèi)容確定方案設(shè)計稿樣安裝、使用7.30百貨商場自定百貨商場自定7特買場提早三天特賣場美陳布置全部作好，并將特價商品陳列好。確定方案特賣商品陳列到位、特賣場氣氛布置完畢特賣開始8.8百貨商場自定百貨商場自定8VIP用戶特買提早一周確定特賣商品，并對VIP用戶作好通知。確定方案特賣商品陳列到位特賣開始8.10百貨商場自定百貨商場自定9分時特買提早確定特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品特賣商品陳列到位特賣開始8.17百貨商場自定