創(chuàng)業(yè)課作業(yè)(1)(共11頁)

1、愛生活家居(jij)日常用品店一公司(n s)介紹及預計(yj)目標公司名稱愛生活公司_公司類型合伙企業(yè)注冊地址私立華聯學院學生宿舍9棟404經營范圍收納箱，零錢包，藍月亮洗衣液，預計目標讓華聯80%的學生知道我們的產品和服務；年度銷售額1000000元；銷售范圍：擴散到廣州50%的高校市場里面市場定位學生日常需要，檔次主要以中檔實用，高性價比產品二.產品服務介紹（獨創(chuàng)品牌）單格收納箱：可以裝一些大件的衣服或者其他東西多格收納箱：可以將部分相關的同類東西進行歸類再進行細分。抽屜式收納箱：便于放一些小飾品。服務：以直銷的方式，顧客是我們的消費終端，以顧客至上的服務理念。通過套餐的形式，進行產品的

2、促銷，有每周特價，然后公司統(tǒng)一派送，控制資金的平衡支出。三、市場(shchng)機會swot分析1、市場機會：雖然目前學校內的小超市都用出售收納箱，但是并不是針對性地只推出銷售收納箱。所以品種和花樣比較少，且價格并沒有那么實惠。以學生為主要顧客群，我們店便可以快速便捷的為學生們價格實惠，質量過關，且花樣繁多的各種各樣類型的收納箱來迎合學生們的需求。我們主打學生日常生活用品，我們的產品可以為學生提供日常需求簡便(jinbin)，也可以價格實惠，為學生提供更多的選擇。2、目標市場(shchng)和目標客戶：本店位于學校內，大學的在校學生是本店的主要消費目標人群。更有居住在學校宿舍的教師，年輕教師比

3、較多特別是女孩子，比較講衛(wèi)生，講潮流，愛整理，喜歡用來收納家中零散的小東西。收納箱因此能成為居家日用的好幫手，比較深受女孩子的歡迎和青睞。 優(yōu)勢（Strengths）1、產品具有可放置書刊、報紙、化妝品、等小物件。美觀實用，折疊收納，不占空間，還可以起到家庭裝飾的作用。很多人都可以用，都喜歡用。2、學校新政策鼓勵本校學生自主創(chuàng)業(yè),鋪面租金相比于市場價低,很大程度上可以壓縮資金成本,以及前期投入的資金。3、我們學生創(chuàng)業(yè)是在校的,一開始擁有一定的人脈圈,在宣傳與普及度上有自己的一些經驗基礎和方法劣勢（Weaknesses）1、易臟，不能用水洗。在清洗收納箱時，不宜整體清洗。2、不宜承受過大的壓力和

4、大力的踩踏，要避免在太陽底下暴曬，防止掉色、變形。暑假寒假學生各自回家,客流量大幅度減少,期間可能無法盈利。3、可復制性高機遇(Opportunities)1、人多地方小,使客流更加集中,不易擴散。客戶群的類型單一,讓我們可以對產品的開發(fā)更加傾向于這一類客戶群,同時利于對產品的宣傳。2、學校周邊有廣大的居民,可以向外營銷,開拓校外市場。3、隨著互聯網的發(fā)展和智能手機的普遍，通過互聯網下訂單送外賣，可能成為未來市場一個重要組成部分。威脅（Threats）1、來自同行業(yè)競爭對手的壓力。2、學校政策的改變。3、學生的 要求越來越高四、市場營銷計劃(jhu)經營地址面積（M2）租金（元/年）選擇該地址

5、的主要原因宿舍樓下301000人口密集分銷渠道面向最終消費者 選擇該銷售方式的原因實體店賣產品近距離按顧客要求，購買達到一定量可以送貨上門。購買的多還可以得到小禮品和優(yōu)惠主要批發(fā)/零售商情況越秀區(qū)一德廣場 每星期去選購各種類型的收納箱 1688進貨平臺白云區(qū)大小工廠（2）促銷(c xio)/宣傳推廣推廣方式主要內容金額（元/年）廣告宣傳傳單，海報200會展推廣 與各協(xié)會合作，橫幅宣傳網絡推廣微信公眾號300優(yōu)惠活動買的越多，優(yōu)惠越多。300人員推銷 派發(fā)宣傳單，面對面推銷100 數據庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例11%費用合計800五、經費(jngfi)預算及融資計劃固定資產：生產經

6、營所需設備、工具和辦公(bn gng)家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設備）備注工具和設備500233.3展架交通工具20016.67小貨車辦公家具和設備20083.35辦公桌店鋪廠房10000合 計1900333 籌資計劃(jhu)陳佳俊王浩佳陳信考勞英明蘇寶勝陳冠夷800人民幣500人民幣500人民幣500人民幣500人民幣500人民幣樣品(yngpn)產品或服務單位數量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）單格收納箱個1005500雙格收納箱個1507850抽屜收納箱個1006600其他產品費用廣告宣傳費1000合計1950六、創(chuàng)業(yè)(chungy)人力資源管理分析（1）管理

7、(gunl)團隊姓名職務職能優(yōu)勢專長陳佳俊總經理1執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標；2組織實施經董事會批準的新上項目，年度工作計劃和財務預算報告以及利潤分配、使用方案；3決定公司體制和人事編制，決定總經理助理，管理能力勞英明總經理助理1.領導起草公司文件、報告和編制資料;2.負責安排公司的會議及活動;3.協(xié)助做好員工培訓和計劃生育等工作;協(xié)助和配合能力陳冠夷行政部職員1、負責公司日常行政管理工作，做好公司內外、企業(yè)上下溝通協(xié)調工作。2、負責公司會議的組織、籌備工作，做好會議記錄及會議決議的督辦工作。3、負責公司印信管理、文件收發(fā)、合同及

8、檔案資料的管理工作。4、執(zhí)行公司企業(yè)管理制度，負責建立企業(yè)檔案。記錄能力陳信考宣傳部部長1、協(xié)助總經理進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營運模式探索及品牌定位，制定年度品牌規(guī)劃案，組織品牌設計與包裝，組織品牌推廣與執(zhí)行。對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。2、收集、分析商圈信息，擬定年度季度月度展店計劃；商圈規(guī)劃、評估、分析報告；新店址的開發(fā)與呈報；指導、監(jiān)控展店管理制度及布點策略的有效實施。3、負責公司網站的策劃與設計及日常維護。4、門店推廣活動各類廣告宣傳物料的發(fā)放。記錄能力、文筆好王浩佳市場部職員進行行業(yè)市場研究，競爭對手、市場需求及區(qū)域市場分析，提煉企業(yè)競爭力、產品賣點，擬定年度、季度、月度門店活動

9、推廣方案及廣告宣傳。指導、監(jiān)督門店各項推廣活動的執(zhí)行。營銷能力、臉皮厚，口才好王浩佳采購部1、掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。2、會同倉庫、會計確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。3、根據生產計劃，制定物資供應計劃并組織實施。采購速度快蘇寶勝財務部部長1、配合協(xié)助企業(yè)年度目標任務的制訂與分解，編制并下達企業(yè)的財務計劃，編制并上報企業(yè)年度財務預算，指導企業(yè)司的財務活動。2、負責企業(yè)的財務管理、資金籌集、調撥和融通，制定資金使用管理辦法，合理控制使用資金。3、負責成本核算管理工作，建立成本核算管理體制系，制定成本管理和考核辦法，探索降低目標成本的途徑和方法。記賬，對數碼敏感創(chuàng)業(yè)(chungy)企業(yè)選址說明： 學校(xuxio)租金較低； 交通(jiotng)便利； 所售產品為大學生所需產品； 價格便宜，學生群體易于接受； 選址在校內容易和大學生互動，便于開拓其他學校市場八、門店展示內容總結（1）愛生活家居日常用品店一公司介紹及預計目標二.產品服務介紹（獨創(chuàng)品牌）