中國人民大學企業(yè)管理學生案例分析ppt課件

1、廣東吉榮空調(diào)設(shè)備公司公司簡介消費管理SWOT分析及開展建議目 錄廣東省吉榮空調(diào)設(shè)備公司位于廣東省揭陽市。創(chuàng)建于1985年近20年來堅持以技術(shù)為本的開展理念，目前公司曾經(jīng)開展成為集科研、消費、銷售、安裝效力于一體的大型中央空調(diào)、工藝性空調(diào)消費基地。公司建立了博士后任務站，現(xiàn)擁有200多名技術(shù)開發(fā)人員。公司產(chǎn)品在種類規(guī)格、精度、可靠性要求等方面已結(jié)實建立了行業(yè)領(lǐng)先者位置。公司簡介吉榮產(chǎn)品按照運用用途分中央空調(diào)產(chǎn)品和工藝性空調(diào)產(chǎn)品，詳細有：單元式空調(diào)機、屋頂式空調(diào)機、水冷冷水機組、風冷冷 (熱)水機組、空氣處置機(包括風機盤管)、機房公用空調(diào)機、多功能除濕機、干凈空調(diào)機、特種空調(diào)(低溫空調(diào)，高溫空調(diào)

2、，谷物冷卻機 ) 幾大類，近兩千個種類規(guī)格。吉榮空調(diào)以種類多樣、規(guī)格齊全享譽空調(diào)行業(yè)，以高效、節(jié)能和強大功能成為國家有關(guān)部委和行業(yè)協(xié)會引薦產(chǎn)品，先后被評為廣東省名牌產(chǎn)品和國家機械工業(yè)名牌產(chǎn)品。公司簡介公司簡介立柜式空調(diào)機干凈式空調(diào)機醫(yī)用干凈式空調(diào)機除濕機機房公用空調(diào)機冷水機組屋頂式空調(diào)機空氣處置機飛機地面空調(diào)機組管道式空調(diào)機風機盤管GL系列谷物冷卻機開展歷程 第一單生意吉榮空調(diào)用“以貨易貨做成了第一單生意：用3臺樣機與汕頭市工商局換取2套商品房，作為吉榮駐汕頭辦事處。 開展與騰飛1989年，吉榮產(chǎn)品被廣東省經(jīng)濟委員會確以為替代進口產(chǎn)品；1990年，吉榮程控機房公用空調(diào)機經(jīng)過國家郵電部鑒定；19

3、92年，上海寶鋼集團認定吉榮為空調(diào)設(shè)備定點供應企業(yè)；1994年，吉榮在同行業(yè)中率先獲得ISO9001質(zhì)量體系認證及美國FMRC證書；1997年，吉榮空調(diào)被評為國家機械工業(yè)部名牌產(chǎn)品；1997年，吉榮公司在同行業(yè)中首家獲得電工產(chǎn)品認證合格證書；1999年，吉榮公司為“神舟飛船發(fā)射做出奉獻，遭到中國航天工程辦公室和酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心嘉獎；2000年，吉榮谷物冷卻機擊敗多個國外知名品牌，被國家糧食貯藏庫選用。公司簡介 新老交接，二次創(chuàng)業(yè)與此同時，由林錦填一手興辦的吉榮空調(diào)轉(zhuǎn)眼也到了新老交接的階段。和多數(shù)民營企業(yè)一樣，“吉榮二代林小茁開場擔任吉榮公司總經(jīng)理。現(xiàn)實上，早在1995年林小茁從大學國民經(jīng)濟管理

4、專業(yè)畢業(yè)后就進入吉榮基層，邊學邊干，逐漸從學生變成技術(shù)專家。2005年，林小茁拿到清華大學MBA學位。此時的他滿懷著再創(chuàng)父輩輝煌的熱情，獨立創(chuàng)建空調(diào)工程公司,親身參與了國家重點工程所需特殊空調(diào)設(shè)備的開發(fā)、安裝調(diào)試和運用的全過程。在林小茁看來，吉榮空調(diào)總有一天要走出揭陽，吉榮只需融入更多的時代特征和更規(guī)范的制度與管理，才有能夠再次締造輝煌。林小茁提出了“要將吉榮開展成為具有領(lǐng)先位置的工藝性空調(diào)、溫馨性空調(diào)供應商，特別是要將工藝性空調(diào)做到全行業(yè)最大、最好的戰(zhàn)略目的。公司簡介消費管理zzzzzzzzz消費管理主要市場從本錢的多重動因入手努力去得到集群區(qū)會帶來的利益本錢管理引進硬件設(shè)備完善軟件系統(tǒng)產(chǎn)品

5、研發(fā)質(zhì)量檢測技術(shù)效力技術(shù)管理機場空調(diào)核電領(lǐng)域海外市場航天航空領(lǐng)域天下糧倉人才管理向美國企業(yè)學習航天航空領(lǐng)域的開展：吉榮中國神舟飛船環(huán)境的可靠保證從1996年開場，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心就多次對國內(nèi)外眾多空調(diào)廠家進展調(diào)查、挑選，最后選中了吉榮的產(chǎn)品，并延續(xù)四年采用五批吉榮柜機及低溫空調(diào)，全部用于神州號飛船發(fā)射塔架等重要部位。在 “神舟一號 實驗飛船發(fā)射義務中，吉榮公司提供的設(shè)備共承當三部分義務，最為關(guān)鍵的是發(fā)射塔上的火箭、飛船關(guān)鍵部位的空調(diào)?；鸺l(fā)射是在預備發(fā)射前才加注燃料，這種燃料劇毒而且要低溫保管才干保證不揮發(fā)，參與燃料量的準確性是非常嚴厲的，這一部分的空調(diào)絕對不允許出現(xiàn)任何問題，特別是在可靠性和

6、平安性方面。任何過失都有能夠帶來不可預知的后果，輕那么推遲發(fā)射程序，重那么呵斥發(fā)射的失敗。而吉榮憑仗可靠的設(shè)備勝利的完成了這次義務，為吉榮空調(diào)博得了最重要的信任。主要市場消費管理消費管理天下糧倉創(chuàng)新發(fā)明谷物冷氣機為減少糧食損失，吉榮空調(diào)創(chuàng)新發(fā)明的谷物冷卻機以嚴厲的溫度12度、濕度75%把冷空氣打進糧倉，冷空氣從上到下把糧倉充溢后使得糧食冷卻下來，而后封鎖糧倉監(jiān)視倉內(nèi)溫度，普通一次可以堅持三個月到半年，這種保管方式使糧食三年不會蛻變。憑仗這項技術(shù)，吉榮的谷物冷卻機發(fā)明了中國國產(chǎn)谷物冷卻機的先河，為中國人做出了第一臺“爭氣機。 主要市場消費管理機場空調(diào)全新風飛機空調(diào)吉榮開發(fā)了運用在首都機場T3航站

7、樓的全新風飛機空調(diào)。當飛機落地后，機艙空調(diào)全部封鎖，此時從通風口送入溫度在0度左右，但不超越3度的新風。在客人交接的過程中運用這臺機器，從而到達減少飛機運用燃油，堅持機場的溫度，經(jīng)濟本錢更低、節(jié)能的目的。當然除了T3航站樓外，廣州的白云機場、上海的虹橋機場、?？诿捞m機場也都運用了吉榮的這種全新的飛機空調(diào)。主要市場消費管理核電領(lǐng)域如今吉榮曾經(jīng)勝利建立了核能工程辦公室，專門來處置核電廠的各種產(chǎn)品，包括各種技術(shù)要求和技術(shù)資料。針對核電廠對產(chǎn)品的性能要求極高，尤其在可靠性和抗震方面的特點，吉榮非常認同“平安是一種理念，規(guī)范是一種措施的精神，空調(diào)做到既能滿足國家的規(guī)范和核電的規(guī)范，同時也能滿足用戶關(guān)于資

8、料方面的規(guī)范，全方位保證平安可靠。 除了在需求上滿足用戶的要求，吉榮公司從開場的咨詢?nèi)蝿?，到簽署合同，以及最后的供貨，不僅嚴厲的按照“機械制冷案例規(guī)范嚴厲執(zhí)行，還會按照用戶對于資料、不同行業(yè)的規(guī)范來進展，到達所謂的“雙規(guī)范的規(guī)范。使設(shè)計和消費的空調(diào)機組保證正常運用中能平安地任務，也保證在運用中出現(xiàn)能夠的忽略情況時，不會對操作人員和周圍環(huán)境呵斥危險。 主要市場消費管理海外市場吉榮空調(diào)不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新和運用方面領(lǐng)先一籌，在海外市場方面吉榮更是具有相當高的開辟性。2021年2月，吉榮公司與世界著名的機場管理集團及土耳其最大的建立公司簽署了飛機地面空調(diào)供貨合同，使吉榮的飛機空調(diào)勝利的進入了歐洲市場。吉榮

9、公司也成為進入土耳其航空領(lǐng)域的首家中國供應商。截止2021年5月，吉榮空調(diào)出口業(yè)績同比去年添加50%，產(chǎn)品出口國外重點工程，如博茨瓦納國家燃煤電站、土耳其電廠、非洲布隆迪醫(yī)院、蘇丹國家電力公司、烏干達國家廣播公司、香港機場。出口產(chǎn)品有恒溫恒濕空調(diào)機、屋頂式恒溫恒濕空調(diào)機、冷水機組、多功能空氣處置以及配套的集中控制系統(tǒng)。主要市場普通來說，單件小批量消費不具有本錢控制優(yōu)勢，只需批量大的產(chǎn)品才具有本錢控制優(yōu)勢。而吉榮的消費特點是：1產(chǎn)品種類繁多，而每一種產(chǎn)品的產(chǎn)量僅一臺件或少數(shù)幾臺件。 2大部分產(chǎn)品一次消費就不再反復消費，有的雖會反復消費，但是沒有固定的反復期。 3消費穩(wěn)定性差，工藝化程度低，大多數(shù)

10、任務地要承當很多道工序。4產(chǎn)品消費周期長，訂貨時間長5屬于通用化設(shè)備，消費過程用人多，呵斥消費效率低，勞動力利用率低，人力本錢高。6吉榮地處新集群區(qū)之外，產(chǎn)品開發(fā)、原資料采購、消費加工等各環(huán)節(jié)本錢更高。本錢管理消費管理1.吉榮要抑制這一缺陷就應該準確控制產(chǎn)品的本錢，從本錢的多重動因入手。產(chǎn)品本錢的發(fā)生，有些與產(chǎn)品數(shù)量相關(guān)，有的與非產(chǎn)品數(shù)量相關(guān)，那么，我們就必需按與本錢發(fā)生相關(guān)的其它要素去追溯計算本錢。是企業(yè)的各項作業(yè)。如何有效地控制本錢，使企業(yè)的資源利用到達最大的效益，就應該從作業(yè)入手，力圖添加有效作業(yè)，提高有效作業(yè)的效率 。運用本錢效益觀念來指點新產(chǎn)品的設(shè)計及老產(chǎn)品的改良任務。如在對市場需求

11、進展調(diào)查分析的根底上，認識到如在產(chǎn)品的原有功能根底上新增某一功能，會使產(chǎn)品的市場占有率大幅度提高，那末，雖然為實現(xiàn)產(chǎn)品的新增功能會相應地添加一部分本錢，只需這部分本錢的添加能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場的競爭力，最終為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益，這種本錢添加就是符合本錢效益觀念的。總而言之，就是邊沿本錢降低。消費管理本錢管理2.向美國企業(yè)學習美國企業(yè)注重戰(zhàn)略本錢管理和價值鏈分析，中國企業(yè)偏向單一本錢控制。在市場上，真正有意義的是整個經(jīng)濟過程的本錢，企業(yè)須清楚與產(chǎn)品有關(guān)的整個價值鏈中的一切本錢。因此，公司需求從單純核算本身的運營本錢，轉(zhuǎn)向核算整個價值鏈的本錢，與處于價值鏈上的其他廠商協(xié)作共同控制本錢，尋求最大

12、收益。美國企業(yè)在本錢管理上，可以運用信息論和控制論方法，實行以價值鏈分析為主要內(nèi)容的戰(zhàn)略本錢管理方式，所謂價值鏈分析就是經(jīng)過分析和利用公司內(nèi)部與外部之間的相關(guān)活動來達成整個公司的戰(zhàn)略目的，實現(xiàn)本錢的最低化，它把影響產(chǎn)品本錢的每一個環(huán)節(jié)，從工程調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、資料供應、消費制造、產(chǎn)品銷售、運輸?shù)绞酆笮ЯΧ甲鳛楸惧X控制的重點，進展逐一的作業(yè)本錢分析，使管理人員對產(chǎn)品的消費周期和每一環(huán)節(jié)的控制方法都有充分的了解，從而使產(chǎn)品的利潤在整個消費周期最大化。消費管理本錢管理3.要抑制缺乏集群效應帶來的負面影響，就要努力去得到集群區(qū)會帶來的利益。向產(chǎn)業(yè)集群區(qū)靠攏，從而獲得低本錢、新信息、新資源，國外已有不少勝

13、利的例子，而且這么一來，也會有利于吉榮吸納人才的流入，進而帶來新市場和技術(shù)創(chuàng)新的新動力。吉榮假設(shè)可以開創(chuàng)揭陽的工業(yè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)基地，那么就可以與目前我國的空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域主要有山東的青島和德州、重慶、廣東順德、湖南長沙、江西南昌與長三角地域進展更有效的良性競爭。吉榮也可以經(jīng)過建立“集群效應，延伸工業(yè)空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈，提高區(qū)域的專業(yè)化分工程度，降低新產(chǎn)品開發(fā)、原資料采購、消費加工、銷售流通等各個環(huán)節(jié)所必需付出的買賣本錢。這樣一來，不僅能提升揭陽地域的產(chǎn)業(yè)競爭力，還可借助地域的相關(guān)設(shè)備吸引更多的社會資金，不斷擴展市場輻射面?？偠灾?，就是與集群區(qū)多加聯(lián)絡(luò)，或者構(gòu)本錢人的集群。消費管理本錢管理引進硬件設(shè)備，

14、完善軟件系統(tǒng):吉榮先后引進先進的空調(diào)公用設(shè)備50余套，包括日本阿瑪達公司的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、數(shù)控折彎機及數(shù)控剪板機等組成的鈑金消費線；美國TRIDAM公司的U型彎管機、套環(huán)機、24排高速沖片機、立式脹管機、數(shù)控彎管機、彎排機、自動焊接機組成的翅片式換熱器加工消費線等。同時吉榮還自主投資興建各種產(chǎn)品檢測設(shè)備。1986年建成第一個柜機測試室，是全國同行最早的；1990年建成第二個柜機測試室，是全國同行最大的；1996年建成的第三個柜機測試中心，在全國同行水準最高，居國際先進程度；1998年建成的第四個實驗室特種空調(diào)實驗室，是全國同行測試范圍最廣的。吉榮擁有了一流的設(shè)備，為消費國際名牌產(chǎn)品提供了關(guān)鍵的前

15、提條件。 消費管理質(zhì)量管理引進硬件設(shè)備，完善軟件系統(tǒng):吉榮在完善硬件設(shè)備投入的同時，不斷加強各種軟件建立，完善管理、消費、技術(shù)、質(zhì)量控制等方面的規(guī)章制度，加速信息化管理過程，按照高于國家規(guī)范的內(nèi)部控制質(zhì)量規(guī)范設(shè)計、制造、檢驗，從核工評審、原資料采購到產(chǎn)品制造、出廠測試層層把關(guān)，層層有記錄，做到產(chǎn)品消費各個環(huán)節(jié)都有可追溯性，確保每臺出廠產(chǎn)品百分之百合格。消費管理質(zhì)量管理引進硬件設(shè)備，完善軟件系統(tǒng):強強結(jié)合攜手西門子PLC西門子與吉榮公司有著十幾年的長期協(xié)作關(guān)系，吉榮公司采用西門子公司的可編程控制器、觸摸屏等電氣產(chǎn)品作為吉榮公司的中心自動化產(chǎn)品，大大地提高了公司產(chǎn)品的精度、平安性、可靠性和適用性。

16、由于工業(yè)空調(diào)產(chǎn)品對于穩(wěn)定性的高要求，所以在選擇自動化設(shè)備方面也格外注重設(shè)備的穩(wěn)定性，而西門子的PLC產(chǎn)品堪稱穩(wěn)定可靠產(chǎn)品的最正確典范，所以在1996年吉榮便與西門子攜手走在中國的工業(yè)空調(diào)開辟的道路上。消費管理質(zhì)量管理 質(zhì)量檢測技術(shù)效力吉榮消費的中央空調(diào)用于酒店、商場、辦公樓等場所，吉榮的工藝性空調(diào)那么在軍事、電力、冶金、醫(yī)藥等領(lǐng)域被廣泛運用。工藝性空調(diào)的批量小，每批幾十臺，甚至只需幾臺，但質(zhì)量要求高，往往需求根據(jù)用戶的特殊需求研制開發(fā)。為此，吉榮組建了一支200余人的技術(shù)開發(fā)隊伍，并且與上海交通大學、西安交通大學、華南理工大學等教學科研單位建立經(jīng)常性的協(xié)作關(guān)系。“科技先導，技術(shù)領(lǐng)先，雄厚的技術(shù)

17、貯藏使吉榮在業(yè)界一直走在前面，這是吉榮與許多空調(diào)企業(yè)不同的特征之一。2001年，經(jīng)國家人事部同意，吉榮在同行業(yè)中率先設(shè)立了博士后科研任務站。未來對產(chǎn)品節(jié)能性和室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的要求，吉榮空調(diào)在進展產(chǎn)品研發(fā)的時候?qū)⒛┒嗽O(shè)備的優(yōu)化設(shè)計和附加功能的開展作為重要的研討課題。消費管理質(zhì)量管理產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 技術(shù)效力選擇ISO9000質(zhì)量體系為提高產(chǎn)質(zhì)量量，吉榮建立了完善的產(chǎn)品檢測體系吉榮擁有柜機測試中心、特種空調(diào)實驗室、低溫測試庫、冷水機組測試臺及單元式空調(diào)機出廠測試臺等5套測試設(shè)備，可以模擬溫度變化范圍為2560攝氏度、濕度變化范圍為20%95%的高溫、高濕、低溫、低濕等多種自然環(huán)境，為模擬用戶運用環(huán)境

18、下產(chǎn)品運轉(zhuǎn)的可靠性及準確性提供了關(guān)鍵的前提條件。仔細做好內(nèi)部質(zhì)量審核成立迎接外部質(zhì)量審核小組認賣糾正、仔細整改, 跟蹤驗證消費管理質(zhì)量管理質(zhì)量檢測產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量檢測為保證售后的產(chǎn)質(zhì)量量信息及時反響以及了解客戶的技術(shù)效力需求，它們在全國設(shè)立了近40個營銷效力網(wǎng)點建立本人的技術(shù)效力隊伍，為用戶提供及時、周到、便利的效力。擁有國家一級資質(zhì)的吉榮空調(diào)工程可以為用戶提供暖通空調(diào)工程、樓宇自動化工程、人工環(huán)境工程和凈化工程方面的技術(shù)咨詢、工程設(shè)計、設(shè)備成套、工程安裝、調(diào)試及運轉(zhuǎn)維護效力，這在國內(nèi)同行中也是絕無僅有的。消費管理質(zhì)量管理技術(shù)效力人才管理人才引進：早期,林錦鎮(zhèn)已認識到企業(yè)管理的重要性，也開場了人才外招的措施。吉榮在北京設(shè)立了辦事處，將更多的外地人才吸納到吉榮。人才招聘戰(zhàn)略：借助媒體、聯(lián)盟高校、招聘會人才保管：三留人戰(zhàn)略：待遇留人、感情留人、事業(yè)留人林小茁承繼公司后，制定了公司的宏偉開展目的。三留人戰(zhàn)略已不能完全順應公司的開展。在原有根底上，新的人才戰(zhàn)略被運用。2001年，率先建立了博士后任務站，使吉榮