成都高附加值暢銷產(chǎn)品簡析 (2)ppt課件

1、熱潮中的冷思索-成都市高附加值暢銷產(chǎn)品淺析- 與國內(nèi)大中城市一致，成都房地產(chǎn)市場整體趨冷，客戶、開發(fā)商、政府三方博弈；客戶從瘋狂購房轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇再彿?，能否物有所值成為客戶選擇樓盤的關(guān)鍵所在，對于市場中大部分剛性需求而言可從現(xiàn)實情況中得出，高性價比無疑成為這類客戶追捧的對象。 顧名思義，性價比，性能價錢比值，而高性價比，就是性能遠高于其價錢；從逆勢飄紅的中海蘭亭、翠屏灣、藍光華美、凱麗系列、正成財富領(lǐng)地可以看出，高性價比并不單指低售價，其具有一定的“相對性，如單價13000元/的正成財富領(lǐng)地躍層、總價70萬中海樓盤蘭亭、翠屏灣仍得到客戶的追捧，它們在高售價后不約而同地打了同一張牌-高附加值，獲得市

2、場的認同。 前言開展歷程導(dǎo)火線：2006年6月1日，出臺“70/90政策，至使中小戶型增多，市場產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化嚴重。 2006年6月2007年初春交會導(dǎo)入期“灰空間發(fā)端：在面積、容積率的限制下，開發(fā)商開場著眼于“灰空間的對產(chǎn)品創(chuàng)新的價值發(fā)掘。“可變風(fēng)潮從此涌現(xiàn)并風(fēng)靡成都樓市。生長期“偷面積的一年：在08春交會上，“可變空間成為最大看點之一，并且產(chǎn)品數(shù)量繁多，方式多樣。可變戶型的創(chuàng)新成為關(guān)鍵。2021年初春交會成熟期估計2021年下半年飽和期根據(jù)產(chǎn)品開展周期共性以及目前成都樓市高附加值樓盤的開展情況，估計市場在2021年下半年會出現(xiàn)飽和。分岔口是進入衰退期？還是晉級產(chǎn)品的下一個生命周期？1.產(chǎn)品

3、生命周期導(dǎo)入期以2006年6月1日的“70/90政策出臺為導(dǎo)火線，以“灰空間為發(fā)端，各開發(fā)商開場豬著眼中小戶型產(chǎn)品的“可變空間藍光凱麗豪景：2007年1月3日開盤。“可變空間的開創(chuàng)者。生長期2007年，“可變風(fēng)潮席卷樓市生長期的主要特征：大力發(fā)掘可變空間的贈送方式及比例置信麗都花園城：2007年3月，2期90平米中小戶型打造功能齊全、居住溫馨的三房兩廳大戶型華美花城：2007年6月開盤，入戶花園、空中花園等灰空間均為贈送，性價比極高。皇后國際：2007年6月開盤，藍光在凱麗豪景之后，幾乎都推出高附加值房源。金域藍灣：自從90/70政策實行以后，盡能夠拓展運用空間。因此有了5.6米(或5.8米)

4、的挑高空間成熟期開展歷程2021年， “戶型創(chuàng)新年。春交會上，各種方式的高附加值樓盤猛烈角逐。成熟期的主要特征是：從平面偷面積向空間偷面積的過渡，兩種方式共存平面附加值：藍光：產(chǎn)品的延續(xù)華美碧蔓汀、華美東方、凱麗美域； 中海翠屏灣：城南首個可變空間社區(qū)； 還有金科一城、國嘉.新視界、西錦國際、華潤二十四城 、鑄信.境界等空間附加值：上行匯錦、香木林.加州國際、錦江城市花園、正黃.上嶺、中海蘭庭等在平面的根底上， 加大對空間尺度的拉闊，挑高。 成熟期預(yù)期在2021年下半年會出現(xiàn)，假設(shè)沒有新的創(chuàng)新方式，那么這中“可變空間在市場政策打壓下，在運用問題逐漸暴露的情況下，會進入衰退期。假設(shè)繼續(xù)創(chuàng)新，就成

5、為一種可變空間的晉級，進入新的生命周期。1.產(chǎn)品生命周期開展歷程幾大品牌開發(fā)商在開展中所扮演著不同的角色藍光先行者：利用外鄉(xiāng)優(yōu)勢，勇于開辟創(chuàng)新中海應(yīng)變者：迎合市場開展，及時調(diào)整產(chǎn)品華潤嘗試者：看清開展態(tài)勢，但在“可變空間上僅有所偏重的試探。萬科？2.開發(fā)商角色現(xiàn)狀高附加值戶型工程的分布特征1.環(huán)域分布特征:1)集中分布在二、三環(huán)之間的城鄉(xiāng)結(jié)合部；從中低質(zhì)量到中高質(zhì)量樓盤均有涉及2)有向三環(huán)外四大新城分散的趨勢;2.方向分布特征:1).城東:高附加值樓盤最多,多為08年初開盤在售工程;2)城南:高附加值樓盤主要集中在三環(huán)及以外區(qū)域,多為近期新開盤工程及預(yù)售工程;3)城北:高附加值樓盤分布環(huán)域跨度

6、最大,從一環(huán)到三環(huán);4)城西:高附加值樓盤集中在二三環(huán)之間,區(qū)位也相對集中,工程繼續(xù)銷售周期相對較長;1.整體分布特征華美花城華美碧蔓汀中海翠屏灣中海蘭庭華美東方凱麗美域 華潤.翡翠城華潤.二十四城備注：標注樓盤為08房交會參展樓盤中有附加值戶型的44個工程現(xiàn)狀 2021-3住宅銷售排行2021-2住宅銷售排行2021-1住宅銷售排行暢銷樓盤:縱觀08年1-3月成都樓市銷售情況，剛性需求、理性購房客戶將高性價比樓盤推入銷售排行榜前茅，使其扮演了逆勢飄紅的“英雄角色?，F(xiàn)狀藍光華美碧蔓?。貉永m(xù)三月上榜，兩次榜首。該工程位于1-2環(huán)路之間，均價為6000元/。樓盤經(jīng)過實得率最高146%等面積贈送戰(zhàn)略

7、博得了很多購房者的喜歡， 1月1號樓開盤當天那么銷售了全部房源的70%左右；3月320套的銷量再創(chuàng)佳績。藍光華美東方：2、3月分別為榜單一、二名。2月23日開盤當天便認購了360余套，只剩了20多套112和114平米的大戶型房源。3月15日開盤當天有70%左右的房源被認購。除了價錢優(yōu)勢外，高附加值的產(chǎn)品設(shè)計也是銷售火暴的關(guān)鍵緣由。藍光凱麗美域：延續(xù)三月上榜，2月升至第三。大面積贈送的創(chuàng)新產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)品的延續(xù)暢銷。中海國際社區(qū)：3月開盤，排名第三。3月8日，推出了291套C-HOUSE住宅。該批次房源均價為5262元/平米，且房源都是68-89平米的小戶型，總價較低，因此銷售情況也很好，開盤當天

8、184套房源被認購。中海翠屏灣：3月上榜。中高定位的住宅產(chǎn)品，具有三房功能的2+X創(chuàng)意戶型(82-90 )，發(fā)明性地為業(yè)主思索了一定的彈性空間，得到購房者高度認同，現(xiàn)場認購近兩百套，銷售額突破億元大關(guān)。 中海蘭庭：3月開盤，榜上有名。3月15日第一次開盤銷售159 套，3月29日第二次開盤銷售近90套，其中主推的89平方米奢享三房立體空間產(chǎn)品可變空間戶型全線售罄。該工程在戶型空間上創(chuàng)新晉級，以“奢尺戶型、“立體空間、“可變空間將居住的溫馨度及享用度做到了更頂峰。 金科一城：1月榜單亞軍。工程位于動物園側(cè)，臨華美花城，低價、高附加值構(gòu)成較高的性價比成為該樓盤熱銷的緣由。 2.典型暢銷樓盤“相對性

9、高性價比的幾種常見方式：1低售價+中低附加值，如中海國際社區(qū)-橙郡2期，藍光-華美東方，金科一城等2中低售價+高附加值，如藍光-華美碧蔓汀、凱麗美域等3中高售價+高附加值，如中海-蘭亭、翠屏灣、萬科-金域藍灣、正成-財富領(lǐng)地等備注：以上售價以總價做為衡量規(guī)范，暫以總價50萬分界。售價附加值高高中低中低橙郡華美東方金科一城碧蔓汀凱麗美域蘭亭翠屏灣財富領(lǐng)地金域藍灣現(xiàn)狀3.常見分類現(xiàn)狀4.可變空間產(chǎn)生緣由前面提到，在“70%-90平政策的剛性執(zhí)行下，大量的90及以下中小套型房源涌現(xiàn)成都樓市，無疑會呵斥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，為了添加樓盤產(chǎn)品賣點，眾多開發(fā)商開場加大對戶型創(chuàng)新的研討 。那么， “可變空間何以實

10、現(xiàn)呢？ 內(nèi)部緣由促成建筑面積計算方法：一些不計入面積或者半面積計算的空間，成為開發(fā)商戶型創(chuàng)新，吸引消費者的關(guān)鍵。2.2米以下空間不計入總面積落地凸窗、低臺凸窗、隱藏式衣柜陽臺12 以下計算50%面積入戶花園和大陽臺露臺不計入總面積錯層陽臺公共面積不計算面積，公共陽臺計算50%面積空中走廊中海-新政下的大贏家 針對冷市，中海地產(chǎn)及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，以剛性需求為導(dǎo)向原中大戶型設(shè)計調(diào)整為中小戶型設(shè)計，并提升產(chǎn)品性價比設(shè)計，在逆勢下延續(xù)制造飄紅之勢。從中海國際社區(qū)“橙郡C-House總價30多萬元起，首付缺乏8萬元 起，橙郡2期3個批次開盤均獲得客戶追捧；3-15日中海蘭亭2期1批次3.29加推10

11、棟，合計220套房源，截止目前根本售罄，周末4.27將推出下一批次產(chǎn)品；翠屏灣3.30日開盤，共推出432套房源，開盤當日即售出146套。從橙郡的低總價到蘭亭、翠屏灣的高附加值，可以看出中海新政后一直打的一張牌“高性價比，緊緊抓住剛性需求中偏高端、注重質(zhì)量客戶，最終獲得市場的充分認可。中高售價+高附加值=高性價比案例1.中海中海翠屏灣 H型功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性花池全+半214.214.2非功能性飄窗全34.38.2入戶花園半13.9總贈送面積( )22.4產(chǎn)權(quán)面積( )89.5實得率125%備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭最高

12、優(yōu)惠2.5%，一次性最高優(yōu)惠3.5%均價：7400元/；，實得價錢：5712元/“套二變套四案例1.中海功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性花池全+半14.74.7非功能性飄窗全23.57.4入戶花園半13.9總贈送面積( )12.1產(chǎn)權(quán)面積( )82實得率115%中海翠屏灣 B型備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭最高優(yōu)惠2.5%，一次性最高優(yōu)惠3.5%目前均價：7000元/；，實得價錢：5886元/“套二變套三案例1.中海功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性花池1-臥室全1530雙層空間全125非功能性飄窗全35.

13、111.6入戶花園半11.5花池2-入戶全15總贈送面積( )41.6產(chǎn)權(quán)面積( )89實得率147%備注：1、實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%；2、雙層空間層高5.8m，本次計算僅按一層贈送面積算中海蘭亭 N型優(yōu)惠方式：建立銀行2w存款證明1%，2萬誠意金1%，房交會優(yōu)惠延續(xù)1%，中海會0.5%，一次性付款1%均價：7800元/；，實得價錢：5076元/“套二可變套三、套四案例1.中海功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性陽臺半17.57.5非功能性飄窗全46.415.4入戶花園半15花池全14總贈送面積( )22.9產(chǎn)權(quán)面積( )89實得率126%備注：實得率

14、=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%中海蘭亭 L型優(yōu)惠方式：建立銀行2w存款證明1%，2萬誠意金1%，房交會優(yōu)惠延續(xù)1%，中海會0.5%，一次性付款1%均價：7200元/；，實得價錢：5469元/“套二變套三案例1.中海藍光地產(chǎn)-薄利多銷，小步快跑 藍光工程營銷戰(zhàn)略一直貫穿“短、頻、快三大戰(zhàn)略，在新政下尤顯活潑，延續(xù)幾個月成為成都樓市銷售冠軍?？蛻魧λ{光樓盤的一致認識：“性價比高、劃算！，這對剛性需求中偏低端、優(yōu)先思索價錢要素客戶吸引力極強。如房交會期間藍光六盤聯(lián)動，共推出300套“限價特惠房，據(jù)不完全統(tǒng)計華西都市報4.24-51版，藍光共成交房源近500套，成交金額約2億元。中低售價+高附加值=高

15、性價比案例2.藍光功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性可變空間半21717非功能性飄窗全11.215.7入戶花園半14.5陽臺全110總贈送面積( )32.7產(chǎn)權(quán)面積( )74實得率144%藍光碧蔓汀 C4型備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：一次性優(yōu)惠3%，房交會優(yōu)惠延續(xù)2%均價：6900元/；，實得價錢：4546元/“套一變套三案例2.藍光功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性可變空間半11212非功能性飄窗全22.514.5入戶花園半13陽臺全19總贈送面積( )26.5產(chǎn)權(quán)面積( )60實得率144%藍光碧蔓汀 D1

16、型備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：一次性優(yōu)惠3%，已售罄均價：7100元/；，實得價錢：4777元/“套一變套二案例2.藍光功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性創(chuàng)意空間半14.54.5非功能性飄窗全23.612.7入戶花園半+全14.6觀景陽臺半14.5總贈送面積( )17.2產(chǎn)權(quán)面積( )70實得率125%備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%藍光凱麗美域 E4-2型優(yōu)惠方式：一次性優(yōu)惠3%，已售罄均價：6400元/；，實得價錢：4983元/“套一變套二案例2.藍光功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性可變空間半1

17、3.73.7非功能性飄窗全22.913.5入戶花園半13.6露臺全17總贈送面積( )17.2產(chǎn)權(quán)面積( )87實得率120%藍光華美東方C1型備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭、分期優(yōu)惠1%，一次性優(yōu)惠3%均價：4500元/；，實得價錢：3644元/“套二變套三案例2.藍光功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性可變空間半14.54.5非功能性飄窗全22.119.6入戶花園半13.5露臺全114總贈送面積( )24.1產(chǎn)權(quán)面積( )87實得率128%藍光華美東方C2型備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭、分期優(yōu)惠1%，一次性優(yōu)

18、惠3%均價：4600元/；，實得價錢：3494元/“套二變套三案例2.藍光其它在售熱銷樓盤、未售客戶關(guān)注度較高樓盤-熱銷才是硬道理 除上述品牌樓盤外，市面上高性價比樓盤熱銷甚多，如金科一城，低價、高附加值促成了一期一批次2021-1開盤即根本售罄的熱銷局面；正成財富領(lǐng)地開盤3.16創(chuàng)下150套銷售業(yè)績，截至今日，1.5個月時間已完成合計約250套業(yè)績，其中最引人關(guān)注的就是它“一變四的戶型，均價達13000元/，但附加值約270%的得房率極高，得到客戶廣泛接受；再如國嘉新視界70可變套三戶型、合能耀之城70可變套四戶型吸引了客戶眼球，在大市偏冷的趨勢下，銷售情況較為火爆。 其它高附加值樓盤暫未開

19、盤仍得到市場、客戶的大幅度關(guān)注，如遠大朗朗風(fēng)景4.27開盤、置信玉園、繽舍BOX、LOFT空間以及四海逸家空中別墅，110%的“灰空間面積贈送。適宜售價+高附加值=高性價比案例3.其他樓盤案例3.華潤功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性可變空間半13.23.2非功能性飄窗全32.8813.8挑高陽臺全17總贈送面積( )13.08產(chǎn)權(quán)面積( )88.53實得率115%華潤翡翠城A1型“套二變套三備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭、分期優(yōu)惠2%，一次性優(yōu)惠4%均價：7540元/；，實得價錢：6294元/“套二變套三功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個

20、)贈送面積( )小計( )功能性空中花園半144非功能性飄窗全24.34.3總贈送面積( )8.3產(chǎn)權(quán)面積( )89實得率109%華潤二十四城E3型備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭、分期優(yōu)惠2%，一次性優(yōu)惠4%均價：7860元/；，實得價錢：6778元/功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性幻變空間半13.83.8非功能性生活陽臺半11.51.5總贈送面積( )5.3產(chǎn)權(quán)面積( )49.42實得率111%功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性幻變空間半173.8非功能性露臺全11115.4飄窗全22.9生活陽臺半11.

21、5總贈送面積( )19.2產(chǎn)權(quán)面積( )70.74實得率127%金科一城C3金科一城F4備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：按揭優(yōu)惠1.5%,一次性優(yōu)惠2.5%均價：5900元/；，實得價錢：5195元/優(yōu)惠方式：按揭優(yōu)惠1.5%,一次性優(yōu)惠2.5%均價：5500元/；，實得價錢：4218元/“套一變套二“套一變套二案例3.其他樓盤備注：上兩圖中淡色區(qū)域為計算建筑面積，深色區(qū)域為贈送面積功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性幻變空間全983.383.3非功能性露臺全18.78.7總贈送面積( )92產(chǎn)權(quán)面積( )54.24實得率270%優(yōu)惠方式：五成按

22、揭優(yōu)惠0.5%每遞增一成首付多優(yōu)惠0.5%，一次性優(yōu)惠3%均價：13000元/；，實得價錢：4677元/正成-財富領(lǐng)地A型案例3.其他樓盤合能耀之城B1型功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性幻變空間全29.49.4非功能性露臺半12.33.6生活陽臺半11.3總贈送面積( )13產(chǎn)權(quán)面積( )61實得率121%功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性幻變空間半13.33.3非功能性飄臺全11.61.6總贈送面積( )4.9產(chǎn)權(quán)面積( )55.77實得率109%優(yōu)惠后均價：7050元/；，實得價錢：5811元/優(yōu)惠方式：1萬，5年物管費，一次性

23、付款優(yōu)惠180元/均價：7350元/；，實得價錢：6316元/國嘉新視界2-2-01型“套一變套二備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%案例3.其他樓盤遠大-朗朗風(fēng)景A1a型功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性陽臺半15.85.8非功能性飄窗全11.724.4入戶花園半13.6觀景陽臺全219.1總贈送面積( )30.2產(chǎn)權(quán)面積( )75.06實得率140%備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%優(yōu)惠方式：2%辦卡，付款方式優(yōu)惠暫未定估計均價：5600元/；，實得價錢：3913元/“套一可變套二、套三案例3.其他樓盤功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積(

24、 )小計( )功能性陽臺半29.39.3非功能性飄窗全22.87.9生活陽臺半13.6觀景陽臺半11.5總贈送面積( )17.2產(chǎn)權(quán)面積( )102實得率117%備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%置信玉園-清水灣A1型“套二變套四案例3.其他樓盤功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性BOX空間半17.47.4非功能性生活陽臺半11.61.6總贈送面積( )9產(chǎn)權(quán)面積( )59實得率115%功能劃分贈送名稱贈送方式個數(shù)(個)贈送面積( )小計( )功能性BOX空間半15.410.8生活陽臺半15.4非功能性露臺半18.38.3總贈送面積( )19.1產(chǎn)權(quán)面積(

25、)88實得率122%繽舍B2繽舍B3優(yōu)惠方式：4.26交納2萬誠意金，享用1%優(yōu)惠，其它優(yōu)惠方式暫未定估計均價：9000元/；，實得價錢：7400-7800元/“套一變套二“套一可變套二、套三備注：實得率=實得面積/產(chǎn)權(quán)面積*100%案例3.其他樓盤四海逸家11：1.1價值尺度約110%“灰空間不計入建筑面積，建筑面積80-120，實得面積170-25025.8米層高超大花園生態(tài)氧吧3空中別墅案例3.其他樓盤1.成都市部分高附加值產(chǎn)品匯總表備注：以上面積單位為，價錢單位為元/描畫及結(jié)論：1、附加值比例集中在20%-50%；其中功能性空間比例集中在10%左右；非功能性空間比例集中在15%及以上。

26、結(jié)論1：目前市場上功能性贈送略少于非功能性贈送，但前者有添加的趨勢。2、從前面的詳細案例分析中，可以得知目前功能性贈送方式。結(jié)論2：功能性贈送以大陽臺、“變幻空間為主，以后的重點突破在空間的豐富性上，贈送后主要可以變?yōu)榕P室甚至是客廳。結(jié)論2.成都市在售暢銷高附加值溢價情況備注：以上面積單位為，價錢單位為元/ 產(chǎn)品溢價=售價-單位贈送本錢價-區(qū)域價錢； 單位贈送本錢價=贈送面積*單位建筑本錢價2000*70%=1400元/ /建筑面積； 營銷溢價=區(qū)域價錢-實得價錢暫不思索公攤面積和優(yōu)惠折扣描畫及結(jié)論：單位售價略高于區(qū)域其它產(chǎn)品均價，但高附加值贈送后實得價錢遠低于區(qū)域平均價錢結(jié)論3：高附加值能產(chǎn)

27、生一定的溢價空間，并呈現(xiàn)出如下特征：特征1：現(xiàn)階段市場上，贈送面積段集中在115%-125%特征2：在定價上，開發(fā)商普遍更注重高附加值對于營銷的促進作用，對產(chǎn)品溢價幾乎沒有思索或思索很少。結(jié)論3.主要競爭對手高附加值溢價情況描畫及結(jié)論：1.本工程在高附加值這一產(chǎn)品創(chuàng)新角度上，主要面臨的競爭對手如表所示。它們呈現(xiàn)出一定的共性。結(jié)論4：主要競爭樓盤的共性：有高附加值戶型的面積區(qū)間集中在85-90；均出自品牌開發(fā)商之手。2.不同的品牌開發(fā)商，其附加值的贈送比例和定價也存在個性。中海相比藍光，在產(chǎn)品上更追求利潤空間，因此定價較高，這與中海走中高端品牌線路是相輔相成的；藍光幾乎舍棄了產(chǎn)品的利潤空間，而力

28、求營銷突破，走量為先；華潤更是產(chǎn)品溢價優(yōu)先，這與其產(chǎn)品精細打造，追求杰出質(zhì)量是親密相關(guān)的。結(jié)論5：戶型創(chuàng)新可變空間贈送及溢價思索應(yīng)放入公司品牌戰(zhàn)略的思索中。結(jié)論小結(jié)1.結(jié)論關(guān)鍵性結(jié)論：將前面得到的結(jié)論歸納，可以得到以下關(guān)鍵性結(jié)論剛性、速度優(yōu)先化具有高附加值戶型的面積區(qū)間集中在85-90，這一面積區(qū)間最能滿足消費者的剛性需求；在定價上，開發(fā)商普遍更注重高附加值對于營銷的促進作用，對產(chǎn)品溢價幾乎沒有思索或思索很少。因此，在思索高附加值產(chǎn)品時，該當針對剛性需求優(yōu)先，保證銷售速度優(yōu)先化。贈送空間功能化目前市場上功能性贈送略少于非功能性贈送，但前者有添加的趨勢。根據(jù)這一趨勢，我們建議該當添加功能性贈送的比例，以順應(yīng)市場變化，迎合市場需求。贈送方式立體化功能性贈送以大陽臺、“變幻空間為主，以后的重點突破