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文檔簡介

1、如何提高按揭率 紹興東昌 1按揭的好處一可以增加公司的邊際利潤二可以增加銷售顧問的收入三可以提高車輛續(xù)保率四可以給客戶多一個(gè)付款的方式2按揭的優(yōu)勢一增加現(xiàn)金流二不錯(cuò)失幾年內(nèi)更高回報(bào)的投資機(jī)會(huì)三以現(xiàn)有的資金提前享受更高級的座駕四體現(xiàn)個(gè)人能力的一個(gè)象征五可有效抵制通貨膨脹3內(nèi)促 客戶進(jìn)店到出店都是由銷售顧問全程陪同，所以提高內(nèi)促可以加大銷售顧問對客戶推按揭的積極性。 目前銷售顧問按揭提成為利潤的10%，現(xiàn)可提高到一臺提成10%，第二臺提成15%，第三臺提成20%，以此類推。 每月還可評出按揭之星，兩臺以上起憑，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元。4客戶按揭話術(shù)異議按揭手續(xù)麻煩嗎？答：先生其實(shí)按揭手續(xù)一點(diǎn)都不麻煩，

2、只需要您提供一些文件和簽幾份協(xié)議書就行，如果您不方便我們可以上門服務(wù)。按揭的費(fèi)用高嗎？答：先生其實(shí)您不用擔(dān)心這個(gè)問題，我們都是跟銀行合作的，所走的都是正規(guī)途徑，所收取的費(fèi)用都是按正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來收取的。5聽說你們的利息很高。答：先生，一般按揭的利率都是根據(jù)銀行的貸款利率來的，車貸理理比一般其他的貸款利率都要低很多，而且目前我們公司跟建行在合作車貸免息套餐，您可以試一下，絕對劃算。按揭了以后每月都要還款，好麻煩。答：先生，想您這樣的生意人因該也老要往銀行跑吧，所以順帶的還一下款不是舉手之勞的事嗎，況且每月銀行會(huì)通知您還款的，不會(huì)影響您的資信。6人家說做按揭太沒面子了，買個(gè)車還做按揭。答：先生您說的這種情況是有存在，但是您想按揭也不是一般人能隨便做的，做按揭需要很高的要求，一般都是老板才做按揭，您想這樣您才可以有資金去投資其他的生意，您說對吧。按揭審批時(shí)間太長，我馬上就要車。答：先生按揭都是需要經(jīng)過銀行審批的，畢竟這也是一筆不小的數(shù)目，我們盡快明天給您放款，而且新車交

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