創(chuàng)業(yè)課作業(yè)(1)(共11頁(yè))

1、愛(ài)生活家居(jij)日常用品店一公司(n s)介紹及預(yù)計(jì)(yj)目標(biāo)公司名稱(chēng)愛(ài)生活公司_公司類(lèi)型合伙企業(yè)注冊(cè)地址私立華聯(lián)學(xué)院學(xué)生宿舍9棟404經(jīng)營(yíng)范圍收納箱，零錢(qián)包，藍(lán)月亮洗衣液，預(yù)計(jì)目標(biāo)讓華聯(lián)80%的學(xué)生知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)；年度銷(xiāo)售額1000000元；銷(xiāo)售范圍：擴(kuò)散到廣州50%的高校市場(chǎng)里面市場(chǎng)定位學(xué)生日常需要，檔次主要以中檔實(shí)用，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品二.產(chǎn)品服務(wù)介紹（獨(dú)創(chuàng)品牌）單格收納箱：可以裝一些大件的衣服或者其他東西多格收納箱：可以將部分相關(guān)的同類(lèi)東西進(jìn)行歸類(lèi)再進(jìn)行細(xì)分。抽屜式收納箱：便于放一些小飾品。服務(wù)：以直銷(xiāo)的方式，顧客是我們的消費(fèi)終端，以顧客至上的服務(wù)理念。通過(guò)套餐的形式，進(jìn)行產(chǎn)品的

2、促銷(xiāo)，有每周特價(jià)，然后公司統(tǒng)一派送，控制資金的平衡支出。三、市場(chǎng)(shchng)機(jī)會(huì)swot分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：雖然目前學(xué)校內(nèi)的小超市都用出售收納箱，但是并不是針對(duì)性地只推出銷(xiāo)售收納箱。所以品種和花樣比較少，且價(jià)格并沒(méi)有那么實(shí)惠。以學(xué)生為主要顧客群，我們店便可以快速便捷的為學(xué)生們價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量過(guò)關(guān)，且花樣繁多的各種各樣類(lèi)型的收納箱來(lái)迎合學(xué)生們的需求。我們主打?qū)W生日常生活用品，我們的產(chǎn)品可以為學(xué)生提供日常需求簡(jiǎn)便(jinbin)，也可以?xún)r(jià)格實(shí)惠，為學(xué)生提供更多的選擇。2、目標(biāo)市場(chǎng)(shchng)和目標(biāo)客戶(hù)：本店位于學(xué)校內(nèi)，大學(xué)的在校學(xué)生是本店的主要消費(fèi)目標(biāo)人群。更有居住在學(xué)校宿舍的教師，年輕教師比

3、較多特別是女孩子，比較講衛(wèi)生，講潮流，愛(ài)整理，喜歡用來(lái)收納家中零散的小東西。收納箱因此能成為居家日用的好幫手，比較深受女孩子的歡迎和青睞。 優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、產(chǎn)品具有可放置書(shū)刊、報(bào)紙、化妝品、等小物件。美觀實(shí)用，折疊收納，不占空間，還可以起到家庭裝飾的作用。很多人都可以用，都喜歡用。2、學(xué)校新政策鼓勵(lì)本校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),鋪面租金相比于市場(chǎng)價(jià)低,很大程度上可以壓縮資金成本,以及前期投入的資金。3、我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在校的,一開(kāi)始擁有一定的人脈圈,在宣傳與普及度上有自己的一些經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和方法劣勢(shì)（Weaknesses）1、易臟，不能用水洗。在清洗收納箱時(shí)，不宜整體清洗。2、不宜承受過(guò)大的壓力和

4、大力的踩踏，要避免在太陽(yáng)底下暴曬，防止掉色、變形。暑假寒假學(xué)生各自回家,客流量大幅度減少,期間可能無(wú)法盈利。3、可復(fù)制性高機(jī)遇(Opportunities)1、人多地方小,使客流更加集中,不易擴(kuò)散。客戶(hù)群的類(lèi)型單一,讓我們可以對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更加傾向于這一類(lèi)客戶(hù)群,同時(shí)利于對(duì)產(chǎn)品的宣傳。2、學(xué)校周邊有廣大的居民,可以向外營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)拓校外市場(chǎng)。3、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普遍，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下訂單送外賣(mài)，可能成為未來(lái)市場(chǎng)一個(gè)重要組成部分。威脅（Threats）1、來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。2、學(xué)校政策的改變。3、學(xué)生的 要求越來(lái)越高四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(jhu)經(jīng)營(yíng)地址面積（M2）租金（元/年）選擇該地址

5、的主要原因宿舍樓下301000人口密集分銷(xiāo)渠道面向最終消費(fèi)者 選擇該銷(xiāo)售方式的原因?qū)嶓w店賣(mài)產(chǎn)品近距離按顧客要求，購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定量可以送貨上門(mén)。購(gòu)買(mǎi)的多還可以得到小禮品和優(yōu)惠主要批發(fā)/零售商情況越秀區(qū)一德廣場(chǎng) 每星期去選購(gòu)各種類(lèi)型的收納箱 1688進(jìn)貨平臺(tái)白云區(qū)大小工廠（2）促銷(xiāo)(c xio)/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳傳單，海報(bào)200會(huì)展推廣 與各協(xié)會(huì)合作，橫幅宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣微信公眾號(hào)300優(yōu)惠活動(dòng)買(mǎi)的越多，優(yōu)惠越多。300人員推銷(xiāo) 派發(fā)宣傳單，面對(duì)面推銷(xiāo)100 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例11%費(fèi)用合計(jì)800五、經(jīng)費(fèi)(jngfi)預(yù)算及融資計(jì)劃固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)

6、營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公(bn gng)家具項(xiàng)目原值（元）月折舊（元）說(shuō)明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備500233.3展架交通工具20016.67小貨車(chē)辦公家具和設(shè)備20083.35辦公桌店鋪廠房10000合 計(jì)1900333 籌資計(jì)劃(jhu)陳佳俊王浩佳陳信考勞英明蘇寶勝陳冠夷800人民幣500人民幣500人民幣500人民幣500人民幣500人民幣樣品(yngpn)產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià)（元）金額（元）說(shuō)明（主要原材料）單格收納箱個(gè)1005500雙格收納箱個(gè)1507850抽屜收納箱個(gè)1006600其他產(chǎn)品費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)1000合計(jì)1950六、創(chuàng)業(yè)(chungy)人力資源管理分析（1）管理

7、(gunl)團(tuán)隊(duì)姓名職務(wù)職能優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)陳佳俊總經(jīng)理1執(zhí)行董事會(huì)決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)；2組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目，年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告以及利潤(rùn)分配、使用方案；3決定公司體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，管理能力勞英明總經(jīng)理助理1.領(lǐng)導(dǎo)起草公司文件、報(bào)告和編制資料;2.負(fù)責(zé)安排公司的會(huì)議及活動(dòng);3.協(xié)助做好員工培訓(xùn)和計(jì)劃生育等工作;協(xié)助和配合能力陳冠夷行政部職員1、負(fù)責(zé)公司日常行政管理工作，做好公司內(nèi)外、企業(yè)上下溝通協(xié)調(diào)工作。2、負(fù)責(zé)公司會(huì)議的組織、籌備工作，做好會(huì)議記錄及會(huì)議決議的督辦工作。3、負(fù)責(zé)公司印信管理、文件收發(fā)、合同及

8、檔案資料的管理工作。4、執(zhí)行公司企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)建立企業(yè)檔案。記錄能力陳信考宣傳部部長(zhǎng)1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)運(yùn)模式探索及品牌定位，制定年度品牌規(guī)劃案，組織品牌設(shè)計(jì)與包裝，組織品牌推廣與執(zhí)行。對(duì)各階段品牌推廣的效果與目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。2、收集、分析商圈信息，擬定年度季度月度展店計(jì)劃；商圈規(guī)劃、評(píng)估、分析報(bào)告；新店址的開(kāi)發(fā)與呈報(bào)；指導(dǎo)、監(jiān)控展店管理制度及布點(diǎn)策略的有效實(shí)施。3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的策劃與設(shè)計(jì)及日常維護(hù)。4、門(mén)店推廣活動(dòng)各類(lèi)廣告宣傳物料的發(fā)放。記錄能力、文筆好王浩佳市場(chǎng)部職員進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求及區(qū)域市場(chǎng)分析，提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，擬定年度、季度、月度門(mén)店活動(dòng)

9、推廣方案及廣告宣傳。指導(dǎo)、監(jiān)督門(mén)店各項(xiàng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)能力、臉皮厚，口才好王浩佳采購(gòu)部1、掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用。2、會(huì)同倉(cāng)庫(kù)、會(huì)計(jì)確定合理物資采購(gòu)量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu)。3、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，制定物資供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施。采購(gòu)速度快蘇寶勝財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)1、配合協(xié)助企業(yè)年度目標(biāo)任務(wù)的制訂與分解，編制并下達(dá)企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制并上報(bào)企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，指導(dǎo)企業(yè)司的財(cái)務(wù)活動(dòng)。2、負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、資金籌集、調(diào)撥和融通，制定資金使用管理辦法，合理控制使用資金。3、負(fù)責(zé)成本核算管理工作，建立成本核算管理體制系，制定成本管理和考核辦法，探索降低目標(biāo)成本的途徑和方法。記賬，對(duì)數(shù)碼敏感創(chuàng)業(yè)(chungy)企業(yè)選址說(shuō)明： 學(xué)校(xuxio)租金較低； 交通(jiotng)便利； 所售產(chǎn)品為大學(xué)生所需產(chǎn)品； 價(jià)格便宜，學(xué)生群體易于接受； 選址在校內(nèi)容易和大學(xué)生互動(dòng)，便于開(kāi)拓其他學(xué)校市場(chǎng)八、門(mén)店展示內(nèi)容總結(jié)（1）愛(ài)生活家居日常用品店一公司介紹及預(yù)計(jì)目標(biāo)二.產(chǎn)品服務(wù)介紹（獨(dú)創(chuàng)品牌）