（地產(chǎn)）廣州華發(fā)荔灣薈項(xiàng)目提案

1、華發(fā)廣州荔灣薈項(xiàng)目提案前面的話(huà)我沒(méi)辦法說(shuō)服在座的每一位，就像我也做不到迎合每個(gè)人。面對(duì)市場(chǎng)，荔灣薈也一樣。和志同道合的人共事與志趣相投的人玩耍找志同道合的需求或者創(chuàng)造需求荔灣薈：35000元/原則問(wèn)題1、扭轉(zhuǎn)一種觀念。沒(méi)有值不值，更沒(méi)有貴不貴，也不存在并不貴。姿態(tài)第一，有勇有謀。2、貫徹營(yíng)銷(xiāo)原則。以土地作為營(yíng)銷(xiāo)策略核心，充分挖掘土地價(jià)值差異。價(jià)值大大于價(jià)格。3、強(qiáng)化高端住宅專(zhuān)家IP國(guó)資委上市企業(yè)36年高端住宅品質(zhì)背書(shū)。土地價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值并駕齊驅(qū)。4、消費(fèi)者才是我們的甲方任何獨(dú)特銷(xiāo)售主張的前提都建立在對(duì)消費(fèi)者洞見(jiàn)之上。全新的產(chǎn)品切口及傳播切口一般情況下，從三個(gè)層面解剖一個(gè)樓盤(pán)1、土地；2、產(chǎn)品；

2、3、服務(wù)。1、土地A.地段真正的市區(qū)核心宜居首選B.交通商圈C.人文地脈D.地域情結(jié)臨5號(hào)線(xiàn)的立體交通網(wǎng)城央繁華商業(yè)人居配套最地道的廣府文化日益珍稀的土地見(jiàn)證區(qū)域乃至廣州成長(zhǎng)的幾代人2、產(chǎn)品；A.建筑和戶(hù)型N+1全新風(fēng)戶(hù)型設(shè)計(jì)豪宅級(jí)開(kāi)間尺度B.園林C.配套D.資源東南亞風(fēng)情園林泰式奢華景觀全成品俱全生活配套2.76超低密度生態(tài)社區(qū)唯一全朝南社區(qū)3、服務(wù)。A.社區(qū)生活服務(wù)優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理豪宅智慧家居體系B.增值服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)+體系國(guó)際定制精裝是為哪些人而來(lái)？嚴(yán)格來(lái)講，什么樣的人會(huì)選擇荔灣薈甚至不會(huì)去思考價(jià)格的問(wèn)題？總結(jié)起來(lái)，對(duì)于這個(gè)群體而言，特征就很鮮明了。1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的體現(xiàn)。

3、放在荔灣薈上面，房子能滿(mǎn)足客群的安全感需求。2、虛榮心的體現(xiàn)。所以在荔灣薈上面，產(chǎn)品的包裝與傳播，要有較強(qiáng)的標(biāo)簽屬性。通過(guò)荔灣薈（參照物）改變了別人對(duì)消費(fèi)者自身的看法。3、尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。荔灣薈產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性，體現(xiàn)的是對(duì)生活本身的追求，而通過(guò)對(duì)生活的展示，背后是需要認(rèn)同尊重及其自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求。需要被見(jiàn)證的一群人，需要被重視的一群人，需要肯定和贊美的一群人，需要安全感的一群人。面對(duì)這樣一群人，如何重塑荔灣薈？1、土地真正的老城荔灣核心地段，牽動(dòng)著城市經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展，衣食住行舉步皆達(dá)。白鵝潭核心，每年200億政府投入支持，城市占位非同凡響。市區(qū)土地稀缺，貨量稀缺，供不應(yīng)求，投資升值潛

4、力高。西部最低密度，市區(qū)罕見(jiàn)2梯4戶(hù)全南向規(guī)劃，數(shù)量?jī)H約770套。人文沉淀，醇熟配套有前景有錢(qián)景一戶(hù)難求2、產(chǎn)品；區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值屬性?xún)r(jià)值交通價(jià)值居住價(jià)值荔灣主城區(qū)毗鄰地鐵5號(hào)線(xiàn)臨靠芳村大道、環(huán)城高速，公交就在家門(mén)口教育、醫(yī)療、金融、生活配套一應(yīng)俱全建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)娛樂(lè)配套戶(hù)型設(shè)計(jì)物業(yè)服務(wù)品牌價(jià)值生態(tài)價(jià)值華發(fā)地產(chǎn)，珠海地產(chǎn)龍頭；華發(fā)物業(yè)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管雙園林；百年榕樹(shù)；雙河交匯國(guó)際時(shí)尚立面風(fēng)格低密度舒適住宅，極好通風(fēng)、采光，貝爾高林設(shè)計(jì)，國(guó)際大師心傾力打造公共休閑平臺(tái) 主題書(shū)吧、業(yè)主活動(dòng)房、兒童游戲室等露天泳池名仕設(shè)計(jì)，N+1高實(shí)用性稀缺戶(hù)型35年國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管3、服務(wù)。華發(fā)新

5、一代優(yōu)+生活價(jià)值體系生態(tài)規(guī)劃智慧家居創(chuàng)新建筑定制精裝互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)星級(jí)配套園林生態(tài)立體綠化景觀資源最大化并兼顧朝向國(guó)際級(jí)頂尖宜居規(guī)劃陽(yáng)光智能車(chē)庫(kù)及人車(chē)分流360度立體降噪24小時(shí)新風(fēng)系統(tǒng)抗霾防PM2.5監(jiān)控系統(tǒng)全屋凈水軟水系統(tǒng)智能梯控家居安防智能空調(diào)、燈光窗簾智能移動(dòng)終端智能無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面創(chuàng)新綠色建筑理念創(chuàng)新建筑造型設(shè)計(jì)戶(hù)型設(shè)計(jì)人性化及實(shí)用性?xún)?yōu)先原則建材生態(tài)低碳屋頂熱阻隔高性能系統(tǒng)門(mén)窗全球采購(gòu)國(guó)際一流私屬定制創(chuàng)新生活空間一站式標(biāo)準(zhǔn)化施工管理環(huán)保用材健康生活優(yōu)管家優(yōu)商圈優(yōu)鄰聚優(yōu)置業(yè)優(yōu)精裝優(yōu)健康優(yōu)理財(cái)優(yōu)出行優(yōu)文化高雅豐富社區(qū)文化生活頂級(jí)物管精品配套商業(yè)華發(fā)教育體系運(yùn)動(dòng)會(huì)所體育文化優(yōu)+生活館老西關(guān)；市中心純南向；親水河低密度；純現(xiàn)樓各方面價(jià)值都極其均衡，滿(mǎn)足了對(duì)市面上同類(lèi)產(chǎn)品的各種不足和不滿(mǎn)，從項(xiàng)目定位上而言，任何一點(diǎn)，都不足以概括荔灣薈全部。能概括荔灣薈的也只有荔灣二字。所以按照廣告人套路會(huì)有有一種情懷叫荔灣有一種生活叫荔灣有一種品質(zhì)叫荔灣有一種高度叫荔灣有一種品味叫荔灣我們偏不。反向概念從包裝和傳播角度而言，既然沒(méi)有哪點(diǎn)能以點(diǎn)概全地讓消費(fèi)者喜歡我愛(ài)上我（荔灣薈），我們不妨反向來(lái)找切入口。思考邏輯