律師在庭審中應(yīng)當(dāng)注意哪些技巧

1、-. z.律師在庭審中應(yīng)當(dāng)注意哪些技巧庭審是當(dāng)事人評(píng)判律師工作成果的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是律師展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái)。如果將訴訟比作考試的過(guò)程，庭前的準(zhǔn)備工作就是考試前的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，庭審就是律師向自己的當(dāng)事人交的答卷，判決就是法官打的分?jǐn)?shù)。庭審技巧是律師在參與法院開(kāi)庭審理案件過(guò)程中，為提高庭審質(zhì)量而采取的具有共性和可操作性的技能。庭審技巧最直接的作用是提高開(kāi)庭質(zhì)量，讓法官更容易承受律師提出的觀(guān)點(diǎn)，讓當(dāng)事人更加認(rèn)可律師的工作能力，同時(shí)，律師在這一過(guò)程中也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。因此律師在法庭審理中應(yīng)當(dāng)注意適當(dāng)運(yùn)用一些技巧，提高庭審的質(zhì)量。 一、庭審技巧的根底庭審技巧當(dāng)然要建立在對(duì)案件的透徹分析和充分論證之上，如果

2、只強(qiáng)調(diào)技巧而無(wú)視對(duì)案件本身的調(diào)查、分析、研究，則所謂的技巧只會(huì)是無(wú)源之水和無(wú)本之木。因此，在庭審之前，至少在這幾個(gè)方面已做了充分的工作：1、 就案件事實(shí)和糾紛形成過(guò)程已充分詢(xún)問(wèn)過(guò)當(dāng)事人，特別是庭審中法官有可能向已方詢(xún)問(wèn)的事實(shí)。2、 就案件已做了充分的調(diào)查取證，對(duì)雙方所提交證據(jù)的內(nèi)容、證明力和證據(jù)間的關(guān)系有了充分的認(rèn)識(shí)。3、 對(duì)方有可能對(duì)證據(jù)提出的異議，反駁觀(guān)點(diǎn)和法律法規(guī)及司法解釋的依據(jù)。4、 受訴法院或受訴法院的上一級(jí)法院審理類(lèi)似案件的判例。5、 已方所依據(jù)的法律原理、法律法規(guī)及司法解釋及學(xué)理解釋。6、 法官有可能提出的問(wèn)題和對(duì)案件產(chǎn)生的意見(jiàn)。 二、 庭審技巧至少表現(xiàn)在以下方面：1、 質(zhì)證 對(duì)

3、證據(jù)的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在一般的案件中，法官在質(zhì)證完畢后根本上就會(huì)產(chǎn)生傾向性的意見(jiàn)，所以質(zhì)證不僅是雙方展示證據(jù)的過(guò)程，還是感知法官審理思路的過(guò)程。法官對(duì)待證據(jù)，有點(diǎn)象在做拼圖游戲，一份份證據(jù)就象一塊塊零碎的圖版，法官將這些圖版銜接起來(lái)，就出現(xiàn)了一幅完整的圖畫(huà)，也就復(fù)原出了案件的事實(shí)。質(zhì)證就是拼圖的過(guò)程。質(zhì)證是圍繞雙方提供證據(jù)的三性真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性來(lái)展開(kāi)的，雙方對(duì)證據(jù)的爭(zhēng)議往往會(huì)集中在證據(jù)的關(guān)聯(lián)性上面。在陳述證據(jù)的關(guān)聯(lián)性時(shí)，律師很容易將其與已方的主要觀(guān)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，但是，有的法官將質(zhì)證理解為是對(duì)證據(jù)本身的意見(jiàn)而不應(yīng)涉及最終的觀(guān)點(diǎn)，所以有時(shí)會(huì)打斷律師的發(fā)言，要求在辯論階段再陳述。對(duì)

4、此，筆者認(rèn)為質(zhì)證與辯論不能截然分開(kāi)，因?yàn)樽C據(jù)要證明的是存在什么樣的客觀(guān)事實(shí)和這些客觀(guān)事實(shí)在整個(gè)案件事實(shí)中處于什么地位的問(wèn)題，這都需要在質(zhì)證時(shí)就提出來(lái)，以便法官將證據(jù)與證明對(duì)象加以聯(lián)系，所以律師此時(shí)就應(yīng)當(dāng)將主要觀(guān)點(diǎn)溶入質(zhì)證過(guò)程，但考慮到法官審理案件的習(xí)慣，這種溶入應(yīng)當(dāng)言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)到即止，提出觀(guān)點(diǎn)稍加論證則可，不應(yīng)過(guò)多展開(kāi)，詳細(xì)的論證可放到辯論階段進(jìn)展。 2、 發(fā)問(wèn)和答復(fù)下列問(wèn)題庭審中會(huì)涉及到向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)和答復(fù)法官和對(duì)方的發(fā)問(wèn)。在向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)時(shí)，對(duì)方很可能為逃避問(wèn)題而答復(fù)這個(gè)問(wèn)題與本案無(wú)關(guān)，如果律師認(rèn)為問(wèn)題是重要的，應(yīng)當(dāng)提醒法官所問(wèn)問(wèn)題的重要性，由法官來(lái)向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)，這時(shí)對(duì)方就必須明確答復(fù)了。法官的發(fā)問(wèn)

5、，代表了法官對(duì)案件的審理思路。法官詢(xún)問(wèn)的事實(shí)可能是記載在判決書(shū)中的事實(shí)。因此，仔細(xì)研究法官的發(fā)問(wèn)，很可能就會(huì)感受到法官對(duì)案件的傾向性意見(jiàn)。這將會(huì)成為辯論和寫(xiě)作代理意見(jiàn)時(shí)的工作重點(diǎn)。故而，在答復(fù)法官問(wèn)題時(shí)要特別慎重，如果暫時(shí)還拿不定主意的話(huà)，不妨說(shuō)還不清楚，待了解之后再答復(fù)。3、 語(yǔ)言法庭上所用的語(yǔ)言，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)使用規(guī)*的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但如果當(dāng)事人參加庭審或旁聽(tīng)，則不宜使用太多，而應(yīng)照顧到當(dāng)事人的要求，盡量通俗易懂。比方，提到對(duì)方時(shí)用不著每次都要稱(chēng)被告或被上訴人，引用法律法規(guī)時(shí)也用不著將法律法規(guī)的全稱(chēng)和是第幾條第幾款都說(shuō)出來(lái)，更用不著將所引用的條文全讀一遍這些都可以在書(shū)面的代理意見(jiàn)中寫(xiě)出來(lái)，而只要說(shuō)出

6、主要的意思即可。這樣做并不是為了遷就當(dāng)事人，而是因?yàn)楫?dāng)事人有權(quán)聽(tīng)懂他所聘請(qǐng)的律師在法庭上講的是什么，如果缺乏當(dāng)事人的參與，哪怕只是心理上的參與，庭審將是不完整的。4、聲音節(jié)奏和重音：節(jié)奏和重音是根據(jù)語(yǔ)言的內(nèi)容和人的情緒自然表達(dá)的。有豐富庭審經(jīng)歷的律師，他的聲音必定飽滿(mǎn)而富有表現(xiàn)力，能自如運(yùn)用語(yǔ)速的快慢和重音的強(qiáng)弱去感染人和表達(dá)觀(guān)點(diǎn)。如果語(yǔ)速始終如一又缺少重音變化的聲音，可能就象和尚在讀經(jīng)文，即使講得再有道理，也會(huì)讓人昏昏欲睡。當(dāng)然，為使書(shū)記員便于記錄，在陳述事實(shí)時(shí)最好使用稍慢的語(yǔ)速。發(fā)聲：演員訓(xùn)練時(shí)，要求站在臺(tái)上表演，第一排觀(guān)眾聽(tīng)起來(lái)不覺(jué)得震耳，最后一排觀(guān)眾仍然聽(tīng)得清脆，要求將每一個(gè)字送到每個(gè)

7、觀(guān)眾的耳朵里。語(yǔ)言的藝術(shù)都是相通的，律師在庭審中使用的聲音也應(yīng)當(dāng)清晰地送到審判室內(nèi)每一個(gè)人的耳朵里去而不覺(jué)得刺耳，庭審不是表演，但可以向表演借鑒。當(dāng)然演員受過(guò)專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練才能到達(dá)那種效果，對(duì)律師來(lái)說(shuō)，運(yùn)用一點(diǎn)朗讀發(fā)聲的方法，可以讓聲音更有力、更清晰，還能在長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)庭之后嗓子不會(huì)太累。比方，采用胸腹呼吸法呼吸，胸腹呼吸法是指吸氣后兩肋擴(kuò)大，橫膈膜下降，小腹微收，呼氣時(shí)注意氣息深、勻、細(xì)、長(zhǎng)。如果喜歡到卡拉ok唱歌的話(huà)，可以有意識(shí)地使用這種呼吸方法練聲，相信長(zhǎng)此以往會(huì)對(duì)庭審時(shí)的音色有所幫助。5、形體律師在庭審中可以適度運(yùn)用形體的語(yǔ)言，比方手勢(shì)、頭部的轉(zhuǎn)動(dòng)、眼神注視的方向。運(yùn)用形體的語(yǔ)言，可以對(duì)律師

8、表達(dá)觀(guān)點(diǎn)起輔助作用，使之更有感染力和說(shuō)服力，同時(shí)還表達(dá)出律師的自信心。筆者認(rèn)為用眼神和法官、對(duì)方、旁聽(tīng)人員進(jìn)展交流最為重要，比方，可以用眼神向法官和對(duì)方說(shuō)明自己堅(jiān)決的立場(chǎng)，用眼神影響到對(duì)方的自信心，還可以通過(guò)觀(guān)察法官了解法官對(duì)自己所述內(nèi)容的關(guān)注程度，從而判斷法官的觀(guān)點(diǎn)。和旁聽(tīng)人員也有必要用眼神交流，這會(huì)獲得旁聽(tīng)人員的支持，特別是在當(dāng)事人旁聽(tīng)時(shí)，眼神能滿(mǎn)足當(dāng)事人的心理需要。眼神的交流，主要是和法官，其次是和對(duì)方，最后才是和旁聽(tīng)人員。6、 辯論法庭辯論是系統(tǒng)陳述雙方觀(guān)點(diǎn)的階段，此時(shí)律師應(yīng)當(dāng)將證據(jù)和事實(shí)聯(lián)系起來(lái)，并結(jié)合相應(yīng)的法律進(jìn)展縝密論證。在這個(gè)階段，由于已對(duì)證據(jù)進(jìn)展了質(zhì)證，所以辯論的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在

9、證據(jù)的證明力、證據(jù)間的關(guān)聯(lián)和適用法律上。法庭辯論是律師最容易出彩也最容易失敗的時(shí)候，還是當(dāng)事人最盼望的時(shí)候因?yàn)榉ㄍフ{(diào)查對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)可能比擬生硬、專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，當(dāng)事人的觀(guān)點(diǎn)不能得到充分的表達(dá)，為此，有的律師做了充分的準(zhǔn)備，撰寫(xiě)了很詳盡的代理意見(jiàn)，等宣判長(zhǎng)宣布開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展辯論后，就拿出來(lái)宣讀電視臺(tái)播出的法治節(jié)目里這種情況也很多，蓋因電視錄相，律師壓力增大所致。筆者認(rèn)為，法庭辯論的魅力之一就在于這是在法庭調(diào)查之后雙方觀(guān)點(diǎn)真刀真槍的交鋒，是亮劍的時(shí)候，而拿著判決書(shū)宣讀，相當(dāng)于按事先設(shè)定的套路和對(duì)手過(guò)招。任何事前準(zhǔn)備好了的書(shū)面意見(jiàn)都不可能將庭審中隨時(shí)出現(xiàn)的情況全部包括進(jìn)去，即使在讀完之后再補(bǔ)充，也會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)效

10、果。讀代理意見(jiàn)還會(huì)讓法官認(rèn)為與其現(xiàn)在聽(tīng)還不如庭后再看書(shū)面意見(jiàn)，法官對(duì)陳述內(nèi)容的關(guān)注程度會(huì)降低。另外，任何寫(xiě)好的文字難免會(huì)出現(xiàn)較多的書(shū)面用語(yǔ)，遠(yuǎn)不會(huì)有即興的語(yǔ)言來(lái)得生動(dòng)，哪怕即興的語(yǔ)言不甚流暢。 因此，在辯論階段宣讀代理意見(jiàn)的做法只會(huì)使庭審效果大打折扣。但是，開(kāi)庭前準(zhǔn)備一份辯論的提綱是很有必要的。法庭辯論所使用的句式盡量用短句少用長(zhǎng)句，還可適度用排比句、反問(wèn)句、設(shè)問(wèn)句，這會(huì)增加語(yǔ)言的感染力。多用歸謬法，順著對(duì)方的邏輯，得出錯(cuò)誤的結(jié)論，這會(huì)增加說(shuō)服力。另外，辯論時(shí)應(yīng)當(dāng)說(shuō)些什么這也是一個(gè)問(wèn)題。證據(jù)很有利時(shí)，律師說(shuō)話(huà)當(dāng)然會(huì)理直氣壯，但是律師不可能只做占上風(fēng)的案件，有的案件確實(shí)處于下風(fēng)，那該說(shuō)點(diǎn)什么？有

11、人說(shuō)：法律對(duì)你有利說(shuō)法律，事實(shí)對(duì)你有利說(shuō)事實(shí)，如果都不利，那就說(shuō)感情吧。這話(huà)雖然有一定的道理，但也不盡然。因?yàn)橛欣筒焕窍鄬?duì)的，除了極個(gè)別案件，絕大多數(shù)案件中任何一方都存在有利和不利的地方，律師在下風(fēng)案件中首先要說(shuō)服自己，這種說(shuō)服不光是心理暗示，更是基于對(duì)證據(jù)、對(duì)法條法理的不斷研究探尋，得出真理在手的結(jié)論。律師唯有說(shuō)服了自己，相信自己是真理在手的，才能在庭審良好發(fā)揮。如果在心理上已經(jīng)認(rèn)同對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)，就難免會(huì)理不直氣不壯了。但是，這里面仍然有一個(gè)度的問(wèn)題，這種真理在手的狀態(tài)不是強(qiáng)詞奪理，更不是顛倒黑白，而是基于法律和法律事實(shí)本身的彈性和不確定性，是解釋方法的不同。法官最怕遇到口假設(shè)懸河、言之無(wú)

12、物、強(qiáng)詞奪理的律師，這不僅對(duì)案件的審理無(wú)益，延長(zhǎng)庭審時(shí)間，更重要的是，法官會(huì)擔(dān)憂(yōu)律師不告訴當(dāng)事人不利的情勢(shì)，反而提升當(dāng)事人的預(yù)期，增加調(diào)解的難度。7、 寫(xiě)作代理意見(jiàn)開(kāi)庭完畢之后，律師撰寫(xiě)一份代理詞提交給法官，全面系統(tǒng)地闡述自己的意見(jiàn)，這也是強(qiáng)化庭審效果的做法。但是，并非每一個(gè)法官都會(huì)將雙方提交的代理意見(jiàn)仔仔細(xì)細(xì)地看上一遍，這有可能是由于法官的工作比擬繁忙沒(méi)有時(shí)間，也有可能是因?yàn)榉ü僬J(rèn)為自己對(duì)案件已有了明確的意見(jiàn)而不用受到影響，因此，法官對(duì)律師提交的代理意見(jiàn)可能只會(huì)瀏覽一遍。律師要想在法官有限的閱讀時(shí)間對(duì)其施加影響，首先代理意見(jiàn)不應(yīng)寫(xiě)得冗長(zhǎng)，除非案件特別重大復(fù)雜，一般案件的代理意見(jiàn)建議不要超過(guò)五

13、頁(yè)A4紙。而且，由于不能肯定法官會(huì)仔細(xì)閱看代理意見(jiàn)里面的每一句話(huà)，所以最好借鑒倒金字塔的構(gòu)造。所謂倒金字塔的構(gòu)造是指寫(xiě)作新聞里的消息時(shí)，將最重要的五個(gè)WWHO，WHAT，WHY，WHERE，WHEN和一個(gè)HHOW寫(xiě)在第一句里，先將重要的事實(shí)告訴讀者，然后再寫(xiě)次重要的一段，以此類(lèi)推，這種構(gòu)造能讓讀者在第一時(shí)間里了解新聞的根本領(lǐng)實(shí)，然后再根據(jù)興趣決定是否看下去。借鑒到代理詞的寫(xiě)作上，律師應(yīng)當(dāng)將最重要的觀(guān)點(diǎn)放在大標(biāo)題里，大標(biāo)題下面的小標(biāo)題是次重要的觀(guān)點(diǎn)，觀(guān)點(diǎn)在前，論證在后。先寫(xiě)最重要最有力的理由，再寫(xiě)次重要次有力的理由。而且，考慮到一般人閱讀的習(xí)慣，最好將這些重要的觀(guān)點(diǎn)以黑體字或下劃線(xiàn)標(biāo)注出來(lái)，引起

14、法官重視。如果代理意見(jiàn)里引用的法律條文較多，最好不要在代理意見(jiàn)正文中引用，因?yàn)檫@會(huì)影響到閱讀的速度，讓法官覺(jué)得冗長(zhǎng)，建議在代理意見(jiàn)的尾部統(tǒng)一引用，法官認(rèn)為有必要的話(huà)可以自己查找。8、當(dāng)事人當(dāng)事人委托律師之后，往往被認(rèn)為處于被動(dòng)的地位，律師對(duì)案件所做的努力，所寫(xiě)的文件可能并不完全被當(dāng)事人所理解，因?yàn)楫?dāng)事人缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他無(wú)法用專(zhuān)業(yè)的眼光去評(píng)判律師的辦案思路和專(zhuān)業(yè)水平，而律師的工作成果最重要的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)卻是當(dāng)事人的評(píng)價(jià)。當(dāng)然案件結(jié)果很重要，但也有不少當(dāng)事人在勝訴后卻對(duì)律師并不滿(mǎn)意，因?yàn)楫?dāng)事人對(duì)律師的評(píng)價(jià)除了案件的結(jié)果外還有一些非法律的因素，包括一些細(xì)節(jié)，比方，律師寫(xiě)的法律文書(shū)是否有錯(cuò)別字，律師是

15、否主動(dòng)與當(dāng)事人聯(lián)系報(bào)告案件進(jìn)展，還包括律師在庭審中的表現(xiàn)。當(dāng)事人對(duì)律師庭審表現(xiàn)的評(píng)判是樸素的和直觀(guān)的，他可能更看重的是律師說(shuō)話(huà)的時(shí)候聲音是否響亮，眼神是否堅(jiān)決，是否有志在必得、胸有成竹的氣勢(shì)，是否能將觀(guān)點(diǎn)用通俗的話(huà)說(shuō)明白，盡管也許這些并不會(huì)對(duì)案件產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，如果當(dāng)事人在旁聽(tīng)或者參與庭審的話(huà)，律師一定要高度興奮，并在庭審中注意滿(mǎn)足當(dāng)事人的心理需求。盡管以上列舉出一些筆者認(rèn)為的庭審技巧，但也許庭審技巧并不存在。因?yàn)榈揽傻婪浅５?，法無(wú)定法，根本不存在放之四海而皆準(zhǔn)的真理，當(dāng)然包括所謂的技巧。每個(gè)律師的氣質(zhì)不同、學(xué)養(yǎng)不同，因而在庭審中適合他展示個(gè)人魅力和才華的方式也不同，不管采用什么方式，

16、如果律師在庭審后能夠獲得法官和對(duì)手的尊重，獲得當(dāng)事人的信賴(lài)，而自己也發(fā)揮了創(chuàng)造性，有痛快淋漓之感，毫無(wú)疑問(wèn)，他的庭審技巧就取得了成功，這也是訴訟案件之魅力所在。詢(xún)問(wèn)證人技巧庭審過(guò)程中對(duì)證人進(jìn)展依法詢(xún)問(wèn)是律師在庭審舉證程序中必不可少的環(huán)節(jié)，做好對(duì)證人的詢(xún)問(wèn)對(duì)順利完成舉證程序，爭(zhēng)取庭審主動(dòng)權(quán)有著十分重要的意義，有效把握對(duì)證人的詢(xún)問(wèn)也是律師進(jìn)展訴訟業(yè)務(wù)的根本技能之一。庭審程序中對(duì)己方的證人進(jìn)展詢(xún)問(wèn)稱(chēng)為直接詢(xún)問(wèn)或主詢(xún)問(wèn)，對(duì)對(duì)方證人的詢(xún)問(wèn)稱(chēng)為穿插詢(xún)問(wèn)或反詢(xún)問(wèn)?，F(xiàn)結(jié)合訴訟實(shí)踐，筆者對(duì)庭審程序中證人詢(xún)問(wèn)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問(wèn)題和技巧談以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。一、 注意問(wèn)題。 1、篩選證人：了解案件事實(shí)真相的人并非一人，但

17、沒(méi)有必要讓所有人都去向法庭重復(fù)同一內(nèi)容，律師需要對(duì)證人進(jìn)展篩選，在確定證人主體無(wú)瑕疵的根底上，盡量篩選出了解全部真相、語(yǔ)言表達(dá)能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力尚佳的人出庭作證，這樣，可以為律師減少很多不必要的麻煩。2、交代考前須知：即使是素質(zhì)、口才均超出常人的擅言者，例如：教師、推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等，他們也不會(huì)經(jīng)常承受法庭詢(xún)問(wèn)程序的洗禮。因此，律師必須向證人交代考前須知：講實(shí)話(huà)、穩(wěn)定、耐心、禮貌、聽(tīng)懂后再答復(fù)，不懂一定要問(wèn)清、不要用猜忌的語(yǔ)言答復(fù)下列問(wèn)題、答復(fù)下列問(wèn)題簡(jiǎn)明扼要，盡量不解釋?zhuān)f(shuō)話(huà)語(yǔ)速放慢等等，這都是律師必須事先向證人講明的，如果證人在當(dāng)庭出現(xiàn)上述問(wèn)題，律師有著不可推卸的責(zé)任。 3、最大限度了解證

18、人：通過(guò)前期和證人的接觸，律師應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的證人有輪廓上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合法官的性格、對(duì)方律師的反詢(xún)問(wèn)風(fēng)格，律師要事先幫自己的證人進(jìn)展準(zhǔn)備，在不違背客觀(guān)事實(shí)的根底上盡量防止由于證人當(dāng)庭情緒波動(dòng)而造成的不利。 4、庭前準(zhǔn)備：在開(kāi)庭前最后一次向證人確定庭審時(shí)間、開(kāi)庭地點(diǎn)等，保證證人準(zhǔn)時(shí)出庭。 二、詢(xún)問(wèn)技巧。 1、突出重點(diǎn)：讓法庭清楚的看到案件的關(guān)鍵事實(shí)是律師主詢(xún)問(wèn)的主要工作。切忌旁引無(wú)關(guān)證言，即浪費(fèi)法庭時(shí)間，又會(huì)給對(duì)方留下空子。對(duì)每個(gè)證人都要明確他在案件中證明的關(guān)鍵點(diǎn)，將每個(gè)證人的關(guān)鍵點(diǎn)有效連接，形成對(duì)己方有利的證言鎖鏈，視情況再用其他證言或證據(jù)材料對(duì)薄弱關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)展補(bǔ)強(qiáng)。切忌力求單一證言鎖定全部案件事實(shí)，

19、這樣即不可能也無(wú)任何效用。2、盡量使用開(kāi)放式語(yǔ)言發(fā)問(wèn)：主詢(xún)問(wèn)要以證人為中心，要讓證人沉著不迫的說(shuō)清全部案件事實(shí)，律師要做的是使用開(kāi)放性問(wèn)話(huà)循序引導(dǎo)證人不是誘導(dǎo)有條不紊的提供證言。切忌律師在此時(shí)表現(xiàn)庭審風(fēng)采 ！當(dāng)然，對(duì)一些文化程度不高，說(shuō)話(huà)沒(méi)有頭緒、天生嘮叨的證人，律師也要適當(dāng)?shù)目刂?，?xún)問(wèn)的方向和節(jié)奏應(yīng)由律師把握。3、安排證人出庭順序：心理學(xué)研究說(shuō)明，人的記憶有首位效應(yīng)和臨近效應(yīng)的特點(diǎn)，也就是說(shuō)法官可能對(duì)開(kāi)頭和結(jié)尾的記憶深刻，因此，就要求律師在不與庭審思路沖突的前提下，把最關(guān)鍵的證人或最關(guān)鍵的事實(shí)表達(dá)放在開(kāi)頭或結(jié)尾來(lái)進(jìn)展。有時(shí)會(huì)起到意想不到的效果！ 4、縝密邏輯、條理清晰：主詢(xún)問(wèn)是律師思維嚴(yán)密邏

20、輯性的有效表達(dá)，循序漸進(jìn)、突出重點(diǎn)、巧妙連接、有效復(fù)原的證言是成功的證言，而這其中無(wú)不滲透著律師特有的邏輯思維。 5、切忌誘導(dǎo)性發(fā)問(wèn)：誘導(dǎo)發(fā)問(wèn)在當(dāng)庭給律師帶來(lái)的為難，乃至對(duì)案件整體的不利后果已毋庸質(zhì)疑，在此不多贅述！反詢(xún)問(wèn)應(yīng)注意的問(wèn)題和技巧。一、 注意問(wèn)題。1、 掌握必要信息：有效的反詢(xún)問(wèn)是建立在對(duì)對(duì)方證人充分了解的根底之上的。當(dāng)?shù)弥獙?duì)方有證人出庭時(shí)，要及時(shí)與法庭取得聯(lián)系，在第一時(shí)間掌握出庭作證的證人，并結(jié)合向己方證人和當(dāng)事人了解對(duì)方證人情況，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。2、擬訂反詢(xún)問(wèn)提綱：作為對(duì)方的證人，其肯定和律師已事先擬訂了問(wèn)答提綱，意在向法庭呈現(xiàn)對(duì)己方有利的事實(shí)。作為反詢(xún)問(wèn)律師，必須制定反

21、詢(xún)問(wèn)提綱，擬訂：需要反詢(xún)問(wèn)的證人*圍、對(duì)方證人的證明問(wèn)題、動(dòng)搖對(duì)方證人證言的切入點(diǎn)、證言當(dāng)庭變化的應(yīng)對(duì)等等。3、明確反詢(xún)問(wèn)的質(zhì)疑*圍：證人與案件、當(dāng)事人是否有利害關(guān)系；證人前 后說(shuō)法是否有矛盾；證人的感知能力和條件；證人人品是否可靠，有無(wú)不良等。二、詢(xún)問(wèn)技巧。 1、迂回包抄、避實(shí)就虛：面對(duì)反詢(xún)問(wèn)律師，證人不可能完全配合，有時(shí)還 會(huì)成心設(shè)置鄣礙，擾亂反詢(xún)問(wèn)律師思路。這就需要反詢(xún)問(wèn)律師，緩解與證人的對(duì)立情緒，從外圍入手，麻痹證人，使其放松對(duì)自己的警覺(jué)，出其不意找出矛盾點(diǎn)。 2、勢(shì)如破竹、連續(xù)發(fā)問(wèn)：如果證人明顯做偽證，其證言勢(shì)必有不實(shí)之處，證人本身也存在心理上的忌憚，這就需要反詢(xún)問(wèn)律師，抓住時(shí)機(jī)，以

22、迅雷不及掩耳之勢(shì)連續(xù)向證人發(fā)問(wèn)，打亂證人事先的設(shè)防，不給其思考的時(shí)機(jī)，讓其在無(wú)意中說(shuō)出真相。3、使用封閉式語(yǔ)言發(fā)問(wèn)：與主詢(xún)問(wèn)相反，反詢(xún)問(wèn)律師要使用封閉式語(yǔ)言控制和掌握詢(xún)問(wèn)的主動(dòng)權(quán)，不給證人自主陳述的時(shí)機(jī)，如果證人自由陳述，律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)打斷或請(qǐng)法庭制止，切記讓對(duì)方證人放言。 4、確保反詢(xún)問(wèn)效果：不求有功、但求無(wú)過(guò) 。當(dāng)律師無(wú)論采取任何手段都無(wú)法控制對(duì)方證人時(shí)，最好的方法就是完畢詢(xún)問(wèn)，不給證人陳述的時(shí)機(jī)，因?yàn)閷?duì)方證人的陳述很可能是在己方律師主詢(xún)問(wèn)時(shí)已經(jīng)陳述過(guò)的內(nèi)容，并且證人很可能借此時(shí)機(jī)進(jìn)展彌補(bǔ)和解釋?zhuān)@些內(nèi)容勢(shì)必對(duì)反詢(xún)問(wèn)方不利，并且無(wú)形中加深了法庭的印象，作為反詢(xún)問(wèn)律師來(lái)講，與其這樣，不如完畢發(fā)

23、問(wèn)。盡可能的縮短反詢(xún)問(wèn)的時(shí)間應(yīng)該是反詢(xún)問(wèn)律師努力的目標(biāo)。5、反詢(xún)問(wèn)禁忌：a.不要制造審訊式垂直發(fā)問(wèn)，要注意營(yíng)造友好氣氛，b.不問(wèn)自己不知道答案的問(wèn)題，c揭露問(wèn)題點(diǎn)到而止，不能擅自總結(jié)、妄下結(jié)論.d.不與證人當(dāng)庭爭(zhēng)辯，e.不進(jìn)展誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)。法庭辯論技巧與謀略 論辯藝術(shù)在律師業(yè)務(wù)活動(dòng)中占有的地位是十分重要的，它既是律師業(yè)務(wù)才能和智慧的集中表達(dá)，又是品評(píng)律師辦案質(zhì)量及其稱(chēng)職與否的標(biāo)準(zhǔn)尺度。因此，有必要對(duì)律師在庭審辯論中的有關(guān)技巧問(wèn)題加以研究和探討，以適應(yīng)庭審方式改革的需要，充分發(fā)揮律師在庭審辯論中的重要作用。一、根本功與操作技巧人的思維只有通過(guò)表達(dá)，才能到達(dá)影響他人的作用。表達(dá)得好壞取決于表達(dá)的內(nèi)容

24、，但表達(dá)技巧也是關(guān)系到表達(dá)成功與否的關(guān)鍵所在。一個(gè)稱(chēng)職的律師，不僅要有好的文字組織能力，還應(yīng)具有準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚、生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。(一)文字表達(dá)技巧綜合案情，理順辯論思路，寫(xiě)好代理詞、辯護(hù)詞，是每一位律師在庭前必做的一項(xiàng)根底工作。材料的組織必須做到：1字斟句酌，用詞準(zhǔn)確；2調(diào)配語(yǔ)句，合理布局；3，篇章銜接，環(huán)環(huán)相扣；4構(gòu)造嚴(yán)謹(jǐn)，條理清楚；重點(diǎn)突出，詳略恰當(dāng)。(二)語(yǔ)言表達(dá)技巧縱觀(guān)每位成功律師，在出庭辯論、代理時(shí)，都具有駕馭、支配辯論形勢(shì)的能力。庭審制度改革為每個(gè)律師在這方面能力的發(fā)揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中，律師應(yīng)當(dāng)做到：1脫稿，并善于把前言說(shuō)好。在設(shè)計(jì)這方面的語(yǔ)氣和選擇言詞時(shí)必須到

25、達(dá)的效果是：立即抓住整個(gè)法庭的注意力；傳達(dá)案件的嚴(yán)重性或表現(xiàn)出對(duì)本案的真誠(chéng)；說(shuō)明對(duì)本案的信心。2控制語(yǔ)速，并吐字清晰。有了好的辯論內(nèi)容，還需有好的表達(dá)方式。律師在庭審辯論時(shí)，應(yīng)做到口齒清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，音調(diào)和諧，快慢適度。力爭(zhēng)到達(dá)聲調(diào)上的抑揚(yáng)頓挫，以提高論辯感染效果。3善于入情入理。語(yǔ)言可以傷人，也可以感人。用辯論語(yǔ)言傷人，對(duì)于律師職責(zé)來(lái)說(shuō)則是不道德的。但律師的辯論語(yǔ)言以情感人，則是可取的。使用這一語(yǔ)言情感時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：具體案件的辯論語(yǔ)言感情色彩，要有與案情相適應(yīng)的基調(diào)。絕不能帶有當(dāng)事人的感情色彩。律師操作的情感就是經(jīng)過(guò)理智語(yǔ)言處理過(guò)的辯論情感、法律語(yǔ)言情感。情感措辭應(yīng)是發(fā)而不露、放

26、而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語(yǔ)言。(三)形象技巧除了文字表達(dá)、語(yǔ)言表達(dá)技巧外，律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)技巧。有聲與無(wú)聲、語(yǔ)言與體態(tài)的融合統(tǒng)一，才能表達(dá)律師精湛的表達(dá)能力。1柔中有剛，舉止大方。律師在庭審辯論中要有風(fēng)度，有氣魄，不卑不亢，不趾高氣揚(yáng)。在辯論失勢(shì)時(shí)，不忘乎所以，輕視對(duì)方；在失利時(shí)，不驚慌失措，手忙腳亂。發(fā)言必須權(quán)衡，切不可輕率發(fā)表無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)水平的言辭。在任何情形下，都應(yīng)舉止大方，沉穩(wěn)有序，言而有據(jù)。律師應(yīng)具有這種剛?cè)岵?jì)、以靜制動(dòng)、以穩(wěn)求成的形象。2善于控制情緒。古語(yǔ)說(shuō)：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。法庭辯論情況也常常如此。律師在庭審中可能遇到事先沒(méi)有預(yù)料到或已預(yù)料到的非正常的阻礙、

27、干擾、發(fā)難等情況。這就要求律師控制自己的情緒，怒而不暴跳如雷，驚卻能聲色不露，即席采取有效措施，平息、安定、排除意外，做到應(yīng)變自如，穩(wěn)中求勝。二、謀略及具體運(yùn)用(一)先聲奪勢(shì)法此法系法庭辯論一方對(duì)另一方可能提出的問(wèn)題避而不談，而對(duì)己方極有利的問(wèn)題，先在論辯發(fā)言中全面論證，以到達(dá)先入為主，爭(zhēng)取主動(dòng)的庭辯戰(zhàn)術(shù)。實(shí)踐中，應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備，且在庭審調(diào)查階段對(duì)己方有利的事實(shí)、證據(jù)逐一認(rèn)定。然后根據(jù)事實(shí)和證據(jù)，針對(duì)對(duì)方不正確的觀(guān)點(diǎn)主動(dòng)出擊進(jìn)展反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奇取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。(二)避實(shí)就虛法庭審辯論中，對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方，甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念

28、、答非所問(wèn)的方式，企圖到達(dá)轉(zhuǎn)移己方視線(xiàn)，擾亂視聽(tīng)的目的。因此，運(yùn)用此法首先應(yīng)善于抓住對(duì)方之虛，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，直到把問(wèn)題辯論清楚為止。(三)設(shè)問(wèn)否認(rèn)法又稱(chēng)舌戰(zhàn)偷渡法，使用該法，關(guān)鍵是律師在設(shè)問(wèn)時(shí)要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對(duì)方發(fā)覺(jué)設(shè)問(wèn)的真正意圖。尤其是第一問(wèn)，一定要讓對(duì)方在尚未了解發(fā)問(wèn)意圖的情況下予以答復(fù)，只要答復(fù)了第一個(gè)問(wèn)題，下個(gè)問(wèn)題就由不得他不答復(fù)了。等到對(duì)方自覺(jué)難以自圓其說(shuō)時(shí)，懊悔也來(lái)不及了。這種使對(duì)方處處被動(dòng)、自打嘴巴的戰(zhàn)術(shù)，不失為一種極有效的辯論手段。其結(jié)果只能是讓對(duì)方在不自覺(jué)中承受律師(或設(shè)問(wèn)方)的觀(guān)點(diǎn)，出其不意而辯勝。四)間接否認(rèn)法是指在辯論中不直接把矛頭指

29、向?qū)Ψ?，而是假設(shè)無(wú)其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀(guān)點(diǎn)擱在一旁置之不理，*重地從正面提出自己的獨(dú)特見(jiàn)解，并充分論證。運(yùn)用此法應(yīng)注意兩點(diǎn)：1自方所持觀(guān)點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀(guān)點(diǎn)勢(shì)不兩立。2自方觀(guān)點(diǎn)應(yīng)有理有據(jù)，絕不能牽強(qiáng)附會(huì)，嘩眾取寵。(五)示假隱真法此法系指先舉與本案無(wú)關(guān)的事實(shí)證據(jù)，運(yùn)用掩蓋真相或本意的語(yǔ)言技巧，形成對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)，然后出其不意，突然出擊，拿出自方真實(shí)有利的證據(jù)或觀(guān)點(diǎn)，致對(duì)方于被動(dòng)、措手不及的庭審辯術(shù)?，F(xiàn)今當(dāng)庭舉證，當(dāng)庭質(zhì)證的庭審方式，無(wú)疑為這一辯術(shù)提供了廣為運(yùn)用的空間。(六)以退為進(jìn)法它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對(duì)方提出的論題(或觀(guān)點(diǎn))假設(shè)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒唐的結(jié)論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，容易被承受，從而獲得較好的辯論效果。(七)后發(fā)制人法兵戰(zhàn)與舌戰(zhàn)之間有許多共同的規(guī)律。兵戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也可以用作辯論的對(duì)策。先