產(chǎn)品線基本用語介紹ppt課件

1、產(chǎn)品線根本用語引見客戶關(guān)系部2007-4-20.提綱1、產(chǎn)品用語2、公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞3、營銷用語.第一部分 產(chǎn)品用語.產(chǎn)品用語多層 ： 不高于6層的住宅，多為4-6層，常見建筑構(gòu)造為磚混構(gòu)造。.產(chǎn)品用語小高層 ： 建筑設(shè)計規(guī)范規(guī)定7-9為中高層住宅，10層及以 上為高層住宅；7-11層的住宅從尺度上說具有多層住宅同樣的氣氛，而又是較低的高層住宅，故稱為小高層。.產(chǎn)品用語高層 ： 建筑設(shè)計規(guī)范規(guī)定10層及以 上為高層住宅，受市場習(xí)慣的影響，我們通常將12層以上的住宅稱為高層。.產(chǎn)品用語超高層 ： 以高度為判別規(guī)范，高度100米以上的住宅稱為超高層。.產(chǎn)品用語獨棟別墅 ： 一戶一棟獨立建筑的別

2、墅產(chǎn)品。.產(chǎn)品用語聯(lián)排/雙拼別墅 ： 多戶住宅聯(lián)立成為一棟單體每戶單獨出入口，通常為四聯(lián)或六聯(lián)，兩戶住宅聯(lián)立成為一棟單體，那么稱為雙拼。.產(chǎn)品用語疊拼類別墅 ： 多戶住宅在垂直方向和程度方向上聯(lián)立，此種住宅可經(jīng)過不同方向不同標高入戶來處理交通問題。每戶戶內(nèi)空間有別墅的特點。建筑單體通常為四層或以上.產(chǎn)品用語酒店式公寓/公寓式酒店： 酒店式公寓：擁有獨立產(chǎn)權(quán)、配備包括廚衛(wèi)在內(nèi)的綜合套間的物業(yè)，整個大廈那么提供酒店式的商務(wù)效力、保潔效力、物業(yè)管理、租賃管理。 公寓式酒店：公寓方式的酒店套房，此種物業(yè)的特點在于它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能；另一方面，由于其配有全套的家具電器，能為客人提

3、供酒店的專業(yè)效力，因此它既有公寓的私密性和居住氣氛，又有高檔酒店的良好環(huán)境和專業(yè)效力。兩者差別：前者是居住建筑，而后者是旅館建筑。酒店式公寓樓盤可將每個單元出賣給個體買房者，買房者可擁有產(chǎn)權(quán)，可自住、出租、轉(zhuǎn)售，而公寓式酒店那么屬于酒店，從產(chǎn)權(quán)的年限來看，酒店式公寓的產(chǎn)權(quán)年限為70年或50年兩種，而公寓式酒店那么只需40年。名詞解釋中的第13條明確寫明：“公寓式酒店指按公寓式單元式分隔出租的酒店，按旅館建筑處置 。第14條：“酒店式公寓指按酒店式管理的公寓，按居住建筑處置 。其他省市根本也都按照類似規(guī)定對二者進展區(qū)分和管理的。 .第二部分公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞.公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞什 么 是 R

4、 S ？. RS住宅就是規(guī)范化產(chǎn)品。消費方式客戶價值B2-5實驗樓處理原有產(chǎn)品缺陷明確資料選擇規(guī)范RS版萌芽模塊化概念構(gòu)成規(guī)范化華中版制定運用及性能規(guī)范處理客戶贊揚處理設(shè)計失誤率RS版目前價值分析行為研討外掛模塊建造方式研討?工廠化消費？客戶分類？產(chǎn)品體系？. “兩層皮是RS住宅的模塊拆分方式之一。中心模塊交通模塊外掛模塊外掛模塊 建造方式基于混凝土內(nèi)澆外掛方式。 適用于集團現(xiàn)有主流產(chǎn)品，包括：多層、小高層。 中心模塊、外掛模塊與交通模塊以構(gòu)造框架進展劃分，填充或功能性墻體屬于外掛模塊。交通模塊：原那么上占單獨面寬完好進深，可預(yù)留電梯位；中心模塊：中心模塊對應(yīng)細分客戶類別，但不同類別細分客戶有

5、能夠共用中心模塊；屬于固定模塊。外掛模塊：具備獨立功能，不作為室內(nèi)空間的完全延伸；外掛模塊對應(yīng)細分客戶需求，可以經(jīng)過組合完成細分客戶類別下的客戶細類；屬于可變模塊。.外掛模塊交通模塊中心模塊 “兩層皮是RS住宅的模塊拆分方式之一。.輕鋼薄壁龍骨PC內(nèi)澆外掛Unit工法2X4工法重鋼體系 滿足細分客戶價值，具備工廠化消費條件的模塊化住宅。小太陽富貴之家經(jīng)濟務(wù)虛老年之家青年持家.公司內(nèi)部特殊產(chǎn)品用詞什 么 又 是 U 5 ？.U5.U5.U5.U5.U5.U5.第三部分 營銷用語.【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對客戶，“不同種類的產(chǎn)品品類是什么？.客戶細分 客戶細分價值緯度家庭生命周期緯度細分指標詳

6、細描述社會新銳青年之家業(yè)主年齡、是否父母（老人）同住年齡25-34歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母同?。┣嗄瓿旨夷挲g25-34歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年+父母（老人）望子成龍小太陽孩子年齡、是否父母（老人）同住0-11歲小孩+業(yè)主后小太陽12-17歲小孩+業(yè)主三代孩子老人+業(yè)主+18歲以下孩子健康養(yǎng)老老人一二三代有老人家庭的直系代數(shù)（準）空巢中年或老年、老人+中年夫妻、老人+中年夫妻+18歲以上孩子富貴之家富貴之家家庭年收入收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠高于其他家庭的家庭經(jīng)濟務(wù)實務(wù)實之家家庭年收入收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠低于其他家庭的家庭中年之家業(yè)主和子女的年齡中年夫婦+18-24歲的孩子過去的說法配合品類的說法.【萬科的品類規(guī)劃】3、根據(jù)土地屬性，分不同產(chǎn)品系列對應(yīng)不同的客戶價值.【萬科的品類規(guī)劃】4、階段三：品類劃分。細化土地屬性，初步建立細化后土地屬性同客戶的對應(yīng)關(guān)系，完廢品類框架細化土地屬性同客戶對應(yīng)這是如今集團一致的產(chǎn)品說法.【萬科的品類規(guī)劃】4、品類規(guī)劃結(jié)果：八大品類.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見：金色系列-G1商務(wù)住宅.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見：金色系列-G2城市改善.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見：金色系列-G3城市棲居.【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果引見：城花系列-C城郊改善.【萬