代理商管理辦法-12

1、代理商管理方法（草案）總則沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司全面推行區(qū)域銷售代理制，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升沈陽機(jī)床企業(yè)形象。本著：規(guī)范市場(chǎng)秩序、全面愛護(hù)代理商利益、互利互惠、長期與共、相互依存的營銷理念，特制定本方法明確沈陽機(jī)床和代理商的權(quán)利與義務(wù)、規(guī)范雙方的行為準(zhǔn)則。代理商的分級(jí)沈陽機(jī)床及其下屬主機(jī)事業(yè)部代理商采納四級(jí)代理機(jī)制，即4S特許銷售中心區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司一般代理商項(xiàng)目代理商。1、4S特許銷售中心：經(jīng)沈陽機(jī)床授權(quán)并簽訂獨(dú)家代理協(xié)議的區(qū)域“4S”營銷代理商既沈陽機(jī)床集團(tuán)特許銷售中心和特約服務(wù)中心，只經(jīng)營沈陽機(jī)床系列產(chǎn)品，享受沈陽機(jī)床特許銷售政策。2、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司：經(jīng)沈陽機(jī)床授權(quán)并簽訂代理協(xié)議，不經(jīng)銷

2、與沈陽機(jī)床有沖突產(chǎn)品、具有排他性的區(qū)域性銷售代理商；與沈陽機(jī)床有著長期、緊密的合作關(guān)系，是目前沈陽機(jī)床銷售主渠道，享受沈陽機(jī)床相應(yīng)政策。3、一般代理商：經(jīng)沈陽機(jī)床及區(qū)域經(jīng)理授權(quán)并簽訂代理協(xié)議的地區(qū)性銷售代理商。依據(jù)業(yè)績考核享受沈陽機(jī)床相應(yīng)政策。4、項(xiàng)目代理商：在重大項(xiàng)目招投標(biāo)工作中，在售前、售后工作中具有強(qiáng)大的公關(guān)實(shí)力，為確保項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施，經(jīng)沈陽機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部授權(quán)并簽訂代理協(xié)議的，一事一議單一項(xiàng)目代理商。各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司、代理商銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)區(qū)域屏蔽、網(wǎng)格化管理，各級(jí)代理商行為規(guī)范按原沈陽機(jī)床相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不得跨地區(qū)無序經(jīng)營。代理商的資格代理商必需是從事機(jī)電產(chǎn)品銷售的相關(guān)公司，必需配備專業(yè)

3、的銷售、財(cái)務(wù)人員。各級(jí)代理商必需具備以下條件。1、通用條件：代理商必需具有法人資格、注冊(cè)資本50萬以上，有固定的居住、經(jīng)營場(chǎng)所，供應(yīng)開戶行及銀行賬戶、合法的稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系、信譽(yù)度好、資金運(yùn)作良好、財(cái)務(wù)記錄無虧損、擁有穩(wěn)定的客戶源。2、4S特許銷售中心及區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司注冊(cè)資本100萬以上，機(jī)床行業(yè)經(jīng)營5年以上，行業(yè)信譽(yù)良好無不良紀(jì)錄，往來賬務(wù)清楚、無占用資金；具有肯定的技術(shù)、服務(wù)支持實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力和渠道管理實(shí)力。3、4S特許銷售中心為區(qū)域經(jīng)營業(yè)績領(lǐng)軍者、只經(jīng)營沈陽機(jī)床系列產(chǎn)品者。有廣泛的社會(huì)關(guān)系，在區(qū)域用戶及渠道中有強(qiáng)大號(hào)召力。營業(yè)場(chǎng)所必需具備機(jī)床展廳、具有電子商

4、務(wù)軟硬條件及相關(guān)人員。代理商升降級(jí)制度沈陽機(jī)床市場(chǎng)統(tǒng)籌部建立代理商檔案，實(shí)現(xiàn)代理商業(yè)績、資信臺(tái)賬管理。每年定期考核代理商業(yè)績一次，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，業(yè)績優(yōu)秀的代理商及項(xiàng)目代理商可申請(qǐng)升級(jí)以示激勵(lì)。1、沈陽機(jī)床負(fù)責(zé)渠道的擴(kuò)展與考核，區(qū)域行政經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督代理商的銷售行為、行業(yè)信譽(yù)，沈陽機(jī)床下屬主機(jī)事業(yè)部對(duì)各級(jí)代理商只有建議權(quán)、監(jiān)督權(quán)，無審批權(quán)；2、沈陽機(jī)床代理商升級(jí)采納逐級(jí)升降制度，不行越級(jí)申報(bào)。3、代理商的升級(jí)與資格取得。1）、代理商的考核期限為二年。報(bào)市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案。2）、考核期滿業(yè)績優(yōu)秀者可填寫代理商申請(qǐng)表(見附件1)，區(qū)域行政經(jīng)理將代理商狀況照實(shí)上報(bào)(見附件2舉薦書)。3）、沈陽機(jī)床市場(chǎng)統(tǒng)籌部

5、依據(jù)發(fā)展支配，結(jié)合沈陽機(jī)床的實(shí)際狀況，將在10個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資信調(diào)查，并賜予書面答復(fù)看法。代理商簽訂協(xié)議（附表3），供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等資料，報(bào)請(qǐng)主機(jī)事業(yè)部，經(jīng)市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案、財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后上報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。4）、代理商獲得正式批準(zhǔn)后，在一月內(nèi)依據(jù)規(guī)定繳納代理費(fèi)。5）、沈陽機(jī)床向升級(jí)代理商頒發(fā)相應(yīng)授權(quán)書。起先享受各級(jí)代理商的權(quán)利并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)義務(wù)。 4、代理商降級(jí)及資格取消。對(duì)于連續(xù)二年完不成銷售指標(biāo)、在經(jīng)營活動(dòng)中侵?jǐn)_沈陽機(jī)床企業(yè)利益，誤導(dǎo)用戶破壞沈陽機(jī)床集團(tuán)聲譽(yù)，擾亂市場(chǎng)秩序、惡意占用資金；或存在下列行為者，將實(shí)行降級(jí)或取消代理資格處理；對(duì)不思進(jìn)取的代理公司實(shí)行封殺策略。1）、代理

6、商丟失交易商資格，自愿要求取消代理資格。2）、代理商在代理期間違反法律法規(guī)，違反本代理商管理方法的。3）、未經(jīng)過沈陽機(jī)床批準(zhǔn)同意，代理商資格轉(zhuǎn)移給第三方。4）、未經(jīng)同意跨區(qū)域銷售、惡性競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)核實(shí)后取消代理資格。5）、截留政策、虛報(bào)費(fèi)用、挪用滯留機(jī)床款、嚴(yán)峻違法價(jià)格體系者將解除代理權(quán)。代理商的權(quán)益1、市場(chǎng)支持1）、實(shí)行品牌經(jīng)營，沈陽機(jī)床為全部代理商按等級(jí)供應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)書。2）、在所轄代理區(qū)域依據(jù)授權(quán)范圍行使市場(chǎng)開發(fā)的權(quán)利。3）、享有貨源優(yōu)先、營銷政策傾斜主渠道的權(quán)利。4）、區(qū)域客戶信息剛好反饋給區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司，信息流向主渠道，網(wǎng)點(diǎn)公司享有信息優(yōu)先反饋權(quán)。5）、免費(fèi)獲得各種最新產(chǎn)品資料、宣揚(yáng)材料及

7、培訓(xùn)。6）、代理商參與區(qū)域展會(huì)、行業(yè)訂貨會(huì)等銷售促進(jìn)活動(dòng)，沈陽機(jī)床在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先予以支持。7）、對(duì)轄區(qū)銷售、服務(wù)人員職業(yè)行為享有監(jiān)督、提名權(quán)、舉報(bào)權(quán)。2、價(jià)格支持1）、代理商享受產(chǎn)品最實(shí)惠底價(jià)。2）、享受沈陽機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部促銷政策。3）、依據(jù)回款業(yè)績獲得相應(yīng)銷售激勵(lì)政策。代理商的義務(wù)1、合法經(jīng)營，通過區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)及渠道，推銷完成沈陽機(jī)床銷售指標(biāo)，區(qū)域內(nèi)網(wǎng)格封閉，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，嚴(yán)禁區(qū)域內(nèi)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。2、全力協(xié)作沈陽機(jī)床的市場(chǎng)宣揚(yáng)和產(chǎn)品推廣工作，在轄區(qū)內(nèi)有義務(wù)投入肯定的廣告和宣揚(yáng)費(fèi)用。3、有義務(wù)主動(dòng)發(fā)展區(qū)域內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商，建立當(dāng)?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡(luò)，有義務(wù)將二級(jí)經(jīng)銷商書目上報(bào)沈陽機(jī)床。

8、4、自覺維護(hù)沈陽機(jī)床市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)形象，嚴(yán)格執(zhí)行沈陽機(jī)床規(guī)定的價(jià)格體系。5、依據(jù)沈陽機(jī)床企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)實(shí)力，據(jù)實(shí)與用戶簽訂購銷合同、技術(shù)協(xié)議，不得為贏得用戶而損害沈陽機(jī)床企業(yè)利益。6、有義務(wù)幫助區(qū)域行政經(jīng)理管理區(qū)域中心庫、寄賣品。代理商的激勵(lì)沈陽機(jī)床為激勵(lì)各代理商銷售企業(yè)產(chǎn)品，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，依據(jù)各代理商的銷售經(jīng)營業(yè)績及發(fā)展趨勢(shì)，采納量化績效考核賜予嘉獎(jiǎng)。1、代理商的返利政策對(duì)于4S特許銷售中心、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司及達(dá)到返利額度的一般代理商，返利政策及其額度按沈陽機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。代理商返利政策只限流量性產(chǎn)品，對(duì)代理商的返利必需公開、透亮，事前公布并在市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案、財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后方

9、可生效。2、返利的產(chǎn)生條件1）、在回款額的統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間代理商占用資金的將不予兌獎(jiǎng)。2）、對(duì)在經(jīng)營活動(dòng)中侵?jǐn)_沈陽機(jī)床利益，破壞企業(yè)聲譽(yù)，擾亂市場(chǎng)秩序，有不良紀(jì)錄的代理商，不予兌獎(jiǎng)并取消代理商資格。3、代理商的傭金1）、支付原則是與終端用戶干脆業(yè)務(wù)中且代理商幕后參與起了巨大的促銷作用時(shí)，杜絕走帳公司暗箱操作。2）、傭金的產(chǎn)生對(duì)象僅限于數(shù)控機(jī)床、大型成套設(shè)備及大型一般機(jī)床。傭金的支付比例應(yīng)與付款一樣，確保尾款回收。3）、傭金的產(chǎn)生與合同產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)，報(bào)市場(chǎng)統(tǒng)籌部備案后方可執(zhí)行，對(duì)于底價(jià)合同原則上不支付傭金，特別狀況需報(bào)請(qǐng)營銷線主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。4）、傭金返還政策按沈陽機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部相關(guān)規(guī)

10、定執(zhí)行。4、激勵(lì)時(shí)限代理商的返利每一年兌現(xiàn)一次，讓利及兌付現(xiàn)金比例按沈陽機(jī)床下屬主機(jī)事業(yè)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。代理商的信用管理沈陽機(jī)床將建立代理商信用管理機(jī)制，規(guī)范代理商行為，實(shí)現(xiàn)代理商的優(yōu)勝劣汰。1、代理商的信用評(píng)估可分為運(yùn)營實(shí)力與績效考核，商業(yè)行為與信譽(yù)評(píng)估二個(gè)方面。1）、運(yùn)營實(shí)力與績效考核主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：代理商的月銷售額、月訂貨額、回款額、回款周期、應(yīng)收賬款。沈陽機(jī)床產(chǎn)品占其全部銷售產(chǎn)品額比例、當(dāng)月數(shù)控機(jī)床銷售比例沈陽機(jī)床銷售利潤、銷售費(fèi)用。代理商下線公司數(shù)量、干脆用戶數(shù)量。2）、商業(yè)行為與信譽(yù)評(píng)估從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：價(jià)格執(zhí)行狀況，交貨狀況。售前、售后服務(wù)質(zhì)量、信息反饋速度，授理用戶提

11、訴方法看法。市場(chǎng)口碑、不良行為記錄、行業(yè)信譽(yù)，合作看法是否真誠。2、考核目的在于建立信譽(yù)額度、信譽(yù)期限制度，建立信譽(yù)警戒線、建立賒銷、代銷庫存警戒線，堵截走賬公司，規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。資金結(jié)算1、付款采納網(wǎng)上銀行、銀行匯票和電匯三種主要形式進(jìn)行貨款結(jié)算。4S特許銷售中心與區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)公司流量性產(chǎn)品每月結(jié)算一次。一般代理商、項(xiàng)目代理商依據(jù)合同條款按時(shí)結(jié)算（流量性產(chǎn)品結(jié)算以款到發(fā)貨為主體）。2、每月25日為計(jì)算月度的最終一天，每月26日為下一計(jì)算月度的第一天。3、回款明細(xì)與銷售合同一一對(duì)應(yīng)，各事業(yè)部分類結(jié)算，沈陽機(jī)床各相關(guān)部門建立臺(tái)賬實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。4、代理商不得自行給沈陽機(jī)床開付承兌匯票，不得惡意占用資金。

12、對(duì)帳代理商必需定期與沈陽機(jī)床對(duì)帳，雙方確認(rèn)對(duì)帳單后加蓋公章、公司財(cái)務(wù)章，確認(rèn)交易金額。若對(duì)帳單有疑議，代理商必需在收到對(duì)帳單10日內(nèi)供應(yīng)書面回復(fù)，否則，視為對(duì)沈陽機(jī)床對(duì)帳單的認(rèn)可。售前、售后及代理培訓(xùn)制度1、沈陽機(jī)床剛好為代理商及用戶供應(yīng)所需產(chǎn)品工藝方案、機(jī)床配置及報(bào)價(jià)。2、沈陽機(jī)床剛好為代理商完成銷售合同、技術(shù)協(xié)議的起草與簽訂。3、沈陽機(jī)床搭建服務(wù)平臺(tái)最大限度地提升客戶滿足度，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品模式向客戶模式的轉(zhuǎn)變。4、代理商幫助對(duì)業(yè)務(wù)員、服務(wù)人員實(shí)施區(qū)域管理，實(shí)現(xiàn) “銷服一體化”。5、沈陽機(jī)床供應(yīng)在線服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心為代理商、外派人員和用戶供應(yīng)技術(shù)支持、服務(wù)資訊。代理商有義務(wù)供應(yīng)必要支持

13、。6、沈陽機(jī)床建立備品、備件保障體系，供應(yīng)用戶和代理商培訓(xùn)。報(bào)表制度1、代理商應(yīng)每月供應(yīng)市場(chǎng)報(bào)告給沈陽機(jī)床，內(nèi)容包括當(dāng)?shù)厝夸N售商的資料、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及沈陽機(jī)床產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面的看法、其他機(jī)床廠商類似商品的報(bào)價(jià)和廣告資料、市場(chǎng)訊息等。2、代理商每月與沈陽機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部對(duì)帳，剛好結(jié)算。3、代理商每月上報(bào)銷售狀況、合同需求、回款支配。4、剛好逐項(xiàng)填報(bào)項(xiàng)目信息，剛好報(bào)備。5、幫助業(yè)務(wù)員剛好上報(bào)寄賣品、展品、社會(huì)庫存等物資信息。6、每月填報(bào)業(yè)務(wù)員考核信息。區(qū)域行政經(jīng)理為更好的監(jiān)督沈陽機(jī)床外派業(yè)務(wù)員、服務(wù)員的工作、更好的開展區(qū)域營銷工作，沈陽機(jī)床將派駐區(qū)域行政經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)的營銷管

14、理工作，不負(fù)責(zé)轄區(qū)詳細(xì)業(yè)務(wù)，其工作職責(zé)另文介紹信息報(bào)備管理項(xiàng)目信息是營銷的命脈，沈陽機(jī)床為削減信息外流，嚴(yán)格規(guī)范渠道競(jìng)爭(zhēng)，保障代理商的合法利益，全面實(shí)行項(xiàng)目預(yù)前報(bào)備制度。1、主體原則：1）、誰先報(bào)備誰受益：愛護(hù)代理商前期工作，讓前期做工作的代理商受益是信息報(bào)備管理的主旨。2）、區(qū)域優(yōu)先：愛護(hù)當(dāng)?shù)卮砩?，?guī)范渠道管理擴(kuò)大當(dāng)?shù)劁N售份額。3）、客戶利益最大化：不解除客戶可能選定非前期推動(dòng)代理商，在此狀況下，銷售代理商向前提做工作代理商做利潤切分，切分比例由各所在區(qū)域行政經(jīng)理依據(jù)實(shí)際狀況協(xié)調(diào)解決。4）、項(xiàng)目報(bào)備私秘性：項(xiàng)目報(bào)備僅對(duì)該區(qū)域行政經(jīng)理、公司及主機(jī)事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，沈陽機(jī)床設(shè)專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)賬動(dòng)

15、態(tài)管理。信息不對(duì)其他任何人員環(huán)節(jié)開放。2、信息報(bào)備流程區(qū)域代理公司及銷售經(jīng)理獲得信息剛好填報(bào)項(xiàng)目報(bào)備審批單（見附表4）上報(bào)區(qū)域行政經(jīng)理，區(qū)域行政經(jīng)理核實(shí)后上報(bào)市場(chǎng)統(tǒng)籌部及主機(jī)事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)備案。項(xiàng)目報(bào)備應(yīng)逐條仔細(xì)填寫，大型項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)選購中，要求落實(shí)到詳細(xì)分廠、事業(yè)部，及詳細(xì)選購負(fù)責(zé)人。3、信息報(bào)備時(shí)效1）、項(xiàng)目報(bào)備期通常為3個(gè)月，可長可短，區(qū)域行政經(jīng)理逐月更新。2）、項(xiàng)目未按期啟動(dòng)，代理商可向區(qū)域行政經(jīng)理申訴理由，該項(xiàng)目可以重新報(bào)備否則自動(dòng)失效。3、項(xiàng)目沖突管理在某一詳細(xì)項(xiàng)目實(shí)施中有多個(gè)代理商同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，沈陽機(jī)床依據(jù)以下幾個(gè)優(yōu)先原則進(jìn)行項(xiàng)目管理。1、區(qū)域優(yōu)先原則：不同區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí)

16、，本區(qū)域代理商優(yōu)先。2、報(bào)備優(yōu)先原則：同一區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí)，提前報(bào)備者優(yōu)先。3、等級(jí)優(yōu)先原則：同一區(qū)域代理商發(fā)生沖突時(shí)，考核等級(jí)高者優(yōu)先。4、業(yè)績優(yōu)先原則：同等條件下代理商發(fā)生沖突時(shí)，業(yè)績好者優(yōu)先。代理商會(huì)議制度1、沈陽機(jī)床每年支配召開代理商會(huì)議，詳細(xì)會(huì)議日程另行通知。2、會(huì)議內(nèi)容涵蓋：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)介紹沈陽機(jī)床發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)重大事宜、沈陽機(jī)床新品發(fā)布、銷售政策、代理商嘉獎(jiǎng)，代理商提出市場(chǎng)需求、營銷政策看法、探討行業(yè)動(dòng)態(tài)、供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料等。3、要求代理商參會(huì)的，代理商必需按時(shí)參與，有事提前請(qǐng)假。違約責(zé)任1、違約責(zé)任將依據(jù)托付代理協(xié)議的有關(guān)條款執(zhí)行。2、對(duì)不遵守行業(yè)道德、違反本管理方法的將取消其

17、代理資格。規(guī)定的說明權(quán)1、本管理方法說明權(quán)歸沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司市場(chǎng)統(tǒng)籌部。2、本方法自2007年5月20日起生效。3、沈陽機(jī)床及下屬主機(jī)事業(yè)部遵照本方法貫徹執(zhí)行。4、以上未盡事宜，將另行補(bǔ)充。沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司市場(chǎng)統(tǒng)籌部2007年5月20日附表1沈陽機(jī)床代理商申請(qǐng)登記表編號(hào)：公司名稱公司地址郵編開戶銀行帳號(hào)稅務(wù)登記號(hào)企業(yè)法人身份證號(hào)碼總經(jīng)理手機(jī)電話傳真公司主要銷售產(chǎn)品品牌、品種主要銷售產(chǎn)品銷售方式直銷 經(jīng)銷經(jīng)營場(chǎng)所門面 寫字樓面 積上年度營業(yè)額上年度沈陽機(jī)床產(chǎn)品銷售額銷售人員數(shù)量服務(wù)人員數(shù)量申請(qǐng)代理商級(jí)別：批準(zhǔn)代理商級(jí)別：申請(qǐng)代理區(qū)域：批準(zhǔn)代理區(qū)域：其他說明：公章樣簽財(cái)務(wù)章

18、樣簽合同章樣簽經(jīng)辦人： 區(qū)域行政經(jīng)理： 集團(tuán)財(cái)務(wù)部： 集團(tuán)市場(chǎng)統(tǒng)籌部： 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：附表2推薦書為合理有效規(guī)范銷售渠道、適時(shí)發(fā)展區(qū)域代理商，各區(qū)域行政經(jīng)理可按下列內(nèi)容填寫代理商發(fā)展舉薦書，報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。發(fā)展緣由。代理公司基本狀況介紹。（包括成立時(shí)間，注冊(cè)資金，人員構(gòu)成，法人的基本狀況、主要社會(huì)關(guān)系、股東名單等。）近三年銷售業(yè)績、沈陽機(jī)床系列產(chǎn)品銷售業(yè)績。該公司在該地區(qū)的銷售地位，主要經(jīng)營范圍。該公司主要用戶群，潛在用戶群。該公司資金運(yùn)作狀況、信譽(yù)狀況沈陽機(jī)床集團(tuán)應(yīng)賜予的相關(guān)政策。其他事項(xiàng)申請(qǐng)人：時(shí)間：附表3沈陽機(jī)床代理商協(xié)議書 編號(hào)：甲方：沈陽機(jī)床股份有限公司乙方：甲乙雙方在嚴(yán)守信譽(yù)和商業(yè)道

19、德的基礎(chǔ)上，依據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)法律，本著互惠互利、友好合作、乙方遵守甲方代理商管理方法的原則，就甲方托付乙方為甲方產(chǎn)品區(qū)域代理達(dá)成如下協(xié)議：一、代理范圍：1、代理產(chǎn)品范圍：乙方代理甲方生產(chǎn)經(jīng)營的 產(chǎn)品，凡指定范圍外的必需經(jīng)甲方許可。乙方必需具有專職的銷售人員隊(duì)伍來推廣甲方產(chǎn)品。2、代理區(qū)域范圍：乙方的代理區(qū)域范圍界定于 。二、雙方權(quán)利與義務(wù)：1、乙方必需是具備獨(dú)立法人資格的實(shí)體，須向甲方供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證、法人身份證、股東清單等印件。2、乙方必需嚴(yán)格遵守協(xié)議中的代理區(qū)域范圍，未經(jīng)甲方許可，不得超過本代理區(qū)域經(jīng)營。3、乙方有責(zé)任維護(hù)甲方供應(yīng)應(yīng)乙方的廣告促銷品、機(jī)

20、床展品、預(yù)售商品，若因乙方維護(hù)不當(dāng)造成的損壞，甲方有保留要求乙方賠償?shù)臋?quán)利，如合同終止，需歸還甲方。4、乙方作為甲方的授權(quán)代理商，需向甲方交納 萬元保證金，乙方在協(xié)議期內(nèi)按本協(xié)議條款執(zhí)行，協(xié)議終止后甲方將保證金退還乙方.5、乙方不得自行仿制甲方產(chǎn)品或進(jìn)購、銷售假冒偽劣商品，一經(jīng)發(fā)覺將馬上取消其代理資格，同時(shí)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任。6、乙方不得與甲方的其他代理商進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。7、乙方應(yīng)每月供應(yīng)市場(chǎng)報(bào)告給甲方，內(nèi)容包括當(dāng)?shù)厝夸N售商的資料、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及買方對(duì)甲方按協(xié)議供應(yīng)的貨物的品質(zhì)、包裝、價(jià)格等方面的看法、其他機(jī)床廠商類似商品的報(bào)價(jià)和廣告資料、有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)訊息等。8、甲方剛好向乙方供應(yīng)應(yīng)用技術(shù)

21、指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)以及相應(yīng)的售后技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。9、乙方在推廣中遇到的有關(guān)技術(shù)問題，甲方應(yīng)全力予以支持。10、甲方保留產(chǎn)品調(diào)整及價(jià)格調(diào)整權(quán)利。11、甲方負(fù)責(zé)為乙方供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品資料及樣品、12、甲方客戶信息剛好反饋給乙方，乙方享有信息優(yōu)先反饋權(quán)。13、一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日10日內(nèi)通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果擔(dān)當(dāng)責(zé)任。三、價(jià)格約定：1、乙方享受甲方最實(shí)惠產(chǎn)品底價(jià)。若產(chǎn)品價(jià)格有變動(dòng)，甲方將提前通知乙方，乙方不得向外透露甲方的供貨價(jià)格。2、乙方以自負(fù)盈虧的原則制定產(chǎn)品的合理銷售價(jià)格，甲方承諾不干預(yù)乙方的銷售價(jià)格，但乙方不得破壞甲方價(jià)格體系，為贏取利潤而隨意抬高產(chǎn)品價(jià)格。四、訂貨、運(yùn)輸及交貨約定：1、乙方每次訂貨應(yīng)提前簽訂訂貨合同及技術(shù)協(xié)議并預(yù)先通知甲方。2、甲方供應(yīng)的全部產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由乙方支付、乙方自行托付發(fā)貨，甲方可幫助乙方支配。3、貨品運(yùn)至乙方處，乙方填寫收貨單并簽字后，傳真給甲方，特別狀況不得超過3天，乙方剛好郵寄收貨單及發(fā)票交接單。五、結(jié)算方式：1、雙方交易以人民幣結(jié)算。2、付款方式：乙方每次進(jìn)貨付款采納網(wǎng)上銀行、銀行匯票和電匯三種主要形