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文檔簡介
1、產(chǎn)品線根本用語引見客戶關(guān)系部2007-4-20.提綱1、產(chǎn)品用語2、公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞3、營銷用語.第一部分 產(chǎn)品用語.產(chǎn)品用語多層 : 不高于6層的住宅,多為4-6層,常見建筑構(gòu)造為磚混構(gòu)造。.產(chǎn)品用語小高層 : 建筑設(shè)計規(guī)范規(guī)定7-9為中高層住宅,10層及以 上為高層住宅;7-11層的住宅從尺度上說具有多層住宅同樣的氣氛,而又是較低的高層住宅,故稱為小高層。.產(chǎn)品用語高層 : 建筑設(shè)計規(guī)范規(guī)定10層及以 上為高層住宅,受市場習(xí)慣的影響,我們通常將12層以上的住宅稱為高層。.產(chǎn)品用語超高層 : 以高度為判別規(guī)范,高度100米以上的住宅稱為超高層。.產(chǎn)品用語獨(dú)棟別墅 : 一戶一棟獨(dú)立建筑的別
2、墅產(chǎn)品。.產(chǎn)品用語聯(lián)排/雙拼別墅 : 多戶住宅聯(lián)立成為一棟單體每戶單獨(dú)出入口,通常為四聯(lián)或六聯(lián),兩戶住宅聯(lián)立成為一棟單體,那么稱為雙拼。.產(chǎn)品用語疊拼類別墅 : 多戶住宅在垂直方向和程度方向上聯(lián)立,此種住宅可經(jīng)過不同方向不同標(biāo)高入戶來處理交通問題。每戶戶內(nèi)空間有別墅的特點(diǎn)。建筑單體通常為四層或以上.產(chǎn)品用語酒店式公寓/公寓式酒店: 酒店式公寓:擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)、配備包括廚衛(wèi)在內(nèi)的綜合套間的物業(yè),整個大廈那么提供酒店式的商務(wù)效力、保潔效力、物業(yè)管理、租賃管理。 公寓式酒店:公寓方式的酒店套房,此種物業(yè)的特點(diǎn)在于它類似公寓,擁有居家的格局和良好的居住功能;另一方面,由于其配有全套的家具電器,能為客人提
3、供酒店的專業(yè)效力,因此它既有公寓的私密性和居住氣氛,又有高檔酒店的良好環(huán)境和專業(yè)效力。兩者差別:前者是居住建筑,而后者是旅館建筑。酒店式公寓樓盤可將每個單元出賣給個體買房者,買房者可擁有產(chǎn)權(quán),可自住、出租、轉(zhuǎn)售,而公寓式酒店那么屬于酒店,從產(chǎn)權(quán)的年限來看,酒店式公寓的產(chǎn)權(quán)年限為70年或50年兩種,而公寓式酒店那么只需40年。名詞解釋中的第13條明確寫明:“公寓式酒店指按公寓式單元式分隔出租的酒店,按旅館建筑處置 。第14條:“酒店式公寓指按酒店式管理的公寓,按居住建筑處置 。其他省市根本也都按照類似規(guī)定對二者進(jìn)展區(qū)分和管理的。 .第二部分公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞.公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞什 么 是 R
4、 S ?. RS住宅就是規(guī)范化產(chǎn)品。消費(fèi)方式客戶價值B2-5實(shí)驗(yàn)樓處理原有產(chǎn)品缺陷明確資料選擇規(guī)范RS版萌芽模塊化概念構(gòu)成規(guī)范化華中版制定運(yùn)用及性能規(guī)范處理客戶贊揚(yáng)處理設(shè)計失誤率RS版目前價值分析行為研討外掛模塊建造方式研討?工廠化消費(fèi)?客戶分類?產(chǎn)品體系?. “兩層皮是RS住宅的模塊拆分方式之一。中心模塊交通模塊外掛模塊外掛模塊 建造方式基于混凝土內(nèi)澆外掛方式。 適用于集團(tuán)現(xiàn)有主流產(chǎn)品,包括:多層、小高層。 中心模塊、外掛模塊與交通模塊以構(gòu)造框架進(jìn)展劃分,填充或功能性墻體屬于外掛模塊。交通模塊:原那么上占單獨(dú)面寬完好進(jìn)深,可預(yù)留電梯位;中心模塊:中心模塊對應(yīng)細(xì)分客戶類別,但不同類別細(xì)分客戶有
5、能夠共用中心模塊;屬于固定模塊。外掛模塊:具備獨(dú)立功能,不作為室內(nèi)空間的完全延伸;外掛模塊對應(yīng)細(xì)分客戶需求,可以經(jīng)過組合完成細(xì)分客戶類別下的客戶細(xì)類;屬于可變模塊。.外掛模塊交通模塊中心模塊 “兩層皮是RS住宅的模塊拆分方式之一。.輕鋼薄壁龍骨PC內(nèi)澆外掛Unit工法2X4工法重鋼體系 滿足細(xì)分客戶價值,具備工廠化消費(fèi)條件的模塊化住宅。小太陽富貴之家經(jīng)濟(jì)務(wù)虛老年之家青年持家.公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞什 么 又 是 U 5 ?.U5.U5.U5.U5.U5.U5.第三部分 營銷用語.【品類】品類是什么?產(chǎn)品種類對客戶,“不同種類的產(chǎn)品品類是什么?.客戶細(xì)分 客戶細(xì)分價值緯度家庭生命周期緯度細(xì)分指標(biāo)詳
6、細(xì)描述社會新銳青年之家業(yè)主年齡、是否父母(老人)同住年齡25-34歲的青年或青年伴侶(無孩子、無父母同?。┣嗄瓿旨夷挲g25-34歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年+父母(老人)望子成龍小太陽孩子年齡、是否父母(老人)同住0-11歲小孩+業(yè)主后小太陽12-17歲小孩+業(yè)主三代孩子老人+業(yè)主+18歲以下孩子健康養(yǎng)老老人一二三代有老人家庭的直系代數(shù)(準(zhǔn))空巢中年或老年、老人+中年夫妻、老人+中年夫妻+18歲以上孩子富貴之家富貴之家家庭年收入收入(包括教育、職務(wù)等資源)遠(yuǎn)高于其他家庭的家庭經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)之家家庭年收入收入(包括教育、職務(wù)等資源)遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭中年之家業(yè)主和子女的年齡中年夫婦+18-24歲的孩子過去的說法配合品類的說法.【萬科的品類規(guī)劃】3、根據(jù)土地屬性,分不同產(chǎn)品系列對應(yīng)不同的客戶價值.【萬科的品類規(guī)劃】4、階段三:品類劃分。細(xì)化土地屬性,初步建立細(xì)化后土地屬性同客戶的對應(yīng)關(guān)系,完廢品類框架細(xì)化土地屬性同客戶對應(yīng)這是如今集團(tuán)一致的產(chǎn)品說法.【萬科的品類規(guī)劃】4、品類規(guī)劃結(jié)果:八大品類.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見:金色系列-G1商務(wù)住宅.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見:金色系列-G2城市改善.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見:金色系列-G3城市棲居.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見:城花系列-C城郊改善.【萬
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